最新工作计划范文
时光飞逝，时间在慢慢推演，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家整理的最新工作计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
最新工作计划范文1
从一名在校大学生正式转变为职场新人，开启了我职业生涯的第一篇章。初到财务部担任出纳一职时，我对这份工作并不熟悉，但通过不断的学习、了解和适应，现在已经逐渐上手，并相信自己能够胜任这项工作。在这一年间，我学到了许多受用终身的知识，不仅掌握了大量的会计实践技能，还积累了不少社会经验。现对这一年的工作进行总结：
一、出纳的日常工作
1、严格审核报销单据、发票等原始凭证，依照费用报销的相关规定办理业务，确保合法准确、手续完备、单证齐全。对于不符合要求的，要指出原因并要求改正。出纳工作必须认真细致，不容许有任何差错，多一分少一分都不行。因此，在每次审核票据时，我都会核对两次，确认无误后才进行付款。
2、每日做好现金及银行存款日记账，日清月结，确保账证相符、账款相符、账账相符，发现问题及时查清更正。最终将原始凭证及时入账。每月末进行银行对账工作，力求无误。
3、严格按照公司有关规章制度供给人员工资变动名册，按时核算发放单位职工的工资、补贴及各类奖金。因为工资直接关系到每个人的利益，所以其计算、发放更是需要及时且细心谨慎。
4、负责妥善保管空白支票、有价证券、相关印章和收据，做好相关单据、账册、报表等会计资料的`整理、归档工作。
二、与出纳相关的其他工作
1、严格按照会计档案有关规定，及时完成凭证装订和会计档案整理及保存工作。
2、严格按照国家及规定章程，及时做好外币结汇工作，并按照会计有关制度登记外币账目。
3、认真完成单位领导临时交办的其他工作。
三、在岗期间的自己要求
1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
2、经常了解各部门的经费需要情景和使用情景，配合各部门合理使用好各项资金。
3、持续优化学习方法，追求高效学习，“在工作中学习，在学习中工作”。坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际。用新知识、新思维和新启示，充实和丰富综合能力，使自身综合素质不断提升。
4、努力钻研业务知识；极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强工作本领。作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
5、要严守高尚的职业道德。出纳每天与金钱打交道，稍有疏忽就可能造成难以预料的损失。出纳人员必须培养与职业相符的工作习惯，注意保守秘密，全心全意为本单位服务。
四、工作不足，以及今后努力方向
1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生。今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的效果。
2、忙于处理琐碎事务较多，深入探讨、仔细研究条件及财务管理办法、工作制度的时间较少，工作有广度而缺乏深度。
3、刚步入职场，我手头只有书本上的理论知识，缺乏实际工作经验，在工作中难免会遇到各种操作性的专业问题。
在未从事出纳工作之前，我简单地认为这份工作似乎非常轻松，无非就是数数钞票、填写支票、跑跑银行等一些事务性的工作。然而，当我真正投身于这份工作中时，我才意识到自己对出纳工作的理解和认知存在偏差。实际上，出纳工作不仅责任重大，还涉及许多专业知识和政策技术问题，需要不断学习才能掌握。
做好出纳工作首先需要热爱本职，具备严谨细致的工作作风和职业道德。出纳人员应具有较强的安全意识，对于现金、有价证券、票据及各类印鉴，既要明确内部的保管分工，各司其职并互相制约，又要采取对外的保密措施，确保个人安全和公司利益不受损害。
在工作以来，我通过不断学习和努力提升业务技能，使自己的工作能力和效率得到了显著提高。在未来的工作和学习中，我将继续坚持不懈地努力，做好本职工作，为公司及全体员工服务，共同实现公司的持续发展！
最新工作计划范文2
一、工作思路
1、人性化管理
首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。
2、打造一支有战斗力的销售队伍
以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝聚团队，形成合力，共同前进）。
3、做好预算及成本管理
预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。
4、销售
销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的`满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。
二、工作计划
1、尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。
2、配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。
3、搭建销售部框架，制定基本制度及流程。
4、做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。（这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整）
A、培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容。
a、产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的情况等。（由技术支持负责讲解）
b、生产实践。（由车间负责，我来协调）
c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。（由负责人亲自讲，有鼓动性为佳。）
d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务协助）
e、新老业务员的交流，实战模拟。（我负责）
f、培训考核。（我负责，并向负责人汇报结果）
B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。
C、培训时间：在一个月内完成。
D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。
5、做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排。（新老业务员区别对待）
A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整。
B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。
C、准备工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等。
三、中后期的工作
A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体。情况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。
B、制定、完善售后服务工作和措施。
最新工作计划范文3
湘西自治州书法协会致力建设一支思想过硬、艺术精湛、团结协作、具有区域引领作用的书法队伍，充分发挥组织、引导、服务的作用，开拓创新，奋发有为，不断满足书法爱好者的需求，为进一步开创湘西自治州书法事业的新局面，为建设“文化湘西”作出积极贡献，特制订20xx年—20xx年度工作计划。
一、工作总原则
xx书协今明两年工作的总原则是：一手抓重点培训和创作辅导，引导广大书法工作者深入传统，创作精品，增强我州书法创作实力，进一步提升在省展、国展中的竞争力；一手抓基础普及和社会推广，继续引导和培养广大书法爱好者的热情和兴趣，使协会更好地立足实际，发挥优势，突出特色，扩大影响。
二、总体要求及目标
（一）坚持以活动为纽带，把广大书法爱好者联系起来，共同聚合xx书法艺术事业的推动力
进一步增强协会活力，加大活动组织力度和广度，继续聚合广大书法爱好者的力量，进一步把书法艺术进学校、进机关、进社区、进军营、进企业、进农村等“六进”系列活动制度化、规范化和常态化。州书协和县市书协每年坚持以重大节日、重大活动和县市重点工作部署为切入点，定期或不定期地组织开展2—3次活动。更好地增强协会的组织力和凝聚力。
（二）坚持以培训为抓手，把书法创作骨干组织起来，全力提升在大型赛事和书展的竞争力
从20xx年起，州书协在3到5年的时间里，每年举办重点书法讲座和创作辅导班、大展冲刺班3—4次，下县辅导培训每年不少于两次；各县市书协要立足实际，制订创作培训计划，开展横向和纵向联系交流。全州计划在三年内发展100名州级以上书法家协会会员，培养300名书法爱好者。同时举办一些大型的书法展览和书法比赛，充分交流展示学习成果，进一步增强协会的带动力。
（三）坚持以基地为平台，把书法的社会力量整合起来，致力扩大书法艺术的影响力
继续凭借现有五个创作培训基地，利用好资源，发挥好功能，建设好窗口。在条件成熟的情况下，今后两年再发展1—2个创作示范基地，逐步“联点成片”，展示艺术魅力，增强地域辐射，进一步扩大协会的社会影响力。
三、两年主要工作任务
（一）夯实基础，加强协会组织领导
坚持在理事会和主席团的领导下，进一步加强协会组织建设和基层协会的能力建设。一是由本届主席团增设的'秘书处是联络和处理本协会日常事务的工作部门，也是协会工作的重要指导部门，要充分发挥其职能作用。二是要充分发挥主席团成员的作用，加强对口联系部门的工作领导、指导和督导作用；三是要明确组联部、展览部、事业发展部、对外交流部、教育培训部工作职能，细化工作任务，建立书协分工负责制；四是完善各项工作措施，使协会各项工作能够落到实处，对内外各项活动进行统一管理，取得成效。
（二）面向学校，抓好书法基础教育
提高广大中小学生和高校学生的艺术修养，发挥书法课的综合育人功能。协会将重点协助教育部门开展好书法基础教育，以点带面，突出重点，建立一批以书法特色教育为重点的基地学校；书协已与吉首大学师范学院协商一致，正式启动“ 潕溪书法讲坛”，计划从今年5月份起，每月开展一期书法艺术专题讲座，具体由教育培训部负责实施，由王焕林、田成同志负责牵头。在3月下旬前制订全年论坛计划和讲座主题，做好联络和启动的组织工作。教育培训部要督促指导县市协会加强与中小学的工作联系，重视中小学校书法师资力量的发掘和培养，今年内在条件好的县市先选择一所学校启动书法特长培训活动，每学期2次，每次2——3个课时。全州在两年内创建3所书法特色学校，20xx年由州书法家协会与州教育局联合挂牌。在两年内争取发展10名州级以上教师会员，培养500名书法特长学生，进一步扩大书法推广普及工作的成效。
（三）回归经典，抓好书法创作的提质提效
采取“请进来，走出去”方式，聘请全国书法名家来湘西举办培训班，达到增强我州书法创作实力，进一步提升在重大赛事和展览特别是在省展、国展中的竞争力的目的。在提高我州书法创作骨干综合艺术才能的同时，积极发掘和培养书法新秀。
1、重点开展好书法“六进”活动。事业发展部具体负责组织实施，要通过交流、调研等各种形式做好活动的前期准备工作，在4月底前拿出工作计划，确保在今后两年有计划的组织开展。计划今年近期在吉首军分区开展一次书法艺术进军营活动；与吉首市书协联合开展一次书法艺术进企业活动；与州直部门联合开展一次书法艺术进机关活动。通过开展一系列的活动，使“六进”活动常态化。协调和活动组织由梁厚能、徐绍平同志负责牵头。
2、组织“州书法家协会夏季创作骨干研修班”。在重点培训上要加强内外交流，以此带动县市书协的交流和培训。对外交流部具体负责组织实施，在5月底前做好对外联络和创作培训班的组织安排，聘请全国书法名家来湘西举行创作辅导，尽快确定培训方式和重点培训对象，确保培训实效。由姚元浩同志负责牵头。
3、全力举办20xx年“首届湘西临书大展”。积极引导广大书法爱好者崇尚传统、回归经典，打牢基础，提升实力。主席团秘书处在5月底前认真做好大展的组织方案和征稿启事的草拟；组联部要及时做好与县市书协和全体会员的联络，共同做好前阶段组织工作；展览部要提前做好展览相关事项的后期准备。前段工作由黄峥嵘、陈振华同志负责牵头；后段工作由黄红忠、田斌同志负责牵头。
4、继续扩大对外书艺交流，开放创作心灵，开阔创作思路。计划在20xx年与书艺发达省市继续开展交流系列活动。对外交流部具体负责前期酝酿、策划和明年系列活动的组织实施。
州协会要进一步加强广大书法工作者品德培养和专业能力的打造，树立文艺工作者良好社会形象，积极引导广大书法工作者和爱好者启动争创“德艺双馨书法家”活动。事业发展部要积极开展调研，论证评选条件和办法，为下步启动此项活动做好前期准备工作。
（四）健全制度，依规做好协会日常工作
主席团秘书处是协会工作联系和服务广大会员的重要窗口和平台，做好秘书处的工作十分重要。
1、围绕书协重大活动，认真做好书法作品的征集工作，督促和指导相关部门做好各项工作落实。
2、认真做好州、县市两级书协工作经验的收集、总结和上报工作；及时做好协会工作规划、工作总结的报送工作；牵头做好并在年内完成会员QQ群的建设。
3、做好协会经费的管理。落实好经费管理收支两条线工作，做好协会年度财务报告和大型活动财务收支报告。
4、做好协会会员管理和发展工作。在4月底前完成新的会员通讯录编辑出版和发放工作；做好新会员的发展和会员日常管理和服务工作；在年内完成新老会员档案的整理工作，要建立健全会员实物档案和电子档案，认真做好会员管理和会员发展工作，及时准确地做好信息报送和宣传报道。
最新工作计划范文4
1、 是现场生产的组织实施者，生产过程的参与者火监督者，队长的助手，不仅是生产员，也是重要的管理人员，是公司的经济效益和社会效益的实现的最基本的保障。
2、 负责车辆的调度管理，参与员工的管理，车辆技术的管理，安全服务的管理，员工的考勤分配，统计工作，考勤工作，后勤工作，业务学习培训，工作分析总结。
3、 按序发车，做到行车，发车有序，调度灵活。督促驾驶员提前到班。
4、 制度当天工作计划。 根据工作需要，在工作休息时间每月不少于3次上车调查驾驶员工作情况。
5、 做好值班车、停车场车辆进出时间的原始纪录，做好台账的`纪录及报表的按时上报工作。
6、 关注司机人员的动态，严谨状态不佳有碍安全行车的司机上路
7、 与机务管理人员及时沟通，禁止技术状态不良有碍安全的车辆出场上路。
8、 督促驾驶员做好，车容卫生工作，发现问题及时整改汇报，督促车辆的例保，进场、加油和司机吃饭，交接工作，所有车辆回场后才可下班。
9、 了解公司相关规章制度，做好了解解释工作，与驾驶员充
最新工作计划范文5
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。
在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的`内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
最新工作计划范文6
作为一名房地产的员工，怎么给公司带来更大的效益，自己赚更多的钱才是工作的目标，为此一定要有属于自己的工作计划，结合自己的个人情况，制定工作计划，我在公司的岗位只是一名房产销售新员工，在公司工作了才一年了，成绩一直都非常的一般，在公司的反响也不大，今年的工作马上就要进入正轨，为此我为自己制定了以下的工作计划：
一、加强自己关于房地产知识的了解
我身为咱们某房地产的销售员新员工，要是连自己都不了解工作业务上的事情，那我还怎么去为客户们提供帮助呢，不过这也不是一件简单的事情，我必须要花费更多的精力到自己的`业务建设上。从我们目前的业务能力可以明显的看出，我和自己的客户联系还不够密切，而且对于开发新客户也不够积极，这也令得我的房产销售业绩明显比不过别人，所以多与自己的客户们沟通联系也成为了我下一步工作的重点，不过学习这回事可不容易，我得向公司里面的老前辈们多讨教一点和房地产相关的经验，同时我也会多多听取一下别人给我的见解，这样才能取长补短以便达到更好的效益，虽然别人或许不会给我太多的建议，但是我只要坚持下去，那么我终归还是会有一点收获的。
二、加强交流能力
当然了，想做好房地产这一块的工作，不在平日里多多走动是不行的，这也就要求我们必须拥有良好的沟通、销售能力，不然是没办法了解到客户们的需要的，所以说为什么我们这些员工之间的业绩相差会那么大，这除了和我们的工作能力有关系外，也和我们的思维想法有关，唯有积极主动地去感受客户们的需求，才能让大家更心甘情愿的支持我们的工作。我在新年里会做好这几个方面的工作：一是力争自己在上班的时候不迟到，认真积极地处理好自己的工作任务；二是发展更多潜在的客户，并满足客户们的合理需求；三是配合好部门里的同事，共同开展新一轮的工作任务。
如果我能把这些问题都给处理好的话，那么我相信自己的工作业绩一定能得到质的飞跃，只可惜我的想法虽然挺好的，但是实际操作起来可没有这么容易啊，这肯定是一个漫长的学习过程，但是我一定会照着计划好的目标努力前行的，相信在不久的将来，我定能为咱们某公司作出更大的贡献！
最新工作计划范文7
运动点燃激情，我们畅想运动的激情，舞动我们的活力！体育部如同一支永远跳动的音符，丰富我们的大学生活！为进一步丰富同学们的校园文化生活，努力营造积极向上、健康文明的校园文化气氛，体育部将通过开展丰富多彩的.体育活动、娱乐活动来陶冶同学们的高尚情操，展示同学们的体育才华，分享个人的技能特长，让广大的同学们热爱体育、热爱生活、融入一个大集体！
具体工作计划有：
一、 九月上旬：做好“迎新生”入校工作，把老师安排体育部份内的工作坚决做好，并积极协助其他部门工作，尽力把每名新生安排到位。刚开始就要做到让新生对本院的学生会感到有责任心、有威望、热情高的目的，让的有责任心的新生积极报名学生会。
二、 九月下旬十月初：把“学生会纳新”工作做好充分准备，严肃做到“公平、公正、公开”制度，让每位学生感到满意，让每位老师感到满意！
三、 十月下旬：如果能策划开展一场“舞会”的话，体育部将积极参与当中，舞会前积极把场地布置安排工作做好，维持好场内秩序，积极带动每一位在场者参与之中，坚持做到体育部无一人提前离场，做好收场工作。
四、 十一月上旬：“迎新篮球赛”开赛前积极备战，做好各项准备工作，安排好各场赛事顺序，积极协助其他部门工作，把每场篮球赛顺利开展，也要做到“公平、公开、公正”制度，注重安全问题，让“迎新篮球赛”取得圆满成功。
五、 十一月下旬：“迎新晚会”开展前积极配合其他部门进行宣传，让每位热爱表演、有才艺的学生积极参与晚会中，做好各项准备工作，管理好场内秩序，做好“干干净净的来，干干净净的走”的卫生要求，把每年一度的“迎新晚会”开展的更加精彩，更加辉煌！
六、 “乒乓球羽毛球比赛”、“三人篮球赛”、“趣味运动会”积极主动拉赞助进行开展，尽量减少体育学院的费用开支问题。把每场赛事做到圆满！争取搞一些创新！
七、 做到“计划---工作---总结”方案：
通过各项工作的科学准备与计划，做到各个突破。
目的
同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积累经验和教训。
具体措施
在进行各个工作前做好书面计划，工作事后书面总结，使体育部工作资料化。
体育部部长：李忠民
xx年9月1日
最新工作计划范文8
指导思想
以新区教研室数学学科教研工作计划和学校教师岗位规范为指导，以教育的科学发展观为核心，以加强理论学习更新教学理念、改善备课方法提高备课质量、进一步提高毕业班复习效率、加速培养青年教师的步伐为主要工作，继续发扬苦干精神，全身心投入到教育教学工作中去，为把我校建成镇江市一流名校做出我们应有的贡献。
主要工作
一。加强理论学习，更新教学理念，全面推进素质教育
理论对实践的指导作用是巨大的。全体数学老师都要抽出业余时间学习新理论，以先进的教育理念指导自己的教育教学实践。
本学期以《基础教育改革刚要》、《教育新理念》、《初中数学课程标准》、《教育评价的多元化》等为学习重点。希望大家通过学习，真正确立教育新理念，实现课程标准和教学方法由旧到新的根本转变。改进评价内容和评价方法，即努力做到在关注学生学业成就的同时，还要关注学生情感、态度、行为方式的发展，把教师评价、学生自我评价和其他社会成员评价结合起来，实现评价的多元化，并重视培养学生综合实践的能力，全面提高学生的.素质，争取使我校成为不仅是升学名校而且是素质教育名校。
二。改善集体备课方法，提高备课质量
集体备课的要义应是集体讨论商定授课进度、目标要求、教学及测试内容。各个老师在各自班级上课时可根据本班的实际情况作适度的调整。
按照学校的要求，集体备课应做到“五定一交流”：定时间、定地点、定内容、定主讲、定作业量、交流教学体会。每周至少集体备课一次，集体备课活动要有记录。做到统一授课进度，统一教学要求，统一基本作业，统一检测试题。具体流程为：集体讨论→分工准备→备课组长审核→集体定案→交油印室印刷→上传校园网。
统一教案只是一个凝聚了集体智慧的框架，各个老师在各自授课时要根据个人的教学风格和班级学生的实际情况对统一教案加以一定的调整和修改，并准备好需要的教学用具。
请各备课组长在集体备课方面多动动脑筋，同时也请各位组员多多配合组长的工作，努力在短时间内找出一个适合自己备课组的有效的集体备课方法。
各备课组成员及组长名单
备 课 组成 员组 长
初一备课组冷镇生 赵志林 蒋剑群 孙咏梅 曹树平 殷朝霞 孔云兰 赵诚慧 严培建 唐 晖蒋剑群
初二备课组朱荣平 任竹平 纪伟强 瞿金跃 殷峰雷 王凌飞 赵妍姗 赵荣君纪伟强
初三备课组严金瑞 张明荣 张华斌 王 霞 孙菊琴 王 祥 费二军 赵荣君 任竹平任竹平
高中备课组赵 勇 魏剑秋魏剑秋
三。加快培养青年教师的步伐，为学校的可持续发展打下坚实的基础
校长室提出的“青年教师强则学校盛，青年教师智则学校旺”口号极具战略性。我们要把加快培养青年教师当成教研组的一项长期的重要的工作来抓，并要不懈的抓下去，为学校的可持续发展打下坚实的基础。
本学期要把培养青年教师的工作与教务处开展的推门听课活动、新区青年教师赛课活动和骨干教师风采展示活动有机的结合起来。推门听骨干教师课时喊青年教师去学习，推门听青年教师课时喊骨干教师去指导。在新区开展骨干教师风采展示活动时，派青年教师代表去观摩学习，增长他们的见识，提高他们对好课的认识水平，明确好课的一般标准。 校内公开课活动要以青年教师为主，让他们在习惯于上公开课的前提下帮助他们提高上公开课的水平。一阶段下来从他们当中选出代表参加新区青年教师赛课活动﹙11月下旬﹚，进行较高层次的锻炼。
最新工作计划范文9
一、参加财务人员继续教育
每年财务人员需参加财政局组织的继续教育，以了解新的准则体系框架，掌握并领会新准则的内容、要点及精髓。按照新准则的要求进行全面规范操作，熟练应用新准则进行账务处理及编制财务相关报表和表格。参加继续教育后，需提交学习情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、完成领导临时交办的'其他工作。
总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以限度地报务于公司。为我稳健发展而做出更大的贡献!
最新工作计划范文10
根据公司xx年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介：
建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
四川ppr市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以规格20*2.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要ppr管材产品的经销商进货价格。
金德 日丰 金牛 伟星 川路 多联
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
规格：20*2.8 单位：元/m。以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，在市场上口碑较好。
部分厂家尽量不参与市场价格的`恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场;
2、目标消费群体：终端家装用户;
3、价格定位：中档价格;
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家
销售部
地级零售商 地级总经销商 县级经销商 县级零售商
(水工)
终端消费(工程)
选择此渠道的原因：
1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用;
2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品;
3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险;
4、众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。
五、该渠道上各相关因素的基本特征：
1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，有资金实力;与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希望厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清楚，注重利润空间;
2、零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。
3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希望物美价廉。
六、广告宣传和品牌形象的建立
(一)广告宣传
广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将**管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：
1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上**管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象;
2、楼层广告：以楼层贴等方式标注**管业;
3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关**管业的相关信息;
为提升**品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。
广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
(二)、品牌形象树立
**管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出**品牌的“服务”形象，产品在实际消费者使用过程中体现**品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择**管业”的品牌效应。
七、销售任务
在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下销售任务：
1、渠道建设进展：一个月开发3家经销商，xx年实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商;
2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到1000万;
3、没个经销商根据经营情况，开发3到5个水工，为推动销量服务。
最新工作计划范文11
长安投资区各企业：
年度安全生产工作计划是实现企业安定和稳定，推动经济更好、更快发展的重要保障措施。 20xx年要以贯彻落实《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》精神为核心，以强化企业安全生产主体责任为重点，继续深入开展“安全生产年”活动，重点抓好“三深化”、“三推进”。（一要深化企业主体责任落实，全面加强安全管理和监督。二要深化依法监管，持续打击非法违法行为。三要深化煤矿、非煤矿山、交通运输、建筑施工、烟花爆竹、危险化学品、民爆物品、工矿商贸其他及消防等行业领域安全专项整治。四要推进科技进步，加快安全技术装备研发推广应用和应急救援基地建设。五要推进安全达标，加强企业班组安全建设，安全宣传教育和培训，强化安全基层基础六要推进长效机制建设，制定“十二五”安全生产规划，落实和完善政策措施，构建安全防范体系。）强化安全生产“三项行动”和“三项建设”进一步落实“一岗双责”和企业主体责任等各项工作，推动安全生产状况的持续稳定好转。要深入开展安全生产执法行动，严厉打击非法违法、违规违章生产行为；深入开展治理行动，突出抓好重点行业和领域的专项整治；深入开展宣传教育行动，增强安全意识，提高防范能力。加强安全生产法制体制机制建设，促进政府安全监管责任和企业安全生产主体责任的落实；加强安全生产保障能力建设，推进应急救援和安全科技进步；加强安全监管队伍建设，坚持反腐倡廉，切实履行职责，提高监管能力和执法水平。现根据国家有关安全生产措施计划的工作标准要求，制订xx年度安全生产工作计划如下：
一、组织措施
1、建立健全各级安全领导组织机构，形成第一把手亲自抓，分管领导具体抓，各部门积极参与，开创齐抓共管的局面。
2、实行安全目标管理，层层签订安全责任书。各单位要与生产车间及重点、要害部门签订安全责任状，车间要与班组、重要岗位签订安全责任状，并制定安全考核制度，与经济利益挂钩。
3、充实完善各项安全生产管理规章制度和安全技术操作规程，做到有工序就有制度，有生产设备就有安全技术操作规程，在生产工作中严格执行安全技术操作规程，做到有章可循，违章必究，绝不姑息迁就。
4、坚持安全生产检查中的“三定”、“四不推”的原则，及时发现事故隐患，并限期整改或落实有效的防范措施，确保安全生产。
5、完善安全生产的各项档案管理，做到台帐清楚，有案可查。
6、针对一些生产经营单位的安全基础薄弱，从业人员安全意识不强，安全管理水平不高的状况，我委拟每季度组织区安监局、消防大队、人事劳动局、环保局、卫生局、质量技术监督局等职能部门对长安园区的易燃、易爆、重点部位、重点企业进行联合执法一次，严防重特大事故的发生。
二、安全技术
1、督促检查各单位的生产机器设备、电器设备、各种联动机械和机器之间等外露传动部分的防护装置设施是否按规范安装。
2、专项落实各类电气设备的接地接零保护设施的完好率，并根据国家有关电气设备、工具的标准规范配备漏电保护器装置。
3、组织有关人员进行防雷、避雷装置的安全检测，落实防雷、避雷装置的接地接零保护设施的完好率，确保设施的完好使用。
4、专项检查电气线路的布局是否规范，以及安装使用年限，避免脱落断线或短路造成电伤人和电气火灾。
5、结合生产实际，全面落实起重机械设备和厂内机动车辆的年度监审，使之处于良好的运行状态。
6、规范在用压力容器和承压设备的安全管理，配合福建省特种设备检验中心站对特种设备进行定期检测，确保安全。
7、配合建设管理科搞好新建、改建、扩建和革新、挖潜、改造工程基础上的劳动保护措施、工业卫生、消防环保设施等内容与主体工程“三同时”审核与验收工作。
8、完善各种联动机械和机器之间，工作场所的动力机械之间为安全而设的信号装置，以及在操作过程中为紧急抢险救灾而进行联系的各种信号装置。
9、在生产区域内，凡危险处应设置警告标志、信号以及防护设施。
10、凡职工在经常过往或可能到达的洞、坑、平台等应设置安全通道或安全防护装置。
11、工人在高空作业时，为避免物体打击或坠落伤人，应系好安全带、戴好安全帽，并配备相应的工具箱、防护网。
12、各生产经营单位要对本单位的重大危险源进行登记建档，建立重大危险源管理档案，并按照国家和地方有关部门关于重大危险源申报登记的具体要求，在每年3月底前将有关材料报送区安全生产监督管理局备案。
三、工业卫生与环境保护
1、搞好企业的绿化、美化、净化环境工作以及环境保护。
2、做好生产车间、作业场所的通风、照明、卫生工作，努力实现“双文明”生产。
3、定期对锅炉烟尘和危害职工身心健康的噪声、粉尘以及毒害作业点的达标检测，使各项指标达到国家标准规定。
4、对有影响身体健康的工种岗位工人应督促配合有关职能部门按国家有关规定予以享受营养补贴等待遇，并定期组织体检。
5、督促各经营单位按照《劳动防护用品选用规则》（GB11651）和国家颁发的劳动防护用品配备标准以及有关规定，为从业人员及时发放劳动防护用品，并检查监督落实执行。
6、做好夏季防暑降温以及食品卫生保健工作，督促实施夏季清凉饮料的供给。
7、定期定点及时处理工业生产垃圾，实现无污染不留后患，做到周围整洁。
四、辅助房及设施
1、对涉及高温粉尘、易脏的工作和有关化学物品或毒物的工作，应为工人设置清洗和沐浴等设施。
2、修建因生产工作需要的生产车间，办公楼附近处的停车棚以及所需的卫生间设施。
3、为一线生产工人配备所必须的工具柜、存衣箱，在条件许可情况下，将增设工作服的洗涤设备。
4、根据工作性质需要，为一线工人设置必要的休息室和女职工卫生室以及其它设施。
5、认真做好清洁生产工作。
五、宣传教育
1、订阅有关劳动保护、安全卫生、环境保护、消防安全等报刊杂志，添置必要的安全音像磁带、宣传挂画、警示标语牌等。
2、定期编排安全生产简报，及时报道安全生产中的.好人好事以及安全生产工作情况。
3、为提高安全员的工作能力和业务水平，将不定期组织安全员进行业务学习，工作指导，经验交流，参观考察等。
4、完善新工人的“三级安全教育”以及特种作业人员的安全技术取证培训复审，制定复岗的岗位安全教育，变换工种的岗前安全教育，“四新”（新产品、新工艺、新技术、新设备）操作岗前的安全教育制度，并督促执行。
5、逐步规范班组长任期前的安全技术持证上岗培训工作，以提高班组长的业务组织能力和安全责任感。
6、开展安全生产的全员教育，以提高全体职工的安全素质，增强安全防范意识。
7、定期召开安全工作会议，及时传达上级有关劳动保护和安全生产的方针、政策、法律法规、标准规范等，全盘布置安全工作，做到上下同心，齐抓共管。
六、现代安全管理
1、积极推广应用现代化安全管理方法，做到有形式、有内容、有效果。
2、对重点要害部门要推行事故分析管理，尽力达到定性与定量分析相结合，把事故防范于未然。
3、进一步落实企业安全生产主体责任活动，对确定的77家企业要根据《福建省企业安全生产级别评定标准》进行补缺补漏，以迎接行业主管部门的复核确认，尚未进行企业安全生产级别评定的企业要根据长安投资区管委会《关于开展落实企业安全生产主体责任活动的实施方案》（榕开长安[20xx]安字第16号）进行自查自评后报主管部门。
本计划是xx年度安全生产工作的总体努力方向和设想，然而在实际工作中还会出现有新的情况，届时将作为增补项目实施。
最新工作计划范文12
20xx年，将是公司经营发展的新历史时期，也是重要的关键阶段。作为公司财务系统的一员，我深感责任重大、使命光荣，并且充满紧迫感，决心全力以赴做好各项工作。为此，我对20xx年的工作进行了详细的规划。在上级的正确指导下，在同事们的帮助和支持下，我将创新性地开展财务资金监管工作，为企业长远发展贡献力量。在此，我要特别感谢公司领导及各位同仁在工作和生活中的支持与关怀，这不仅是对我工作的最大肯定，也是我不断前进的动力。作为公司的财务出纳人员，我将一如既往地专注于本职工作，以节约每一笔成本为己任。为了出色地完成上级交付的任务，我特制定了以下出纳工作计划。
一、做好正常出纳核算工作
按照财务制度办理现金收付和银行结算业务，积极开源节流，确保有限的资金得到有效利用，为公司提供财务保障。加强对各项费用的核算，及时记账，编制出纳日报明细表和汇总表。在新的一年里，我将进一步提升学习力度，增强自身的财务业务能力，以满足工作的需求。
二、更加认真负责的做好自己的本职工作
在自己的工作岗位上，对各项财务资金的管理都要严格把关，不能有半点疏忽和大意，要加强一些账目、帐务处理的研究和分析，确保财务管理的'规范和高效。
三、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
增强与公司各部门的沟通协作，通过有效的沟通和交流，确保业务的一致性和规范性，实现紧密合作，工作井然有序，避免出现推诿扯皮等情况，从而防止工作延误和业务疏漏。
四、做好应对突发事件的应急工作。
在具体工作中，防范突发应急事件十分重要，以确保财务管理有序进行，避免因故障等原因导致业务中断或资金管理出现问题。今年，我们在某些领域进行了积极的研究与分析，实现了工作的顺利和有序。
五、完成领导临时交办的其他工作。
作为基层员工，无论何时何地，对于领导交办的任务都从不讨价还价，总是及时并全力以赴地完成。遇到问题时，积极寻求解决方法，力求让领导满意。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力学习专业知识，在公司领导及部门领导的正确指引下更进一步。
最新工作计划范文13
一、加强安全意识
出纳工作安全性至关重要，不仅要严格遵守相关法律法规，还需确保手中管理的票据及财务物品不遗失。每天都在与金钱打交道，因此安全意识必须加强，以避免工作中出现无法自行解决的错误。
为了提升工作效率，首先要改进自己的工作习惯。以往的工作中，我常常追求速度而忽略了细致度，导致容易出错。今后，我必须更加认真地对待每一项工作，特别是在清点资金和统计数据时，需要反复核对，确保无误。每次进行简单的统计后，都要进行一次仔细的检验核实，以避免任何问题的发生。
加强自身建设，提升个人修养，会多阅读一些相关法律法规书籍，明晰其中的规定，在工作中避免无意触犯，做到忠于职责，忠于企业。
时刻保持警觉，制定应急措施，即使未出错也应思考可能出现的错误，以避免工作中因疏忽而造成遗憾。同时要强化自我监督，确保在工作时不会因大意而酿成严重过失。
对于外汇资金应做好相应监督和总结，避免工作中出现遗漏，防止犯错，时刻铭记自己的工作职责，认真履行职责，定期进行检查。
同事之间相互监督，相互扶持，在工作上，彼此相互帮忙，避免犯错，就算犯错也能够及时的调整。
二、提升出纳工作水平
犯错有时是因为粗心大意，也可能是能力不足所致。出纳工作并非易事，它关系重大，因此必须高度重视，认真对待。尽管我已经在这个岗位上工作了一年多，但学无止境，出纳工作仍需掌握许多知识。要想不出错，还需不断学习，付出更多努力。因此，学习是必不可少的，只有学得多，才能做得好。
利用下班后的`时间在公司学习和练习，提升自己的技能。当然，闭门造车难以有大的突破，要想快速提升，向他人请教是最便捷的方法。因此，在工作中，不妨在不影响同事正常工作的前提下，向他们请教和求助。
主动学习，才能获得更多，对于出纳工作我自己也十分喜欢，所以提升工作也是自己所乐意的。
三、做好工作管理
想要把工作做好，就要管理好自己的工作，把工作细分管理每一天的工作任务，做好工作安排，把每次工作简单提升起来让我们工作有一个全新的进展，为了加强工作管理，决定在今后工作中把工作细分到每一天的工作中，每一天完成必须量的工作，到达标准之后就是学习时间，当两个小时的学习时间结束才是休息时间。
最新工作计划范文14
素质教育的提高，重点体现在教学质量的提高，要提高教学质量，必须重视在教育教学的各个环节上抓先导型的工作，高三尤为重要，因此，我们要做好几项工作。
一、“以人为本，重在发展”。
1、以发展的眼光看备考：
整个高三工作是非常艰辛的`，如果把它看成是任务来完成是很累得。如果处理不好上课、复习、模拟考试等各种关系或资料的新陈代谢就事倍功半，达不到预期目标。因此，我们要合理安排时间，精心选
择资料，把高三的工作看成是一个教师自我提升，发展并实现人生价值的过程，为高三师生搭建好施展才华的舞台。校方给高三老师订了《中学教学参考》，另订xx《高考说明》，北京海淀、湖北黄钢两套资料，班主任订了《今日方略》，下学期订一套模拟试卷。老师们还要从兄弟学校、网上等搜集资料，归纳提炼备考经验，研讨复习方法，把备考工作做到家。
2、以发展的眼光看队伍：
我们把办学思路，办学理念化为学校班子成员及课任教师的自觉行动，主管领导要“上好一门课，管好一个口”，做到“抓教学手不软，说教学话不短”。以全面发展的视野培养全面发展的人，高中教育最重要的是让学生考上大学，为了使学生考入大学，我们对高三老师的配备上慎重再慎重，本届高三老师除了历史、地理外，全都是带了2~3届以上的富有经验的教师。
二、明目标—质量为上。
质量是学校的生命线，质量是教育永恒的主题。因此，我们针对本届学生实际（整体比上届差的实际情况），制定出本届高三人头和高考目标。
1、高考升学率争取与去年持平（95.4%），其中本科保6人，力争8~10名；高考单课成绩也力争比去年上一个台阶。
2、具体落实到班级：人头目标
单科成绩目标：
三、措施：
1 两有数：班主任对学生心中有数，任课教师对学生心中有数，纵横比较、探索规律、培养目标心中有数。
2、两结合、加强对尖子生的辅导，培养尖子生与差下生相互结合。任课教师、班主任、家长相互结合，取得立体效应。
3、三个加强：作息时间加强，保证时间，12月后高三晚自习延长到8:30（多一个小时）；加强质量意识；以质量求生存，以质量求发展加强训练（如作业量、资料）。
4、两个重点：突出重点学生，突出重点学科。
5、做好八项工作：抓单科教学（尖子生吃偏食，中间生要帮助，差下生要稳住）；充分利用好班会，对学生警钟长鸣；分析高考动态、影响，做到有的放矢，克服盲目性；明确知识框架，考题一定要有价值（基础、综合、能力结合）；随时了解学生思想动态，定期召开备考研讨会，学生思想动员会，信息讲座等；坚决实行奖罚；文、理综教师加强调研，把好模拟关，文综组长：晋爱老师，理综组长：樊明彪老师。
总之，我们把教学质量视为学校生命线，“知从高远，爱国敬业，为人师表，教书育人，严谨治学，与时俱进”。为实现并超过教育局下达的指标而努力奋斗。
最新工作计划范文15
坚持以《科学(3--6年级)课程标准》为指导，以培养学生科学素养、创新能力和实践能力为重点，加强教科研工作的专题化，树立教师天职是为了每个学生全面生动的发展的观念，注重校内和校际交流，努力提高全组教师的业务水平，全面推进师生的整体素质。
一、工作重点:
1、明确实验的目的意义。在提高认识的基础上，努力做到建设符合标准;装备综合配套;管理科学规范;使用注重实效。
2、组织教师定期开展教育研究活动，加强新课程标准的学习研究与讨论，精心组织好公开教学活动，突出专题，保证科学学科的教学质量，并积极撰写论文。
3、开展教师自制教具活动，以便丰富教学材料，充实实验设施。
二、具体工作
(一)实验室日常管理工作
1、对照三室布置标准，认真完善三室的各种制度，使之有据可依，有规可循。
2、按照仪器配备目录标准，进一步整理、摆放各种仪器，尽量做到合理、科学、规范，并使之与帐卡一致。同时要作好相关实验器材的申报，采购，订购仪器等工作;
3、实验员必须拟定科学教学计划，各年级科学教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。上实验课前，要求学生预习实验内容，上课要有严格的组织纪律，要加强安全意识教育和爱护仪器，节省药品的思想教育，还要加强指导，引导学生观察实验现象，做好实验笔记和实验报告，使实验顺利完成。
4、实验结束后，及时清洗、清点仪器，并填写好实验教学的“记录单”，任课教师和实验教师同时签字。每学期把“通知单”“记录单”整理装订成册保存起来。
5、严格履行借交手续。借领仪器时，并做好记载。按时归还，归还时认真检查仪器是否完损。
6、爱护仪器，妥善保管。严禁把仪器放到教室里落灰落尘，影响其精密度。
7、加强三室卫生及环境的布置。做到经常清扫、擦洗，经常通风换气，保障仪器无霉变现象。做好实验到的防火、防尘、防潮、防锈、防腐蚀、防压、防震、防碰的工作。
8、材料归档
(1)每学期(学年)按时将各类材料分类装订后归档，并按时填写实验开出数、开出率，完成实验室材料的'归档管理，做到科学、规范，便于查阅;
(2)在材料归档的过程中注意材料的质量与数量符合相应的要求;
9、做好年终仪器的清查工作。
(二)科学教学工作
1、精心备课,认真上课,科学合理地安排好各项教学活动,借鉴先进经验,争取在教学上有所突破,有所创新。
2、定时,定点,定内容,形式多样的开展教育研究组活动,积极撰写札记,教后感,反思教学得失,切实提高教学水平。
3、认真做好学校要求的各项工作:及时更新完善自己的博客，积极上传各种优秀的教学资源，来充实学校的网站资源。
4、重视自身素质的提高 教育研究组要组织每位教师认真学习新课标，并充分利用好《科学课》、《科学课程标准》等专业性学科期刊，定期组织学习教育理论、教学文件和教学业务知识，注重理论对实践的指导作用，并且做好记录。每位教师要利用课余时间学习，不断提高自己的教育理论水平、专业知识水平、教学能力和教学研究水平，积极参加校级的教学评比等活动，在实践中锻炼自己;工作中，要加强同学科教师之间的交流与合作，在组内形成一种和谐、默契的同事关系，以求大家共同进步。
5、努力提高课堂教学效率 每位教师应严格执行课程教学计划，认真钻研新课标、教材，分析学生实际，编制教学目标，设计教学过程，确定教学方法，选择教学媒体，认真写好教案。全组教师要创造性使用教材，并讲究备课的实效;深入落实 探究--研讨 教学法，注重让学生体验科学发现、科学研究、科学创造的过程，形成自主的科学态度，发展科学素养，教师要认真组织学生参与科学实验与科学实践。
6、科学特色活动
科技教育工作是一项长期而系统的工程,科技教育必须同学科的整体工作有机结合起来。我们根据小学生的特点，积极开展具有思想性、科学性、趣味性、实践性、创造性，内容丰富、形式多样的科普教育活动。
(1)让学生制作科普手抄报，使广大学生在参与活动的过程中，学习科学知识，掌握科学方法，培养科学精神，提高科学素质。
(2)开展读科普书籍的活动，激发学生学习科学的兴趣，以达到从课外书籍上学到课本以外的知识的目的。以此来组织学生撰写科学小论文。
(3)组织学生进行创作科学幻想画的活动。为进一步发展学生对周围世界的好奇心与求知欲，以及大胆想象、敢于创新的科学态度;培养孩子成为亲近自然、珍爱生命、热爱家乡，积极参与资源和环境的保护意识。组织学生全员参与，创作出与科学有关的敢于大胆创新，有意义的画作。优秀作品颁发获奖证书。
(4)开展“明天小小科学家”的活动。为进一步增加学生的动手能力，让他们从小养成善于观察，敢于思考的能力。通过开展科学发明活动，使学生感受到科学就在身旁，是鲜活的，并把所学知识运用于发明创造中，注重培养学生运用知识解决实际问题的能力。在活动中学生可以利用身边的物品，自己设计创作，进行科学小发明。内容体裁不限。优秀作品会在全校进行展出。
(7)成立科学兴趣小组，让学生通过活动进行科学探究，实验操作，展示自己的科技才华，活动的目的不仅对学生进行科技素质教育，更是让学生通过活动体验科技带来的快乐，在活动中注重学生动手、动脑的能力培养。
7、加强自制教具在教学中的重要作用。
本学期我们倡导师生共同开辟科学教学园地，科学角，收集材料，自己动手制作教具，改善实验条件。同时在实验教学中提倡“动手做”，让学生真正的参与科学科学探究的全过程，培养学生的动手操作能力、创新能力。
总之，为了适应新课程标准的教学需要，我们必须把握好这学期的教学，激发每一位科学教师的教学热情，积极倡导有创造性的教学研究，为提高科学学科的教学质量而更加奋发向上，努力进取!
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