十一工作总结
总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们抽出时间写写总结吧。那么你知道总结如何写吗？下面是小编收集整理的十一工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
十一工作总结1
本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下：
一、卷烟销售指标完成情况
来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159。4箱，实际销售卷烟1147。304箱，需求预测准确率为98。96％，完成计划任务的1xx。27％，销量同比增加5。6箱，增幅为0。5％；销售收入2338。01万元，同比增加266。55万元，增幅为12。87％；销售毛利525。03万元，同比增加64。28万元，增幅为13。95％；单箱毛利4576。19元，同比增幅为13。39％；单条均价81。51元，同比增加8。94元/条，增幅为
12。32％。其中省外烟销售237。964箱，完成计划任务320箱的85。61％，比重占本月销售量的23。88％，销售量同比减少40。31箱，降幅为12。83％，销售比例同比下降3。65个百分点；低档烟计划任务170箱，实际销售了149。776箱，完成低档烟计划任务的88。1％，销量同比下降32。37％。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424。76箱，完成任务305箱的139。27％，销量同比增加126。328箱，增幅为42。33％，占销售总量比重为37。02％。“双低”品牌本月销售69。444箱，完成促销任务70箱的99。21％，占本月销售总量比重为6。05％。
销售主要特点：
1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。
2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。
3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。
二、本月开展主要工作
1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。
2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建活动开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。
3、本月，营销部按照上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开始进行成果汇总，思想汇报专题准备在今年底进行成果发布。按照平时qc小组工作的开展，我部积极对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作了成果发布ppt汇报材料，现已准备就绪，只等全市科技创新工作总结时，进行成果发布，力争使成功发布成功。
4、按照“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月继续组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈列展示进行评比，制定了卷烟展示竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈列等活动开展效果，进行拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对照照片共同打分，整个评比过程严肃、活泼、热烈。通过评比，客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理交流了自己的工作方法和经验，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。
5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设做为一项重要工作来开展，按照卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴，明示承诺牌上墙，卷烟展示专区的设立和卷烟个性化展示等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店举行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要继续做好诚信示范店的管理和服务工作，保持诚信示范店的“示范”作用。
6、按照上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣传和指导工作，确保网上订货覆盖率和成功率得到提高。11月份剔除停歇业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参加“网订”的客户都能熟练的`掌握网上订货流程操作，使该项业务顺利开展。通过客户经理的大力宣传和指导，参加网上订货的客户都能较好的利用电脑进行网上订货，网上订货成功率较前期有很大的提高，但是还未达到95％以上，仍需要进一步努力。下一步我部将继续加大宣传力度，努力推进网上订货工作，争取在12月份使网上订货率达到65％以上。
7、本月营销部要求客户经理继续加大“双低品牌”的宣传、推介等培育工作力度，努力提高双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理对照方案要求，加大宣传和推介力度，引导客户购进、销售，努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的认真程度也有很大的提高。
8、为了规范市场信息采集工作，严格执行、落实“市局（公司）卷烟零售终端信息采集工作管理办法”规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣传和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据准确、及时上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要耐心、认真、细致的进行盘点、核对，加强客户的交流与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和掌握卷烟市场的走势和变化情况。
9、针对前期邮政银行系统的升级、维护，导致目前部分新增电子结算客户货款结算不成功的情况。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的安全隐患，营销部积极与邮政银行联系，查找问题并共同解决问题，同时还要求客户经理及时为那些屡次电子结算不成功的客户变更结算银行，努力提高电子结算成功率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣传和引导，指导客户及时、足额的进行存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算成功率继续保持较高水平。
10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注重客户经理对基础软件资料的填写和上报工作检查，对于出现错误和上报不及时现象及时给予提示和督促，出现的问题纳
入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件基础资料和市场服务工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比较明显的提高，营销工作更加规范、有序。我们将继续保持这种良好的工作态度和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的成绩。
11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，不安全因素随时出现，营销部加大了安全教育和提示工作力度。利用各种会议的机会，加强客户经理的安全提示和教育工作，要求客户经理在拜访途中，严格遵守道路交通安全管理规定和“十条禁令”规定，确保安全无事故的同时注意自我保护。营销部还在日常工作中对安全隐患及危险源进行排查，检查中未发现有安全隐患。
三、工作中存在的难题
1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，出现了不耐烦的情况，很多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有很多客户干脆要求客户经理帮其订货，给客户经理宣传、解释工作带来难度，工作强度有所加大。
2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级，农业银行不予信用联社客户的绑定，使得很多新增客户的电子结算业务不成功，导致送货员劳动强度加大，资金安全隐患增加。
四、下步工作打算
1、认真做好客户元月份订单协议量的需求采集和预测工作，贴近市场，掌握实际需求，确保元月份实现“开门红”。
2、加强元月份卷烟订货时间和周期安排的宣传工作，确保每个客户清楚的知道自己的订货时间和送货时间。
3、努力做好卷烟销售工作，加强客户的卷烟经营指导，积极消化不合理库存和滞销卷烟，并准备充足的资金。
4、积极开展优秀营销部创建活动，充分准备各项营销工作的基础资料汇编的制作，迎接上级部门的的创建验收。
5、加强诚信示范店的建设工作，加强服务与管理工作，完善新建诚信示范店的后续工作。
十一工作总结2
十一月已经快过去了，正像古人所曰：“十一月阴生，欲革故取新也。”在这个美丽的月份，1104班的同学们吐故纳新，逐渐脱去了刚入大学的迷茫，学习工作生活走向正轨。下面就我班十一月的事情作一个汇报：
一、在院团委的带领下，在院学生会的协助下，班主任和班干的组织下，同学们积极地参加了运动会的各项比赛以及比赛后勤工作，为我院运动员送去了关怀和帮助。拉拉队员为运动员助威，也起到了很好的效果，每一个同学都在不同的方面为运动会贡献出了自己的一份力量。
二、应学习部号召，班委组织同学们参加了一次新老生交流会，同学们在会中认真倾听，会中提出各种各样的问题，在会下也有激烈的讨论，这次会议起到了比较好的效果。
三、在十一月的中旬，在院里的组织下，我班同学参加了《青年志愿者之歌》的合唱团，经过大家的努力，以饱满的'情绪参加了比赛，虽然并没有取得傲人的成绩，但我院同学表现了控工的威武雄风，表现出不懈奋斗的精神。
四、在阳光明媚的十一月二十日，我班组织到江北江边开展了一次秋游活动，同学们都表现出了很大的热情，做出了可口的菜跟烧烤，期间有某晚报的记者过来对同学们进行了采访和交流，在临走的时候交代同学们要带走垃圾。于是在结束的时候，同学们将垃圾妥善处理。这次秋游举办的非常成功。
五、在十一月末，我班接到院里的通知，组织同学参加一·二九大合唱，我班同学积极参加，虽然训练很辛苦，晚上天气很恶劣，但一点也没降低我们的热情，我们相信，在比赛中我们一定会取得好成绩的
六、这个月的中旬，早自习的情况不是很好，但是通过进行班会的讨论，经过班主任和班委的努力，出勤率有一定的提高。我们相信，在班主任的带领，班干部的协助下，出勤率会逐步上升。
七、近期接到生活部通知，要与外国语学院的同学开展联谊活动，班委和同学们正在紧张的筹备之中。
以上，就是我班十一月的工作简报，子曰:“则其善者而从之，其不善者而改之。”我班在学习工作上还存在一些问题，期望团委学生会能提出并指导。
十一工作总结3
我的由于班主任工作经验的欠缺，在许多方面还是存在着不足。如：
1、预见性不强。
总不能在事情发生之前，对学生进行及时的教育，从而防止事情发生，我处理事情总是跟在学生的身后。我想，尽管我们是没有做班主任工作的经验，但如果用心去当，按照宋校教我们的“三勤”，就是“眼勤”，“脚勤”，“脑亲”的工作能落实坚持下来，就不会发生如“门牙事件”的不愉快事情，这是由于自己对小孩没有进行透彻的了解所致，如果对孩子熟悉的话，知道他与其他小朋友的关系不是太友好，要不周围的孩子必定会抢着来告诉老师，而自己如果善于关注到每个孩子，发现他在课堂上与平时不同，马上关心他，就不至于家长那样生气；而且自己在孩子中的事件反馈网络还没建立完善，孩子们之间发生了这么大的事件，有同学流血，竟没人告诉班主任的我。所以我一定要以此为监，以后做任何事都必须不仅要心细，更要勤思考，从学生的点滴不良现象就要马上
连锁反应般，考虑到更大更多的问题。一次跌倒不等于失败，我更要感谢它的发生，因为它使我自己准确清晰地看到，潜伏在自己身上的不足，以后就不能再发生这些事情。
2、做事要贵在坚持。
自己做事总是比较激进，事事都想很快有成效，想对孩子的要求一说，他们就马上能实施，但自己就没有对孩子的宽容，没有想到要求发下后自己都没能够一下子就完成到，何况是这些刚从幼儿园出来的小不点呢！所以自己就松懈下来，没有好好坚持到底，这是我自己要好好克服的'问题。我要明确我面对的是活生生的生命，他们都有自己的思想，都有自己的习惯，想一下子改变他们已有的不良行为，必定要通过他们自己不断的思想斗争，内化成自己的思想，然后改变自己的行为，这必须要有一个比较长的时间，因此我更要有宽容之心，更要有改变他们的持久之心。
3、加强正、副班主任之间的沟通。
我总觉得自己班的孩子只有二十来人，我自己一个就可以忙过来了，而且自己的副班担任的工作还很多，所以自己把很多班级的工作都自己想自己做。所以大半个学期下来，我们班上的许多方面都不如别班。自己冷静下来找原因时，其实是自己没有充分利用好学校为我们创造出的条件，俗语说得好“三个臭皮匠，胜过一个诸葛亮”，只要集思广益，治班的方式方法会更有利于我们班孩子的发展，与健康成长。
总之，只要我们心中是真诚地为孩子，为孩子的健康成长而付出，端正自己的工作态度，一切都为提升孩子生命状态为出发点，我相信，我的班主任工作能在不断的磨练中得到提升。
十一工作总结4
十一月份里的几项重大活动，对于我们幼儿园来说有着深远的影响和历史性的意义，对于我来说，使我真正体验到了工作的真谛，有奋斗才有成功，有辛酸才有喜悦。我们进行的典型的活动如下：
教育教学
1.经过十月份紧锣密鼓的筹备，我们的大型庆馆五周年文艺晚会在众多观众，各大领导及各大媒体的关注下顺利落幕了。此刻心里的喜悦使我忘记了身体的疲惫，更找到了工作的热情。
2.十一月六日，我们科哈集团举行了馆庆庆典，在这次活动中，我又一次深刻的了解了企业的发展史和感受了潘总的企业家精神。一个企业的发展离不开先进的企业文化，拼搏的企业精神，卓越的领导班子，在这个企业我体验深刻，能够成为这里的一员，我感到很骄傲。同日下午，我们和国务院陈园长进行了深刻的交流，她的话给了我深远的启发和指导，使我对幼教这一职业有了新的认识，做一名成功的幼教是一件非常不易的事，需要付出艰辛的努力，不断的学习和改进是我以后要坚持做的事。
3.本月的市中区幼儿园开放日来临之即，我园连续数日参观了很多家幼儿园，十一月十六日，我们参观了红星幼儿园，让我领略到了他们的卓越之处，使我开阔了眼界，增长了见识，能够在很短的时间学到丰富有价值的经验，成为我日后工作的宝典，可谓不枉此行。同时我们幼儿园为了办好这次开放日，进行了周密的计划，首先进行了环境创建工作，通过这次的环创，我又接受了一门新的学问，经过不断的探索，学习，亲身操作，对于环创由陌生到认识，意义深刻。
4.本月还进行了科学优质课的评选，通过参与优质课的评课，受益深远，让我学到了更多的教学方法，吸收了更多的教学经验。对于我日后的`工作起着促进作用。
常规方面
通过我们教师和保育员的共同合作,在一日常规方面,幼儿有了明显进步,由于我们班的幼儿在一日常规中存在明显的问题,我们特别注重这方面,洗手·吃饭·午睡·坐姿·排队在一日常规里占了很大的比重,因此我不断的强化这些，这个月通过我们不断的矫正,有了很大的改善.在这些常规方面,我们经常使用鼓励的语气与表扬的语气去使他们取得了不错的成绩,使一些在这些方面都有了很大的进步.但在喝水方面有时还是打撒水的问题出现。下个月继续纠正。
安全工作
做好安全工作计划及总结，对幼儿进行安全防范教育是至关重要，从身边的每件小事着手，结合幼儿自身的生活经验和安全教育周的各项活动，有目的有步骤地开展有利于幼儿的各种活动，时刻提醒幼儿意外就在身边，通过以点带面的方法，提高幼儿的安全意识，让幼儿学会了一些必要的保护措施，知道简单的身体保护方法，尽量避免事故的发生。使幼儿意识到要玩的开心，但更要玩的安全，在一定程度上也提升了整个班风班貌。
当我们融入孩子们的生活和活动中时，我们理解了孩子们的情感，我们领略了他们丰富多彩的内心世界，我们接受了他们新鲜而富有创意的想法。我们的世界就是这些孩子，就这么简单，也因为简单才有了许多快乐，你信吗?简单就是快乐今后，我们将再接再厉发扬成绩，更好的工作，信心百倍的迎接下的挑战，使我们的工作更上一层楼，同时使我们的孩子得到更好的发展。
十一工作总结5
岁月无痕，时光不经意从指缝间悄悄溜走。本学期，我们全组教师在园领导的亲切关怀下，在各位老师的通力合作下，认真贯彻《3---6岁儿童学习与发展指南》《幼儿园教育指导纲要》的精神，继续坚持理论学习和教学实践想结合的模式，努力进行探讨、研究、前进，以学习助实践，以实践促学习。针对中班幼儿的年龄特点和发展情况，有目的地开展各项活动，圆满地完成了各项工作，现总结如下：
一、教育工作追求务真。
加强组内学习。开学初，教研组长带领全组老师认真贯彻《幼儿园指导纲要》《幼儿园一日活动规范》《3～6岁儿童发展指南》《幼儿园园务计划》，使“要我学，变成我要学”。本学期，教研组长能严格按照开学初制定的教研组计划，有计划，有目的的带领教师进行理论知识的学习和业务上的研讨。如在每个新主题开展之前，由安梅梅、马敏两位教研组长带领本组教师进行研讨，从区域活动的内容、环境的创设、家长园地等方面，使大家在研讨、交流中进一步理解主题的意义，为更好的开展主题活动奠定基础。本学期，为了提高教师上课、看课、评课的能力，教研组能认真、扎实的开展组内“说上评活动”。赵君君、李梦雅、汤燕群等老师在“说上评”活动中逐渐成熟，在整个说上评活动中，上课教师能认真准备，大胆创新，评课的过程中，教师们都能准确抓住活动所体现的亮点、并结合自己的经验提出完善的.意见和建议，让教研活动“研”的氛围更浓了。
二、年级组活动追求丰富多彩。
为了给教师和孩子提供发展与展示自己的舞台，为了能够让孩子在活动中张扬个性、增强自信，结合《3---6岁儿童发展指南》、中班幼儿的年龄特点、主题教育活动、节日等，开展了丰富多彩的活动。
举行了小小开学典礼，对幼儿提出了新的要求和希望，各班结合主题创设环境;还进行了“珍爱绿色，保护家园”系列活动，激发了幼儿从小树立保护环境，爱护家园的意识，同时还评选了“绿色小标兵”;各班举行了“小小故事王”幼儿讲故事比赛，中1张建泽小朋友用那抑扬顿挫的语言、丰富的感情、生动而俏皮可爱的肢体动作，把故事情景活灵活现地展现在大家面前，获得了第一名的好成绩;结合世界卫生日，加强了春季传染病预防知识宣传，评选“小白鸽”。五月，开展了“劳动最光荣”系列活动，鼓励孩子们人人爱劳动，争当勤劳的小蜜蜂，开展“香袋制作过端午”亲子活动，中二、中六亲子包粽子、中三班的亲子编手链，中七、中八班亲子编鸭蛋网等，一张张笑脸，一串串笑声，到处洋溢着快乐和温馨;六月，迎来了“艺体”节，无论是百米长卷中家长和孩子的其乐融融，体育游戏中孩子的欢声笑语，还是班级特色站牌的精彩呈现，都体现了“幼儿以游戏为基本活动”的需求。孩子们的节日“六一儿童节”，老师和孩子们一起唱、一起跳，庆祝孩子们的节日;本学期的教师基本功比赛，更是如火如荼的进行着，折纸、绘画、弹琴、舞蹈、手工制作等，在充分展现教师们扎实的基本功的同时，涌现出了一些专业突出的青年教师，如……
三、互帮互学，共同提高。
本学期，中班组老师年龄、教龄分化比较大，有工作10几年的老教师，也有刚工作的新教师，针对这种情况，组内提倡互帮互学，师傅帮徒弟、骨干教师帮青年教师等，无论是组内“说上评”还是园区的评优课、观摩课，大家共同研究、共同出谋划策。研讨氛围较浓。各班的两位老师之间配合默契，班级之间团结协作，真正做到取长补短，教学相长，共同提高。年级组的各项活动，老师们总是积极参加，出谋划策，帮助年级组长顺利完成各项工作，从不计较个人得失。
四、家长工作力求务实
本学期，除了结合主题、季节、节日等定期更换、充实家长园地，我们还利用安康网站、校信通等形式向家长宣传育儿经验、保健知识，还利用家长早晚接送孩子的时间，有目的地与家长交流孩子在园的情况，使家长能及时了解幼儿的近期表现，寻求家长的配合。家长在育儿方面存在的疑难问题，老师们能及时地给与指导。同时，通过家长会、半日活动开放等形式，让家长更多地了解幼儿园、了解孩子在园各个方面的具体表现情况。我们还改变以往的家长会形式，结合节日进行主题式汇报活动，进行亲子制作灯笼展活动，家长们在活动中体会孩子长大的幸福，重温新年和家人一起团聚的快乐;我们以“相亲相爱”为主题，带着家长们感受爱的付出、爱的收获;家长们在体验幼儿在生活、学习等方面的进步的同时，感受了和孩子一起过中国传统节日的快乐。活动中老师、家长互相学习，互相理解，共同进步。
在忙忙碌碌中一学期的工作画上了句号，我不会忘记领导们的指引与关爱，不会忘记组内老师们的支持与理解，我相信，我们在彼此地赏识中，友好的相处中、互相合作中，我们一定会得到更好的发展和提高，一定会奋勇向前!
十一工作总结6
11月是一个充实而忙碌的季节，11月的天气也是冬日爷爷来临的季节，似乎感觉刚开学不久，但已是年末尾梢。岁月的蹉跎，使一个个顽皮而懂事的孩子，变得更加能干，这些都是令我们感到欣慰的事情。
本月在教学活动上，我们进行了两大主题在《香香的蔬菜》中，家长亲自带来了一些新鲜的蔬菜，孩子们进行了蔬菜印画、蔬菜造型等等，使幼儿渐渐改掉挑食、偏食的习惯，让幼儿懂得营养的合理搭配，从而更加喜欢吃蔬菜。在《快乐运动每一天》中，让幼儿听一听，讲一讲，唱一唱，跳一跳等通过一系列的活动，让幼儿感受到运动带给大家的快乐。
在班级管理上，我们重点以抓常规为主，早上分别让一名幼儿当小值日站在门口，让幼儿懂得主动给老师、小朋友打招呼，养成良好的习惯。在午餐时，幼儿自觉洗手，做到吃完碗里的'每一份饭菜，桌上、地上一定要保持干净，尽量做到不要浪费，在课题的步步实践中，发现孩子们吃饭的饭量明显增大，从而使孩子们喜欢吃饭，再也不会让幼儿觉得吃饭是件痛苦的事情了。冬天来临，发现孩子们穿的衣服也越来越多，为了培养幼儿的自理能力，如午睡时间，让孩子们学会自己穿、脱衣裤，能力差的幼儿，刚开始我们都会帮忙，但后来发现这个办法不是很好，过于帮忙的话，幼儿会有依赖的心理，她知道老师肯定会过去帮忙，因此，会耍点小聪明，每天都会如此。后来，我想到利用微信聊天的方式，跟家长说一说孩子在幼儿园的情况，希望家园一起配合、努力，让幼儿养成自己的事情自己做。同时，班里这么多幼儿，也减轻了老师的负担。不过，也只有这样，孩子们的自理能力才会提高，动手能力才有更大的进步。
11月初，我们还进行了“消防疏散演练”活动，孩子们在戈老师的一声令下中，各个用毛巾捂着嘴巴，蹲着腰，迅速地演练着疏散的过程。虽然只是一个简单的练习过程，但却让孩子们真正了解到它的重要含义。使幼儿知道倘若着火了，不能马上迅速逃脱，同时，知道了在火中如何逃脱的方法，从而，使幼儿进一步增强了安全意识。
忙碌的季节，时间老人总是走得这么快，这么潇洒，此时已真正走入年末，有劳累、有心酸、有快乐、更有收获。让我们继续迈着矫健的步伐，勇往直前吧！
十一工作总结7
相比上个月而言，十一月份各部门的工作都是相当繁忙的。我们社会实践部也不例外，其中一个主要的工做就是配合七十周年校庆。其它有几个工作也都是为迎接校庆而开展的。下面就让我来对我们社会实践部十一月份的工作进行总结：
1、美化校园。这个月以来，我们社会实践部与青年志愿团旗下的创业就业服务部和素质拓展部一道，在青年志愿团的统一领导下带领我系青年志愿者进行了两次美化校园活动。在这两次活动中，我们认真地完成了我系负责区域的美化工作。
2、负责我系《纪念辛亥革命一百周年》演讲比赛的后勤工作。在我系《纪念辛亥革命一百周年》演讲比赛中，社会实践部主要负责本次活动的后勤工作，保障了活动的正常进行以及活动场所的干净整洁。
3、参与我系大一辩论赛的评委工作，在本次我系大一各班辩论赛中，社会实践部积极参加到评委团中，认真做好评审工作，并为我系选出优秀辩手尽了自己的一份力。
4、积极参加我系与友系体育系关于“真善在于善心还是善行”辩论赛，并在其中负责啦啦队工作，为我系辩手助威，加油，喝彩。
5、校园月文化节。20xx年11月3日，我们社会实践部参加了我校月文化节开幕式。
6、校园清洁的维持与巡查。为迎接我校七十周年校庆，我们社会实践部与其他各系志愿者一道，在校庆前一周共同完成了为期一周的校园清洁维持与巡查工作。为七十周年校庆营造一个温馨、和谐、干净、整洁的'环境。
7、校庆晚会彩排的后勤和秩序维持工作。20xx年11月9日，校庆晚会彩排仪式上，数学系社会实践部参与了本次彩排的后勤和秩序维持工作。为本次晚会彩排的正常进行贡献自己的一份力量。
8、校庆。20xx年11月12日至13日，湖南科技学院七十周年校庆火热进行着。社会实践部与其他各部门分工合作，相互配合，共同为校庆工作的正常进行而努力。保障了校庆工作的顺利完成。由于下个月接近于期末，更多的时间和精力放于学习。所以下个月的工作主要是认真地完成学校和系里安排下来的工作。如美化校园等等。
这个月的工作虽然相对比较繁忙，但我们过得很充实，在工作中也学到了很多。在以后的日子里，我们会再接再厉，认真做好每一项工作，当然一个很重要的前提是不能耽误了学习。在这里预祝大家学有所成，在期末考试中考个好的成绩。
十一工作总结8
十月份工作总结
1、组织进行了全镇教师业务月查活动，白旄镇教委十月份工作总结及十一月份工作计划。
2、镇教研室组织人员对十月份蓓蕾读书活动进行了检查。
3、组织部分骨干教师到沂南县学习。
4、组织参加了全县中小学广播操比赛。
5、组织进行了蓓蕾读书月检评活动。
6、组织教委有关科室人员对全镇小学及幼儿园进行安全隐患检查活动。
7、组织各校完成了学校年报工作及校服征订工作，工作总结《白旄镇教委十月份工作总结及十一月份工作计划》。
8、组织各校完成了20xx年春季学生刊物征订工作。完成了网上图书选购任务。
9、组织有关教师完成了义务献血任务。
10、组织参加了20xx年老教育工作者门球赛，并取得较好成绩。
十一月份工作计划
1、继续组织进行十一月份教学常规月查。
2、组织各校进行教学质量期中抽测。
3、做好迎接全县小学生写字水平抽测和英语口语抽测的各项准备工作
4、组织进行语数英学科教研员示范课及业务讲座活动。
5、组织进行蓓蕾读书经验交流会。
6、组织参加县局组织的中小学艺术节文艺展演活动。
7、继续做好教师远程研修工作。
8、督促学校做好学校隐患排查工作及学生安全教育工作。
9、组织做好市一类幼儿园达标验收工作及部分幼儿园的审批注册工作。
10、组织参加全县教育系统第三届排球比赛相关的工作。
11、继续做好爱龙希望小学等的'建设项目的督促指导工作。
十一工作总结9
为使广大官兵牢固树立爱国主义、集体主义思想，激励全体官兵继承和发扬“国庆节”部队优良作风传统精神，丰富“国庆节”期间的节日文化生活，创造生动活泼、健康向上、拴心留人的生活、工作环境。根据支队文件精神，中队结合自身实际条件，开展了一系列形式多样的文娱活动。通过活动的开展，激发了全队官兵的工作热情，提高了官兵的积极性，培养了大家的集体荣誉感，通过学习了我军部队的优良美德，使部队达到了稳定、团结，也促进了中队各项工作的顺利开展，现将本次活动的开展情况总结如下：
一、提前筹备，安排得当
为了使全队官兵过好“十一国庆节”，中队领导班子、团支部及俱乐部负责人及时召开了有关会议，认真讨论研究节日期间的活动安排，并制定了节日期间的活动安排表，使同志们对节日期间的活动心中有数，活动开展起来紧然有序。同时也专门成立了活动竞赛的评审团，为此次活动的公开公正做好准备。
二、教育和庆祝有机结合
中队利用此次节日为契机，加强了爱国主义和集体主义教育，使全队官兵从思想上得到统一，认识也得到了进一步提高，同时也增添了节日气氛，充实了战士的文化生活。
三、人人参与，官兵同乐
在这次活动中，提倡“不在于水平，在于参与”。全队官兵每人至少参加了两项活动，确实地做到了集体活动，人人参与，官兵同乐。为了鼓励优胜者，激励后进者，提高同志们的积极性，中队还拿出一定的`经费购买了奖品发给成绩优秀者。在活动中充分发扬了“友谊第一，比赛第二”的精神，使整个活动在激烈竞争的同时，呈现出团结友爱，紧张活泼的氛围。
四、后勤保障有力
中队为了节日期间使官兵们玩得开心，还要吃得舒心。在“十一”期间进行了加餐，调节了节日期间的伙食，注重伙食的质量，加强了后勤保障能力，提高了战士的生活水平。
“十一”期间的活动任务已经圆满完成，并取得了较好的效果。在活动期间，中队执勤战备状态良好，士气高昂。没有出现不假外出和私自外出的现象，保证了人员在职要位，促进了中队工作的开展。中队将把这次活动中取得的经验保持并发扬下去，同时也会积极促进中队管理的规范化、正规化，从而使各项工作顺利的开展。
十一工作总结10
一如这个丰收的季节，本月玉米宝宝的活动也是丰富多彩、趣味盎然的，现在就与我将镜头倒转并一同回顾与总结，看看宝宝们都收获了哪些“秋天的果实”。
本月最让孩子们高兴的一件事儿就是弇山公园的亲子游活动。还记得那天，孩子们自个儿背起了装满分享食物的沉沉的小书包，早早的就等在公园门口排队。入园后与爸爸妈妈、爷爷奶奶还有小伙伴们一起游览了秋意正浓的公园美景，并积极的参与到了“报纸桥”、“两人三足”、“小脚踩大脚”的.亲子游戏中去，在游戏中孩子们与爸妈齐合作，大家秉着“友谊第一，比赛第二”的精神快乐游戏，使得这个秋尤为乐意融融。
在这种其乐融融的氛围下，亲子运动会也随即拉开了帷幕。有了之前与爸爸妈妈在秋游时亲子游戏的经验，孩子们在运动会的表现就更值得称赞了！“抬轿子”、“穿爸爸的鞋”、“牵小猪”、“钻山洞”，无论是哪个游戏，孩子们都乐于尝试迈开自己的步伐勇敢的参与比赛，秀一秀自己的运动特长，与爸妈一起展现具有家庭特色的运动风格。
除了亲子游园活动和亲子运动会，本月的主题活动依旧趣味十足。在主题《好吃的水果》中，我们认识了各种不同的水果，还和爸爸妈妈一起制作了水果娃娃，在看看、摸摸、闻闻、尝尝的活动中，知道了水果的营养好；在主题《落叶飘飘》中，我们知道了树叶有吸灰尘的本领，还认识了黄黄的银杏叶、红红的枫叶、咖啡色的梧桐叶。在主题《各种各样》的萝卜中，我们认识了白萝卜、红萝卜、胡萝卜和青萝卜，在家里尝试与大人们一起腌制萝卜丝，并将萝卜丝带来幼儿园与小伙伴品尝分享，还制作了“撕纸贴萝卜”、“喂兔子吃萝卜”、“漂亮的胡萝卜”等作品；在主题《玩具大家玩》中，孩子们学会了与小伙伴分享玩具，玩具大家玩才好玩嘛！
天气渐冷，冬天的脚步在慢慢靠近，让我们一起期待着下个月的精彩活动吧！
十一工作总结11
匆匆间十一月的将结束，在学校整体思想的指导下，经过班级师生的共同努力，己经形成了班风正，学风浓，同学之间团结友爱、刻苦学习、互相帮助、遵守纪律的良好局面，是一个具有较强凝聚力、核心力和向心力集体。现将本月班主任工作总结如下：
一、深入了解学生，搞活课堂教学。
本月，为了了解学生，我深入班级，同时通过任课教师及家长，了解学生方方面面的表现，对全班同学的学习能力、学习状况有了比较详尽的了解。在长期接触中，我了解到：我们班的学生比较有个性，大部分的学生都有很强的接受能力，但自觉能力较差，男生女生好讲好动，较俏皮，而且懒惰，缺乏耐性。针对学生的个性特点，我在教学过程中作了一些应变措施，尽量提高课堂的气氛，在教学内容里增加一些有趣的话题，培养学生的学习兴趣，让他们集中精力听课。
二、学习优秀班主任工作经验，继续抓好班级管理。
要做好班主任工作，并不是件容易事，因为班主任工作繁杂、琐碎的事较多，如果掌握不好方法，会做很多重复性工作。这个月，我与学生一起学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》组建了班干部集体，利用《怎样当好班干部》主题班会，教给学生明确工作的方法，并制定了奖惩措施。充分调动学生的积极性，培养学生的各方面能力。调动了班干部工作的积极性，培养其工作的责任感又从中挖掘学生的潜力，培养了更多优秀的小干部。
三、言传身教，培养学生主人翁意识。
现在的学生几乎都是独生子女，娇生惯养。在家里父母根本舍不得让孩子干活，因此在学校、在教室看见地上有纸，哪怕是踩上也不捡起来。每当这个时候，我就指使学生把地上的纸捡起来，放入纸篓。这样持续了一个多月，学生还是你让我捡我就捡，你不吱声我也看不着，没有一点儿积极主动性，这时我就开始思索，怎样才能使学生人人关心班级
人人讲卫生呢？从这以后，我每天都早早来到学校，首先打扫一下教室，洒上水，发现地上有纸再也不喊学生了，而是自己把它捡起来。几天过后，有些同学看见地上有脏东西主动打扫干净，再也不用老师去指派了，对这些同学我及时的予以表扬，夸奖他们爱干净、讲卫生的优良品行，渐渐地全班同学都养成了这种良好的习惯，谁往地上扔一块纸屑，马上有人谴责他，大家都把破坏班级卫生看成是可耻的事。
全班同学都有了为班争光的集体荣誉感。通过这件事我受到了启发：指派是被动的行为，不利于学生良好习惯的培养，要让学生真正养成好习惯，要用正确的方法去引导。于是我组织了主题班会《我能为班级做点什么》。受到班会的号召，全班同学积极行动起来
以前尘烟四起的空气、歪扭的桌椅、满地的纸团、脏乱的扫除工具被清新的空气、整齐的桌凳、清洁的地面所代替。现在一走进我班，会让人感到心情舒畅。在学校组织的“先进班级”评比活动中我班多次被评为“先进班级”。
针对每一个学生的基础和特点，进行正确的指导和必要的帮助，使每个学生都能得到良好的充分的发展。由于本班男生较多，占全班
差，所以利用课间、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作，让他们树立学习的信心和勇气，帮助他们制定学习计划，和划分学习小组，提高他们的学习成绩。
四、注重对班主任工作的研究
经常向有经验的班主任学习和向书本学习。本学期己经学习了魏书生老师的《班主任工作漫谈》，工作中不断向有经验的班主任请教，总结班主任工作经验，用科学、合理、有效的.方法指导班级工作，使班级工作不断焕发新的活力和有新的起色。
五、不断更新教育观念，努力提高自己的业务水平
国家己经实行新一轮的课程改革，启用课程标准，教学中必须有新的理念、运用新的教学方法，才能适应培养创新人材的需要，才能为学生的终身发展负责。重视学生的自我锻炼和个性发展，使全体学生的潜能得到最优的发挥，使每名学生都能得到应有的发展。只有过硬的业务能力，在学生面前才有威信，才有利于班级的管理。所以树立终身学习的思想，了解国内外最新的教育动态，努力提高自己的业务水平，为班级管理创造更有利的条件。
经过一个月的努力，班级工作取得了一定的成绩，但也存在着一些问题，比如遇学生犯错误，有时比较急躁，和一部分学生沟通时间较少等等。这些问题，我会在以后的工作中不断改进，以提高自己的班级管理水平。针对每一个学生的基础和特点，进行正确的指导和必要的帮助，使每个学生都能得到良好的充分的发展。由于本班男生较
成绩也较差，所以利用课间、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作，让他们树立学习的信心和勇气，帮助他们制定学习计划，和划分学习小组，提高他们的学习成绩，争取在期末考试中取得好成绩！
十一工作总结12
寒假结束了，通过与学生交流和作业检查，现在对于寒假的'学习和活动情况作一总结。
1.作业完成情况
大部分学生安要求完成了假期作业，其中选出的优秀作业有：1班12人，2班23人；3班18人；4班12人，5班14人，6班25人，7班23人；8班27人；9班43人；10班16人；11班26人；12班24人；13班18人；14班11人；15班23人；16班19人；17班20人；18班26人。
2.优秀作文：
通过评选，选出了30篇优秀作文，其中1班1班1篇，2班2篇；3班1篇；4班2篇，5班2篇，6班1篇，7班1篇；8班2篇；9班4篇；10班3篇；11班2篇；12班2篇；13班1篇；14班1篇；15班2篇；16班1篇；17班1篇；18班1篇。这些作文已经在作业展评中张贴展示。
由此看来，大多数同学能够积极主动完成作业和复习任务，并且取得了不错的成绩，但是有部分学生限于基础较差，没有达到预期的学习效果，希望各位老师认真帮助学困生，多交流，多指导，多谈心，鼓舞他们的干劲，尽快帮助他们赶上其他同学。
十一工作总结13
十一月份的执行组长的工作按照计划严格开展，共分为以下四个方面：
一、教学工作：
1、老师严格按照周次上课并准时上下课。在课堂上老师关注孩子的上课状态，课堂中增加了新颖有趣的游戏，对于请假的孩子老师也及时跟家长沟通交流，把落下的作业补齐还有所教的知识点补上，做到每一位学生的学习进度一致。
2、在课堂生老师严抓课堂常规、礼貌用语卫生习惯，孩子经过老师的严格要求也有不同程度的进步。。
3、老师们早上到学校各司其职，合理分工合作，有的`老师迎接孩子，有的老师做晨检工作及卫生，有的老师带学生早读，每位老师眼里有活，认真做事。
4、黑板上的每日一句，每周一句，每周一首，按周次落实并符合要求。
5、每周进行组内学科教案、听课本、区角教案、作业本检查常规检查，做到提前两周备课，有反思有二备，反思二备书写工整，个别老师的反思与课堂的内容不符，没有给课堂提出更好的建议，提出要求老师能够及时补上及改正，二备过简单的老师也把内容丰富起来，主要是为了打造丰富多彩的课堂。
二、活动开展情况：
1、老师们群力群策，毫无保留的筹备本月的“家长开放日”，所以开放日得以顺利结束。
2、本月户外大型活动有“秋游”，校内活动有“第四期的美术游戏课程”。为每一次活动齐力配合，做到安全出行，作品也完美呈现，每一副作品都是孩子们的“童画世界”。
三、生活常规工作：
1、教室宿舍卫生按要求进行打扫和消毒。
2、天气逐渐转凉，提醒孩子更换适合这个季节的被子。
3、孩子们现在也会自觉提喝水，做到不挑食。
4、孩子们在老师的要求下做到洗手时主动排好队伍，洗手的水甩到洗手池。
四、培训学习工作：
1、老师们每周都有写字任务，每位老师按要求完成，书写的字都有进步，每月月底都有硬笔书法测试及打分。
老师们在工作中叶有所进步，如胡**老师作业做到无漏批错批等现象，杨**老师在大厅的卫生做到有所改进，黄**老师打餐都能坚持带上帽子、口罩、围裙，郑**老师水果餐盐水浸泡、打皮尽量做到一丝不苟。预备组“快乐学习，团队合作”的思想意识及工作氛围让这美好的十一月的执行组上共组圆满结束，因为有了姐妹们鼎力相组和全力配合，所以我们工作很快乐，也很幸福。
十一工作总结14
在忙忙碌碌中我们的学期也接近尾声，回顾这一学期自己的工作，真是有喜有忧。门卫的职业是琐碎的，细小的，但我热爱我的职业。在工作中，我对每一件事情都认真负责，现将这学期的工作总结如下：
门卫要求：严守开关门时间，做好安全防卫工作。做好家长、孩子的接送工作，严防幼儿走失。接送时间，与家长做好幼儿药物、衣物的交接、并简要了解或介绍幼儿在家或在园情况。
一、严把出入园关
该项工作实行了出入登记法，设立了“进出人员登记”表，严把进出关。平日、节日进出人员一律严格按规定办事，不徇私情，严格控制每一个出入人员，有力地维护了幼儿园正常教学秩序，净化了园内环境。一年来，全校已形成了不迟到、不早退，无随意离岗的良好局面。另一方面，所有来访者均需要按要求填写“进出人员登记表”，写明来访原因，一律得到园长认同方可进入。严格遵守园部接送制度，控制家长进园内。做好家长解释工作，并取得家长的认同。
二、配合幼儿园，做好门卫值班安全工作
遇到园内大活动、重大节日申请加派人员共同执勤，确保每位幼儿的安全，受到了广大家长的支持和肯定。
由于门卫工作的特殊性，所以对门卫来说，上班与下班、上班与休息、已经难以区分，正因为如此，所以我特别注意强调，敬岗爱业和无私奉献，要求讲大局、讲工作、讲风格、讲奉献。把幼儿园当家来看待。常言道，功夫不负有心人。通过自己的`努力，目前门卫已经成为我园一个良好的窗口。因为从人员来访到车辆出入;从安全保卫到消防设施的配置;从学生宿舍的安全管理到卫生清除。我都做到了文明、科学、严格、高效。并因此而受到了广大教职员工的好评。
十一工作总结15
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家下午好!
本周是第十一周，在吴校长的精心部署、直接带领下，在各位班主任老师齐抓共管下，在九位值周生的督促与管理下，本周我校各项教育教学工作秩序井然、进展顺利。虽已濒临初冬，但大部分同学不怕冷冻，按时到校;不怕脏苦，参加劳动;现对一周的值周工作进行总结：
1、每天清晨班主任老师都安排好值日生对本班的室内外卫生进行清扫。值日生同学对待工作认真负责，各班能在上课前打扫干净。室内卫生做到地面整洁、物品摆放整齐。室外做到操场无杂物，只是有的班级还存在卫生死角、卫生的保持也不够好。例如周一大扫除很多班级储物柜和黑板框上面、电脑柜里面有灰尘，周二大课间抽查有的班级地面有纸屑。希望同学们打扫卫生要彻底，也希望每位同学都能珍惜值日生同学的劳动成果，保持好校园的卫生环境，不随手乱扔垃圾，并且看到杂物能主动拾起。
2、课间纪律大部分同学能上下楼梯右侧通行，稳步轻声，但也有的'同学在值周教师和值周学生的督促下才能做到。还有的同学下课时愿意在走廊里逗留，有说话的现象。
3、周三、周四清晨对全校同学的个人卫生进行抽查，可喜的是绝大多数同学们的手、脸、脖子、指甲都很干净，只有3人出现指甲长的现象。看来同学们已经养成了良好的卫生习惯，希望大家继续保持下去。
4、由于天气转冷，周一开始我校大课间时间改为跑步，老师看到同学们都能克服困难，参与到跑步中去，我们坚信,只要长此以往坚持下去，你们每个人就会拥有充沛的精力、健康的身体!
在这美好的一周里，老师也有几点温馨的提示：
1、课前站排同学们都很迅速，但仍有说话和拍球现象，有的同学是边走边说、边走边拍球。
2、下楼梯不要奔跑
我们观察到，一部分同学在上下楼梯时，有奔跑现象，特别是中午放学时，有的是飞奔而下，这些不轻易间的动作就存在着安全隐患，也许在瞬间就会给自己和他人造成伤害。
3、关于早到校和迟到现象
通过一周的检查发现有的同学早晨有早到校和迟到现象，有的同学早到校后在教室内无事可做，有的同学是上课铃响后才匆匆忙忙走进校园，在这里老师再次提醒同学们注意此类现象，希望同学们都能遵守学校的到校时间，做到不早到也不迟到。
4、吃零食现象
学校一再强调禁止在校园内吃零食。每天中午都安排值周生同学对全校吃零食的现象进行检查，发现高年级的同学到超市买零食现象严重，有的同学买了零食就在操场上吃，包装袋随手乱丢，严重破坏学校的卫生环境，并且在操场上一边活动一边吃很不卫生，也不利于我们的身体健康，希望引起高年级同学的注意.
本周好人好事有很多：一年一班姜晓桐捡到一角钱，六年二班周佳琪捡到五角钱，五年二班张诚硕捡到一元钱，五年一班丁安军主动帮助老师清倒教学楼前的垃圾筒，四年一班李璇捡到一个口罩、六年二班体校学生义务为学校劳动，这些同学拾金不昧和助人为乐的良好品质值得我们每个人学习，因此为五年一班加0.1分，六年二班加0.2分。
本周的六年二班的申xx、五年二班的芦xx、六年一班的于x同学，他们两人对待值周工作认真负责，按时到岗及时上交值周记录，课前主动掀起门帘，为同学们通行提供方便，特别是芦思琪同学值周工作做到公正无私、一视同仁，特此这两位同学被评为本周的优秀值周生。
同学们，老师相信你们每个人都爱我们的校园，谁也不是有意将杂物扔在地上、也不是有意在楼内跑跳、谁也不是有意将脏话说出口……，那就让我们从现在做起，从身边的点滴小事做起，从小养成良好的行为习惯，人人争做勤劳、勇敢、文明、守纪、讲卫生的新时代的好少年。
获得纪律流动红旗的班级有：一、1 一、3 二、1 三、1 三、2 三、3 四、1
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