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医药代表个人年终总结（推荐）
总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，快快来写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的医药代表个人年终总结，欢迎大家分享。
医药代表个人年终总结 篇1
尊敬的各位领导、同事们：
自进公司以来，我被分配到市场部工作，参与了新疆推广会的筹备工作，并基本了解了公司的情况。在领导带领下同事的帮助下，使我对市场部工作有了更加深刻的认识；同时我也学到了许多社会知识，扩大了交际范围，很好的融入到了这个集体当中来，各方面都得到了很大的提高。
现将这段时间的工作和学习做如下总结：
一、了解公司，熟悉各项规章制度。
到奥菲克斯公司对于我来说是一次难得的机会，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作做好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行了解，熟悉公司的企业文化和理念。通过了解，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，更快更好地完成工作任务。
二、加强学习，努力提高产品知识和业务素质。
到公司后，我时刻保持一名新员工的心态，积极学习公司产品知识，学习产品时仔细听、认真记、用心观察和思考，努力了解奥菲板和一体板等产品的用途和特点等知识。其中，通过领导的讲解，同事的帮助，自己对产品知识的积累非常迅速，为日后的工作打下了坚实基础。
三、协同工作，做好新疆推介会筹备工作。
作为市场部的一员，这段时间我的任务是努力配合领导和同事工作，为新疆推介会做准备。在工作中，认真领会领导意图和思路，对新疆推介会准备的资料和相关信息进行收集整理，形成文字和图片表述。并且认真推敲，细心思考，共同商讨，反复研究，让推介方案的制定尽量做到不出现漏洞，逻辑连贯性强，各方面考虑周详，突出公司产品的特点和优势，逐步引导新疆行业人员关注奥菲克斯，了解奥菲克斯，熟悉奥菲克斯，信任奥菲克斯。虽然现在工作还在进行当中，但我一定会努力配合领导做好推介方案，为活动的展开打下良好的基础和开端，为做好企业宣传树立品牌尽自己的一点绵薄之力。
四、存在的不足以及改进措施。
1、缺乏沟通，不能充分利用资源。在工作的过程中，由于是新员工产品知识不够扎实，有时候存在一定惰性，遇事考虑不够周全、不够细致，没有积极向其他同事求教，造成工作效率降低出现漏洞，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个x台达到资源共享，从而提高自己的工作效能。
2、缺乏计划性。在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
五、下一步的工作计划和安排。
1、努力学习公司产品知识，了解产品结构和市场销售情况，分析不同区域条件下产品销售中的问题，并且做好信息收集处理，及时汇报领导，制定相关应对措施，为产品推广和活动方案的整体计划提供信息支持。
2、协同做好工程备案以及制定市场部工作手册，进一步正规市场部的'管理，提高工作效率，为开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售等工作做理论指导，为进入各地区市场做好前期铺垫。
3、做好行业信息的收集处理。通过网站和电话方式对行业内的大型保温公司、装修公司、设计院，知名开发商等进行信息收集和处理，对有兴趣以及合作意向的客户进行登记，通知市场人员跟踪处理，为销售工作做好强有力的支持和服务。
以上是我的个人年总结，有什么不足之处还请领导批评指正。新的一年有新的开始，对于我来说机遇与挑战同在，不管以后我在哪个岗位，但在工作中我一定会在思考与反思考，改进与再改进中成长，随时保持创新精神，以崭新的面貌迎接新的开始。
医药代表个人年终总结 篇2
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。
其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊！虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！
第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的.特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。
不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。
在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！
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