汽车销售的年终总结范文
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,不妨让我们认真地完成总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?下面是小编为大家收集的汽车销售的年终总结范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
难忘的20xx年已经成为历史,新的一年开始了,今天我们回顾与总结过去一年的工作,展望新的一年宏伟蓝图。
20xx年是xxxx销售分公司成长的第三个年头,也是公司全体员工最难忘的一年。但在大家的共同努力下,我们克服种种困难,超额完成了总公司给我们制定的经营目标。全年完成整车销售xxx台,创造了新的历史记录,比20xx年增长20%。下面我们从以下几个方面来总结过去一年的工作情况。
一、打好基础,创造环境
对于一个营销公司,汽车销售工作是重中之重,其它所有的工作是为之而展开的,首先,我们创造一个良好、舒适的购车环境,让客户到了公司有一种宾至如归的感觉。其次,加强员工自身的专业知识和素养;公司定期展开学习和互相学习来充实自己,提高销售技巧。(20xx年客户现场成交xx台,占全年总销量的20%)
二、把集客与积客运用到实际中来
当今汽车品牌不断增加,市场竞争越来越激烈,要扩大市场份额,就必须用更加有效的方式和手段来吸引客户。我们经过实践,发现主动集客和积客是一种最行之有效的方式,通过主动集客,我们得到许多客户信息,并通过适时的跟踪,我们根据客户的使用途径及购买能力,推荐客户最适合使用的车型,让客户觉得自己的选择是对的。通过适时的跟进客户回头成交率占全年总销量的30%。通过积客体现对老客户的关心,让老客户介绍新客户,扩大市场占有率和品牌知名度。(老客户介绍新客户在20xx年成交xx台,占总销售量的35%)
三、20xx年工作目标
1、发挥每一个人的优点,运用集体的力量提高企业凝聚力。公司每一位员工都有自己的优点和优势,但同时也会存在相应的不足,我们充分利用每一位员工的优势,拉近与客户的距离,提高成交率。
2、加大广告的宣传力度,提高品牌知名度。在xx年的销售中,客户通过广告来公司的不足15%,证明我们的广告力度还不够。知名度还不足,在这一方面我们应加大力度。
雄关漫漫真如铁,而今迈步从头越,今天的成绩将成为明天的起点,让我们大家团结一心,共同努力,用智慧和汗水去战胜前进道路上的种种因难,创造更加美好灿烂的明天。
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