销售个人下半年工作计划
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编整理的销售个人下半年工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。、对自己工作要求如下：
7、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
8、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
9、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
10、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
11、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
12、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
13、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
14、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
15、在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
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