实习感受总结

实习感受总结

　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，让我们一起来学习写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编收集整理的实习感受总结，欢迎大家分享。

实习感受总结1

　　实习的第二天接受公司的安全教育的时候深刻地体会到了公司的实力强大。他们公司的订单已经排到了20xx年了。是国内制机业的龙头老大一般的角色。我便对在这里的实习充满了期待，中间又夹杂着一些紧张，不知道自己在这个很牛的公司里能为之贡献什么，怕自己做不好。

　　我们来得第二天上午花了很多时间做安全教育。足以看出这安全生产无论是对于个人来说还是对于公司整体来说都是非常重要的。听说了无数个由于工人不注意一些安全细节而导致很惨后果的悲剧案例，我心里不由得有点紧张和害怕了。不知道工厂是什么样的，想象着自己该站在哪里比较安全。我们上午也来到了车间主任那里大家见了一下面，就等着下午被分配到各个小组后开始工作了。下午的时候，车间主任带着我们在车间里参观每一道工序的原理和职能。我心里充满好奇，觉得有意思极了。很多看起来很好玩的外形设计的时候都是花了很多的心思而且有很多原理支撑的。不过遗憾的是绝大多数设计都来自于德国和日本。我们国家在设计创新方面还是存在空白的。

　　开始我工作的伙伴都是女工人。我们做的工作也很简单。就是在滑套的小孔上装上一个个小滑块儿。这样的工作完全消除了我的紧张和不安。我前两天的时候没觉得女工们有什么，每天做的都是这样简单的事。然而我渐渐地发现我做完一个的时候她们已经做了好几个了。再看看她们装滑块时的动作，真是完全的熟练和敏捷。而且在每次把滑套拆包装整理的时候她们简直让我看呆了。我是打心眼里佩服她们了。动作没有任何的冗余，利落的一塌糊涂。我第一次只有看的份。她们配合完美我几乎插不上手。怕破坏了她们完美的工作。但是我还是鼓起勇气和她们一起做，慢慢地也能很好地整理这些工件了。经过两周之后我明显地感觉到我日渐熟练了，女工们都说我做得越来越快了。这两周我真是收获颇丰阿。努力把看起来极为简单的活做的最好是我从女工们那里学到的。第三周到最后我都是在一个综合性很强的工组做事的。这个工组主要的`工作简单地说就是把轴承经过一些加工后封装。这就形成了最开始的卡头。从这里的活都是非常重的，最轻的零件也得30多斤。所以我能做得也只有把橡皮圈套到轴承的螺纹上。虽说已经是最轻的活了，可对于当时的我来说还是很辛苦的因为每个轴承也要六七斤呢。我在干活的过程中要将它们抬来抬去。一周下来手磨肿了胳膊也酸了。但是我特别高兴因为我每天都可以和工人们讨论各个车床做得是什么，为什么要这样的方式去做，还有为什么每一个零部件要被设计成这样。他们虽然只是普通工人但是懂得好多，而且很乐意告诉我他们知道的。其实有一些设计原理我直到现在也不是很明白的。但是却大大地激发了我学习的兴趣。几周下来我的身体也更强壮更有力气了。我很高兴发生在我身上的这些变化。

　　我由衷地感谢这次有机会到工厂实践学习。我收获的是很多无价之宝。是我在学校里没有机会学到的。这也让我有了很多心里准备去面对将来的工作。

实习感受总结2

　　我实习的学校是三沟中学，现就我这一学期的实习工作做个人总结。

　　(一)教学工作实习方面

　　教书育人是教师的基本职能。教书是前提，育人是目的，育人应寓于教书之中。因此教学工作实习应是实习生工作的重点。我来实习地的第一周迎来了我的第一节课。这节课相当重要，也是给我留下印象最深的一节课。所讲内容为"南方地区"。由于备课相当充分，并在课前进行了反复试讲，所以整堂课进行的相当顺利。知识层面上没有出任何差错，教学态度严谨认真，课堂反应达到了预期。然而这第一堂课上也出现了自己始料未及的状况。由于初次面对现实当中的课堂教学，面对一群睁着一双双求知眸子的陌生学生，心里还是有些紧张，并一度出现了思维短路的状况。还好我及时进行了调整，才使得整堂课顺利进行了下来。通过这件事，我充分认识到顶岗实习工作对实习生的重要性。毕竟在大学里的试讲活动与真正的课堂教学还有一定差距。只有亲自走进中学地理课堂，才能真正提高我们教学的本领。

　　有了第一节课的经验和教训，我的第二堂课就显得轻车熟路了。这堂课我请来了我的指导老师陶老师听课，对我进行点播。无论是教态方面，还是讲课层面，我感觉都比第一节课有了大幅度的进步。从课前提问，到导入新课;从新课讲授到总结回顾，我都处理地比较到位。陶老师给予了我很高的评价。同时也就一些细节问题对我进行了指导。

　　在整个实习期间，我始终做到认真批改作业，认真审阅试卷并进行讲评。在教学工作上取得了业务上的进步与认识上的飞跃。

　　(二)班主任工作实习方面

　　自接任八年八班实习班主任以来，我就本着尽职尽责的态度开展各项工作，虚心接受原班主任的指导。八年八班是一个普通班，班里共有四十名同学。我根据学校的工作计划和班级实际，独立拟定了切实可行的实习计划并贯彻落实。我先后召开了"我的未来不是梦"，"与实习生面对面"等主题班会。邀请二名实习生与我班同学面对面，畅谈大学，畅谈理想。召开了"远离网吧，争做文明合格中学生"，"花开太早是个美丽的错"等思想教育主题班会。强调遵守校规校纪对中学生成长的意义。此外我还多次请实习生给同学们谈各科的学习方法。

　　在我们的共同努力下，八年八班取得了可喜的成绩：第二次统考，我班的王慧敏同学取得了年级前五十的好成绩;不但增强了班级自信心，更使八年八班成为一个有着超强凝聚了与无限创造力的团队。

　　我坚持深入学生，天天下班级的指导思想，与学生建立了密切的师生关系。我们做班主任，必须执行"六到"，即早操到操场检查学生做操情况。上午第一节课，午唱，晚读到教师检查学生是否迟到。午休、晚休督促学生作息。在实习期间我始终坚持学校教育与家庭教育相结合，集体教育与与个别教育相结合。与校方、家长、学生的关系处理得较为合理。我十分注重对学生进行思想教育，找过每位同学单独谈心，并为他们建立个性档案与成长记录袋。深入了解他们，关心他们。我这个实习班主任受到了校方与学生的欢迎，他们都亲切地称呼我为"小徐老师"。在实习期间，一班的班级面貌有了显著进步。

　　(三)教育调查实习方面

　　在实习期间，我积极参加教育调查活动，锻炼自己的科研能力。我认为每个班级都有每个班级的气质、性格或者说是灵魂。教师应针对不同班级的'特点，适时改变授课方式来适应不同班级的学生，而不应以自己一贯的风格去强迫学生来适应你。以我所教的四个班级为例：八班同学纪律很好，课堂与老师配合地默契，课堂气氛活跃。针对这样的班级，教师应严格要求，并在讲课过程中适当使用幽默。七班纪律不错，但与教师配合不好，课堂气氛相对沉闷。对此类班级，教师应尽量展现个人魅力，增加自身神秘色彩。课堂讲授中积极引导、鼓励他们，让他们动起来。一班纪律很差，课堂气氛活跃地有点过头，而且学生给人一种不踏实的感觉。针对此类班级，我认为教师应收起严肃的面孔，换一种欣赏的崇拜的眼光看待他们，鼓励他们多说多讲，更多地参与到课堂教学上来。让他们的精力真正地用到学习上面。具体班级具体分析，真正有效地进行课堂教学活动。

　　(四)顶岗实习纪律作风方面

　　顶岗实习是师范生完成由学生向老师转变的重要环节，是师范教育计划中最重要的实践形式。在此阶段，实习生具有双重身份。对中学生而言，我们是为人师表的老师，所以应具有高度的自觉性;对带队老师和指导教师来说，我们是师范教育最后阶段的学生。因此我们在实习期间更要遵守纪律。我坚持按时出勤、坐班，为人师表，尽职尽责。既严格遵守顶岗办的各项规章制度，又不违反实习学校的条令条例。良好的纪律是保证实习质量的重要条件。我们也因为严格遵守纪律使自己更好地得到了锻炼。

　　顶岗实习是个人综合能力的检验。此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。并且增加了我毕业就业的信心和勇气。

　　此次实习快结束了，时间不是很长，但具有重大意义。它使我看到了自己的不足，也使我看到了自己的长处，并且锻炼了我各方面的能力，对我今后的学习和工作将产生积极影响。

实习感受总结3

　　通过这两天的参观实习，我对学校有了更深层的了解，不再像以前那样仅仅局限在外在认识上，并且在了解的过程中，我更感受到了自身知识的局限性，这也引发了自己很多的遐思。

　　这次参观，虽然见到的只是些机械，但让我增长的见识却比任一次旅游都要大的多。

　　实验是学生们学习和提高自己能力的最有效的方法，通过做实验我们可以深刻的了解事物的运行过程，对我们的学习有一定的帮助。

　　因为我们是大一的，对一切都是非常陌生，对学校的实验室设备很不了解，基本处于零了解状态。为了能更好的了解科技前沿的知识，学校让我们参观了实验室。对于这个消息，我们每个人都是非常激动，因为我们对于实验室充满了好奇，能参观一下对于我们能够是非常大的提高和在学习对我们是一种刺激。在参观实验室的过程中，还有老师为我们讲解相关知识，帮助我们更好的了解这些实验室以及所能够进行的`实验课题，他们引导我们向正确的方向前进，而不是每天漫无目的的看些破小说或打打游戏，对人生没有一点兴趣和追求。

　　这次参观实验室时看到了许多我以前不知道的东西，还有一些只是见过但不了解的，在实验室里，我见到了即熟悉又陌生的机器人，它是个非常棒的机器，每个人对它都充满了兴趣。做成那个机器需要许多知识和对一些硬件设备的了解和运用，所以我们要想进入这个实验室或者在这个方面取得一定的成就就必须提高我们的知识面和自己的动手能力。另外它对于你的吃苦耐劳精神也是一种体验。有一位学长说他为了完成一个实验几乎每天都呆在实验室里面，晚上也呆在实验室里面，一连几天直到把实验完成。这种精神是值得我们学习的，但我们也应该拥有这种精神或者比他更强的一种实验精神。这是每个人成功所必须拥有的精神。老师在给我们讲解机器人的相关知识时，让我不禁为之汗颜，以前以为只有长得像人的机器才叫机器人，但、现在，我明白了，这种想法太狭隘，机器车、机器动物等都可以叫机器人，机器人是一个很大的概念。我庆幸参观了这个实验室。要不然，我的这种想法，日后必定会出丑的。

　　在参观最后一个实验室时，对于自己的所见以及老师的所讲。我只能用一句话来形容“网络的用途真是太大了”，学校的各种设施以及教学系统都离不开它，在老师的讲解过程中，我更加感受到了自身知识的不足，并且也深深爱上了我所学的的专业计算机。在信息高速发展的今天，我们日常生活中是离不开它的，他不禁能帮助我们交友娱乐。更能帮助我们管理一个超市、一家公司、甚至是一个人的思想。我更产生了学好它的动力，我相信，只要努力，没有什么做不到。

　　实验室的乐趣就在于能够自己动手，做出自己喜欢做的东西，让自己的才能发挥到极致。实验室里每个人都有着自己的设备和见解，对于不同的事物他们可以互相学习，互相帮助。在实验室里它们可以专心地去完成属于他们自己的东西。实验室对于我们这些大一的充满了向往，我们很希望自己能够有机会处于试验室之中，亲身来体验实验室的乐趣，感受实验室的学习环境，和学习实验室的知识来提高自己的动手能力。这次实验室参观使我们会自己有了一种新的目标。所以我们应该好好的珍惜这次实习的机会，和学长多多交流。让我们更好的把握自己，重视自己，使自己能够取得更好的成绩。做一个对社会有大用处的人。

实习感受总结4

　　一辈子可能以一种方式活着，也可能会不断地变化，我觉得我是后者。

　　这次实习虽然短暂，但却让我认识了许多以前没有注意到的很多事情。也因为新结交的好朋友的帮助，让我认识到了自身并加以改正了很多的不足之处。

　　遗忘和同学交往，我总是按自己一贯的思维方式我行我素，似乎就快觉得毫无约束的表达方式是别人需要的。

　　也许一件事，一次经历真的会让一个人改变很多，学到很多，认识很多。我不敢说我学大的那些会让我变得如何的优秀，至少他是我活着必不可少的的。

　　我对学姐说，我和你的很多想法是一样的，只是有时候你是错误的。学姐告诉我，在青春里面没有对和错，有的只是思维在某一阶段的表现。我认可学姐说的话。很多时候，学姐的想法在我看来不可接受，或者说不能认可的时候，我总有种迫切的去表达自己的想法，希望别人能接受我的想法。接受我的观点。这种快成习惯的做法是非常糟糕的，至少这次的抚顺之行让我明白了该如何去做。

　　学会倾听。上帝给我们两个眼睛，一个嘴巴就告诉了我们，说比挺应该要少的多。但是往往我就忽视掉了这个寓意。也许啰嗦这样的词汇还不能形容我，但是我还是感觉自己比别惹说的.多的多。有时候我是个急性子，但是现在，我学会了把握节奏，当别人愿意去要自己当聆听者的时候，听说我最好的选择，毕竟插嘴的人往往是不太会收到欢迎的，我懂得了。

　　记得大学期间的很多时候，我总会讲许多关于自己的给别人听，希望别人来更好的了解自己，和我更融洽的相处。可事实上，很多时候别人会认为我作恶小人，毕竟每个人都有自己个人的思想，强加的结果让我学会了逃避。一直保持沉默的我就是对逃避的最好解释。那么我在逃避一些什么呢？逃避他人对我的指点，冷眼与嘲笑。我不是悲观，而是两年的大学生活告诉我，这些客观的现象是存在的，有那么一些人不愿意的和我交往的。我注定是那种没有可以吐露心声的朋友。有的只是短暂的。

　　有句话让我在实习期间想了很多，也说了很多次。习惯成自然。有人说，习惯会吞噬很多人，习惯会让一个人很难适应新的环境。我一向认为我不是那种考投机取巧就能成功的人，所以我一直活得很辛苦。我的努力有时候甚至是别人轻而易举就能完成的事情，但我觉得我做的一切都是值得的。

　　有一点值得一提的是，现在在大学周围的同学于再高中又很大不同，毕竟不是在同一环境下成长的，思想上和习性上有很大的差异。有的人喜欢独立，有的人却喜欢热闹，有的人喜欢寻找自信，有的人却习惯自然。经过这次的实习，我深深地思考了尊重他人这条价值观的含义：以他人喜欢的方式对待他人。或者，我缺乏的，有待简历并加强的正是这样的价值理念。

　　做正确的事情，不论其结果如何，不管他阐述的内容是什么，我很喜欢这样的理念，我会让自己在步入大三的时刻重新审视并改变自己，让自己知道自己在做什么，需要做什么，什么事自己该去放弃与争取的。

实习感受总结5

　　一．工程简介

　　本工程是审计署驻郑办郑东新区住宅区工程，由我中铁隧道集团四处有限公司郑州项目部承建，由黄河勘测规划设计有限公司设计。总占地面积48亩，土地东西长约280米,南北长约73米,建筑面积42600平方米，其中包含1#、2#、3#、4#住宅楼、地下车库及人防地下室。

　　1#、2#、3#、4#住宅楼、地下车库建筑面积为37911.95平方米，地下一层层高3.9米，地上七层为单元式多层住宅，建筑高度为24m。 地下车库部分为框架结构地上住宅楼为短肢剪力墙结构，建筑结构安全等级为二级，剪力墙抗震等级为三级，车库框架梁柱的抗震等级为三级，抗震构造措施均为二级。人防地下室建筑面积为4688.05平方米，人防面积3480.2平方米，分为二个防护单元，共掩蔽2200人。建筑层高3.9米，防常规武器抗力级别6级，防核武器抗力级别6级，防化学武器级别丙级。其结构类型为框架剪力墙结构，建筑结构安全等级为二级，剪力墙抗震等级为二级，框架抗震等级为三级，按8度设防采取抗震构造措施。

　　二．实习内容主要有：

　　1.施工测量

　　1）实际距离的测量；

　　2）测量仪器的操作；

　　3）主轴线的测量及控制线的选取与测量；

　　4）标高的测量控制等等；

　　2.模板方面

　　1）模板的种类及制作方法；

　　2）各种结构模板安装的质量标准；

　　3）现浇结构模板安装的质量标准；

　　4）现浇结构模板拆除的时间和顺序；

　　5）模板拆除的注意事项；

　　6）模板的清理，堆放和维修的方法及要求；

　　3.钢筋方面

　　1）钢筋的种类及外形特征；

　　2）钢筋的焊接方法及质量要求；

　　3）钢筋的绑扎的方法及质量要求；

　　4）钢筋绑扎的搭接长度要求；

　　5）各种构件保护层厚度的控制方法；

　　6）掌握隐蔽工程记录方法及主要内容；

　　4.混凝土方面

　　1）搅拌机的种类，规格，拌和的原理；

　　2）震动器的种类，适用范围；

　　3）施工配合比的换算及标志牌的内容；

　　4）施工缝的留设及其处理方法；

　　5）混泥土的养护方法及要求；

　　6）混泥土表面缺陷产生原因及预防处理方法；

　　7）混泥土工程的质量检查内容；

　　三.收获与体会

　　首先说实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的'实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

　　施工测量让我对水准仪、经纬仪的架设、调平、校正等操作更加熟练，学会了地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同事的交际、合作的能力。一次测量实习要完整的做完，单单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

　　日积月累让我对模板施工的工艺流程有了全面的掌握。1）放线：首先引测建筑的边柱，墙轴线，平以该轴线为起点，引出各条轴线。模板放线时，根据施工图用墨线弹出模板的中心线和边线，墙模板要弹出模板的边线和外侧控制线，以便于模板安装和校正。2）用水准仪把建筑水平标高根据实际标高的要求，直接引测到模板安装位置。3）根据标高架设支撑模板的脚手架4）模板垫底部位应预先找平，杂物清理干净，以保证模板位置正确，防止模板底部漏浆或混泥土成形后烂根。5）工长事先确定模板的组装设计方案，向施工班组进行技术，质量，安全交底。6）模板接缝不应漏浆，在浇筑混凝土前，木模板就浇水润湿，但模板内不应有积水，模板应图刷脱模剂。8）固定在模板上的预埋件，混凝土预留孔和预留洞均不得遗漏，且应安装牢固，其偏差应符合规范要求

　　工程中的重难点是钢筋。通过三个月的实践，我对方面的有个系统的认识和了解，对于一些日常钢筋检查工作已基本掌握，其次，在浇筑混凝土前，对钢筋隐蔽工程中的每个柱子，每块墙板，每根主次梁都进行检查，检查的内容主要包括：纵向受力钢筋的品种、规格、数量、位置等；钢筋的连接方式、接头位置、数量以及接头百分率等

实习感受总结6

　　作为一名即将毕业的大学生，我不得不说的是，尽管国家和社会各界都一直非常关注大学生就业的问题，但是，目前为止，对于一般的应届毕业生来说，找到一份满意的工作还是压力挺大的。当然，从另一方面来说，巨大压力下的我们，潜能也会被最大程度的激发出来，寻找到更优秀的自己。

　　算是幸运吧，我通过校园招聘顺利进入到一家房产咨询公司做实习工作，现在已经进行了一个多星期了。在这短短的一个多星期里，我的体会真是犹如五味瓶倒掉，酸、甜、苦、辣、咸一一俱全。

　　首先，从校园转到职场，由学生变成职场人，我的压力是巨大的，前所未有的。因为我首先就要面临一个非常重要的问题——生存。作为学生，也许可以让父母供养着，但是现在身份转变了，变成职场人了，原本应该可以自己赚钱养活自己了。所以，如果此时还没有能力养活自己的话，那就说明我的能力是多么的低。因此，生存压力时首要的，也是最大的。

　　其次，原本无忧无虑的学生时代猛然结束，取而代之的还是必须为工作担心，所以一时间来自工作的压力是巨大的'。在学校，自然是以学业为主，成绩不好打不了可以说明自己没有好好学习，没有人会过分指责你。但是，现在不一样了，已经工作了，就必须为自己的工作负责人，你出错，没有人会因为你是新人而轻易原谅你。不会再有人在你身边督促你该干嘛，而是所有的事情都要自己操心，而且要尽量想得周到，做得完美。

　　再次，很容易疲惫。以前是无忧无虑的生活，现在是事事都要自己来。饮、食、起、居无一不是要自己来完成的。所以，一时间可能会在身体方面有些吃不消。

　　以上三点主要说的都是压力，当然工作之后也有很多好的感受。

　　首先，我变得充实。不再像大学生活一样懒散，再也没有睡懒觉的时间。做的又是销售，这就更见没有时间保证休息。所以，一天下来，虽然觉得很累，但是内心却是充实的，没有再碌碌无为。

　　其次，我更有活力。都说大学生是八九点的太阳，接触的也都是年轻人，但是在上学的时候总是抱有一个我老了的心态。做什么都不是很积极。现在，进入工作阶段，接触的人也都是社会职业人，但是每天的自己都是充满干劲和希望的，我想努力，努力证明自己，努力实现自己曾经的梦想。所以，每一天早上醒来，

　　我都会是充满希望的迎接这一天的到来。

　　第三，我得到了充电。在校园里，天天也是上课，但是不得不说的是所学到的都是纯理论知识。当然有很多老师的理论知识也是通过他们自己的实践总结出来的，但是毕竟不是我们学生自己的实践，总有恍惚的感觉。现在自己来真真正正的做这个工作了，再加上老师们曾经讲过的理论，这样自己的学习适应能力就会明显得到提高。当然，公司的理念也不一样，有些公司比较注重新人的培训，所以，听到一些企业的内部培训对自己也是有一定帮助的。

　　总之，从校园踏进社会，从学生踏入职场，这对我们没一个毕业生来说都是必不可少的。我们必须尽快退去稚嫩，用心学习，用心沉淀，尽快适应，灵活转变。只要有希望，未来还是美好的！

实习感受总结7

　　思想方面：

　　时间过得很快，来公司已经一个月了，感受颇深，每天都在学习以前不知道的东西，这段工作期间虽然还存在很多问题，但还是总结了很多经验，希望在接下来的工作中的不足能够得以早日改正，以前的观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。但我相信一个人只要下了决心就没有做不好的事，只要改变以前的一些观念，由原来的被动学习转变为现在的主动学习等很多观念,一个人要做好自己的本质工作，就必须全面的认识自己，了解自己的职责是什么。对自己的工作职责有全面的认识。初次面对农蔬菜这项工作，当时感觉非常复杂，现在我认为学习任何一样东西都好像在阅读一篇文章一样，先要了解其大概，然后理清其层次，再是深入到字词句的研究。因此，我对我所做的工作作了一个简单的概括，我所面对的客体是什么，和谁有工作上的联系，联系的内容是什么，面对这一连串的疑问，我就把自己的工作流程用列表的方式把它罗列出来。

　　经过一段时间的工作后，基本流程已经熟悉，很多小问题也随之而来，比如说产品分析，与超市沟通时经验不足、我们的`促销员没有经过培训、产品组合不全面、台面的陈列不够整洁、菜品管理不仔细、促销员的管理有欠缺、销售方式和方法需要提升、服务顾客还要细化、品牌意识还需要增强、库存管理的细化，以上都是需要我注重的细节。任何东西的改进都是在原有基础上进行的,在开始的时候,我按照日报表的方式来进行记录每天店内情况,可后来发现光靠记录还不行必须加以思考深化,我根据对工作的了解做了一些改变,这样就减轻自己在工作中不必要的麻烦.应该要引起我的注意,就是要注重细节找出原因进行改正.，在这段时间的工作中发现有很多东西需要自己去改变去不断的提高和加强。

　　工作方面：

　　市场调查情况去过的超市系统；沃尔玛系统；乐天玛特系统；旺市百利系统；永辉系统；欧尚系统。

　　了解到的竞争对手品牌：、北京天安农业发展有限公司（小汤山）、北京大兴留民营蔬菜有限公司（青圃园）、北京永顺华蔬菜有限公司（永顺华）、中国绿色蔬菜有限公司天地生、以及等品牌：小汤山、永顺华、青圃园、农超结合、方圆平安、密之山水、绿环园、绿品圆、佳瑞兴、上庄蓝波蘑菇、东升、丽云。

　　台面管理：

　　产品的丰满度、颜色搭配度、整洁度、菜品的新鲜度、菜品分类摆放、促销菜品带动普通菜品等。

　　1、菜品合理摆放，整洁丰满美观，颜色搭配醒目，菜品种类搭配合理，主推菜品与附带菜品组合摆放。

　　2、菜品的陈列，合理安排各类菜品的陈列面积，主推菜品应选择在排面的端头陈列，应季菜陈列在顾客习惯走的地方，特价菜和热销菜应陈列在位置较差的地方。

　　3、价格标签与菜品摆放位置要准确对应、醒目。

　　4、散菜叶类菜应随时整理，喷水，去除黄叶，保证新鲜。

　　5、盒装菜应在购买的人较少时，及时全面检查一遍，如发现有破损、不新鲜的应及时翻包整理。

　　价格管理：

　　1、菜品的定价技巧，依据公司的出厂价加价，应季大众菜、特菜，应根据超市的消费人群及消费水平而定。

　　2、折价菜的定价，原则是不得低于出厂价。

　　3、处理菜的定价，根据菜品的好坏程度及顾客接受程度而定。

　　常见的损耗：

　　1、自然的水分损耗

　　2、维护过程中的扒叶、去皮，多次翻新包装，3、滞销菜品的处理，4、人为的丢失。

　　常用的售卖技巧：

　　1、盒装菜，可以多菜品组合，如：10元任选三合。

　　2.、价格较高的、重量较大菜品，可以化整为零，回避消费者对价格的敏感。

　　服务顾客初步接触完成销售欢送顾客：

　　1、识别顾客：男顾客怕麻烦，不愿意听太多的介绍，目标明确，注重品质，对价格不在意，需要尊敬。女顾客注重外观，易动感情，对价格敏感，目标模糊，具有从众心理，较强的自尊心和自我意识。

　　2、顾客光临蔬菜区时应主动打招呼，了解顾客所需的菜品，揣摩顾客的心理。

　　3、介绍蔬菜引导购买，在顾客挑选菜时，补充讲解顾客所选菜的营养，加强购买欲望。

　　4、根据顾客选择第一种蔬菜时，应提示顾客是否需要其他蔬菜，立即介绍与它搭配的蔬菜。

　　5、应主动介绍主推蔬菜与新菜品。

　　6、在顾客选完之后，应快速称重打价签。

　　7、欢送顾客，欢迎下次光临。

　　8、服务顾客应做到：迅速灵巧微笑诚恳。

　　品牌意识:

　　1、给顾客介绍菜品时一定要带“纳禾”。

　　2、叫卖时要加上“纳禾”什么。

　　3、盒装蔬菜打包时要贴“纳禾”标签。

　　4、如果顾客询问产地时，要耐心讲解“纳禾”蔬菜生长的基地情况。

实习感受总结8

　　在学院的统一组织、要求和安排下，今年暑期我在家庭所在地的公安派出所进行了一个月的公安见习，假期见习报告~(绝对用得着！)。通过公安见习，我得到了一次全面的锻炼，同时也看到了自己的差距和不足，有莫大的危机感和紧迫感。见习结束，有以下三点深切的感受，同时也是我们警察大学生迫切需要改进、提高和做好的，现在写出来，与同学共勉。

　　一、摆正自身位置。

　　努力从点滴做起我们是警察大学生，是时代的骄子，现在是在校的莘莘学子，明日就是祖国严格的执法者，肩负着维护社会长治久安、保障人民安居乐业的神圣职责，可以说使责任重大、使命光荣，但我们决不能因此而好高务远、目空一切，或者停滞不前、沾沾自喜，也不能说话信口开河，做事虎头蛇尾，更重要的是踏踏实实做好自己的本职工作，从小事做起，从点滴做起，一切从做好自己身边的小事开始，务必要克服当代某些青年高不成、低不就的弊病，因为"天下难事必作于易，天下大事必作于细"。年轻人做惊天动地、轰轰烈烈的大事固然可贵、难得，但能努力从点滴做起，认认真真做好身边的小事有同样值得肯定与赞扬。我们时刻要明白：我们仅仅是一个普普通通的大学生，年轻、能吃苦是我们唯一的资本，除此之外，我们一无所有。成绩仅代表过去，未来从现在开始，走上工作岗位，一切得从零开始，所以从求学时代我们就要从大处着眼、小处着手，努力夯实基础、苦练内功、充实自己，在艰苦的环境中锻造自己、砥砺自己，唯有这样，才能厚积薄发、脱颖而出，才能在未来的公安工作岗位上有所作为。

　　二、查找自身不足。

　　掌握多方面知识通过一个月的公安见习，我深深地感受到做一个人民警察需要很多的知识和能力，也深刻地认识到自己懂得一点知识仅仅是沧海一粟、冰山一脚，清醒地看到了自身的差距和浅薄，发现等待我去学习的知识还有很多，但是能在校学习的时间却越来越少，这就要求我们抓住每一分、每一秒的时间，加班加点地去学习，不仅要加强理论学习，还要注重理论与实践相结合，会学习、会把学到的知识转化为自己的一项能力，学习讲求方法，讲求策略，努力提高学习效率。用科学的知识充实自己、武装自己，掌握多方面的知识与技能，做一个高素质、复合型的人民警察，以饱满的精神、欢笑的`姿态迎接未来公安工作的挑战，而且要把握时代的脉搏，有敏锐的洞察力，敢于开拓思路、打破常规、更新观念、增长才干。只有掌握多方面的知识与能力，做到一专多能，才称得上是一个合格的警察大学生，一个合格的人民警察。

　　三、注重品格修养。

　　做德才兼备青年"士有百行，以德为首。"我们作为警察大学生，除了要熟练掌握科学文化知识和公安专业技能之外，还要努力加强思想道德修养。在见习过程中我深深地体会到了这一点，我们作为学生，虚心、坦诚、主动地向一线民警讨教、学习，而一线公安民警则以严谨、负责任的态度教育、指导我们。我们勤学善思、谦虚礼让、严于律己，得到了一线民警的信任、肯定和赞赏。这些简单的事实告诉我们：道德修养是人的第二学位，有德比有才更重要。我们时刻要提醒自己，做事先做人、踏踏实实、谦虚谨慎、不骄不躁、勤勉自强，兢兢业业，使自己有坚定的思想道德意志、正确的思想道德认识和良好的思想道德习惯。我们真正要做到站着做人、跪着做事，在立志勤学的同时，还要修身立德，把自己塑造成为一个德才兼备的新青年。短短一个月的公安见习，却有很多的感受和体会。我明确地认识到基层公安工作的艰巨性和复杂性，至此，我有强烈的紧迫感和责任感，深知做一个合格、让群众满意的警察不容易，做一个优秀、经得起考验的警察更是难上加难。我要做一个优秀的人民警察，还有一段很长的路要走，"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索"，希望我们认清形势、把握机遇、从身边的小事做起，勤勤恳恳学习、踏踏实实工作，努力做到宽猛相济、德艺双馨，为把自己塑造成为一个优秀的人民警察而努力奋斗。

实习感受总结9

　　我们这次去征楠焦化厂实习参观一周。主要包括前期的实习准备工作、参观实习阶段和写实习报告三个步骤。前期需要我们先了解郑楠焦化厂的概况、准备着装、查明路线等各种准备工作。我们参观实习两天，第一天参观了炼焦的两套工艺流程，第二天我们参观了化产流程。接下来是我们查找资料，整理笔记写论文。

　　我们到厂子以后，焦化厂的朱部长给我讲解厂子概况以及安全知识。技术员给我们介绍参观流程，并号召我们以后毕业可以来此工作。我们第一天参观了炼焦工艺。他们有两套设备，同时作业，我们份上下午参观完毕。从备煤开始，到炼焦出成品。虽然环境有些恶劣但同学们求知欲很高，师傅讲解很详细。第二天我们参观了化产工艺，有粗笨、添加化肥、焦油、焦渣、这些工作环境危险，我们都小心谨慎。参观完毕，我们谢过师傅们离开了。回到学校，我们在图书馆查找资料，整理笔记，最后编辑报告。通过这次去征楠焦化厂的实习，我们弄清楚了焦化厂的组成、生产过程和主要设备。了解了自己专业的一个重要方向，为专业基础课的验证，专业课的学习建立感性化的认识。同时在这次实习过程中发现自己许多方面的知识不足，为自己将来在学专业知识的过程能有针对性的弥补自己的缺陷。

　　非常感谢学校能安排这次实习，我认为这比讲课效果好多了，能更好的明白和掌握流。实习锻炼了我们，让我们看到了真正的化工设备，了解了化工实际作业环境，同时发现了实际缺陷与不足，激发我们学习的积极性。这是一次成功的有意义的实践活动。希望学校下次还能安排。实习感想：

　　现在要找工作企业往往会问我们工作经验，在大学期间的实习就是我们积累工作经验的绝佳机会，虽然这次实习是认识性实习，但从这次实习我学到了许多东西，师傅们讲的好多知识我们虽然听不太懂，但这次实习我们对以后将要学的知识有了一个宏观的认识，这都对我们今后的专业课的学习有巨大的帮助。下面就具体谈谈我的`感受吧。

　　征楠焦化厂是一个大型的私企焦化厂，他的化工原料利用率很高，不论是煤原料还是到氨水等原料，几乎都是循环再利用。这一点让我感到很高兴，毕竟向绿色化工进了一步。化工厂里的设备布局简单合理，安全警示明显而有说服力。厂里的工人师傅们个个技术过硬。他们纯熟操练机器的样子给我留下深刻的映象。我很感谢他们给我们耐心讲解。同时也讲了作为一个专业化工工作者应该具备的素质。头脑灵活，态度严谨，时刻注意自己的人身安全。焦化厂是有两套工艺设备的，他们同时作业，从中可以看出厂子注重设备更新，充满活力。但尽管如此，焦化厂比较恶劣的环境仍使我心中不安。第一天，我们去参观炼焦工艺时风特别大，在备煤阶段，煤粉到处飞扬，我们好像是从煤坑里挖出来一样。这样日复日年复年会有多少煤被浪费掉。在熄焦时高温水靠淋洒散热，这又有多少热量的损失。这些也许不影响利润，可是对环境对能源来讲是不绿色的，不和谐的。我希望以后的工程师在设计工艺流程时能考虑能源的节省与高效利用。

　　除以上专业知识的感悟外，我深深的为劳动人民的智慧感到骄傲。这么大的生产设备，这样的生产工具，这样的生产流程都是我们伟大的劳动人民创造的!也许我们现在的工作技术不优秀，也许我们的工作原理不完美，但我们吃苦耐劳，刻苦钻研，一定会有优秀的技术，完美的原理。所以，作为新一代的未来的化工工作人员，我们只有好好学习专业知识，不断改进创新，为绿色和谐化工努力!

　　在大学我们学习的是理论知识，缺乏实践机会，通过这次实践让我学到了不少知识，开阔了眼界，明白了实际的复杂性，远不是理论上那么简单。所以感谢学校组织的这次实习机会，希望以后还能有锻炼的机会。

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