最新销售工作计划

[合集]最新销售工作计划3篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，很快就要开展新的工作了，让我们对今后的工作做个计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的最新销售工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

最新销售工作计划1

　　在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

　　首先

　　1、在销售顾问的培训方面需加大力度，目前销售人员的专业知识明显不足，直接影响了销售部门的业绩。因此，XX年的销售顾问培训成为重中之重，除了按照原计划每月进行一次培训外，还需根据实际情况增加培训频次，特别是要针对不同阶段的主要竞争对手车型进行深入研究，这应在培训中作为重点内容。

　　2、销售核心流程：完整运用核心流程为我们提供了一种很好的管理员工的方法——按照流程办事，无需员工自己去揣摩，很多时候我们并未充分重视这一流程，认为它只是一种工作方法，但深入研究后才发现其重要性，这正是严谨管理制度带来的优势。每位销售顾问都应遵循这一制度流程，若有人未能遵守，则视为违规，应受到相应处罚。作为管理者，可以从这些流程中考核销售顾问的表现。有了考核机制，销售顾问会更加努力地完成任务，反之，如果没有考核，销售顾问可能会缺乏压力，导致动力不足，从而影响销售业绩。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的一句话。在XX年的工作中，我们将深入贯彻销售核心流程，注重每一个流程细节，相信这是完成全年任务的重要保障。

　　3、提高销售市场占有率：

　　(1)当前，万州的几家汽车经销商中，“百事达”和“商社”对汽车销售构成了一定的威胁。在某一年，一些客户选择在这两家公司购车。主要原因在于价格因素。价格问题是我们与客户产生矛盾的一个共同点，而其他公司在销售汽车方面并没有明显的优势，他们唯一的竞争优势就是价格。相比之下，我们在大多数车型的价格上都有优势。如何提高我们的市场占有率，关键是要把我们的劣势转化为优势。实际上，许多客户希望在4S店购车，因此他们会以其他经销商的价格作为谈判的依据。当客户提出威胁时，这表明他们心中有所顾虑。总的来说，客户的担忧主要集中在整车质量保障、完善的`售后服务、索赔服务、维修服务、销售顾问的专业性（更好地使用和了解车辆）、公司的诚信度以及公司员工的良好形象等方面。这些因素正是其他经销商所缺乏的，同时也是我们的潜在优势。

　　(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

　　(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

　　当好一名合格的展厅经理，发挥销售团队的引领作用，成为公司的先锋。弘扬团队精神，协助成员们做好本职工作，完成公司下达的各项任务。

　　新的一年里，我们团队的汽车销售工作计划已经明确。在工作中，我将做好自己的同时带领团队克服各种困难，为公司创造最大的效益。

　　这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：

　　一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

　　公司的发展成长首先要靠销售业绩来体现，而要实现更高的销售目标，关键在于销售人才。或许有人认为，当前汽车行业十分火爆，顾客主动找上门来，因此销售人员的工作只是走个过场，对销售人员的素质要求不高。但我要说这种观点是错误且危险的。我们应该从更高的角度来看待这个问题。实际上，市场竞争愈发激烈，回顾20xx年上半年，汽车市场的表现并不乐观，消费者的购买行为更加理性。只有顶尖的销售人员才能有效地将品牌价值、先进技术、高品质服务乃至品牌的增值行为传达给消费者。东风风行作为国内的老字号品牌，拥有成熟的技术、高标准的品质和可靠的服务。这些优势并不是普通销售人员能够充分展现出来的。因此，在我的工作中，首要任务就是打造一支既有凝聚力又具备强大战斗力的销售团队，力求成为泰安地区汽车行业服务的第一团队。

　　1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流销售人才。然而，优秀的人才需要更高的标准来衡量。我认为，一个专业的销售人员必须具备以下五个基本素质，缺一不可：正确的心态、专业知识、销售技巧、自我控制力以及尽职尽责的态度。

　　2、在这个信息时代，唯有不断充实自己的知识，方能在社会中保持竞争优势。我们应确保销售人员持续学习新知，掌握更多信息。为此，我们需要制定详尽的培训计划，定期开展专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧以及标准销售流程都是销售人员不可或缺的课程。在培训方法上，要注重内容的系统性和连贯性，致力于打造一支专业的汽车销售团队。

　　3、建立激励机制，提升销售人员的积极性。具体操作如将底薪拆分为基本工资和绩效奖金，并明确销售人员的不同级别（具体细节另行汇报）。此举能够激发员工的工作热情，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

　　二、规范展厅管理：

　　1、推行展厅5s管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅。

　　2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

　　三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。

　　我对几位人士进行了有针对性的调查，其中包括风行车主和潜在购车者，既有熟悉汽车品牌的人士，也有对汽车不太了解的人。结果发现，大家对风行这个品牌都缺乏深入了解。事实上，我自己也是最近才开始对风行进行深入研究。众所周知，品牌在产品宣传中若能做到简明且集中，就能达到显著的效果，给人留下深刻印象，从而帮助消费者更好地认识产品，并激发其购买欲望。因此，我们在日常工作中应更加注重对风行品牌的宣传。

　　1、店面宣传。包括醒目店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头介绍、发放广告资料、品牌标志的小礼品等。

　　2、户外广告宣传。建议在高速公路交汇处或汽车城等最佳位置至少设置一个大型、有震撼效果的东风风行广告。

　　3、汽车展会。涵盖每年泰安的重要车展及各乡镇县城巡展。风行一直致力于服务普通消费者，定位为大众化品牌，我们要让它更加深入人心。

　　4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

最新销售工作计划2

　　上个月经过前期一段时间的工作出差拜访，陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些的具体情况如下：

　　合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和合作的.，五月份有定单，但还是下给了，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有办法交待，新款客户没上个月经过前期一段时间的工作出差拜访，陆续对一部分客户的一些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些的具体情况如下：

　　1、合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来和合作的，五月份有定单，但还是下给了，因为旧款不想转，怕出问题，客户那边没有办法交待，新款客户没有回复回来，所以没有订单下。

　　2、往年这个时期的订单现在都停止了，由于少女服装这部分很少使用我们公司的产品，因此近期的订单量会较少！

　　3、兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不OK，现在已经OK了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟进中！

　　4、台能的样品已获客户批准，生产订单也已确认，但客户可能需增加订单数量，因此下单时间可能会延后。

　　5、水仙花本来上个月的两万码开机版确认，后面会再争取多一点订单，但是一直到这个月初，开机板不OK，拖了十多天，开机版客户一直都没有确认，订单的跟进工作这个月继续

　　6、俏丽制衣厂寄来了一些样品，但目前认为我司实力不足，希望与更有实力的工厂合作，并提出可以提供一些样品。据估计，这个月的工作订单情况如下：下个月客户预计下单的总销售额约为23万元，具体情况将根据本月的跟进和接单情况有所变动，感谢理解！

最新销售工作计划3

　　根据公司xx年度上海地区总销售额1亿元，销售总量5万套的总体目标及公司20xx年度的渠道策略，制定以下工作计划：

　　一、市场分析

　　空调市场竞争近年来愈发激烈，价格战逐渐展开。二、三级市场的低端需求，加上城市建设和居民生活水平的提升以及家电更新换代的需求，推动了一级市场的持续增长，从而带动了整体市场容量的扩大。20xx年内销总量达到1950万套，较20xx年增长11.4%。预计20xx年将达到2500万至3000万套。据行业数据显示，全球市场容量在5500万套至6000万套之间。中国市场容量约为3800万套，按区域市场份额计算，深圳空调市场的容量约为40万套，5万套的销售目标占市场份额的约13%。

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年度销售任务和月度销售目标，结合市场具体情况，将任务细化分解至每月、每周、每日，并进一步分配给各个系统及各门店，确保完成各阶段的销售任务。在此基础上，进一步提升销售业绩。主要措施包括：提升团队素质，强化团队管理，组织各类促销活动，制定奖惩制度及激励方案（根据市场状况及各阶段实际情况灵活调整）。这项工作不分淡旺季，持续进行。在销售旺季，针对国美、苏宁等专业家电渠道，实施力度较大的促销活动，强力推动大型终端销售。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的KA客户、代理商或将拓展的KA及代理商进行有效管理和关系维护，为各个KA客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，并进行公司企业文化传播和公司XX年度新产品推广。此工作计划于8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时进行传播。了解各KA及代理商负责人基本情况并进行定期拜访，开展有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　在20xx年至xx年度，我们将配合并执行公司定期的品牌宣传和产品推广活动，并策划一些成本较低的公关活动，以提升品牌形象。例如，“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。若条件允许，可与各KA系统合作进行推广，这不仅能够扩大影响力，还能建立良好的客户关系。产品推广方面，主要通过“路演”或户外静态展示等方式进行产品推广以及常规的营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司20xx年度的销售目标，渠道网点将进一步大幅增加。为此，我们需要随时配合业务部门的工作，积极参与店中店、园中园、店中柜的形象建设（按照公司展台布置的六个氛围要求进行）。同时，我们要积极安排促销人员上岗、跟踪样品上架以及产品陈列等工作。所有这些工作将根据业务部门的需求展开，并严格遵循公司的统一标准（特殊情况除外）。

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在20xx年4月至8月的.销售旺季进行。首先严格遵守公司的销售促进政策，其次根据当时的市场状况和竞争对手的促销活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路是扬长避短，充分发挥公司产品的优势和资源，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日—8月30日，a、对部分促销员进行重点审查，并实施量化考核。淘汰部分能力较弱的人员，确保团队规模保持在约40人，并对其进行重点培养。b、制定相应的团队管理制度，明确职责分工和工作范围，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统的培训资料。

　　第二阶段9月1日至xx年2月1日，主要对核心团队进行系统强化培训，同时配合公司品牌及产品推广活动，策划系列品牌及产品宣传活动，并协助业务部门进行网点扩张，积极推进终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

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