月份工作总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不如我们来制定一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是小编帮大家整理的月份工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
月份工作总结1
10月份以来，我队在战线和队领导的正确带领下，严格落实矿的各种生产方针和政策，以现场一线为重点，及时安全生产中的重点难点，较好的完成了矿下达我队的各项指标，现将10月份工作总结如下：
一、科学管理，精心组织，确保原煤生产
1、10月份，我队圆满完成了旷下达的原煤生产任务，成功的进行了采面伪倾斜调整保证了工作面正常回采。回采过程中克服了煤层较薄、变化大等不利因素，采取各种奖罚制度，实现了正常高产高效。10月11日在不影响4点班原煤生产的情况下，顺利的把第90组支架接上，加强了机尾端头的`顶板管理，
二、做好“一通三防”基础工作，保证安全生产
1、配合通风队做好上隅角的瓦斯管理工作。采煤机到机尾实行跟机洒水，机头（尾）过后做到及时封堵。
2、班长、采煤机司机、流动电钳工要随身携带便携，随时检查瓦斯情况，
3、保证采煤机内外喷雾、转载点喷雾、架间喷雾完好，开采煤机时做到先给水后开机，停机时先停机后停水。
4、在回风三角点设置风障，上隅角采用珍珠岩封堵严密，机尾备有消火水管和灭火器装置。
5、对采面进行煤层浅孔注水，在保证释放瓦斯的同时，减少了煤尘量，优化了工人的工作环境。
三、强化机电设备管理、改革创新，提高生产效率
10月份以来，加强了机电设备的管理，在原有包机制设备管理的基础上制定了许多新的办法，使检修班组最终达到目标是：中断影响为零、标准化达标、设备完好率达100%。现将机电设备的管理方法简单介绍如下：
1、根据各工作面的具体设备情况重新调整各包机组的日检内容，班前会对各包机组成员进行考核，并监督执行。
2、每天由质量验收小组成员对设备进行检查，把发现的问题及时交给各包机组进行处理，三日之内未处理的进行扣分。
3、队建立了隐患排查记录，由各包机组将设备存在的隐患及时填写在记录内，队领导班子每天对出现的隐患进行研究及时解决，排查好各类隐患，对不能及时解决的隐患，进行跟踪检查，掌握隐患的发展动态。
四、狠抓工程质量管理，实现采面达标。
10月份在安全质量标准化活动中，我积极组织职工进行安全质量学习并和“双述”工作相结合，不断强化学习标准，充分利用学习日系统学习煤矿安全质量标准化标准的各项具体规定。利用班前会、饭后会时间对所学内容进行提问，根据掌握情况进行奖罚，并要求干部职工结合现场实际去学习，要把所学的知识运用到现场实际中去，要在干中学，在学中干，这大大的提高了质量标准化的学习效率。形成了人人学标准、人人懂标准，上标准岗、干标准活的浓厚氛围。真正地做到了以质量保安全，以质量促生产，9月份我队质量标准化总得分92分，达到了省一级标准。质量验收小组根据不同条件，不同环境对质量标准及时进行调整。要求每项工作都要有人管，小到标志牌的擦试，支架液压管路捆绑方向必须一致，绑线头弯勾必须一致。五、狠抓生产过程中的经营工作，加强回收复用、节支降耗管理抓安全生产的同时，狠抓了生产过程中的经营管理工作，队成立了经营管理领导小组，负责监督检查各种材料和配件的使用情况，对每班入井材料及使用情况进行跟踪考核，如截齿入井多少，本班使用多少，剩余多少都有记录可查，杜绝了损失和浪费现象，使每月的材料消耗都在矿规定之内，杜绝了小件丢失的现象，真正做到了把经营工作放到了首位。
综采队20xx年11月3日
月份工作总结2
一、经营收入
1、仓库租赁业务。继续履行与中燃公司、凌峰石油公司、中石化内蒙古销售公司仓库租赁合同及合作协议，本月仓储租赁费收入9.45万元，累计完成收入62.2万元。
2、汽车保险代理业务。根据铁道部《关于进一步加强汽车管理的通知》和铁路财函[20xx]918号文件要求，铁路单位的汽车保险应由物资公司汇总，统一向保险公司申请办理保险业务，但部分单位仍然违反路局规定要求，将本单位的车辆保险业务进行自我操作，导致我公司的保险业务下滑。为稳定和扩大汽车保险代理业务，相关部门人员克服重重困难，拓宽视野、挖掘市场，吸纳了维管段、中铁六局等单位来参保，并且开拓了私家车保险代理领域，取得了较为丰硕的成果。
3、废钢材回收销售。6月x日，回收站成功地组织了一次废钢铁的销售招标会，销售呼铁机车车辆公司呼和分公司的废钢铁136.6吨。本月完成代理销售收入15.97万元，累计实现销售收入374.93万元。
4、水泥销售业务。第一，联系中联水泥出口蒙古国的前期工作；第二，为“邢台临汾”段高速公路建设供应水泥6800吨，实现销售收入232万元；第三，为天野化工集团公司呼和浩特化肥厂改造铁路专用线供应配件，销售金额3.3万元，利润0.8万元。
5、钢材销售业务。加强局内市场的跟踪及拓展，把钢轨及线上料购销作为采购供应的主攻方向，为大陆桥公司、朱日和军事专用线供应钢轨和线路配件。本月完成钢轨累计销售收入139.73万元。
6、成品油销售。成品油经营收入是公司在今年经营战略调整后完成全年运营收入的重点项目之一。公司利用乌海铁通的经营资质，积极与中石油、中石化、中海油、中铁物资等大型企业和大连亚东、上海华信等民营企业合作，加大营销力度，大力开展成品油营销。累计完成销售收入9733.67万元
7、运输代理。呼铁新能物流股份有限公司本月实现收入75.18万元，累计实现收入1094.78万元。
综上所述，物资供销公司累计完成营业收入12344.68万元，利润总额累计亏损499.56万元。
二、工作业务
1、危险货物运输车辆年检工作正在进行。
2、推进物资公司成品油资质许可证审批工作。
3、物资公司下属子公司“回收站”的改制工作已接近尾声。
4、物资公司的股权变更正在有序推进。
5、二连远东股份公司清欠案件，已向呼和浩特铁路运输法院正式提起诉讼，目前，已正式进入司法程序。
6、于本月中旬完成了物资公司组织机构代码证的年检工作。
三、继续加强生产安全，深入开展安全生产活动，实现强基固本
1、继续在开展好安全生产的`基础上，结合多元中心下发的《关于开展20xx年“安全生产月”活动的通知》（呼投资安监函[20xx]10号）文件，按照文件要求，6月份，公司领导亲自深入乌海、包头等地油库检查指导，及时处理发现的问题。并由安全管理部牵头，有关人员配合，在开展安全自查、彻查、复查的活动中。对公司安全防范的重点部位进行盯防，每天都派人到油库等地方巡察，及时发现问题并立即整改，确保公司在安全方面不出问题。
2、不断完善各项管理制度，以形成完整的管理机制；继续加强合同管理，严格审查对外签订的各类合同，防止出现经营风险，以形成较强的约束机制。
3、为进一步增强企业安全生产工作，防止安全事故发生，按照铁道部、铁路局及多元中心要求，继续深入开展“打非治违”专项活动。公司在主管副总经理的指导下，经营部、油品部、安全部、新能公司的有关人员相互配合、快速行动，将“打非治违”专项活动继续深入进行下去。
4、为了迅速落实铁路局《20xx年防洪命令》（呼铁工[20xx]170号）文件要求，全面做好防洪准备、汛期防控等工作，物资公司迅速成立防洪领导小组，组织相关部门人员认真学习防洪防汛知识培训、考试以及遇险应急处理办法。
月份工作总结3
辞旧迎新，新的一年又开始了，从新年第一天开始，公司领导仍旧抓紧搞好各种工作：严抓安全，消防不能放松，卫生又要清理干净。工艺控制严格，不能偏离指标范围，影响产品质量万万不行！
由于现在仍处于严寒冬季，有的仪表显示不准，与实际液位对不上，内操员工只好把自动控制改为手动控制，让操作员高度集中注意力，強度大点也没关系，关健控制要稳。
针对这种不利于操作因素，业务主管积极想办法解决，想增加保温厚度，施工人员年前放假，年后才能处理，只好等到过完年。
这个月有几处人员来公司检查，有集团领导，也有市里领导，也不知道会点什么知识，检查出来问题让人啼笑皆非，如盲板牌没挂住，大风一吹容易掉下来，操作柱上指示灯标识标错了，开工五年，我们从来没注意这一点。车间领只好让我们去排查。大问题他们也发现不出来，查看现场卫生，不允许有跑冒滴漏现象。
每天上班之前提示安全注意事项，下班之前总结当班发生的`事情，不厌其烦，才能保障职工人身安全和设备安稳进行。
吃一堑，长一智，去年工作不断复盘，做到位了，这个月工作未有任何差错。
月份工作总结4
随着十二月份的结束，三十天的工作日已成为过去。这个月在部门领导的带领下认真工作：完成了各项工作、虚心学习：对自己的成长有了逐步的提高。心态决定一切，责任重于能力，青春不能浪费。为将来的工作做的更好，让自己尽快的成长，特就十二月份工作小结如下：
一、思想文化的认识
通过十二月份里设备采购合同的打预付款、档案管理和学习成长的过程
中让我认识到了左权金隅水泥有限公司的员工干事文化：爱岗位以敬业，遵规章以有为，善学习以成事，知荣辱以明礼，肯吃苦以快乐。在工作中要不断培养自己爱岗敬业、遵规守纪、不怕吃苦的精神，严格要求自己，让思想文化融入自己的工作中，让思想带动自己快速成长并得以体现。
二、设备部工作总结
十二月份设备部的工作主要是签订完第一、第二批设备采购合同之后履行合同工作和整理进度。还做了第三批设备采购合同的准备工作。第一、第二批额设备签订完后，就要履行合同。打预付款，卖方收到预付款后要回函确认，向厂家要回预付款的收据才能进行进度款。在这里还要注意合同的付款方式。这项工作完成得到的总结是：熟悉了履行合同的流程，收获了经验，再下批签订合同时就能得心应手。设备部对第三批设备的9个包进行了招标，就要做签订三批设备采购合同的准备工作。我主要负责的是第三批设备采购中阀门，检修设备，斜槽、充气箱、散装机和空气炮、储气罐的设备采购合同。在制作合同时有了前期的经验，注意合同总价，设备名称、规格型号及数量要和技术文本要与招标文件相符合，以及合同的付款方式，合同的通用条款不变。在这里的总结是：工作必需认真，严谨，做到员工的干事文化：爱岗位以敬业。
何以爱岗位以敬业？总共三批设备的采购合同已经签完，反过来思索自己的收获是什么？设备厂家、设备供货范围及详细数量、设备构造和原理等自己却倏然不知。自己有不足的地方而不去弥补自己，何来的成长？所以签合同不是单单的签订合同，要由此而展开自己的学习过程，把该掌握的设备知识要熟记心间。不能为了工作而工作，而是要在工作中去发现自己的不足之处，然后去学习，认识它，搞懂它，牢牢掌握它，这才是成长。这正是心态决定一切。只有抱着一个思进取，爱学习的心态走下去，才能发现自己的不足，方可掌握更多的知识，提升自己的能力。再思：每每干完一份工作，自己是否有过总结？能否再遇到同样的工作能更省时、省力的完成的更漂亮？工作的步骤是什么？应该怎样认识工作中的每个环节？比如，签订合同打预付款需要的资质证明、合同中卖方收到预付款后要回函确认。合同是签订完成，但是自己要了解合同的内容，履行合同同样是自己的工作。这是份责任，自己的工作要灵活的去干，该做到的不能推辞，需办的做好准备。这就是责任重于能力。三思：能力，简单的两个字却是不同寻常的'过程，更是自己应该提升的目标。反思自己有何能力？会什么、懂什么？能干的了什么？能力是靠自己去争取和学习而来的。不是一句空话。自己太多的不足就应该抓紧时间去学习。年轻就是资本，但不是自己无能的理由。八个小时的工作时间一天天的过去，自己收获了什么？为自己的目标前进了多少？太多的问号不能一直一天天的疑问下去。然而时间不等人，没有理由不去珍惜宝贵的时间，有了目标就要直奔而去，快速的、有方法的提升自己的能力。时间是最重要的。正是青春不能浪费。自己对时间应该有个合理的安排。充分利用时间去学习，不能浪费一分一秒。话是说出来的，但工作和能力不是说出来的，是干出来的。心态决定一切，责任重于能力，青春不能浪费。心态和责任是自己要有的工作态度，珍惜时间是自己要执行和努力的过程。
十二月份自己主要学习了辊压机的构造和原理。辊压机是一种脆性物料的粉磨设备，适用于粉磨水泥熟料、粒状高炉矿渣、水泥原料（石灰石、砂岩、页岩等）、石膏、煤、石英砂、铁矿石等。辊压机主要由两个速度相同、相对转动的辊子组成。物料从辊子上部喂料口卸下，进入辊间的缝隙内。在50～300MPa的高压研磨力作用下，物料床受到挤压，受压物料变成密实且充满裂缝的扁平料片，或称料饼，这些料片机械强度很低，手捻即碎，含有大量的细粉，其中小于90μm的成品细小颗粒占20％～30％，在挤压过的料片中小于2mm的物料颗粒占70％～80％，而且还有许多微裂缝。
1、辊压机工作原理：辊压机是根据料床粉碎的原理设计的，两个辊子作慢速的相对运动，其中一个辊固定，另一个辊可以沿水平方向滑动。物料由辊压机上部连续地喂入并通过双辊间的间隙，给活动辊以一定的作用力，物料受压而粉碎。在辊压机上部，物料首先进行单颗粒破碎。随着物料向下运动，物料颗粒间的间隙减小，进入料床粉碎。
2、辊压机的构造：辊压机主要由两个辊子和一套产生高压的液压系统构成，辊压机的主要结构包括压辊轴系、传动装置、主机架、液压系统、进料装置等。在运转中，两个辊子必须保持平行，以便使物料均匀受压，这对保证辊压机的正常作业是十分重要的。
3、辊压机主要零部件：挤压辊、机架、挤压辊的支承、喂料装置、液压系统、传动装置。通过学习辊压机的工作原理，自己首先认识的是陌生，学完之后明白了该设备的工作原理及其构造，加深了对该设备的认识。所以我现在要对三批所有的设备采购进行统计，所采购的设备具体包括的数量和生产能力，从投标文件中学习设备的知识，然后逐步的要学习每个设备的工作原理和构造。
十二月份还到了设备厂家进行参观和学习。分别去了合肥丰德科技有限公司（袋式收尘器）、合肥水泥研究院（胶带斗式提升机）、嘉兴一建（破碎机）、常熟中材（辊压机）。通过这次的参观和学习，自己对设备的构造有了初步的认识。但是设备的工作原理还需要自己更深的学习。袋式收尘器的工作原理：袋式收尘器主要是用过滤的方法将含尘气体中的尘粒阻留在纤维织物上，从而使气体得到净化的收尘设备。因过滤织物通常多做成袋状，故又称袋式收尘器。袋式收尘器是利用多孔纤维材料的过滤作用将含尘气体中的粉尘过滤出来的。对设备简单的认识是远远不够的，还需要更深的了解和学习设备的运行、维护和检修、所以要恶补自己的知识。
三、目标和方向
心态决定一切，责任重于能力，青春不能浪费。学无止境，只有深层次的学习，才能有更高的高度。机不可失，失不再来，抓紧时间弥补自己的不足。在部门领导的虚心教导下，自己要不断努力，全面的发展自我。
月份工作总结5
时光匆匆，充满希望的九月在孩子们的喧闹声中结束了，回顾这个月，我想就自己的工作情况做一下总结。
本学期有幸与李娟老师一起带可爱的小班孩子，针对孩子年龄小，又是刚入园，我们主要从以下几个方面开展了工作。
1、稳定情绪，让孩子喜欢上幼儿园。
孩子第一次离开家，都有特别浓厚的依恋情绪，想着入园的头两天，孩子们倚在门口盼亲人的情景，心里总是感慨万千。其实学过幼儿心理学的老师都知道，这是孩子必经的心理历程。为了稳住他们在报名时我们就有意识地让家长带来孩子喜欢的玩具，在孩子情绪不好时，给他们玩家中的玩具，以转移或减轻初离亲人所带来的压力。另外，鼓励和表扬也是稳定孩子情绪的秒方，在平时我们常常表扬独自上幼儿园不哭不闹的孩子，让其他孩子模仿，对有进步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等亲密的爱抚动作，把孩子的依恋家人的感情转移到老师的身上。一个月下来，我发现哭闹的孩子少了，乐意来上幼儿园的多了，入园情绪有了明显的进步。
2、开展活动，激励孩子自我表现。
本月中，我们小班共开展了《我上幼儿园》、《认识我自己》两个主题的活动，在活动中我和主班李老师首先选择了相关的教育内容，布置了与主题相匹配的环境。在每次活动中提前备好课，准备好活动所需的各类材料，运用儿童化的语言及有趣的情节导
入活动，使孩子们愿意跟着老师学，乐意主动去探索。如：在棉签画《斑点狗》中，我用一段哭声导入，然后帮小狗找衣服，接着帮小狗用棉签点画制作衣服。再如，在第五周的科学发现活动中，我用铅丝卷成一个有柄的小圈，让孩子把它放入调好的洗洁精的溶液中，捞起后让孩子观察上面的薄膜，再用牙签戳，观察其变化。在这些有趣的活动中，孩子们大胆的表现着自己，初尝了活动带来的快乐心情。另在一个月的学习中，孩子们对自主活动的开展也有着极大的兴趣，如：我在“小巧手”中安排孩子进行撕贴画《小路》、《小花伞》、《长颈鹿》，用勺子给瓶娃娃喂饭（材料：黄豆、蚕豆）。在“建构区”请孩子给小狗搭房子等，这些活动有情节，孩子们乐意参与，对完成的孩子给予贴苹果、贴星星的奖励。激发了孩子不断表现自己的欲望。
3、做好保育，使孩子养成良好的生活习惯。
进餐与午睡是幼儿园重要的活动环节，可是孩子由于刚入园，挑食现象特别严重，针对此我们常用“小动物请客”的形式来激发他们的食欲，以小动物的口吻介绍菜的名称。另在吃饭的引导中我还注意运用几个秒招，如：对某个小朋友说，“米饭和菜要到你肚子里去玩呢，你快让他们下去呀！”“你的嘴巴可真大！”“你的牙齿最厉害了！”“你吃的可真干净！”等。一个月下来，孩子主动进餐的多了，掉米粒的`现象得到了明显的改善。在午睡的管理中，注意渲染出浓烈的气氛，如“天黑了，小朋友睡觉了！天亮了，小朋友起床了！”等。在睡前的10分钟左右，适
当放一些优美的音乐，如：月光下的凤尾竹、摇篮曲，以稳定幼儿的情绪。为了让孩子们能摆放好自己的小鞋子，我用儿歌“左的鞋是鞋爸爸，右边的鞋是鞋妈妈，爸爸和妈妈要说悄悄话！”来引导孩子，由于语言的加入，孩子们很快就在儿歌声中学会了摆鞋。通过一系列活动，我觉得小班孩子的生活习惯有了良好的开端。
总之，在这个月中，我感悟了很多。其中也存在很多的不足，如对班里的特殊幼儿（赵泽英）的管理，对家长反馈严重的孩子间的冲突现象，这些都有但于在今后的工作中，探索更加良好的方法来解决。
月份工作总结6
光阴似箭，岁月如梭! xx月份已经划上了句号，在过去的一个月里，在公司领导、各部门同事的配合和协助下，也已经完成了主要的基本工作同时还有很多不足之处。我们将在下个月，根据五月份计划的工作要求与目标，逐一去努力完成。，以下我将自己的工作情况、感想等简要总结如下：
一、人力资源管理方面：
1.人事招聘方面。
(1) 完善招聘、面试、入职培训和转正流程不断根据公司发展规划和各部门需求为对应部门寻找合适人才，跟踪入职后试用期管理，强化转正前考核和入职培训教育，推动新员工带教工作，满足公司不断变化的人员需求。
(2)合同管理：所有新入职的员工均能在一周内签订好合同。
(3)人事表格、办公用品基本配齐。
二、行政事务工作方面
1.月初做好ISO认证工作,确保ISO认证通过,通过这次ISO在认证,让我们认识到了我们的管理上还存在着诸多的不足,ISO的覆盖不全面,往后行政部需加强各部门ISO管理体系的管理和学习.
三、公司规章制度
1.各部门对公司的规章制度重视不够，力度不足，公司管理的制度约束不强，因此存在着各部门在请假，调休上随意安排，未按照行政部流程严格执行的情况，特别针对营销部，这个月底四个员工请假，都没有写请假条，并没有告知行政部，在这方面，整个营销部都没有这个意识，导致了有组织，没纪律的现象。
四、宿舍管理方面：
1. 针对宿舍管理要以卫生为根本，每个星期定期进行三楼宿舍卫生检查。如发现在卫生不合格第一时间通知各部门主管和直接人，只有好的居住环境才有好的心情，有了好的心情才能有好的心态工作，不过总体来说，现在男生宿舍卫生有了很大的'提高。
五、与装修李老板对数事宜：
前期都已经把数量基本上对好了，后期还有一小部分由于李老板业务繁忙，没有时间，耽误了一段时间，尽管将剩余的一部分数量全部确认好。
六、工作中的收获：
懂得事情轻重缓急,完成领导交代的工作,做到了"上传下达".与同事相处融洽,能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强,对后期工作垒积了许多经验.
七、工作中出现的一些问题：
自身问题：
1、由于行政部工作常常事无巨细,每项工作我们主观上都希望能完成得最好,但由于人力和精力有限,不能把每件事情都做到尽善尽美。
2、对公司各部门有些工作了解得不够深入,对存在的问题掌握真实情况不够全面,从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够.
3、抓制度落实不够,公司事物繁杂,基本检查不到位,因而存在一定的重制度建设,轻制度落实现象.
月份工作总结7
一、本月铺市以及销售情况。
⒈本月共开发网点14家其中包括：A类两家（醉美滋味、扬子花园酒店）B类1家（老家味）C类12家（上海路永人村一条街基本完成铺市情况）
⒉本月销售情况：共有8家网点有动销的气色，其中包括：醉美滋味3瓶陈藏西凤、扬子花园酒店一件新特质、老家味西凤陈藏1瓶、石狮子特色店现已全部卖完、上海路永人村C类餐饮一条街有5家都已卖动情酒，基本达到西凤一条街。
二、工作完成情况。
⒈本人现有41家网点，其中有10家网点已经做了酒水单，台卡。在永人村12家C类餐饮网点都已经各贴KT板2块。各种广宣物料（包括牙签筒、烟灰缸）都已经全部落实到位。
⒉醉美滋味的各部门负责人都已做好了客情，达到了朋友关系，且都留有私人电话，以便日后工作所需，酒水单也已经上了，动销气息也正在起步。对于最重要的陈列问题也已经解决。中间一整个酒水架，但是毕竟是迎驾专场，所以陈列会经常移动，但是由于公司离网点近，基本可以天天去一趟，所以打击迎驾的强势还是可观的。一楼三楼吧台负责人也已经都拉拢，也会积极向服务员灌输西凤各大政策。而且针对新的积分礼品也是反映相当强烈。足够刺激服务员的积极性，所以此类网点的后景是相当乐观的。
⒊合理安排好了各网点的客情维护情况，以及服务员私人电话及沟通聊天，与服务员这个重要群体从利益关系转化为朋友关系，积极帮忙宣导西凤酒。
⒋本月25号前往赣州出差，各县市市场酒水氛围，实力分销，以及现有西凤经销商资料全部调查完毕，也将我们公司西凤的主导产品陈藏系列也已大力宣传了氛围，也有经销商有合作的意向。赣州各县市市场分析资料也已呈报给涂总。
三、竞品动态。
⒈白云边现已经在针对各外围采取买场形式，想从农村包围城市的战略方针并且以最少的宣传成本达到了氛围的最大化来提高产品的知名度，从而在淡季大好基础，准备在旺季大干一番。
⒉泸州老窖也在实行单店单策的方略，从而让竞品摸不透其主要核心的计划，其中在醉美滋味针对服务员没有开瓶费的情况下推出：凡是卖了第一瓶酒的暗箱奖励100元，第二瓶50元以此类推。大大的提高了服务员的积极性。
⒊百年皖酒在最近针对马上到来的端午节推出买一送一以及套餐活动，特别是A、B类商超以及买堆头情况，想从中提高销量。
⒋迎驾还是靠其厂家的雄厚实力大力买场从而提升知名度，并且以高额的开瓶费来刺激服务员推销其产品的踊跃性。
四、下月工作计划。
⒈把已经动销而没有补货的网点全部前去揭掉底单或者说服其要货，并大力宣导老板西凤酒的巨大前景来给予老板以及服务员的积极性。
⒉醉美滋味的'楼梯和厕所的背胶纸和餐牌的落实，尽可能把其做的最大化和最吸引消费者眼球为目的，来提升西凤酒的品牌价值。
⒊龙门阵的进场明细，尽最大可能花最少的费用进入此店，再而与各部门沟通达到互赢互利的效果，并且摸透其店内卖况好的酒来实行单店单策方略。
⒋本人家附近青山湖大道的墙体广告落实，以自己人脉关系去找各房东协商，来提升广大氛围，从而从青山湖区把西凤直指市区，再而达到无人不知的效果。
五、个人感想及建议
⒈端午节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢的更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”。这样销售才能取得成效。
⒉要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、捆绑销售等。要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
⒊酒店终端是白酒商家必争之地，而终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演“玩币风暴”、瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，毕竟西凤酒也是中华文化的一种传承。
⒋本人认为婚宴也是白酒的主要市场之一，再配上西凤产品本身的红色经典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径。首先要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将西凤酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次说服影楼流出专门一角供产品陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力将西凤酒营造婚庆专用酒的气氛
⒌个人认为我们可以在现在白酒竞争日益激烈的趋势下对于农村市场进行开拓，实施户外路演，由于西凤酒在南昌的品牌还没真正的形成，找准农村消费者的口味，培养和引导农村消费者一种全新的思维习惯是培养未来市场的主要突破口，针对这个终端促销，户外路演效果比较好，因为在各大节日的来临，他们都在做准备，如果利用赶集时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能提升品牌在消费群体中的形象，又能促进销售，而且对于后期的招商也是个很好的铺垫，让分销信任我们的品牌。
有一句话这样说：“成功的销售人员是自己创造机会，而失败的销售人员是自己等待机会。”生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。
也感谢各位领导和同事的大力支持和提点，希望六月份我们凯方团队能更上一个目标和征途。
月份工作总结8
一) 师生思想政治工作长抓不懈
1，进一步加强了教师从教行为和师德师风建设的学习，掀起了创优争先的高潮。牢固树立了教育教学质量意识，增强了教师的工作敬业精神和服务意识。
2，利用每周的升旗仪式时间，红领巾广播站，对学生进行了养成教育、爱国主义教育、安全教育的培养，充分发挥了学生的主人翁责任感。加强了对学生的各项思想，健康，安全等方面的教育与宣传。本月举行了2次升旗仪式。
二) 教育教学工作有条不紊
1、加强了学生的学籍管理，严格按中心校的管理制度执行，严格了学生的异动手续。
2、加强了教育教学常规的管理，对全体教师的日常工作进行了检查，绝大部分教师的伏案工作扎实，如：周玲、符星云、李积良、刘素红、杨和香、高莹、李蒲香等老师的工作尤为突出。9月14日县局组织的开学工作检查对我校的各项工作给予高度评价。
3、9月9日，学校举行了开学典礼，对学生的学习、安全、纪律、卫生等各方面提出了要求与建议。
3、9月22日，召开了毕业班任课教师会议，总结了前届学生的`成败、分析了本届学生的情况且提出了要求，每位教师都积极发了言。
4、组织了全体学生进行了《第七届书信绘画》比赛。
5、加强了教研教改，9月份共上了四堂教研课，有：高莹、黎霞、苏如意、刘新民四位老师。
6、布置且加强了培优辅潜工作。
三)安全教育工作有形有色
1、迎接了县局、中心校的食品卫生安全检查。
2、进行了接送学生车辆的排查整改。
3、对学生进行了各项安全的宣传与教育。
4、学校与家长、车主签订了安全责任状。
5、加强校内外安全隐患的排查，加强学校执勤人员的岗位坚守。
四)、其他工作
1、9月2日，召开了一年级学生的家长会。
2、9月14日，学校组织人员对所有供货商的加工场所进行了实地考察。
3、9月16日，学校召开了食品供货商会议并签订了安全责任状。
3、全体教师进行了《湖南省基础教育资源》《湖南省教师继续教育资源》等网上的注册与共享。
五)存在的问题:
1、学生的养成教育有待加强。
2、学生的课外活动还没有积极开展。
3、学生课余活动时间还存在安全隐患。
九月份我校虽然各项工作都取得了一些成绩，但是还存在一些问题，我们将继续发扬优点，查找差距，努力工作，争取各项工作都创优秀。
月份工作总结9
2月份以安全协管员工作职责为主线，狠抓基层、基础管理工作，本月安全形势稳定，主要做了以下工作：
1、抓好冬季“四防”工作，准备好应急预案，强化供暖工作，确保冬季安全生产针对节后安全生产形势，准备好安全生产应急预案，为节后生产提供保障，同时组织六大分公司分管安全副经理对现场安全生产情况进行了两次专项检查，集中针对冬季四防、职工劳保用品穿戴、现场安全设施等进行重点督察，发现问题28项并下发通报落实整改，同时下发了16份现场隐患整改通知单及现场服务知会单，确保全面消除现场隐患，提升现场安全环保管理水平。联合生产部、保卫部、后勤服务公司强化对单职工宿舍的检查力度，下发通报对18项违规使用电器等情况落实了考核，确保消除用电隐患，为职工生产生活安全提供保障。同时，在日常巡检中，落实管路防冻与维护工作，确保冬季供暖正常。
2、机动车安全驾驶管理工作：
本月各单位于十五号上交了机动车辆安全检查计划，两次组织对机动车辆安全行驶情况进行了抽查，并将发现的.违章驾驶情况落实了考核。
3、检维修现场安全管理工作：
严格落实检维修制度，做好危险作业审批登记与危险预分析工作，本月共审批工作票12份，确保各单位严格按照《检维修安全管理制度》落实五级监控体系，并审批了各单位临时检维修安全计划，保障检维修作业安全。
4、安全教育培训工作：
按照安全教育制度本月共培训复工职工1人，通过现场提问的方式对二、三级安全培训效果进行了检验；
三月份重点工作计划：
1、冬季四防工作：做好冬季四防隐患排查治理工作，做好防扬尘管理。
2、安全管理人员培训及复审换证工作：根据年度工作计划及上级部门统一安排，组织好公司31名安全管理人员培训及复审换证工作。
3、全员安全培训工作：三月份组织公司开展全员安全培训，利用班前会及集中授课等方式，集中加大对安全意识，安全责任的培训力度，提高全员安全文化氛围
4、检维修现场安全管理工作：做好检维修现场安全管理，强化措施落实，做好危险预分析，落实好检修工作票制度，确保检修安全。
月份工作总结10
为进一步加强学校“三风”建设，提高教育教学质量，提升学校办学水平，开学以来，我校认真落实县教育局、高店学区有关“三风”专项整治的文件精神，安排、布署一系列了“三风”整顿活动。经过本次整顿，成效显著，现就前一阶段活动的开展情况，结合我校的工作实际，做如下总结：
一、精心研究，安排周密
1、及时召开学校校委会成员、教职工会议，传达了县教育局、高店学区有关“三风”专项整治的文件、会议精神，成立了以陈合田为组长、其他校委会为成员的“三风”整治活动领导小组，讨论、分析了我校在校风、教风、学风方面存在的实际问题，制定了《高店乡中心小学“三风“专项整治活动实施方案》，以确保“三风”整治活动有条不紊地开展。
2、进行周密安排。经过讨论，我校确定了“三风”整顿的指导思想：全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，以学校工作现存的问题为着力点，以师生反映的突出问题为突破口，加强“三风”建设，形成抓管理、提质量的教育合力，做人民满意教师，创人民满意学校，办人民满意教育；确定了本次活动三方面的任务，即：整顿校风及领导作风，整顿教风，整顿学风，整顿活动分三个阶段进行：
（一）制定方案，动员部署；
（二）查找问题，整改落实；
（三）检查评比，巩固提高。
二、组织全校师生认真扎实地开展整顿活动
（一）学习动员，真抓实干
1、为促使学校教师讲清形势，提高认识，结合学校教育教学工作的实际情况，我校组织召开了四次全体教师会，传达了有关会议精神，宣讲了“三风”整顿的重要意义，安排、部署了本次活动的具体方法、步骤，使全体教师从思想上提高了认识，主动积极地投入“三风”整顿活动中来。
2、自查自纠，查找问题。我校采取向学生和家长发放调查问卷，召开由教师代表、学生家长、学生代表等参加的座谈会等方式，通过自己讲、互相提、大家评、征意见等方法，开展了师德师风自查自纠活动，要求教师自觉反思自己的思想品行、教育教学行为，深入进行自我剖析，查找自身在师德师风建设方面的不足和存在的问题，提出自己的整改措施并付诸于行动。通过自查自纠，每位教师都认真反思了自身存在的一些问题，不仅书写了自查自纠材料，而且制定了整改措施，每天都能早下班早辅导，对工作兢兢业业，高度负责、无迟到早退现象，营造了良好的执教氛围。
（二）加强管理，力求实效
1、加强师德师风建设，将教师职业道德建设放在教师队伍建设的首要位置。对照《高店乡中心小学“三风”专项整治活动实施方案》，我校严格落实“五要”“六查六看”“七不准”要求，组织教师学习了《^v^教师法》、国家《事业单位人事管理条例》《事业单位工作人员处分暂行规定》和教育部《关于进一步加强和改进师德建设的意见》《中小学教师违反职业道德行为处理办法》以及《孝感市教师职业道德行为规范“十不准”》等法律法规和相关制度，要求全体教师对照师德规范严修身、正言行、作表率，爱生乐教，勤奋工作，勇于创新，乐于奉献，争做有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有”教师，自觉多讲“十大美语”，不说“十大禁语”，杜绝了体罚与变相体罚现象，构建了平等、民主的师生关系，增强了我校教师的法规意识，规范了师德行为。此外，我校把教师教学常规和参与学校各项管理、创先争优挂钩，与师德考核挂钩，与绩效工资挂钩，严格考核，及时反馈；每周例会，都会通报教师考出勤情况，以及各项评比结果，扎实推进了教风建设。
2、落实了教案作业检查及青年教师教学大比武活动。教务处定期进行教案作业检查，认真填写《高店乡中心小学教案作业月查情况记载表》《高店乡中心小学教师教案、作业批改评价表》，如实记载教案、作业检查中表现出来的共性优点及存在的不足，开例会时反馈检查结果。科教处安排四十岁以下教师轮流安排讲课，优课参加县级录课并向市里推荐，李红星老师的数学、韩婉老师的科学两节优课已推荐到市里，蒋丹老师的语文课和喻卓莉老师的数学准备参加县级录课，这些活动有效地整顿了教师的教风。
3、认真组织期中考试，及时召开期中考试总结暨表彰大会。为进一步加强对教学质量的调研和监测，努力提高教育教学质量，以考风促教风、学风，给全体教师和学生营造良好的公平、公正的竞争氛围，有效检测学生的学习成绩和教师的`教学工作情况，我校高度重视期中考试，精心准备、周密安排，根据《高店乡中心小学期中考试考务工作安排》，认真落实了监考、阅卷、誊分、统计各学科综合成绩等工作；4月30日，我校召开了期中考试总结暨表彰大会，李校长结合期中考试阅卷情况及学生成绩，认真总结了半个学期来各科教师的教学情况，按年级分学科对在本次期中考试中取得优异成绩的班级、教师、学生给予了肯定与表扬，并对教学常规工作中暴露出来的问题进行了客观地分析和评价；陈校长对学校在教育教学管理上取得的阶段性成果及校风、班风、教风、学风的转变予以充分肯定。期中考试总结暨表彰大会的召开，增强了学校教师的质量意识、大局意识、忧患意识。
4、开展了签订“教师师德师风承诺书”、“我与校风添光彩”演讲、“我与校风建设”黑板报及征文、迎“六一”文艺汇演等活动。四月上旬，全体教师积极响应学校的倡议，自觉宣誓并郑重地在《高店乡中心小学教师师德师风承诺书》上签下自己的名字，增强了教师遵守校纪校规的自觉性，营造了爱岗敬业、无私奉献的执教氛围；五月上旬，组织李源、韩婉等老师利用聚会时进行演讲，号召各班办一期以“三风建设”为主题的黑板报，同时还组织青年教师积极参加“我与校风建设”征文活动；五月底成功举行了迎“六一”文艺汇演活动，全体师生齐参与，二十三个节目精彩纷呈，各具特色，展示了我校师生乐观向上的精神风貌，深受各位家长的一致好评。
（三）转变学风，提高质量
1、狠抓学生的行为习惯养成教育，开展了形式多样的主题教育，让学生从实践活动中学会关心周围的人，周围的事，促进学生日常行为规范的养成，增强学生的社会责任感。为认真贯彻、落实《小学生守则》《小学生日常行为规范》，学校大队部向全校同学发出了“学习新守则，做文明小学生”的倡议，提出了“今天你进步了吗”的口号，号召全体学生相互学习、相互监督，以《守则》《规范》为行为准则，用自己的实际行动，让老师、家长、同学们看到自己的变化、自己的进步；通过开展“同学之间帮、带、扶”学习活动，学生感受到了关心他人的快乐；通过开展“爱护环境，美化校园”活动，增强了学生保护环境的意识和习惯，大多数同学对不小心掉在地上的废纸，能自觉拾起来，看到垃圾能主动清扫，在活动中确立了自主意识；我校将新《小学生守则》内容细化为“爱国”、“守纪”、“学习”、“诚信”、“礼貌”、“自理”、“环保”、“劳动”、“健美”、“校外行为”十个方面，并将这十方面确定为“十星”，开展“十星”文明学生少年评比活动，增强了学习《小学生守则》的针对性和实效性。
2、加强学困生的教育与转化。我校要求各班对后进生的转化工作做到有计划，有措施，要求班主任及任课教师及时地了解、掌握学困生的思想动态，共同做好学困生的帮教工作。目前大部分教师能耐心细致地做好学困生的思想教育工作，不讲过头话，不扣大帽子，少批评、多鼓励，少指责，多帮助，较好地控制了学生掉队。
3、课堂上，我校大部分教师能积极引导、努力发挥学生的主体作用，充分运用现代教学手段，激发学生的学习兴趣，培养学生良好的学习习惯、思维品质、竞争意识和合作精神，充分利用学科优势，挖掘教材中的德育内容，让学生在课堂上既学到知识又受到思想教育。课余时间，大部分教师都能耐心辅导不同层次的学生，采取各种方法，从思想、学习、情感甚至生活上学生给予关心和帮助，鼓励他们树立起自信心，战胜挫折和困难，努力提高学习成绩，使不同层次的学生得到发展。
（四）校务公开，公平公正
1、加强了财务管理。特别是在领导干部廉洁自律上下功夫，严格按照上级财务管理要求进行开支，凡大型开支都要经过集体研究决定，各学校各项收支定期向教师公布，接受群众监督；大宗购物实行报批制度，先由责任人填写购物报告单，批准后方可购买；大额开支先开会讨论通过，广泛征求意见后方可组织实施，学校账目清楚，开支合理。
2、正规考核程序。对于涉及教师切身利益的职称晋升、评优评先等敏感问题，我校严格按照考核程序，以群众满意为准绳，以工作质量为标准，实行真公开、常公开、全公开，实现了学校的科学决策、民主管理和有效监督。
三、存在的问题
“三风”建设是学校生存和立于不败之地的命脉，“三风”整顿活动应贯穿于教育教学工作的全过程，虽然在此次活动中我们做了大量工作，但是仍存在一些不容忽视的问题，有待于进一步地解决：
1、部分班级、部分学科学生成绩参差不齐，人平分、及格率、优秀率偏低；部分学生身上仍存在厌学心理，表现在上课听讲不认真，不按时完成作业，作业质量差。
2、部分学生对人没有礼貌，不能在日常生活中运用文明用语，良好的行为习惯没有养成。
3、部分教师教学方法陈旧，不能适应新课改的需求。
4、部分教师缺少责任感、紧迫感和忧患意识，不认真钻研业务、不注重探索教育教学规律，不注重获取新知识，不善于进行教学反思、学习交流、校本研修，专业素养与专业能力不足，不善于应用新的教学技术手段改进课堂教学，课堂教学效率低下，教学效果差。
为了更好地搞好教育教学工作，提高教学水平，今后应重点做好以下几方面的工作：
1、在工作中继续开展“三风”整顿活动，巩固成果，指导工作，从而提高效果。
2、要求求教师依据本班实际对学困生进行个别教育。在教学中对他们减少作业分量，降低难度，分块辅导，给他们一个进步的过程，使他们觉得老师布置的作业自己也能完成，从而逐步转变学习态度，提高学习兴趣。
3、要求各班不断学习新《守则》《规范》，评选“守规范标兵”，上报学校，在学生大会上予以表彰，从而使学生真正地守规范，做文明人。
4、充分利用教研活动组织教师讨论新课改、新教法，组织观摩课、学习研究，教学相长，让他们掌握新理念、新教法，改变陈旧的教学方法。
在今后的教育教学工作中，我们要坚持时刻用此次活动的要求去衡量得失成败，及时发现问题，及时纠正，从而从根本上解决问题，再创学校工作的辉煌。
月份工作总结11
时光像流水飞快，日日夜夜将我们青春灌溉，在我们转身的一瞬间，一个工作月就逝去。四月，鲜花盛开的季节，人间一片芬芳，在这美好的季节，勤工组怀着愉悦的心情积极的进行工作，起得了前所未有好成绩，现将勤工部四月份的工作介绍如下：
1、为我院同学寻找勤工助学岗位
一直以来我部门不忘勤工部真正意义所在，勤工部每一位成员都积极参加寻找勤工助学岗位，每一次都硕果累累，所得岗位信息及时由我部门建立的勤工助学飞信群发送给每一位迫切需要的同学，方便了他们，他们不用一次一次地前往商家处，碰过一鼻子灰后才能得到兼职，不但节约了同学们的时间，也帮助了商家，更快乐了我们，我们每一次的出行都是小团体的，每一次的出行时间都是飞逝的。
2、为星牛岛做后期的工作
赞助过后我部门积极前往星牛岛做后期工作，了解他们对此次活动的满意度和其他要求，鉴于星牛岛的相关需求，我院前后为星牛岛提供了十余位兼职人员，并且建立良好的合作关系。都说吃水不忘挖井人，星牛岛不单赞助我院歌手大赛，又相继为我们提供了兼职岗位，我们感激之情不溢于表达，唯有将优质的服务提供给予他们，我们先后派出十余位我院优秀同学前往新建县星牛岛作为服务人员工作，并得到星牛岛相关负责人的高度赞扬和褒奖。鉴于星牛岛工作比较艰辛，我部门一直在做有关同学们的反馈，他们的意见大多为，工作比较辛苦，担心会坚持不了。对此，我部门勤工组为了表示鼓励，向得到优评和坚持继续兼职的同学，提供了一双塑胶手套，仅以此表示我部门的关心之情，希望手套能一直保护她的双手。
3、积极与外联合作，迎来恒大集团
为向我院大一大二勤工俭学同学提供更多更好的工作岗位，我部门勤工与外联积极交流合作，外联在寻找赞助机会时，附加提供兼职的条件，为此不知道外联付出多少汗水和时间。但黄天不负有心人，在积极的寻找和真诚的商谈过后，我院终于迎来恒大集团前来我院选拔百名兼职人员。为此，我部在完善策划，积极筹备后最终在24日晚6点40开始了选拔面试，一直持续到了晚10点后，看着一批一批的同学积极前来参加面试，我们不仅没有感到疲倦，反而越发有了精神，在面试最后我部门全体干事也参加了面试，权当又是一次锻炼的机会。
4、给校运动会拉赞助
为校运会拉赞助是勤工部本学期的工作重点，本月的工作也主要围绕校运动会的赞助而展开。事先利用开完例会时间，集体通过视频学习电话营销手段，增强每位干事综合能力。并参加各种招商讨论，通过电话联系，相继和两百多个商家取得联系，取得赞助希望，但通过电话联系效果似乎不是很明显，有意向的.商家较少，成功的更是少之又少，总结几次失败的教训，得出洽谈后的跟进是十分重要的，还有就是干事自身素质要提高，电话中如果自身都说话不流畅，没底气，跟不可能博得商家的信任。另外，外出作进一步洽谈时，因为干事都有课，时间很难调剂，这个问题的解决方法是，把自己经手的客户转交给这一时间段没课的干事，且该干事的谈判能力有一定的基础。通过这一个月的强工作量，部门干事的谈判能力有了明显的提高。
5、参加部门篮球赛
部门篮球赛是本月学生会全部部门参与的一项工作重点，旨在联系各部门之间的友谊，加强部门间的合作，团结部门干事。我部门一路过关斩将，场上奋勇拼斗，场下各干事一齐为场上加油，整部门亲如兄弟姐妹，活脱脱一家人。也许靠着这份情谊，我部门蝉联了冠军，这其中的汗水也将会被这一荣誉淹没。
6、其他安排性工作
⑴监督菁英计划的晨跑做工作
⑵为菁英计划职场导航活动准备、布置场地
⑶协助体育部开展三小球活动
⑷参加学生会团日辅导活动
⑸参加续写雷锋日记活动
⑹参加公益制作比赛
月份工作总结12
回顾我校十一月份创先争优工作，既紧张忙碌又收获颇丰：
一、 德育工作
1、开展了我爱学校专题班会活动，以此教育学生热爱学校的一花一草一木，保护好教室布置、校园布置。
2、 组织学生观看爱国主义电影，三年级以上的学生写了观后感。 3、 对教师进行了师德教育，进一步增强了爱岗敬业的精神，为人师表的意识，关心学生的内涵与行为。
4、 少先队大队部开展了“我为亚运作贡献”的主题教育活动，组织学生观看比赛，讲述亚运，宣传亚运，开展了亚运征文活动。 5、 努力打造校园，尽力营造优雅舒适的校园。学校投入资金两万多元，安装了三个不锈宣传窗橱，制作了二十多米的名人画及名言，购置了十二盆景花，美化操场。
6、 开展了十一月教职工讲评活动，评出了6个先进教职工，每人兑现了100元奖金。
7、 对学生进行了一次法律知识的讲座，由学校保安给学生上了法制课。
二、 教学工作
1、每个教师对半期教学工作进行了反思，找准自己教学中的溥弱点，教与学中存在的问题。
2、开展了听评课活动，老师们的听课节数均超过20节，学校为每个教师另发了一本听课记录本。大家相互听课，相互学习，取长补短。
3、承办了镇骨干教师优质课比赛活动。
4、对教师的教学常规进行了月查月评。
5、教导处对一年级进行拼音过关考试。
三、教科研、课改工作
1、教导处开展了如何加强对学生合作学习的的培训讨论活动。
2、召开了五步教学模式研究会，听取了各位老师的实施汇报，讨论、研究在实施五步教学模式过程中存在的一些问题以及针对存在的问题，采取相应的措施不力办法。
3、制定了五步课堂教学评价标准，以此来量化五步教学课堂。
4、同年级同学科的老师开展了一次集体备课活动。
5、开展了继续教育登记年审工作。
四、安全工作
1、由重庆市安居防火知识宣传培训中心对教职工进行消防知识培训。并现场进行了消防演练。
2、对学生进行了交通安全教育、冬季防火知识、预防流感知识的教育。
3、组织学生开展了帮校长寻查安全隐患活动。并对查出来的音乐室外面的墙砖进行了撤除处理，对教学楼与实验相连处的`裂缝进行分析判定。
4、加强了每天对学生提示式安全教育，下课前、放学前必须对学生
进行安全提醒式教育。
5、完成了义务教育阶段免费饮用奶的登记上报工作。
6、填报了校舍防震统计表。
7、对保安进行了月培训，制定了《三合街道中心校保安一日工作常规》，以此规范保安的工作。
五、工会工作
1、对生病住的何国珍老师进行了集体慰问。
2、被街道教育联合工会推选为先进工会组织。
3、摸清了退休职工人头，把在我校退休，转教委发工资的向淑媛、代吉华纳入学校退休教师名册，同等对待，进行慰问。
六、存在的问题：
1、部分教师，特别是年纪大的教师，抓不住教材的重难点，方法不当。虽然学校领导已找其谈心，但就是抱着混一二个月就退了的思想。还有两个中年教师成绩太低劣了，虽谈话，有改进，但估计功夫用得还是不深。
2、课堂教学模式的改革实施过程中，有的教师对导学案不结合自己的实际进行修改调整，而是照搬应用，或者根本没用，有待加强引导与指导。
3、领导人数少，兼职多，事太杂，感觉力不从心，个别中层干部，每天上学都是最后一个来校，起不了带头作用。
4、校舍面积太小制约着学校的体育课、大课间活动、课外活动的开展。
月份工作总结13
本月安全工作情况主要分两个方面，现汇报如下：
一、施工人员的安全工作
随着项目工程的推进，本月增加了许多新进厂人员，薄板深加工项目部要求各施工单位项目部对新进人员完善安全培训，熟悉现场危险源。
本月现场安全工作继续深入开展，坚持每周一次的安全学习，同时，在每天的施工例会上通报安全问题。提高大家的'安全意识，消除各种安全隐患。尤其是对于特种作业，现场各种高空作业增多，项目部要求各施工单位提供特种设备许可证以及特种作业人员许可证（复印件）。
二、施工现场安全管理工作
近期厂房柱基础已施工完毕，厂房立柱和屋架开始安装，现场施工中有大量的高空作业。安全管理形势更加严峻，项目部投入了更大的精力。按照上级要求，项目部安全管理人员会同安管部加大安全检查力度，对吊装作业的特种设备进行多方面检查，要求设备以及特种作业人员证件齐全有效。发现的问题及时要求其整改，本月现场安全主要做了以下工作：
1.每天项目部安全人员对现场进行安全不定时巡查，发现隐患，当场要求其整改。
2.按时参加每周一次的工程例会和每天的工地例会，了解工程进度和公司安全管理部门对现场安全的要求。同时汇报当天安全情况，对于各种危险源及时通报，及时消除隐患。
3.按时召开每周一次的安全例会，通报一周现场安全巡视情况和安全检查告知内容，布置下一周安全工作，进行安全学习。4.本月安全现场管理工作：针对现场情况，共开出安全告知单7份。工程考核单4份。
5.对于特种设备进行统一检查，要求各施工单位对施工人员及设备情况上报项目部。
6.要求各施工单位做好安全防护工作，如轧机安全通道要保持畅通。
7.完成了项目部领导和工程室领导交办的其他临时性工作。
三、下月现场安全主要工作
1.基坑已基本回填完毕，现场安全工作更加重要，需督促xxx做好基坑现场看护及挂上警示牌。
2.本月中建和十八冶的吊装高空作业大面积展开，存在一定的安全隐患，需督促其安排现场监管人员，要求施工人员做好安全防护工作。对于未做安全防护的人员将对其施工单位进行严厉考核。
3.特种作业的检查仍将是下月工作重点，尤其是特种设备和特种作业人员的持证上岗情况进行检查。
4.配合公司管理部门完成公司安全大检查，对于存在隐患较严重单位，将进行考核。
5.对于新进厂施工单位要求其完成各项安全教育工作，并及时上报项目部。
月份工作总结14
随着第一轮面试落下帷幕，20xx年11月份我们外联部的工作主要是负责对新成员的考核以及促进自管会内部委员的交流。在我个人看来，我们对新成员的考核过程中我们过于急躁，第二轮面试来得太早。根据事项的安排，我们列出一下几点：
一、11月4、5号，在自管会全体成员会议中，各部门总结了前期工作，我们对前期的工作也发表了我们的看法，主要是我们宣传前期的工作在时间上和新生的作息时间有明显的冲突；在面试工作中我们考虑稍有不周，在明年的工作中要记得吸取今年的工作教训。
二、11月8号，我们部门开展了内部交流活动，部门内部各委员相互交流，部长也对新成员做了部门要求以及部门工作的介绍。在新成员各自发表自己对本部门的看法与前景时，有的同学表现得非常活跃，这就是我们要的结果。但是，我们也发现了一些问题，就是有想法要表现在行动中，不要做空想主义者。当然，这次交流会也是我们细心观察新成员的好机会。
三、11月13号，我们带领大一新生进行了一次全校宿舍的突击性检查。话说，8号进行了内部交流，磨磨嘴皮子的关过了，现在是他们行动的真正表现时机，我们对他们的'观察稍有欠缺，安排方面至少应该让一个本部门的人带本部门的人这样更了解他们，更便于第二轮考核的准确性。四、11月22、23号，第二轮面试就冲冲忙忙的来了，第一个是我们自管会的大二大三的委员不一定都有空，时间上安排得不太好，晚一天也许大家都没有课了，也不会耽误什么，这样也益于对自己需要的人有充分的认识。突击的第二轮面试让新成员们对我们的工作更重视，他们很早的来拍长长的队就是为了一个没有结果的面试，所以我们在面试过程中更应当谨慎看人，才能在后期的工作中自如用人。
月份工作总结15
9月份整个xx市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，10月份是一个极其重要的时间点，10月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：
一、9月份xx市场销售情况汇总及总代理分析：
二、xx省分销商十一促销销售分析
三、个人工作总结
九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。
（一）促销前期的广告准备
通过最近几个月对底下分销商的了解以及对xx市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对xxx的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了xxx几个客户。xxx的销量对整个xx总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个xxx目前有9家专卖店，3个拿货点。通过对xxx、xxx的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。
目前xx省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些xx客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在xx省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。
（二）专卖店的装修指导
目前xx省在装修的专卖店有xxx。xx专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的'时候也发现了较大的问题。xx专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。xx专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。
四、10月份工作计划
9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对xx省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划。
一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。
二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前xx还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。
三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前xx省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：xx、xx等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。
九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。
以上是我20xx年9月份的工作总结以及10月份的工作计划。还望领导对我工作的指点！
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