当前位置：猎群网>总结>会议总结>会议工作总结

会议工作总结

时间：2024-06-20 10:22:06 会议总结我要投稿

会议工作总结

　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它可以使我们更有效率，让我们好好写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编为大家整理的会议工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

会议工作总结

会议工作总结1

　　学校健康教育是利用学校教育，使儿童少年获得卫生知识`，转变卫生态度，产生卫生行为，养成良好的卫生习惯，促进身心健康，为终身健康奠定良好的基础教育，培训会议工作总结。我校根据《学校卫生工作条例》及“学校健康教育评价方案(试行)”的要求，结合本校实际情况，认真贯彻落实，以全面贯彻落实教育方针，促进学校健康教育工作的发展，不断增强广大学生的健康知识，提高学生的健康水平。具体做了如下工作：

　　1、狠抓健康知识教育

　　确保每周三晨会上健康教育课，开课率为100%，做到有课本、有教师、有计划、有教案、有课时、有考核、有等第。这是传授健康知识的基础阵地，是面向全体学生的基础性教育，做到在欢快的.、激进的气氛中让学生自觉地接受知识，理解并掌握知识，从而建立健康的理念。

　　2、定期或不定期地组织健康知识讲座

　　选择一些常用的、有难度的卫生知识，进一步强化传授，或根据季节性的变化，有目的地进行季节病的预防宣传，如流感、腮腺炎、肠炎等。

　　3、硬件实施到位

　　采光照明与黑板、课桌椅、饮水与洗漱设施、厕所设施、教学用房与宿舍等均对照评价标准进行添置、改善。

　　4、培养学生良好的卫生行为

　　知识教育是基础，让学生建立健康的卫生行为是关键，平时班主任及任课教师应时常督促学生行使卫生的行为，如不随地吐痰、不乱扔纸屑、早晚刷牙、饭口漱口等，这些看似简单的卫生行为以及一些健康行为实际操作项目如：身高的测量、体重的测量、脉搏的测量、体温的测量、做眼保健操的正确姿势、正确的读写坐姿、剪指甲等，要教师不厌其烦地反复训练强化，使之成为学生的一种习惯及技能。

　　5、对学生的健康行为及学生健康课的学习情况进行考核

　　通过考核，我校学生全部合格。

　　6、本学期我校健康工作的一个重点是学生常见疾病的防治

　　对学生比较出现的传染病(皮肤并肠道传染并肝炎)、六病等的防治知识对学生进行适时的宣传，广泛利用各种渠道，如小广播，橱窗等，通过努力，我校今年的疾病流行及发生为历年最少。

　　7、营造宣传舆论氛围。

　　学校画廊定期开辟健康园，班级每期板报做到有卫生角专栏，小百花电视节目有健康教育内容，利用一些特定的宣传日时机，大力宣传发动，有“爱牙周”、“防近周”等专题活动，使学生在活动中受到潜移默化的教育，开展一些如“爱眼知识问答”，通过班队课、家长会等宣传等宣传契机，进行健康传播活动，统计每学期达二十次多次，工作总结《培训会议工作总结》。

会议工作总结2

　　会议时间：20xx7.4上午9：00

　　会议地点：*****1#楼项目部会议室

　　参会人员：***。

　　会议目的：

　　1、为总结20xx年上半年工作，明确突出下半年建设任务；

　　2、进一步统一思想，统一认识；

　　3、认真梳理上半年工作总结遇到的各种问题，为下半年建设任务奠定基础；

　　4、了解上半年工程部各管理人员工作情况，为工作考核提供依据。将会议内容纪要如下：

　　一、会议明确下半年建设任务十分艰巨，需更进一步落实各项进度目标

　　会议首先传达了公司对三个项目工期的总体目标要求：***项目20xx年上半年交房；***项目20xx年5月30日交房；***项目交房日期紧随其后，不能相差太多。会议要求各个片区负责人要按照这个目标自我加压，督促施工单位统筹安排施工进度，进一步压缩交房日期。会议听取了各片区负责人对上半年现场工作的汇报，***项目和***项目都存在部分建设目标计划与公司年度建设目标计划相比工期滞后的现象，工期滞后的原因既有客观的时令的政策性或气候性因素，也有很大程度上的主观因素，主要是现场各管理人员的管理水平与目标工期所需的管理要求存在差距，下半年总体工期仍然严峻，需各管理人员进一步努力，将滞后的工期调整过来，较好较快完成公司建设目标任务。

　　二、会议分析总结了上半年现场工作中存在的众多问题和不足

　　会议分析了上半年工程管理人员的工作情况，普遍认为现场工作中存在的.问题主要表现在：工作的方式方法有待调整和提升；好的经验和资源没有利用起来；内部横向的沟通交流不顺畅，存在各自为政的片面工作现象；工作的主动性、积极性和执行力亟待加强；工作的预见性不足，对后续一些工作的开展难度把握不准；对内、对外协调的能力不强，沟通交流的方式方法欠缺。

　　三、会议就下半年工作明确了以下几点要求

　　1、在进度方面：要严格进度管理制度，各项目片区负责人及管理工程师应进一步加强和完善进度纠偏制度，通过预警、约谈等措施进一步加强现场进度管理。***项目重中之重是加强室外综合管网统筹协调和安排工作，确保雨污水管网率先施工，所有外围不可控的因素必须提前去摸清，并开展相应的针对性工作，确保交房日期在可控范围内。***项目地下车库是建设重点，务必重点保证地下车库进度的正常推进。

　　2、在质量和安全方面：***项目主楼的质量安全是主控点，务必重点保证***项目主楼的质量和安全，遇到安全隐患问题，宁可停工坚决不能带病作业。***项目的主楼即将进入装饰装修阶段，所有楼栋必须坚持“样板先行”的原则，施工单位做好的样板间必须经建设单位、监理单位确认合格后，方可进行下一步大面积施工。在后期装饰装修阶段，我们每个管理人员要以客户和小业主的身份从细节上严格抓质量和安全。

　　3、在责任心方面：要进一步强化责任意识，保持自我加压、勇于挑战、奋发向上的精神面貌，发扬勇担责任，真抓实干，严谨细致，雷厉风行的工作作风。

　　4、在团结协作方面：在工作中要多沟通，多交流，珍惜共事的友谊，既能容人之长，更能容人之短，要把在一起共事看成是一种缘分，积极营造合作共事的良好局面。

　　5、在基础管理加强年方面：要全面提升工作的预见性、程序性、计划性和执行力，进一步完善和细化各种程序，做到凡事有章可循，凡事有据可陈，凡事有监督，凡事有人管理，行为有约束，管理有依据，减少工作的随意性，增强工作责任感。要充分认识自己的职责，认真执行公司的各项制度，发挥自己的主观能动性，不折不扣的落实各项工作，养成高效率、快节奏的工作作风。

　　最后，会议要求全体工程部管理人员要以此会议为契机，找出上半年工作中的不足并积极加以改进，认真落实此次会议精神，统一思想，团结一心，凝神聚力，全面提升工作思路和方法，扎实工作，确保公司全年建设任务的顺利推进和圆满实现。

会议工作总结3

　　7月28日下午客服部组织召开班长以上成员会议，对本月工作情况进行总结并开展了广泛的批评与自我批评。

　　会上要求各班长需加强本班组成员对员工手册、党风廉政建设手册、党的群众路线教育实践活动的学习，严格贯彻落实公司关于空调使用及车辆管理相关规定。

　　王部长就绩效考核实行两月以来各班长打分情况提出以下要求：首先，各班长打分要在实事求是、客观公正基础上，档次再拉开一些；其次，调休一天以上员工本月绩效考核分数扣0.01分；最后，各班长、部长必须要有责任和担当，惟其如此，才能保证客服部绩效考核二次分配方案的`顺利推行。

　　通过部考核组今晨对各岗工作的督查，发现五点问题亟待改善：第一，个别员工劳动纪律懒散，没有很好的履行岗位职责，对本部门和公司查到的违纪行为按照制度和绩效方案严肃处理；第二，对于公司及部门博客上的最新动态，各班长不仅自己要加强学习，还应及时将文件要求和精神传达到每个班组成员；第三，加强复核。对微机立户和表本录入、热线接待办和供水窗口的用户接待及回访记录除自查外，班长、副部长要进行复核并有复核记录，作为考核班组内容；第四，本月各班组都能按时上报工作信息，但存在质量不高的问题，今后上报的工作信息从形式到内容必须提高质量，反映日常工作，质量高低一并作为下月部门内部绩效考核依据；第五，对每月转出及转入工作联系单要做好整理，及时将信息反馈给相关部门，因为特殊原因未完成的单子必须注明未完成原因。

　　针对近期工作中存在的问题和不足，客服部班子成员开展了深刻的批评与自我批评，时常组织班组学习，及时传达公司要求，保证今后杜绝此类问题的发生。

会议工作总结4

　　院属各部门：

　　20xx年上半年，各部门根据学院20xx年工作计划和重点工作目标分解，齐心协力，扎实工作，各项工作都取得了新的成绩。为了总结工作经验，分析和解决工作中的新问题，经研究，决定召开上半年工作总结大会，现将相关事项通知如下：

　　一、时间：20xx年7月4日(周五)上午9：30

　　二、地点：学院报告厅

　　三、与会人员：全体教职工

　　四、议程：

　　1、总结20xx年上半年工作;

　　2、部署暑假重要工作。

　　五：要求：

　　1、与会人员请于9：25分进场完毕，按照以往教职工大会划分的`区块就座，民警教职工着制服;

　　2、各部门认真组织与会人员按要求参加会议，并在3日下午3：00前将考勤表交学院办公室310室工作人员，如有请假人员请简要说明理由。

会议工作总结5

　　7月1日下午，张家界市中心血站召开上半年工作总结大会，全体职工参加会议。

　　据统计，1—6月份张家界中心血站共采集血液1831600毫升，比去年同期增长21.46%，其中团体预约献血2995人次、街头自愿献血20xx人次，充分保障了全市临床用血的需求和血液安全。完成10626人份标本核酸检测，其中包括湘西血站送检样5557人次。核酸检测的开展缩短了HIV、HCV、HBV的窗口期，大大提高了血液的安全性。全市临床用血继续保持100%来自无偿献血;无一起严重血液质量问题投诉，无一例经输血传播疾病发生，确保了床用血的质量与安全。

　　会上，各科室负责人通过图文并茂的ppt,全面细致总结了科室上半年的工作，并对下半年的工作提出初步打算。会议指出，要充分肯定上半年取得的`成绩，树立信心，发挥主人翁意识，增强责任感，创新工作方法，全力保障完成全年工作目标。并就下半年工作提出三点要求：一是全力推进采供血任务的完成。全站人员要有一种攻坚克难的精神，坚持工作劲头不懈，力度不减，以宣传招募为先导，在搞好“开源”的同时，多措并举，强力推进，完成好全年工作任务。二是全力保障血液安全。要以全面实施质量管理体系为抓手、以血液安全为中心，严操作规程，杜绝质量事故发生，特别要加强工作责任心，杜绝责任事故的发生。三是保持工作良好的发展态势。要全力保证单位的良性发展，实现持续稳步前进。要求全站干部职工做到爱站敬业，彻底摈弃“打工心态”，履职尽责，再接再励，确保下半年工作取得更好成绩，共创血站辉煌明天。

会议工作总结6

　　一、中心思想

　　5月21日～23日“给您光明看亚运”羊城服务队增城光明行活动取得圆满成功。在此次活动中，我们顺利完成99例白内障复明手术，给99位贫困老人带来光明。在活动中，我们全程参与服务，收获了感动和喜悦，激发了队员团结一致、尽心尽力付出的责任感和爱心，看到了我们拥有的优势和长处，同时也发现在过程中我们仍需改进和完善的地方。此次会议大家对增城光明行活动进行了总结，同时也对我们下一个阶段的工作内容、方向献计献策，踊跃地发表了自己的看法。

　　二、会议要素

　　1、时间；xx年5月26日下午6：00

　　2、会议地点：瑞丰茶馆十五a房

　　3、出席人员：羊城服务队全体队员

　　会议主持：郑炎坤狮兄（羊城服务队队长）

　　三、主要内容

　　1、对增城光明行活动的总结。

　　a活动中对合作院方及对总会的服务经费的申请、结算、报销，活动中行政费用的统计及报销，由蔡阳春狮兄配合完成。

　　b光明行活动三天相关数据的汇总、统计、总结，相关通讯稿的写作由秘书处完成。

　　c爱心卡的制作、相片的收集由副秘书长黄晓明狮兄配合完成。

　　2、徽章的`设计，初定简易版方案采用原设计图。精致版的设计图待定。

　　时光飞逝，在日与夜的轮回中新的一年又要到来了。在平凡的工作中又将迎来一个暂新的开始。总结过去一年工作中的点点滴滴，总有一些功过得失让人不堪回味。工作亦或生活中也总有那么一些不尽如人意，我努力了，可是有时确没得到肯定。在这即将到来的一年就让我发挥长处，好的就让它更好，不足之处努力来完善。让自己以最饱满的精神面貌来面对着一个新的开始。

　　总结过去的一年，我是兢兢业业面对自己的职责。对待每一位宾客都笑脸相迎，让他们来到宾馆就有一种如沐春风，宾至如归的感觉。宾馆的前台是宾馆的重要部门，在工作中我尽力做好部门之间的互通协调工作。保证入住的宾客能够住的安心。服从领导的指示，团结同事，礼貌待人，服从分配，尽心尽力地做好了自己的本职工作。

会议工作总结7

　　XX月21日酒店接待了全市纪委接待会议，经酒店缜密安排，各部门精心布置，饭店圆满完成了本次的接待任务，以下是在会议接待过程中各部门的工作总结: 准备工作:

　　1.人数的确定，以什么为标准，并制定合理方案;

　　2.水果饮料的.准备，此项工作不太到位;

　　3.用餐过程中的杯具要及时补充;

　　4.有关菜单:每道菜应摆放菜牌;

　　餐前工作:

　　1.开餐前15分钟将所有工作准备就绪，自助餐台食品全部上齐并加热; 2.服务人员站在规定的位置(开门请客人进宴会厅用餐); 开餐服务:

　　1.宴会开始，客人开始用餐后，服务员随时将客人用过的空餐具撤下并送至洗碗间;

　　2.随时为客人添加饮料;

　　3.后厨菜品的准备，第一轮上完后应炒出4-5道菜以便及时补充。

　　结合以上的不足，本部门将逐步健全吸取经验，继续努力，并制定宴会自助餐服务标准。

会议工作总结8

同事们：

　　大家下午好!

　　在这里我首先祝福大家羊年大吉大利，万事如意，身体健康，合家欢乐!

　　我们伴随着元旦的脚步，轻盈自信的踏入xxxx羊年。新年新气象，新年新梦想，促使我们今天一起在这里，召开年度工作总结大会。xxxx年我们用“仁、义、礼、智、信”来管理工作;用“恭、宽、信、敏、惠”来拓展工作;用“酸、甜、苦、辣、咸”来调味工作;用“红、黄、青、蓝、紫”来丰富工作。

　　回首xxxx，我们既有收获也有得失。有句孔子经典名宴：温故而知新。那么接下来就由XXX带着我们，一起来回顾过去的365天，展望xxxx年。

　　掌声有请XXX上台……

　　同事们：从刚才XXX长达8页的总结报告里，不难看出，这里面既有对我们过去工作的肯定，也有对我们今后工作的期望与鞭策。刚才XXX带着我们回顾了过去一年的成与败，那么我们现在回顾一下刚才XXX的总结报告，供大家回去后开会学习、传达布置作参考：

　　其中一个方面讲：xxxx年要以顾客满意为服务宗旨，以弘扬儒家文化，体现儒家思想，展现XXX的文化主题为己任，打造名副其实的“中华餐饮名店”、“国家特级餐厅”。提到服务，顾名思义，通俗的理解，就是让顾客高兴而来，满意而去。所以，无论你身在哪个部门，身在那个岗位，都要用心的为顾客提供直接或间接的服务，我们所有的工作百变不离其中，汇成一句话：“服务是根本，服务是我们生存的基础”;说道儒家文化，大家都知道我们XXX区别于其他社会餐饮，我们最独特的地方就是儒家文化，刚才说“服务是根本，服务是我们生存的基础”，现在说“儒家文化是我们XXX的灵魂，是我们发展的根本。”如果这样理解，相信大家就应该能深刻体会到儒家文化对于我们有多么重要了。大家细想一下，我们身为XXX人在XXX工作是非常光荣的，因为我们对社会是有贡献的，往大的方面讲，我们在传承儒家思想的同时也在有形无形的推动着国家几千年儒家文化的.发展，推动着社会的进步;往小了讲，我们学习儒家文化，传承儒家思想，不但推动着XXX品牌的发展也在陶冶着自己，丰富着自己，我们自身也在与企业共同发展和成长。

　　而且，在中央未来十二五规划里，其中有一项是“推动文化大发展大繁荣，提升国家文化软实力”。国家要打造文化，要有我们自己的文化与信仰。那么，这个文化就是现在比较火热的儒学，这些也恰恰与我们企业的文化相吻合。所以XXX作为儒家文化主题餐厅也肯定会在这样大环境的影响下顺势而为，繁荣发展。所以，相信我们，有能力做好，在xxxx年做的更好。

　　另外一个方面，XXX今年管理工作的主导思想是量化管理和标准化管理。它具体通过几个方面来实现：

　　1、两个管理：

　　计划管理和指标化管理。计划管理就是把所有工作有计划的进行实施，不能想到什么做什么，哪痛医哪，我们要有计划性的开展工作，要重点提高工作执行力、工作效率，并且还要保障质量。指标化管理就是把所有能数据化的一律用数据说话，常言道“事实胜于雄辩”。

　　2、两个机制：

　　激励机制和考核机制。前面有了计划性和指标性的管理了，那么我们就会跟进性的出台相关激励和考核措施，也就说以后的工作是凭能力说话了。

　　3、两个队伍：

　　管理队伍和员工队伍。今后要重点加强我们的两个队伍的建设，通过不同的形式提升我团队的凝聚力，团队的合作力以及个人的含金量，以迎合企业后续的快速发展。

　　4、两个质量：

　　服务质量和出品质量。这两个质量对于我们来讲尤为重要，它相当于我们XXX两条腿，在企业后续快速的发展中，不允许任何一条腿出现腿软的现象。那么如何保障不出现腿软的现象?这是一个任重而道远的问题，值得我们所有XXX人去思考。这个问号今天就留给大家来自己解答吧。

　　5、两个重点：

　　市场营销和成本核算、节能降耗。市场营销往大了说，是市场分析，市场拓展。

会议工作总结9

　　举着“过去”的火把照亮“未来”的道路

　　1月6日下午，郑州市第三十一中学召开了20xx年1月全体班主任会议，会议围绕“加强班级管理，做好期末工作”这一主题展开讨论，总结了这一学期的班级管理经验，确立了期末工作的方向。

　　每年的一月份都是一个新的开始，一个新的起点，然而，对于学校、老师们来说，也是一个学期的结束，一段工作的总结。因此，在学校领导的指导下，郑州市三十一中学全体班主任在1月6日的班主任会议上，对于自己的工作做出了总结，并谈论了在工作中遇到的困难，对于领导指出的工作重点，也及时认识到自己工作的不足，加以总结，以便更好的开展班级工作。

　　会议在一片融洽的气氛中进行，政教处李主任就近段时间各位班主任的工作表现进行了讲话，充分肯定了班主任的辛勤劳动的同时，对于一些疏于严谨的工作作风也提出了建议，提醒了各位班主任，在学期接近尾声声时，千万不能掉以轻心，在任何时候都不能再工作上有所懈怠，要一直保持着高度的工作热情，坚持到学期的最后一天，为每个学期画上一个完美的句号。

　　班主任中经验丰富的一些年长教师、年级长，也就各自的年级、班级情况做了汇报，向学校领导展示了最近的工作成果，并对下一步的工作做了详细计划，同时，也将自己多年积攒的带领班级的经验传授给了新进的年轻班主任。而一些今年刚刚上任的'“新手”班主任，也就各自班级的现象发表了自己独到的想法，希望以新颖的教育管理方式与学生交流，在为班级融入新鲜血液的同时加强班级管理。

　　在郑州市三十一中学校领导的带领指导下，学校每个月都会进行一次全体班主任会议，大家在会议上总结经验，汲取教训弥补自身不足之处，以“过去”的脚印做明灯，探索前进的步伐，照亮“未来”的道路。

会议工作总结10

　　一年来，在区委的正确领导下，坚持立足本职，严谨务实、兢兢业业，较好地完成了各项工作任务。现将一年来工作情况总结如下：

　　一、加强学习，不断提高自身综合素质

　　一是始终坚持科学发展观，积极参加创先争优活动。重点加强邓小平理论、科学发展观等理论知识的学习，认真学习党的十七届六中全会精神，始终坚持正确的政治方向和政治立场，自觉贯彻执行党的路线方针政策，开拓了视野，解放了思想，更新了观念。二是按照认真专业务实的要求，认真学习政务接待、会务等方面的专业知识和业务技能，通过多种学习渠道努力拓宽知识面，不断提高服务领导和基层的能力和水平，较好地适应了各项工作任务的要求。同时认真参加办公室组织的集体学习，加强自学，广泛涉猎各种知识，丰富了知识，为顺利开展工作起到了较强的促进作用。

　　二、认真务实，扎实做好各项本职工作

　　一是会务组织方面，在工作中积极向领导、向同事学习会务方面的工作技能，不断提高办会水平，每次会议从起草会议通知、通知下发、通知反馈到会议座次表安排、会场布置，都认真学习、周密安排，做到精益求精，确保了会议质量和效果。

　　二是接待活动方面，根据工作安排，接待活动方面主要是制定详细工作方案和预案，方案的每一个微小细节都力求妥善、到位，确保不出任何纰漏，保障各项活动的顺利进行。

　　三是后勤保障方面，按照领导要求，明确工作职责，主抓办公室仓库的管理，包括物品的出入登记、定期清点、整理仓库等，每一项工作力求不到毫厘不差。

　　三、存在的问题和今后打算

　　回顾总结近年来的工作，按照岗位和职责要求做了一些工作，但有些方面仍存在遗憾和不足。一是有时习惯于循规蹈矩，满足于无大过错，工作创新性还有待于进一步增强；二是由于平时过于零乱忙碌，有顾此失彼现象；三是学习不够，理论水平和工作能力有待于进一步提高。

　　希望在今后的工作学习中汲取经验和教训，认真加以解决和克服。同时，决心不断加强学习，提高素质，扎实苦干，认真务实，努力把各项工作做得更好。

　　一是掌握科室工作规律性，在规律性的基础上找创新点；针对工作中存在的问题，研究产生问题的原因，提出解决问题的办法或方案，这是最直接的创新；加强和兄弟单位的联系，通过交流学习改进工作方式方法。

　　二是多了解接待知识，掌握接待技巧，进一步提高服务水平。

　　三是高度重视来访、来电，对前来办事、来访群众耐心细致地做好接待和劝解工作。杜绝态度生硬、冷漠，提倡热情、友善，一杯热茶、一个微笑体现办公室良好的窗口形象；接听电话要清晰明了，下发通知要准确到位，无论是接一个电话，办一件事情，答复一个问题，都要时刻想到所处的位置，要注意自己的身份

　　会议工作总结20xx年7月9日至11日，展辰涂料集团xx年上半年销售工作总结会议在北京顺利召开。此次会议由销售中心主持，来自全国六家分公司的业务一部、业务二部、技术服务部以及集团家具漆销售中心的相关负责人共同参会，会议还荣幸地邀请到了刘顺总裁、孙金平副总裁、肖劲总经理、王宝副总经理、张君副总经理以及北京公司部分同仁参会。

　　会议第一天，刘顺总裁作了精彩的.开幕致辞，继而各分公司业务二部的负责人分别对各自xx年上半年的销售工作做了总结，并在总结后进行了务实的交流和讨论。会议后两日分别是各分公司业务一部和技术服务部门的总结和交流，均得到了卓有实效的成就。

　　这次销售年中会议，在每个人的汇报中，纷纷呈现出展辰文化中谦虚、好学、求真、务实的态度和精神，用准确的数据和系统性的分析，真实地将成绩表达，也将各自的问题毫不掩饰地拿出来交流，共同探寻解决之道，传递出一股极有力的正能量，为下半年销售工作的开展奠定了良好的基础。

　　汇报总结结束，集团对表现优异的业务和技服部门进行了表彰和嘉奖，北京业务一部、成都业务一部、青岛业务一部、成都业务二部、上海业务二部、深圳业务二部、北京技术服务部、成都技术服务部、深圳技术服务部分别获得精英团队奖。

　　会议的最后，孙总对会议进行了精炼而又务实的总结，一番感激之词让现场每一个展辰人温暖而感动，一语“为了目标，前行！”更将展辰销售人的风采潇洒展现！

　　通过此次会议，大家更加清晰了下半年的工作方向、目标和重点，同时对于提高各公司的销售管理工作提供了一个交流沟通的平台。相信通过此次会议，展辰销售系统必将在下半年取得更优异的成绩！

会议工作总结11

　　为贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要》精神，推动推进学校科技工作的发展，近日，西安科技大学召开科研工作专题会，对国家自然科技基金项目申报、学校科技产业公司发展等工作进行安排部署。该校副校长张金锁主持会议，科技处、西科产业公司、各学院(部)主管科研工作负责人参加了会议。

　　会上，该校科技处处长负责人就今年学校科研工作进展情况、学校总体科研目标和各学院(部)科研目标任务完成情况作了通报，并对组织申报20xx年度国家自然科学基金项目等重点工作作了安排。该校产业公司负责人对西科产业公司经营情况以及新业务的拓展情况作了通报。

　　最后，张金锁作了总结讲话，对当前和今后一段时间的科研工作提出了四点要求：一是要认真落实年度科研目标分解任务，保障学校年度科研总目标的实现;二是要重视并组织好20xx年度重大纵向科研项目的申报准备工作，为20xx年度纵向科研工作打好基础;三是科技处、科技产业公司要在现有工作的基础上，为广大教师参与科研搭建更多更好的平台，进一步做好服务管理工作;四是广大教职员工要进一步增强做好科研工作的.使命感、责任感和紧迫感，为学校的学科建设以及教育事业全面发展提供有力支撑。

会议工作总结12

　　20xx年12月11日上午8:30—12:20分，在合肥中原糖酒公司办公室一楼会议室，营销经理赵戈主持召开了合肥市场销售商“春节大战“动员会，东区销售总监张总和安徽省办刘经理出席了本次会议。张总就目前存在的问题及下一步的运作思路与在座各位销售商进行了交流。现将会议内容纪要如下：

　　一、目前安徽在全国市场所处的位置及合肥市场在安徽省所处的位置

　　1、安徽目前在全国销售排名：从20xx年6月26日至20xx年12月10日的销售回款来看，目前安徽市场完成回款0.29亿，在全国排名第十位，远远低于我们周边的江西、江苏、湖北、河南等市场。从同期增幅来看，同比增长24.54%，在全国排名31位，与增长第一的贵州新市场相差甚远，且位居全国成长型市场倒数第一名。

　　2、合肥在安徽省的位置：淮北市场目前同比增长65%，增幅位居全省第一名;巢湖市场同比增长44.6%，增幅位居全省第二名;安庆市场同比增长40.2%，增幅位居全省第三名;而作为全省龙头的省会合肥市场同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全国47.76%的平均增幅，合肥市场对全省保健酒的发展不仅没有作出贡献，反而影响了发展的步伐。

　　3、我们的空间有多大：安徽目前GDP在全国排15位，略低于湖北、湖南市场，而安徽的人口均超过了湖北、湖南、江西市场，虽然人均GDP排在上述市场之后，但是销售额远远在周边市场之后，湖南的年度销售目标是安徽的两倍，湖北的销售目标是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市场的销售目标也达到了1个亿，而安徽市场只有0.83亿，安徽市场的与周边市场的差距还很大，发展的空间也很大。

　　4、劲牌的地位：06年果露酒行业销售额是52.79亿，劲牌06年度销售额14.8亿，椰岛4.3亿，宁夏红1.1个亿，其他保健酒基本没有过亿的，劲牌目前在保健酒行业中是领导品牌。根据目前的销售态势，07经营年度达到18个亿的销售目标应该是没有问题的。

　　5、同级市场比较：大冶本年度销售目标是2277万，浙江本年度过1000万的县级市场有七个，过800万的县级市场有十个，全省本年度将消灭100万县级分销市场，而合肥的分销市场到目前为止还下滑21%。

　　二、调整心态

　　根据赵经理的分析数据，除了四个分销市场以外，其余八大分销市场均处于下滑状态，与全国平均增幅47.76%差距甚远。没有对比就不知道差距，不能正视差距就不能缩小差距，有差距并不可怕，只要我们能调整心态、制订措施、默契配合、没有我们解决不了的问题。

　　心态调整方面要从五个方面实行转变：

　　1、从急功近利的投机心态

　　向品牌运作的投资心态转变急功近利心态体现在只求销量不求过程，只求压货不求动销，只重视批发市场不重视终端市场，即使重视了零售渠道又轻视了餐饮终端;而品牌运作体现在循序渐进、持之以恒、小火慢炖、不急不燥，坚持到底、必定成功。

　　2、从临渊羡鱼到退而结网

　　我们的部分销售商是骑着马在找驴，是拿着金饭碗在讨米，总在羡慕隔壁经销商接了某某品牌赚了不少钱，而不珍惜劲牌为大家带来的发展机会，在此我们提出，只有珍惜机会，才能把握机会;只有认识劲牌，才能做好劲酒。

　　3、从出现问题后相互指责到互相反省转变

　　在要求对方之前先要求自己，出现问题后扪心自问先找自己的原因才是解决问题的根本。

　　4、从先得后舍到先舍后得转变

　　销售商的利润问题不是单件的利润太少，而是销售规模有限，导致销售商总认为经营劲酒利润很低，在酒类行业来讲，劲酒的单件利润是非常可观的`，美中不足的是劲酒在合肥市场依然属于导入期，销售量还很低，导致客户的经营利润不高，客户得到的利润越是不高，反而导致客户不愿意把精力及资源放在劲酒上，越是客户的注意力不放在劲酒上，越发导致恶性循环，只要大家把劲牌当作是有发展希望的品牌，应该多花精力及金钱培育劲酒，这样劲酒的销量才会越来越大，客户的利润才会越来越高，市场才能良性循环。

　　5、从居功自傲到居安思危转变

　　骄傲使人退步，谦虚使人进步，忧愁患难才能激发我们前进的斗志，贪图享受将至人死亡，只有居安思危才能持续发展。

　　三、针对合肥市场现状的五点措施

　　1、渠道要系统运做

　　目前我们在餐饮的整体覆盖率只有64%，这是危险的信号，餐饮的动销功能是不可替代的，只有做好餐饮网络才能维护和巩固忠诚消费者，同时还能开发新的消费群体，反之我们的消费市场将会萎缩;不同的渠道具备不同的功能，只有系统运作才能发展整体效益。

　　2、各品种要组合操作

　　不同的产品在不同的渠道服务于不同的消费群体，各品种之间是弥补关系不是替代关系，低价位产品做市场渗透、中价产品做利润积累、高价产品做产品形象，目前大瓶中国劲酒的市场覆盖率只占30%，也是危险的信号，主导产品要突出，但不能过分突出。产品策略上要打组合拳，不能只靠一种产品单打独斗。

　　3、得乡镇市场者得天下

　　县级分销市场销售额要提升，最直接有效的办法就是开发乡镇市场，乡镇市场不仅有九亿的消费群体，且进入门槛低，不要进场费，也不要促销管理费，只要为终端客户提供服务就行，销售商要珍惜发展机会，要具备用时间换取生存权空间的危机意识，只有得乡镇终端者才能得天下。

　　4、价格是产品的生命线

　　目前合肥的价格达标率只有37.8%，零售终端的利润是没有保障的，且目前合肥还不具备足够的消费群体，价格的规范管理工作是非常重要的，众所周知一个没有人卖、且没有人买的品牌将离死不远了。在此要求大家将价格规范工作作为常规重点工作来对待。

　　5、高度重视“春节大战”营销活动的执行。

　　目前离春节只有57天的时间，在57天的时间里，日常销售与春节促销备货额占全年任务的40%，时间的紧迫不言而喻，要求各销售商与销售代表认真对待“春节大战”承诺书，各自履行职责、明确目标、措施到位、全力执行，确保“春节大战”取得圆满成功。

　　四、厂家与销售商的关系

　　厂家与销售商是合中有分、分中有合、分工不分家的关系。

　　分在：厂家侧重品牌建设;商家侧重网络建设。厂家侧重消费引导;商家侧重渠道推力。厂家侧重终端过程服务;商家侧重终端配送服务。

　　合在：为终端及消费者提供优质的产品和服务;共同开发与维护市场，不仅将销售量做大，更要将市场做持久;从分散资源到整合资源。

　　五、要从保姆制向辅销制转变

　　保姆制是过分依赖、互相推诿、单打独斗的行为。而辅销制是商家为主，厂家为辅，协助客户建立大而全的销售网络;协助客户培养一支具备战斗力的团队;共同摸索一套适合于当地市场的销售策略;

　　协助商家从权力管理向目标管理转变，从人治向法治转变;协助销售商培育国内最具有竞争力的劲牌保健酒品牌。确保销量逐步提高，客户得到的利益相应提升，劲牌在销售商心目中的地位越来越高。

　　张总希望，只要我们从今天开始，珍惜发展机会，重视劲牌地位，正视相互差距，打开思维空间，保持居安思危，制订有效措施，确保行重于言，定能走出困境，实现持续发展。

　　参会人员：

　　会议记录：

　　二xXX年十二月十一日

会议工作总结13

同志们：

　　今天召开这次安全生产工作专题会议，(来自)主要是全面贯彻12月27日《全县安全生产工作会议》精神、总结分析今年以来我局安全生产工作情况、安排部署今冬明春的安全生产工作。动员全体干部职工进一步认清形势，提高认识，自我加压，坚持不懈地把安全生产工作抓紧、抓细、抓严、抓实，坚决防止各种重特大事故的.发生，确保我局安全生产形势持续稳定，深入开展冬季安全生产大检查，巩固我局安全稳定局面，保障公路事业健康发展，促进我县社会和谐发展。参加今天会议的有：局领导班子全体成员、机关全体人员、各科室单位副科级以上负责人即专兼职安全员、全局特种岗位工作人员等共计60余人。

会议工作总结14

　　会议时间：20xx年xx月xx日

　　会议地点：3#楼项目部会议室

　　参加人员：

　　建设单位：强鹰、苗崇义

　　施工单位：刘刚、白森、王智学、张兆金

　　监理单位：徐乃铅、周全义、赵忠东、苟宏博、王剑、王荣幸主持：强鹰

　　会议内容：

　　一、由各施工单位对本年度工作进行总结，3#楼去年x月份至今年x月份完成土方工程，4月至12月主体工程完成、由于资金、停电等问题、工程进度与计划相比较相对延误、未出现质量、安全事故，明年将进行装修工程。城市新区保障性住房工程36#--39#楼，水电施工未完成，其余工程基本结束。18#--25#楼、19#--23#楼已完成。幼儿园工程已基本完成。南区工程目前正在主体施工。17#楼已初验。

　　二、由监理单位总监代表进行总结及安排：3#楼塔吊赶春节前拆除，年后进行尾留工程施工。其次是做好以下几个方面工作：

　　①加强施工现场整理、做好安全管理工作。

　　②加强现场临电管理，对施工现场围护结构检查，做到该封的'封，

　　三、由总监对今年工作进行总结：

　　1、将此次例会以文件形势上报工程部，

　　2、今年各施工方无安全事故、质量事故。3、各项目部均重视工程进度，忽视施工资料。

　　明年工作的重点：

　　1、各施工单位必须设立专职资料员。

　　2、希望大家相互尊重、相互理解、相互支持。

　　3、各工地加强安全管理，特别是防水、防电、防盗等各项工作，其次是做好进度计划。

　　4、初九到初十召开工地例会。

　　四、由强工对今年工作进行总结。