个人工作计划范文精华(15篇)
时光飞逝，时间在慢慢推演，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！该为接下来的学习制定一个计划了。好的计划是什么样的呢？以下是小编整理的个人工作计划范文，欢迎阅读与收藏。
个人工作计划范文1
一、加强理论学习，更新观念，提高素质。
加强理论学习，适应课程改革需求，根据课程改革对数学学科的要求，强化学习时间。鼓励教师以自学为主，坚持每双周为教研组活动、每单周为备课组活动时间，确保教研活动有成效，每次活动重点解决一、两个问题。本学期将重点组织数学教师学习《数学课程标准》、观看教学观摩课录相，学习理论专著和报刊杂志上的经验文章，不断更新教育教学理念，以适应课程改革的需求，指导教学实践。
二、做好学校的常规管理，扎实各项工作。
课堂教学是落实教学改革的'主渠道、主阵地，扎实而有效地课堂教学，不仅为教师们才能的施展提供了一个自我挑战的舞台，更是培养、提高学生综合素质的学习实践基地。每位教师要认真地备好、上好每一堂课，向40分钟要质量。深入、扎实开展课题研究，要把课题研究与课堂教学有机的整合起来；以课题促课堂教学，提高课堂教学的效率。使学生们能“人人学有价值的数学，人人都能获得必需的一篇数学；不同的人在数学上得到不同的发展”。不断总结反思，坚持每周至少写好两篇教学随笔，每月教一篇教学反思，每学期两篇优秀教学案例，全面推进基础教育课程改革。
教师要认真执行《福建省小学教学常规管理若干意见》，学校要依据《福建省小学教学常规管理若干意见》，精心设计作业，要求学生作业要规范，学生作业要整洁。教师要及时地、认真地批改，监督学生及时地订正作业，对学困要及时地辅导，及时补缺补漏；作业及时评讲。评选优秀作业；合理地评价学习，做到培优补差，使每个学生得到不同程度的发展，注意激励学生学习的积极性。
三、开展丰富多彩的教学活动，活跃校园气氛。
老师要积极参加各级组织的教研活动, 为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学效益。发挥学科带头人的引领的作用，教研组有计划地按排公开课。开展青年教师比武和优质课评比。开展1、3、5年级的数学竞赛，进行优秀作业展评。坚持以备课组为单位每月出一期学校黑板，丰富学生的数学学习生活。
月工作安排：
二月份：
1、制定并通过教研组工作计划。
2、制定各年级数学教学计划。
3、学习《数学课程标准》。
4、进行教案检查。
三月份：
1、参加区1~3年级的教材培训。
2、作业检查。
3、观看教学录相；公开教学活动。
4、教师数学公开课。
四月份：
1、期中考试，质量分析。
2、应用题教学研讨。
3、优秀作业展览。
4、校级优质课评选。
五月份：
1、一、三、五年级数学竞赛。
2、作业检查。
3、青年教师教学比武.
六月份：
1、期末复习研讨活动。
2、期末考试，质量分析。
3、教案检查。
4、案例、课后反思等收集、交流。
5、教研组工作总结。
个人工作计划范文2
《幼儿教育新纲要》指出：要为幼儿提供健康、丰富的学习和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，要让幼儿知道必要的安全保健知识，学习保护自己。在新的学期的里，为了使幼儿身心得到更好的发展，今后的工作开展的更好，我们制定以下安全计划。
（一）教师做到：
1。坚持每天晨检。保证幼儿不带危险物品入园，如有要收回。严格幼儿安全制度，预防烫伤、外伤，预防异物进入耳、鼻及气管，预防幼儿走失。
2、保证教室的通风、干净，保证区角材料的安全、卫生，定期消毒玩具。
3、及时预防传染病的发生，保证一人一巾一杯。
4、严格书写交接班记录，及时清点人数和物品与接班教师交代清楚。
5、幼儿午睡时检查是否有危险物品，巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如蒙头、将异物放入嘴中等，并及时纠正。
6、户外活动时，教师认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全。
7、培养幼儿的自我保护能力，与家长密切配合，加强防范意识，让幼儿在有安全意识的基础上，时时提醒自己或他人注意安全。
8、严格执行幼儿园接送规章制度。把孩子交到其父母的`手中。有特殊情况须拿来接人字条或有效证件。上下午班教师离园时在班内各处检查，如：水、电、门、窗要关好及贵重物品要放好。
9。 教师在工作中做到时刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不离开幼儿，孩子到哪，教师的眼睛就到哪。
（二）在幼儿方面做到：
1。在加强常规方面，做到井然有序，要求幼儿自觉的排队洗手。喝水。小便等。
2。确保上下楼的安全。幼儿能做到不推拉、不跳台阶。
3。幼儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西。懂得不能随便离开大人或集体。
4。幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。
5。户外活动玩大型玩具时，不推不挤，幼儿互相监督，拿器械时互相帮助。保证幼儿安全。
6。知道不能碰电插座等电器，用剪刀时注意安全，知道正确的使用剪刀。
7。知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不能把异物放到嘴里。
在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏活动等各个环节中，通过帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才能真正保证幼儿的安全。
个人工作计划范文3
作为一家饭店，制定每日工作计划是非常必要的。良好的计划可以使工作顺利、高效、有序地进行，节省时间和精力，提高团队的工作效率。下面我们来详细了解一下饭店每日工作计划。
早晨：
早晨是饭店的开门时间，一天的工作从这里开始奔赴。当门口的牌子翻转，员工便会开始进店准备工作。这时，后厨大厨会把早上必须的食材准备好，清洗，切割，备用。包括米、面、蔬菜、肉类等等，确保每个菜品的原材料新鲜、干净卫生。同时，吧台和服务生也开始布置场地，按照指定数量准备好餐具和饮品，以准备迎接第一波客人的到来。
上午：
上午是饭店的第一个消费高峰期，也是饭店员工的最忙碌时段。服务员需要全力以赴为每位客人提供专业、周到、细致的服务，令客人有宾至如归的感觉。而后厨的厨师们则需要在这个时段快速地烹饪出好吃的美食菜品。因此，上午是饭店经理们检查和协调的重要时刻。他们需要跟随一线员工的工作状态，及时调整和反馈，确保每个工作环节顺畅无误。
中午：
中午是饭店的第二个消费高峰期，同时也是的营业高峰，这个时段需要充分利用时间和资源，服务TB人的.外卖以及到店用餐的客人。因此，饭店必须要以更高效的方式管理运作，减少等待时间，优化客户体验，增加客户满意度。密集的客流量和快速的服务效率需要各部门紧密合作，有条不紊地完成工作任务。员工必须保持高度的专注性和责任性，确保各个菜品的质量和口味都达到标准，同时确保餐桌干净整洁。
下午：
下午是一个较为宁静的时间，饭店业务明显降低，员工可以利用这个时间去打扫卫生、整理物品，做一些其他的小事情。饭店经理也可以利用这个时间安排下一天的工作时间表，预测菜品需求量和人手数量。同时，也可以处理一些客户反馈和投诉，了解客户的意见和建议，改善饭店的服务质量和问题解决能力。
晚餐：
晚餐是饭店的第三个消费高峰期。就像上午和中午一样，员工需要在这个时段投入更高的热情和精力。同时，经理必须更紧密地监管管每个工作环节和每位员工的表现，发现和解决错误和问题，确保饭店的服务质量和规范性。而这个时候，更需要注意各种安全隐患，尤其是在高峰期间，禁止过度饮酒和喧嚣，避免引发安全事故。
晚上：
晚上的客流量较少，饭店员工可以利用这个时间做一些有益的事情。厨师可以调配菜肴，尝试新的口味，寻求创新；服务员可以学习餐厅管理和服务技巧，提升自己的职业素质；而经理则可以管理考勤和业务信息，为下一个工作日做好准备。
一个饭店的每日工作计划可以说是许多必要因素的终极体现，它决定着饭店今后的生育状况，只有制定出完善的每日工作计划，并且严格执行，才能不断提高饭店的管理效率，经营出一个红红火火的行业品牌。
个人工作计划范文4
沿着时间走过的足迹，不知不觉间20xx的年轮又画上了句号，迎来新的一年。将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。回首20xx年工作，在项目开发的工作中，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，感谢领导给了我成长的空间，勇气和信心。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：
一、去年工作中存在的问题汇总
1、对竞争对手的信息只是初步了解，没有很深入，后期要深入：包括网站，搜索引擎竞价，直通车，SEO推广，及其它的推广方式，正所谓知己知彼百战百胜。
2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升，转化率不高，导致客户流失率居高。
3、关键词的监控表制定（没有落实到位）。
4、百度目前的关键词还是比较少的，后期主要是分析网发的搜索习惯，筛选出更多的关键词，带来更多的流量及咨询量。
5、网络推广的形式比较单一，把目前的推广工作做好的情况下，找出更多的推广方式，多元化推广，提高流量，咨询量。
6、没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延误推广成效。（主导性欠缺、缺少沟通）。
7、缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态。虽然存在很多问题，但是我相信，只有把工作做细，做精，实施到实处，问题都是可以完美的解决的！
二、明年工作计划
一期（现负责阿里巴巴分销工作）
工作明显如下：（见附件）
1、刁氏分销目标与规划
2、分销渠道定位、开发、推广、维护
3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写
4、分销商的要求和支持
5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式
6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例
7、分销商的日常管理和日常解答
二期（项目推广计划的安排）
工作明显如下：
1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台，力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词，自然排名靠前。
2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的'覆盖面，增强品牌的正面形象，为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。
3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置，提高曝光率。
4、重点针对搜索引擎竞价优化，实现成人用品（京东、网易、苏宁）与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排名前。
5、努力提高天猫直通车学习，引入流量，提升转化，提高客户黏性，分析数据，总结原因
6、筛选出较有影响力的推广网站10个，推广活动及炒作，树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。
7、制定微信推广和营销的方案，实现DIAOSHI的公众账号和微商城。
8、深入了解竞争对手的信息，定目标，并超越。
9、加强各部门的团队协作能力，以及沟通和学习（包括：美工，程序，编辑，文案，咨询）。
10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。
三、后期学习
在以后的工作中，决心认真提高营销技能、处理能力，为公司发展，贡献自已应该贡献的力量。我应该努力做到以下几点：
1、加强学习，拓宽知识面，努力学习各种新的SEO、微信、直通车、网络营销等专业知识，增强对搜索引擎营销发展、走向了解，尽快撑握搜索引擎营销的新方法。加强对公司网站的宣传，为网站带来更多流量与客户。
2、努力做好自己的本职工作，不弄虚作假，为公司带来效效益。
3、团结一致，努力工作，不断提高自已与同事的沟通、协调能力，提出对公司有用的建议。
4、不断尝试新的推广、营销方法，把推广工作做到最好。
5、要高效快捷处理事务。有强烈的时效观念、意识，求真务实、雷厉风行，明确该干什么，不该干什么，先干什么，后干什么。要有所为，有所不为。
6、主动提出自己想法，要加强团队协作与互助，发挥1+1+1=111的放大效应。
7、提升硬化的思维方式，抓住要点问题，站在一个高度，全面的、一分为二的看待工作中的人与事。
以上就是我做网络推广工作以来简单的工作总结，有许多地方需要进一步的改进！
个人工作计划范文5
为进一步发动社区群众积极维护社会治安和参与“安全山腰”建设工作，不断提高群众的参与率、知晓率和满意率，尤其今年是全山腰街道上下立足新起点、抢抓新机遇，大千“二次创业”开局之年。为了神入扎实地组织开展好今年的社会管理综合治理宣传月活动，现结合我社区综合工作实际，特制定计划如下：
一是针对社区群众举办《社会治安综合治理条例》和社区安全建设宣传活动，以加强综治宣传力度，提高广大居民群众对创建安全社区工作的知晓率和满意率。
二是组织开展社区党支部会议，让各位党员谈综治、安全建设暨“安全建设大家谈”，并征求各位党员的意见。
三是联合派出所、工商分局、文化站等组织开展对社区的学校周边进行专项整治活动，进一步净化校园治安环境。
四是开展“案件打回访”暨“察民情、办实事”活动。全面摸排登记社区内近年来重点是20xx年以来的群众户数，发生遇抢逐家逐户进行回访登记，做好解释引导工作，争取群众的.理解和支持；对回访群众家庭经济较困难的，要给予适当的物质帮助，努力做好“温暖民心、感化民情”，同时要做好发案地周边群众家庭的入户访视工作，最大限度地消除产生不安全感的因素。
五是社区治保调解主任认真开展“五个一”宣传活动，即：在社区内广泛开展一次有效防范入民宅盗窃和盗窃摩托车、助动车、电动车等内容的专题户外宣传活动，积极宣传“防插片”角铁的功效，为社区居民做一件安全防范实事；出一期以社区安全建设为专题内容的黑板报；悬挂一条宣传横幅；组织一次综治宣传影视片的观摩和座谈活动；营造安全防范和创建安全社区的宣传氛围。
六是社区联防队积极协助派出所警方加大对社会面的治安防控，根据本社区的实际情况，加强社区安全志愿者队伍的治安巡防工作，有效遏制各类刑事案件（特别是入民宅盗窃）的发案率，提高居民的安全感。
七是开展“全民参与村民110十户联防”互动有奖活动。在活动期间，向拟参与“十户联防”的群众，分发印有“十户联防”常识的宣传单，宣传“村民互动110”的联防功能及运作模式。同时，通过开展有奖知识竞答活动，进一步推动群众的参与热情，确保此项为民办实事项目的顺利进行。
通过综治宣传月活动，使广大干部和群众进一步认清当前荷池社区社会稳定和社区治安的形势，更加深刻地认识到加强社会治安综合治理工作和安全建设的重要性、必要性和艰巨性，动员和鼓励广大干部和群众更广泛、更积极地投身到社会治安综合治理、全民禁毒和崇尚科学、安全创建工作中去。
个人工作计划范文6
一、指导思想：
继续以《幼儿园教育指导纲要》为准绳，坚持以幼儿发展、教师发展为本，紧紧围绕幼儿园办园宗旨和办园目标，坚持高标准、严要求，进一步加强幼儿园的内部管理，注重幼儿园内涵发展，抓常规管理，抓教科研工作，坚持保教并重，不断提高办园水平和保教质量，提升幼儿园的办园品位，树立优质的教育品牌。
二、工作重点：
1、不断强化工作要求，细化工作规范，提高工作质量，并加强宣传力度，提升幼儿园的美誉度、知名度，努力进军名牌幼儿园行列；
2、扎实有效地开展园本教研工作，增强我园示范辐射的作用，扩大辐射范围，为我园和姐妹园教师的专业成长搭建舞台、同时在园本培训中，突出层次性，积极满足不同层次教师的需要，引领教师自我发展；
3、做好迎接“海峡两岸幼儿教育学术研讨会”专家来园参观的接待工作，并以此为契机，提升幼儿园的教育内涵，扩大幼儿园知名度；
3、加强对新入园教师的教育引领，促使新入园教师能在较短时间内融入我园集体，接纳和传承幼儿园的文化；
4、加强教科研工作力度，不断吸收先进的教育理念和教育思想，以课题研究推动幼儿园园本课程建设，以课题研究凸显幼儿园办园特色、争取两个区级课题都能以优异的成果通过中期评估，成为xx市级课题；
5、进一步树立服务意识和竞争意识，将“家园共育”的课题研究成果不断推广，并成为各班教师自觉的行为，同时鼓励教师积极探索有效的家园联系方法，引导家长介入到幼儿园的课程建设之中；
6、加强后勤队伍管理，提高培训力度，提升后勤人员的专业技能和思想素质，确保后勤工作更好地为教育教学服务，同时也使保育工作成为我园的另一亮点。
三、具体工作：
(一)加强师资队伍建设，促进专业成长
1、以学习促进步，以交流促提高
教育改革是一个不断发展的动态过程、我们只有坚持学习，才不会被时代所淘汰、而且，我们背负着教育人、培养人的重大使命，我们不能用一成不变的心智模式和陈旧老化的教育观念来影响新生一代、我们只有不断学习，才能给自己的教育教学实践注入新的源头活水，才能游刃有余地驾驭课堂、组织活动、为此，我们每位教师都要养成自觉阅读的习惯，继续深入学习《纲要》，同时广泛阅读各类报刊杂志、幼教书籍及网上信息、教师们要根据自己参与的研究课题或自身需求有针对性地做好理论摘录或读书笔记，定期完成学习心得，将学习过程中获得的信息、知识与技能积极转化为自己的教学实践行为，以达到学习与实践的完美结合、本学期我园将继续加强各条线的学习管理，每周定期组织相关人员学习、在学习的基础上，我们还要定期以沙龙或论坛形式，围绕话题组织讨论和交流，使多方的观点相互碰撞，促进吸收，相互提高，使团队合作学习和研究继续推进。
2、以检查促常规，以督导促质量
检查不是目的，只是一种手段，检查的意义在于提高幼儿园的教育教学质量、本学期，我们将继续加强常规工作的检查和督导、由于有两个园区，在管理上增加了难度，这也是对各班教师自觉性的考验、为了提高管理的针对性和有效性，本学期将进一步明确级组长的工作职责，级组长每周要加强对本级组各班一日活动(集体活动、游戏活动、特色活动以及兴趣活动等)情况的巡视;保教主任和教科室主任每周要对幼儿园的总体情况加强巡查，同时做好相关记录、发现异常，及时与班级老师沟通，发现闪光点，及时给予鼓励。
3、以骨干带动全员，以研讨促进发展
(1)幼儿园的教学中层、级组长带头开展专题研究，在教学中充分发挥传、帮、带的作用，以点带面，推动教师群体素质的整体提高、市级、区级骨干教师积极上好示范课，并善于将自己的优秀做法加以总结，向全体教师宣传，为其他教师领路。
(2)积极开展互相听课、研讨活动、教研是教学的源泉，是教改的先导、教研活动为教师反思性学习与交流搭建了平台，是教师的反思、交流、争论的课堂、全体教师要积极参与级组内、园内、课题组、区级的公开教研活动，级组空课人员同时参与听课，课后及时研讨，及时交流，及时反馈、活动由级组长、课题组负责人预先安排好，各年级组教师要团结协作，开展积极、有效、扎实的教学研究活动。
(二)优化教育资源，促进幼儿发展
1、创设互动墙面、环境是重要的教育资源、教师应通过墙面的创设利用，有效地促进幼儿的发展、我们要注重创设良好的活动环境，根据主题需要随时更新墙面布置，为教学服务，为孩子的发展服务；
2、创设活动区域、我们教师要提供多样性的区域活动材料，提倡多种活动方式，促进幼儿全面发展、同时，教师要为幼儿操作、探索、表现提供各种材料和半成品，使幼儿在与环境的积极互动中获得发展；
3、开展丰富多样的综合实践活动、教师要积极利用中秋节、国庆节、重阳节、元旦、春节等节日开展主题教育活动，善于利用周边人文资源对幼儿进行爱国、爱家人等教育；
4、重视体格锻炼、根据《纲要》精神科学合理地安排幼儿一日活动内容，保证幼儿每天有2小时以上的户外活动时间和1小时的体育活动时间、教师要善于采用多种方式，提高孩子参与活动的积极性、新园区的作息时间做了新的调整，目的就是为了增加孩子的运动时间，提高孩子的身体素质和运动能力；
5、发挥家园合力、家园沟通的关键在于教师与家长之间要建立相互信任、尊重、支持的合作伙伴关系、希望各班教师将我园在家园共育方面的优良做法继续发扬光大，并积极探索有效的家园联系方法，引领家长参与幼儿园课程建设，让家长真正成为幼儿教育的合作伙伴；
6、加强班级英语活动、特色活动和兴趣活动的管理、每个班级按计划认真开展特色活动和兴趣活动，并深入思考，及时总结，不断提高活动的价值、新园有两个专职老师专门负责体育活动和英语活动的教授；
7、积极发挥网络沟通作用，丰富网站内容，提高宣传力度。
(三)加强课题研究，提高科研水平
“科研兴园”是幼教事业发展的必然趋势，每位教师要有强烈的科研意识，向教育科研要质量、幼儿园的这两个研究课题应该说是非常现实、非常实用，操作性也很强、通过为期一年的研究活动，相信老师们都尝到了一些甜头、本学期将着力注重过程管理，注意资料的积累，课题组成员要积极撰写论文、随笔，并向区级、市级以上教育报刊、杂志投稿、本学期课题组负责人必须认真撰写好阶段性总结，争取能顺利通过中期评估，成为xx市级课题。
(四)强化保育意识，提升后勤保障质量
全体教职工要树立保教并重意识，努力创设良好的保育环境(包括安全卫生的物质环境、温馨的、宽松的、舒适的生活环境和心理环境)、同时，班级人员要重视一日生活各环节(包括教育活动、生活活动等所有活动)的保育，并做好特殊儿童的.日常护理及矫治、保育老师不断探讨和改进常规工作中对幼儿的护理、幼儿生活自理能力、教育教学活动的配班等方式方法和技巧。
(1)加强对保育员(厨房人员)进行保育知识、技能培训，提高她们的保育、操作能力，提高保教理念，增强保育责任心、特别是今年我们的后勤队伍也扩大了，新进的保育员必须在短时间内熟悉工作环境、工作内容、工作程序，幼儿园的事情很琐碎，如何合理、有效的安排，如何提高工作的效率，这也是对大家工作能力的考验；
(2)每周组织相关人员进行不定期的保育工作检查、检查内容包括班级、包干区卫生;物品的摆放、保管使用;物品消毒的执行情况以及该到位的到位程度等、各级组长有责任和义务指导、监督保育员的工作、各班的保育员要服从级组长的管理，听从级组长的安排，配合班级、级组搞好卫生工作；
(3)依据幼儿保健相应制度，由保健室负责落实措施，加强每月食品管理，检查幼儿食谱、幼儿点心的质量情况，确保幼儿伙食安全、卫生，并提高伙食的色、香、形、味；
(4)提高全园教职工、幼儿、家长的安全意识、各班加强安全教育，培养幼儿的规则和安全意识，杜绝事故、总务主任安排人员定期不定期对幼儿园玩具器械进行检查，及时排除安全隐患。
(五)加强学校资产管理，提高校产使用效率
新园的设施设备很多都是新添的，我们每个人都要精心爱护，各班的所有财物都要登记造册，教师要有意识财产保护的意识，确保使用安全，杜绝损坏现象、特别是多媒体的使用，我们将组织全员培训，确保使用恰当。
新园开园，可以说是红红火火、这一方面说明了我园的影响力不断扩大，另一方面，也给我们带来了很多的压力、而且，搬到湖塘，离政府机关近，对外的活动肯定会增多、我们如何在原来工作的基础上，保持、突破、创新，这需要每一位教职工的努力、希望每一位教职工都能认清形势，明确方向，统一思想，积极行动，用我们不懈的努力争取幼儿园灿烂的明天!
个人工作计划范文7
快而又短暂的假期已经结束，我们怀着欣喜的心情，整装待发，在上学期，我们学校中考成绩令人欣慰和骄傲，这也同样给我们这些奋斗在一线的教师无穷的动力，所以我个人在本学期的工作中也要做更好的努力，希望在个人业务以及专业水平上都有一定的提高，能够取得更好的成绩和更快速的成长。
首先，我要虚心学习，向我们学校所有勤恳付出、毫无怨言的老师和对工作、对生活认真负责的领导学习，学习他们对工作的态度和他们对生活的乐观心态，因为曾有人这样告诉我，“拥有一个对工作认真负责的态度和对生活乐观热情的心态，二者相加，你才会拥有成功，你才是那个独一无二的佼佼者”。我们学校的老师和领导就做到了这一点，所以我会不断的取经，认真研读课程标准，严格按照课程标准的要求，完成三个维度，做好“备、讲、批、补、考”，在课余之时认真练琴、唱歌，不断完善和提高自身的专业水平。
其次，要做到“复杂的'事情简单做，简单的事情认真做；事事有人做”，拥有一个好的积极的工作态度，认真的不打折扣的完成分内的和领导安排的各项工作，这不仅是对自身成长的一种历练，也是不辜负老师和领导对自己的认可和期望。
平时我们教导学生，要以校为家，在班级要做到，人人有事做，事事有人做，那我们在工作岗位上要做到这一点，以校为家，有事主动做，也为学生创造出一个良好的学习环境。
最后，为了让同学们拥有一个乐观的积极学习的态度和好的精神风貌，我会认真丰富我的课堂，让同学们每天都能有愉悦乐观的心情，我会组织更多的课内外活动，让每位同学都积极参与进来，比如歌舞比赛、舞蹈比赛、歌咏大赛、自主创编大赛、合唱比赛等等，组织这样的活动对同学们来说是一种很好的锻炼也给自己一个展现自我的机会，那在课上达到教学目标，完成教学任务以后，可利用部分时间去根据所学歌曲或者学生自己掌握的课外歌曲进行创编，可以改变演唱形式或者曲调，也可以是舞蹈和伴奏，创编方法和形式不固定，这样，我的音乐课堂也是学生们的音乐天地，希望这样的音乐课堂会给同学们带来更愉悦的心情和更快的提高。
总之，我会更加努力，希望我们学校以及我们学校的学生永远都是那颗“夜空中最亮的星”。
个人工作计划范文8
销售虽然有挑战但是经过一些老同事的帮助下也知道制定工作计划对我们还是非常有帮助的，可以减少弯路，我也制定自己的工作计划。
我做的是电话销售，通过电话来达到自己的目标提升自己的业绩，正如经理所说的想要有更好的业绩就必须要掌握客户的基本动态。
一、电话沟通
为了完成自己的工作我也特意制定了我每天的电话量和电话的沟通数量，因为如果我没有打足够的电话就更本无法加到足够的客户，更别谈业绩了，没有沟通就没有联系又怎么让客户相信我们呢?
1、每天我给自己制定的电话量是200个每天必须达到这个数量才能够下班负责完不成任务，一天的工作就是白搭。
2、每个电话我必须变换方式沟通，在这两百个电话里面我能够与之聊到五分钟的有效电话必须要有20个以上，有效通话才能让我们有更多的发展有更多的成长。
3、在200个电话里面我每天加的微信必须要保证有四个以上，四个最低，完成目标才能下班不给自己退路，不给自己任何逃避的机会。
4、有效电话必须要把我们公司的产品服务讲清楚让他们明白我们的具体优势。
二、与客户沟通
每天加的微信都是我努力的结果，这对我来说是非常不错的，但是这些微信我需要做筛选，选择出真正合适的有效客户，因为只有有效客户才是我们需要的，对于客户的赛选我也氛围了几大类，首先是非目标客户，潜在客户，和目标客户。这些是通过电话和沟通来确定的。
(一)刷选
1、利用平时的休息时间维护客户，把基本的服务发给客户，如果客户回复的积极就重点跟进。
2、如果客户每天发的消息一直没有回复，在第三天时做一个电话回访，了解客户的基本情况，清楚客户为什么不联系，如果是因为性格习惯不喜欢用微信，那我每次的回访就通过电话来进行，如果是因为没有时间就另约时间保证自己能够更好的做到每天的工作要去。
3、每个月月底前都会对所有的客户资源做好再联系工作，来接他们的情况如果他们有人想要做就会从新重担跟进。
(二)非目标客户
对于非目标客户我会经过了三轮淘汰之后放弃，首先是第一次联系没有的，第二是想加微信都不愿意的，第三是经过了多番沟通还是没有改变的就会直接放弃，重新选择新的资源。
(三)潜在客户
潜在客户是在电话沟通时说现在不需要，但是又想了解的我会想办法加他的微信或者qq让他们了解我们的情况知道我们的价值，并且把服务产品的优势和取得的成绩给客户让客户知道我们所说非假，而是真实的`取得他们的信任。通过日积月累的感染，想办法把潜在办成目标客户。
(三)目标客户
有需求有相反的客户，但是却对我们的服务产品有质疑，时要做的有这样几点：
1、举例摆事实，通过具体的案例让他们知道我们所说的都是真的。
2、每天给客户发我们的公司情况让他们知道我们公司是一个积极向上，并且有活力有干劲的公司，博取他们的信任。
3、展现自己对工作的态度，用积极的巩固走状态去工作让他们接受我们的工作和服务。
4、经常联系通过客户变成朋友以友情为突破口。
个人工作计划范文9
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的'相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战。
20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远!
个人工作计划范文10
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，在过去的一年我通过努力的工作，也有了极大的收获，但也存在了诸多不足，我个人工作取得成绩不太理想，有些工作做的还不到位，但我有信心也有决心把今年的工作做的更好。希望在新的一年吸取教训，努力提高业务水平，把自己的本职工作做的更好。现制定工作计划如下：
1 对于老客户，和潜在客户，要经常保持联系，遇到节假日的时候送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
2 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品。
3 一周一小结，每月一大结，总结取得了哪些成绩及不足，及时改正并布置新的工作。
4 见客户之前要多了解客户的信息和需求，做好充足的准备工作，才更有可能与这个客户合作。
5 对所有客户的工作态度都要一样，加强服务意识，尽力提高员工的素质，为公司树立良好的形象，让客户相信我们公司实力，才能更好的完成任务。
6 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能及时掌握员工的思想动态，更好的发挥员工的`业务水平。
7 为了今年的销售任务，我要协同销售人员开拓思路，更好完成销售任务，尽力为公司创造利润。
8 多渠道的按公司要求招聘职工，并对新员工进行培训使其尽快进入工作状态。
9 增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，更好的应用于实际工作过程中。
10 对客户的信息收集、及时记录、定时回访；并及时了解其他同行信息，为公司的决策调整提供信息支持。
11 及时耐心地回答用户所提出的问题，尽早让用户顺利使用产品。
12 随时完成上级领导交给的临时任务。
13 本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
14 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户以最短的时间理解使用本公司的产品，帮助客户出货。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会尽力解决。解决不了的向领导汇报，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
个人工作计划范文11
月初，前后大约花费了一周时间完成的工作总结，22页纸，14000多个字。因为有之前的经验，本来没打算上网找资料的，但是那几天事情多实在写不下去，就上网找了一下，居然还真就找不到可以COPY的，不得办法，只好自己写了。在死了N多脑细胞之后，写了这么个东西，还算满意。考虑到涉及公司很多经营数字，就把这么个框架发出来，纪念一下自己死去的脑细胞。顺便说一句，写总结难，写一篇好的总结更难！做办公室工作难，做国有房地产企业的办公室更难。
总结框架目录
第一部分 上半年市场与行业环境综述
今年以来，扬州的房地产业在国家连续三年实施宏观调控的形势下，市场运行基本平稳，呈现出开发投资较快增长，施工规模进一步扩大，市场供应逐渐增加，住房价格稳中有升，消费需求回落的运行态势。具体表现为：
一、房地产开发投资保持较快增长。今年月，全市房地产开发投资44。8亿元，同比增长33。8%。其中住宅投资36。9亿元，同比增长77。3%；办公楼投资0。7亿元，同比下降22。6%；商业营业用房投资6。0亿元，同比增长6。1%。
三、商品房销售回落。今年月，全市商品房销售面积94。8万平方米，同比减少25。8%；商品房销售额36。0亿元，同比减少16。3%。
从现房、期房销售看，商品房现房销售面积13。3万平方米，同比减少57。1%；商品房期房销售面积81。6万平方米，同比减少15。7%。
第二部分 上半年业务发展综述
一、上半年项目营收状况
二、上半年总体财务指标
（一）现金流状况
（二）管理费用
（三）工资情况
（四）代建珍园项目情况
三、上半年人力资源统计分析
（一）员工基本结构情况
（二）性别结构
（三）文化素质
（四）年龄结构
（五）中高层管理人员结构情况
（六）人力成本分析
第三部分 上半年主要工作总结与回顾
一、应对复杂形势，调整营销思路，努力拉升销售业绩
二、克服诸多困难，集中精力突破，保证项目开发进度
三、力求精益求精，确保工程质量，坚持抓好产品生产
四、严格合同评审，强化执行管理，实现公司降本增效
五、协调多方关系，提升客服水平，全心服务品牌建设
六、发挥工作职能，加强预算管理，做好资金运营调配
七、加强基础管理，规范公司治理，促进企业稳步发展
八、围绕中心工作，加强党工建设，培养优秀企业文化
九、强化现场管理，立足和谐稳定，狠抓安全生产工作
十、树立大局观念，适应转型需要，积极推进项目运作
第四部分 当前工作中存在的问题：项目营销和招商难题待破
第五部分 下半年市场与行业环境分析
目前，社会各界对中国房地产市场的未来发展，存在着不同的观点。“泡沫论”认为房地产价格已经严重偏离了普通民众的.购买能力，由投资、投机需求拉动的房地产泡沫达到了不可持续的地步，市场将出现拐点。“发展论”认为，目前房地产市场持续向前发展有着庞大的需求支撑，未来仍将会进一步发展。不管争论如何，上半年的市场确实进入了“无人喝彩时期”，观望气氛浓厚，整个市场交易冷淡，买房者在观望，开发商也在观望。
在这样一个冷清的房地产形势大背景下，整个楼市已是一个险局，政府需要做功课，企业也需要功课，谁也不敢乱动。
最近的一个变化就是，政府的口号已经由先前经济过热背景的“打压房价”，变成了在强调金融安全的大命题下，要求稳定房地产市场。但从宏观的政策面来看，在CPI和PPI双双持续走强的情况下，央行和建设部都没有丝毫解冻的机会，相反央行再次重申了要继续从紧货币政策，这也预示着年下半年的楼市似乎已彻底丧失走强的机会。
面对当前国家一系列宏观调控的不利因素，以及房地产市场自身存在的种种问题，我们要主动顺应市场形势，在稳定中求发展。
第六部分 下半年主要工作安排
一、总体思路
二、主要经营任务
（一）两个确保
（二）一个争取
三、下半年重点工作
（一）项目营销方面
（二）产品生产方面
（三）人力资源管理方面
（四）珍园项目团队组建方面
（五）经营团队能力作风建设方面
个人工作计划范文12
为了促进幼儿的教育和身心发展，也为了培养幼儿德智体的全面发展，根据幼儿的现状和本院的教学重点，特制订入校教学计划：
一、指导思想
以深入推进上海市二期课改为核心，以上海市新《纲要》为指导，学习、领会、实践新教材，不断反思、积累经验教训，体现出一种更尊重幼儿，更关注幼儿完整个性发展的新教育思想，从而启蒙幼儿素质，促进幼儿全面和谐发展。
二、现状分析
（一）、教师和幼儿现状
我园现有8个班级，其中托班1个、小班3个、中班2个、大班2个，全园幼儿270多名。现有区级骨干教师培养对象1名；高级教师8名，一级教师6名，一线教师平均年龄27岁。我园教师年轻，学历层次较高，接受信息能力强，有一定的教育教学经验，师资结构比较合理。
幼儿方面，由于我园硬件方面条件较好，有充足的活动场地，幼儿喜欢参加各类活动，有探究的兴趣，特别作为艺术幼儿园，我们为幼儿创设了良好的学习艺术的环境，给予孩子学习艺术的空间和时间。但幼儿在艺术表达表现上的能力仍有待进一步培养，幼儿的语言都应当加强培养。
（二）、保教工作现状
在二期课改的大环境下，我园也积极开展了二期课改的实践活动，通过一系列的学习和实践，教师的教育观念有了很大改变，并逐步在教学实践中有所体现。如：幼儿教育的`学科性淡化，整合观逐步体现；把工作的重点放在改变孩子的学习方式上，使孩子学会学习；能在教学过程中开始注意关注和回应幼儿，但回应策略和有效性驾驭能力仍有待于提高。除此教师保教能力主要分三个层次：
1、有部分教师，具备一定的工作经验和能力，有一定的观察分析幼儿，回应幼儿生成、创设课程化环境、支持幼儿表征、评价幼儿发展水平的能力，但在二期课改的大环境下，在对新课程学习使用中，还存在对新教材内容不熟悉，理念不吃透，利用不充分，容易凭经验做事，缺乏提升自己教育行为的意识。
2、部分教师，从事幼教时间不长，在她们从事幼教时期，正是幼儿教育从一期课改直接过渡到二期课改的时期，她们中，注重学习积累的，提高很快，但对自己放松要求的，就会出现面对新教材不知所措，专业水平提高慢。
3、另一部分教师，属非专业或刚踏入幼教门槛，对学前教育有憧憬，有追求，但专业知识结构不完整，业务能力缺乏，十分需要进行直接间接的培训，让她们在很短的时间内去感知幼教，实践幼教。
在对班级的常规工作方面，如活动区角，自然角，新闻角等工作，意识强的教师，班级常规工作踏踏实实，一丝不苟，把常规工作真正地落脚在提高幼儿的能力发展上，但不排除部分教师走过场，搞形式主义，主观上对常规工作的重要性认识不够，导致班级工作促一下，动一下，动一下，又放一下，工作到最后只是为了应付领导的检查，失去了其实际的价值。
三、主要目标
继续以《上海市学前教育纲要》、《上海市学前教育课程指南》为指导：
1、落实二期课改理念，深化课程改革，让课程适应每一位孩子的发展，促进幼儿在原有水平上获得限度的发展，促进幼儿园的可持续发展。
2、立足自培，完善师资工作体系，加强教师队伍建设，在新教材的实践研究中，继续培养反思型的教师，并在研究中不断地自我成长。
3、加强教育特色的研究，逐步形成以艺术教育为主要特色的园本课程。
四、主要工作
（一）、以班组、教研组为主阵地，加强教育教学研究，积极深化新课程新教材的实践与研究。将学习、实施二期课改新教材作为本学期的核心工作，切实树立“以幼儿发展为本”的理念，推进教师专业化成长，促进幼儿全面和谐发展。发挥班组、教研组作用，加强理论及新教材的学习。
（二）、结合本园课程改革中保教工作的实际，紧跟教育形势，以理论实践相结合，将对新教材的学习落到实处，发挥好大、小教研交替互补的学习作用。大教研组主要选择学习有关的理论文选，经验文章，并结合观看专家报告的录相，利用好《培训读本》，解读课改思想。
（三）、每位教师要充分发挥自己的能动性，学会分析教材、选择教材、利用好教材，使教材的实施在共同研究中发挥效应，真正把使用新教材的过程变为教师专业化水平提升的过程。
个人工作计划范文13
江竹乡教导工作计划
（20xx－20xx学年度）
一、指导思想
围绕本年度学校的工作目标和要求，坚持以课改为重点，以教育质量为中心，更新观念，深化改革，追求规范，崇尚创新，努力实现教学质量的持续攀升，为我乡教育事业的发展作出努力。
二、主要工作目标
1、加强学校将日常管理工作，使管理走向规范化、科学化，努力提高学校的教学管理水平。
2、加强各科教学活动，努力提高教学质量。
3、加强教研组建设，使各科教研活动开展丰富有效。
5、加强师德师风建设，提高教师素质，全面提高教学质量，力争在期末考试中各科成绩稳步上升。
6、加强师资培训力度，着重培养青年教师，确保教师队伍有层次、稳固提升教学水平。
7、加强校本培训，提升办学水平。
三、具体工作要求
（一） 强化教学管理，规范教学常规
1、严格执行课程计划，坚持按课表上课，保质保量上好每节课，杜绝私自调课、旷课、迟到、早退、中途离堂等现象，学校将加强随
堂检查。
2、着力抓好学生的“一日常规”教育，抓好班队建设，上好晨会、班队、思品等课程，重视学生良好学习、生活习惯的培养。
3、进一步规范和强化教学常规工作
（1）备课要提前一天，精心备好每一课，不得出现无教案进课堂的现象。教案教学目标要明确，包括知识目标、能力目标、情感目标，要备有较详细的教学过程，合理的`教学方法，学校将将进行定期或不定期检查。
（2）课堂教学是主阵地，是提高教学质量的关键，因此要体现“新课程标准”的理念，认真处理好学、教、练三者的关系。要构建素质教育的课堂教学氛围，在师生平等的基础上强调教学互动，在教学过程中要留有足够的时间和空间给学生思考和活动；要善于用激励的语言鼓励学生大胆创新，培养学生的问题意识，探究精神和科学态度；要重视基础知识、基本技能的教学，并充分关注学生学习过程、情感态度和价值观的培养；要把培养学生良好的心理素质和健康的审美情趣列入教学目标；要帮助和指导学生建立适合自己特点的学习方式，鼓励合作学习、探究学习，促进师生之间相互交流，相互沟通，共同发展，尊重学生人格，帮助学生养成良好的学习习惯；激发学习兴趣，注意发挥学生的主体作用，让学生在课堂教学中学会知识的迁移,得到创新的启迪，体验成功的喜悦，获得 的知识。
（3）教师要精心布置作业，加强针对性，体现灵活性，提倡分层布置作业，控制学生的课外作业量。各年级要扎扎实实抓好写字工
作，严格抓好学生的写字质量。作业批改要认真、及时、正确，要加强面批的次数。
（4）课外辅导要紧紧围绕提优转差这一总目标，既要面向全体，又要分层次进行个别辅导，做到因材施教，对学困生的辅导务必做到耐心和细致，帮助学生选择和构建适合他本人的学习方式和学习方法，努力使每一位学生在原有基础上有所进步。毕业班尤其要作好辅导工作，力争在毕业考试中取得好成绩。
（5）建立听课制度。
学校将加强随堂听课的力度，对新上岗的教师听课次数更要增多，由学校将临时通知，听课后及时与上课教师交流，提出修改意见，并检查备课情况，促使我校课堂教学质量的提高。
4、鼓励教师在教学中制作和使用现代化教学手段，积极推动多媒体信息技术在课堂教学中的应用，积极推进远程教育在课堂教学中的应用。
５、抓好经验交流工作，大力提高教学质量，特别要抓好毕业班的教学质量。
6、重视体育卫生工作。认真贯彻体育、卫生两个条例，继续抓好“两操两课”，确保学生活动时间。加强学生健康行为习惯的养成教育，促进学生健康成长。
（二）开展教研活动，提高师资水平
1、语文、数学教研组制订好工作计划，由教研组长负责组织好学习相关理论文章，组长将每次活动资料收集记录完备。组织教师学
习借鉴先进教学经验。教研组长每次做好出勤记录，期末做好统计工作。做好新教师的“传、帮、带”工作。
个人工作计划范文14
一．部门组织架构和人员状况
品质部目前人力配置满员编制为人数：x人副经理：x人、科长：x人
工程师：x人(包括sqe体系工程师高级工程师qepqe)；文员：2人(dcc和品质)组长：7人(包括iqcoqc注塑喷涂丝印a班)qc：x人(包括iqcoqc注塑喷涂丝印a班2名驻厂人员)目前品质部组织架构新的一年品质部将对公司内部的品质管控系统进行重新调整，品质部门的组织架构也要进行重新规划，预计的补足现有的组织架构人员外，因20xx年客户群的提升，所以供应商管理与客户维护是我们的工作重点，所以在组织架构上面加入厂商及客户驻厂技术员职位。新的组织架构：
目前由于生产人员的不稳定，导致生产过程中不良产生较多，流入客户处的不良也较多，还有外发加工厂品质不稳定给公司造成了巨大的损失，外发加工厂的品质控制工作成为了重中之重，而品质部职责范围甚广，包括：进料，产线，入库，出货，投诉处理，供应商辅导，还要包括体系完善，部门建立等，所以人员的合理利用和调配成为了工作的重心。
二.部门职责
为贯彻质量管理体系，促进公司产品品质管理及质量改善活动，保证为客户提供满意的产品及优质的服务，以达到公司利益最大化，暂定以下职责：
1，贯彻公司质量方针，不断完善公司质量保证体系文件，确保iso9001：20xx质量管理体系能持续运行并有效执行；
2，根据公司质量目标，督导各部门建立相关品质目标，负责对各部门的品质管理工作进行评估，并根据实际业绩和生产情况组织检讨，规划；
3，负责公司各种品质管理制度的制订与实施，组织与推进各种品质改善活动。
4，建立质量管理责任制，落实到各相关部门（人），建立并完善品质考核制度办法，执行“每一道工序严格把关，做到人人有职责，事事有依据，作业有标准，层层有监督”；
5，制定本部门考核制度，组织实施绩效管理；并提供各项质量问题统计数据，配合公司对各部门绩效考核过程进行监督；
6，制定质量管理培训计划，开展全面的质量管理教育活动。定期组织检验员、管理人员、操作员等不同岗位的质量教育培训，强化质量管理，提高公司全员质量意识和质量管理水平；
7，加强对有关国际，国家或行业标准及技术要求等信息的收集、整理，然后发行到相关部门及人员学习掌握，并落实执行；
8，参与特殊订单的审核与产品设计评估，并制定出相应的检验规范以及质量控制计划；
9，负责样品的检验，将检验结果反馈到相关部门，促进项目改善，并按照质量控制计划归档相关文件；
10，落实供应商的质量管理，参与公司合格供应商的评定；对供应商进行有效的管控及辅导监督。
11，按照规定的作业流程，参考检验标准或检验规范对原辅材料，外协品，半成品及成品进行检验，巡视检验，形成书面检验记录反馈相关部门；
12，配合业务课进行客户投诉处理，主导异常原因分析并将改善措施切实执行，验证，减少内外部客户投诉，不断提高客户满意度；
13，负责编制月度产品质量统计报表，建立和规范原始检验记录、统计报表、质量统计审核程序；对产品质量指标进行统计、分析和考核，并提出改善产品质量的措施。
14，负责定期进行质量工作汇报。定期招开品质检讨会议，在会议中口头或书面汇报，对于重大质量事故，组织专题分析会集中汇报，特殊应急情况向上层汇报。
15，严格控制员工编制、仪器设备维修费和检测用化学用品、药剂的消耗和浪费，合理安排作业班次，不断降低检测费用及加班费用，控制品质运做成本。
16，负责相关文件，记录，信息的管理，保证产品实现过程的可追溯性。
17，与其他部门相关工作的协调管理。
18，完成上级临时交办的各项任务。
三、本年度的主要工作
1．推行公司的iso9001：20xx质量管理体系，年度内进行二次内部审核，主导比亚迪客户的审核与中兴客户的审核，并对公司的iso系统文件进行修订与发行。
2．制定与作成相关品质标准发行到相关单位，以便标准有标准可以参考，避免出现误判错判3.作成各相关品质控制环节的流程图和相关管理办法等三级文件，将所有流程图挂于车间，让员工了解工作运作流程。
4.与供应商签定质量保证协议，必要时提供产品质量计划，跟进生产，与供应商携手加强来料品质状况并进行改进，跟进供应商质量改善行动，供应商审核与评价一定要落实到位。
5.定期对班组员工召开班组会议，将上层决议传递到操作员，对特殊订单召开紧急会议，进行生产及品质控制通报，定期召开品质会议，对品质部的相关投诉情况传达到操作员，作好改善措施的落实和执行，保证改善效果
6.严格进行出货品质检验，保证交付出货的产品的包装，数量，型号，标识等无错，漏，混等情况的发生，此处为产品质量最终把关，重点是对包装的检验，减少客户的投诉。
7.降低检验成本，包括仪器设备的维护与校正，人员的工时与培训等等，检验方式的合理运用，根据人员工作的实际情况合理安排加班。
8.客诉问题的及时处理，跟进改善进度。
9.根据公司业务和体系需要，建立各种文件管理台帐，依据不同分类制定各种文件清单，按时作成各种质量报表，常用手法有：qc七大工具，spc统计过程控制等
10.为了促进产品实现，保证产品质量满足客户需要和公司业务的需要，经常会与其他部门和嘉丰厂有业务往来，因此，与他们的工作要合理把握，参考部门工作职责。
11.完善公司质量目标，根据公司实际生产状况制定20xx年度公司质量目标。督促各部门分解公司质量目标建立自己部门工作目标，并健全目标统计办法。
12.建立绩效考核机制，对品质部全体人员进行绩效考评。
13.建立培训登记表格，制定定期培训计划，对与品质相关的人员进行品质意识培训。
四、存在的不足
1.iso方面：各部门的管理办法和工作流程图，作业指导书等还不是十分完善，公司的大部分管理人员对iso认知不到位，工作中存在随心所欲，按经验作事，未安流程作业等状况发生。对策：
（1）制定教育培训计划对相关人员进行培训，指导相关人员二、三阶文件的`编写方法，监督各部门完成各部门的文件编制，使iso系统更加健全和完善；建立定期稽查制度，对公司各部门的iso执行情况进行定期稽查，发现问题及时整改，并根踪结果。
（2）对公司文控中心管理系统化提高工作效率，对公司的系统文件进行管控和监督。
2.我们现在的工作都在强调“检验”的品质作用，忽略了“早期预防”“后期改善”的作用，没有依照p-d-c-a循环来实施.针对以上问题我们要做到以下几点：
（1）订单审核时将潜在的影响模式及效果分析整理出来，形成文件，为后续生产和检验做参考
(2)随时关注客户变化，及时将变化通知到相关生产部门检验记录的完整性，定期将记录作出报表，召开生产品质会议，将异常情况及时通报生产实施改善
(3)所有异常调查出原因后，除进行质量事故处理外，还需要作出行动改善措施或者方案，落实到操作中去，质检员随时关于改善效果，保证措施的执行性和有效性
(4)严格做到计划–实施–确认–维持与改善的程序。现场管理的主要工作事项：
1.按照操作规程或者作业指导书的标准要求作业?将以往的经验，教训记录整理，交流，反馈?杜绝各种白干，瞎干，蛮干的作业行为?杜绝各种浪费
2.对新人的操作指导，培训，沟通?各种指令，信息是否能传递到位?要有强烈的问题意识
3.要经常巡检，目前强调ipqc的频度是2小时一次?要有强烈的服务意识，品质意识，下工序就是我的客户?现场物料管理要能追溯
4.生产设备，检验设备要周期性维护?现场问题现场即时解决，并注意再发防止
5.工作环境要勤5s（整理，整顿，清扫，清洁，素养）?会议要简短，记录要追踪
3.品质部对供应商的管理还处于模糊阶段，仅仅是对问题起到了反馈作用，实际上没有监督控制。我公司目前在初选供应商时，没有考虑到供应商的生产能力的品质控制能力，造成现在材料不能及时入库，而入库进来的又是不良品，对我公司的品质造成了极大的影响。对策：
(1)对供应商进行审核评估，并签定质量保证协议
(2)必要时提供产品质量计划，跟进生产
(3)与供应商携手加强来料状况的确认
(4)供应商在生产前一定要经公司培训后方可生产，生产线上质量检验，异常及时反馈品质部
(5)作成供应商质量月报表，定期召开供应商质量会议
(6)跟进供应商质量改善行动
(7)增加专业的sqe工程师，对供应商进行管理、辅导、考核。通过对供应商体系的审核和质量改善活动的跟踪和异常情况的处理，来稳定来料的品质。
个人工作计划范文15
作为一名外科医生，我的职责是为病人提供服务，并对医院负责。为了更好地开展接下来的医疗工作，我制定了以下工作计划：
一、认真了解形势，统一思想，坚定信心，努力完成各项工作任务。
新的一年，我们要给新医院带来新的氛围和特色。面对新医院，我们要在管理、服务和追求质量方面提出更高的要求。为此，我们科室召开了全体人员会议，认真了解形势，统一思想，树立个人形象、科室形象和新医院品牌形象。我们要从自身做起，树立高标准、严要求的意识，树立“院兴我荣，院衰我耻”的思想。尽管我们面临着一些困难，但新型合作医疗给了我们机遇和挑战。我们要依靠精湛的技术和优质的服务来赢得患者的信任，实现“双赢”。全科上下要团结一心，增强凝聚力，坚定信心，努力完成各项工作任务。我们相信，在各级领导的大力支持下，有正确的院科两级领导，还有700多名职工的共同努力下，我们的医院一定会成为名副其实的“百佳医院”，使人民群众真正放心满意。
二、转变服务理念，强化服务意识。
1.人性化管理
新型医院管理不能停留在原有的模式和水平上。科室主任和护士长首先要转变观念，不断学习管理经验，提高自身的管理水平。我们要反对一言堂，提倡以人为本的管理方式，开展人性化的服务和管理。针对不同层次的患者，我们要采取不同的服务方式。同时，我们要加强同事之间的沟通，加强医患和医护之间的沟通。科室主任和护士长要敢于抓敢于管，不做老好人。我们要弘扬正气，使科室成为一个团结拼搏、积极向上的团队。
2.改进服务措施
①热情接待新入院病人
②认真宣教
③及时处理新病人，力争在30分钟内输液
④立即处理危重病人，5分钟内输液
⑤护送危重病人进行检查
⑥保持病区的`干净、明亮和舒适，坚持每周二进行卫生日活动
⑦彻底转变观念，将服务向宾馆式转化，彻底消除冷漠、冷淡和无人应答的现象
⑧出院时送出病区，道一声“安康”。
三、完善各种规章制度，成立各种管理组织。
按照医院管理年活动的要求和医院的安排，我们要熟悉15种核心制度，包括首诊医师负责制、病案书写、讨论、会诊、危重病人抢救等制度，每个人都要有一册。同时，科室要成立医疗质量管理小组、医疗安全小组、合疗管理小组、急救应急小组、病案管理小组、院感控制小组、单病种质量管理小组。科室主任要全面负责，护士长要积极配合，每个人都要尽职尽责，做好自己的工作。
通过这些工作计划的实施，我们相信我们能够为病人提供更好的服务，提高医院的整体管理水平，使人民群众真正放心满意。
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