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大客户销售代表工作计划
时间过得可真快，从来都不等人，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编为大家收集的大客户销售代表工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
大客户销售代表工作计划1
作为大客户销售，为了让公司各方面的工作顺利进行，专门制定了20xx年的工作计划。
一、综述：
作为任何以盈利为目的的单位——只有销售部是唯一的盈利单位，其他部门都是成本单位。充其量，我公司的销售部只能算是销售部。从目前家具市场的激烈竞争来看，销售部必须从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍建设：
用人所长无不用的人，用人所短无可用的人。重组现有员工，老员工是我们的财富。他们熟悉客户，熟悉工厂的运营流程，对市场有一定的了解，可以更好地减少结构改革对客户的影响。他们只需要根据公司计划的结构进行重组和分割。制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧是很重要的。同时，招聘、培训、筛选和储备相关人员；
三、销售部门职能：
1、市场一线信息收集和市场调研；
2、分析市场状况和需求，正确预测市场销售，为库存生产提供科学依据；
3、制定月、季、年销售计划，参考今年和去年同期销售统计；
4、汇总市场信息，提出产品改进或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品销售动态；
6、开发合理布局营销网络；
7、建立和完善各级客户数据档案，与客户保持双向沟通；
8。管理和维护潜在客户和现有客户；
9、配合系统内相关部门开展促销活动；
10。按照促销计划的要求设计和分发货物展示和宣传材料；
四、关于品牌：
“XX品牌建立时间长，具有一定的先入为主的优势。这一优势将继续扩大。此外，独立品牌应区分产品风格、装饰氛围和受众。差异化体现在产品、装饰、配件等方面。产品包括材料、结构、元素等。我们不仅要学习，还要超越。
五、渠道管理：
这也是本次改革的主要目的。充分利用现有客户信息，优化经销商构成，从夫妻店、个体户升级为集体单位、集团单位，慢慢发展为地区、省、市总经销商。只要我们的产品质量和服务经得起客户的经得起客户的.的沟通，大客户自然会感兴趣。如果有赚钱的机会，就会有人发现。问题是要准备好机会。
六、信息管理与利用：
目前有20xx多家经销商、家具店、商场联系信息（外商800多家），由于职权不明，未能很好地划分利用。还有全国各地区人口、经济数据统计、全国百强县排名等。还有网上收集的商店投资信息，主动联系有垄断意向的客户信息等。这些都是做市场的珍贵数据。可惜这些东西都放在抽屉里，因为销售部被动等待客户的惯性思维和领导的决策。充分利用，更快更准确地确定目标市场和目标客户。
七、传播：
目前报纸媒体很弱，只有广州家具报一家在做，可以赠送的软文也没有做，浪费了。此外，通过博客的推广，一些家具报纸最近发表了一些文章，在一定程度上促进了品牌建设。由于近期网络传播的持续推广，起到了较好的效果，**家具论坛论坛有四个广告空间，注册人数超过20万。其他网站也交换了三个已经发布的广告。此外，搜狐家具博客浏览量已达4万余人，搜房网博客3万余人，文章经常推荐到头版。该公司网站的浏览量已达近2万人次，其他十几个推广平台的流量没有统计，总量在20万左右。当然，客户可能无法转化为购买。推广的目的是让更多的人了解我们的品牌，形成声誉。由于没有其他宣传渠道，网络宣传还是要加大力度。
八、关于经销商：目前，经销商或专卖店基本上没有战略支持。除了特价，没有其他方法。经销商基本上处于独自战斗的状态，没有忠诚。帮助经销商和专卖店制定销售（促销）计划是制造商的支持和支持。这样可以增加经销商和厂商之间的感情，以后一定要完善。各地的促销策略和广告方式主要包括商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、社区分发促销资料、DM直邮、社区电梯广告、广播广告、夹报等；商场：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、数据海报夹、商场灯箱喷漆、中庭吊幅等。；还有挂旗、展架、海报、促销标签、传单页面等。淡季有淡季的销售计划，旺季有旺季的促销活动。并非所有的计划都必须由制造商支付。经销商想要的是一个可行的参考计划，因为我们的经销商的文化水平普遍不高。虽然目前很多散户都不适合这些，但我们在这方面并没有给予支持。一方面，它给经销商信心和声誉（例如，其他想成为我们品牌的经销商去我们目前的商店，我们希望现有的经销商怎么说？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面，总结我们未来更大面积开设专卖店的促销推广经验。
九、企业文化：
企业文化与销售有关吗？关系太大了，因为销售是一个窗口，直接面对客户，建立一个完整的企业文化体系，统一的外部宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是标准的，是一个群体，是一个积极发展的企业，提高客户信心。同时，企业文化对整个公司的每个人都起着重要的作用。例如，公司不能留住人，工资不是全部原因，企业文化是根本原因，公司没有给他们一个更美好的未来，没有良好的愿景，没有娱乐设施和学习场所。他们不开心，留不住人。除掉企业企业字上的人还有什么？
十、关于生产：
一年多来，公司一直存在欠款问题。到目前为止，销售总额没有增加，开展会议专卖店后意向客户无法跟踪实施的尴尬局面也发生了，因为我们做不到。参加展览的目的是什么？现在领导已经制定了解决方案，希望有效。我要说的是OEM，由于管理等原因，这种有效提高生产力的方法没有得到很好的利用。建议邀请这方面的人才建立一套完整的人才OEM管理体制。宜家自己没有工厂，可以成为世界第一，这方面可以学习。
当然，没有实践的理论是空的，没有理论的实践是盲目的，下一步就是加强实践。公司确定销售期望（目标），制定战略方向，然后销售总监、区域经理进行市场调研，到各区域市场运营客户、终端、产品、竞争产品，了解市场，熟悉各区域差异，计划实现目标，制定可行的下一步运营计划。
大客户销售代表工作计划2
大客户销售代表是公司上级领导与销售人员与具体工作的纽带。大客户销售代表和销售团队代表公司的形象和品牌。对于销售人员，大客户销售代表代表管理、指令、纪律、执行和提高收入和晋升职位。因此，作为销售总监，大客户的销售代表必须对公司、客户和销售人员负责。
除了忠实履行岗位职责外，还要有清醒的市场意识、商业意识、创新意识和服务意识，要求自己有控制、控制、分析和解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要体现在：督促销售人员工作、制定销售计划、销售团队管理、定期销售总结、定期绩效考核、上下沟通、销售人员工作支持、大客户订单、销售人员分配、协助技术部工作等…
事实上，我个人认为每个销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我不能立即知道每个销售人员的特点，需要充分了解，应该充分发挥其潜在的优势，如果一个销售人员有潜力挖掘，我会进行相应的监督，我们互相学习，帮助完成公司发布的销售指标，以弥补其不足。
作为大客户销售人员，需要做很多工作：
1、分析市场状况，正确提交市场销售预测批准；
2、制定年度销售计划，分解目标，报批监督实施；
3、根据业务发展规划合理配备人员；
4、汇总市场信息，提交产品改进或产品开发建议；
5、洞察、预测危机，及时提出改进意见报批；
6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
7、过程控制按销售预算进行，降低销售成本；
8、参与重大销售谈判，签订合同；
9、组织建立和完善客户档案；
10、授权直接下属，安排工作；
11、定期向直接上级汇报；
12、定期听取下级直接报告，并对其进行工作评估；
13、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实施；
制定销售业绩：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的`现状和公司的产品类型进行分。
接下来要做的就是落实到每个销售人员身上，甚至细分到每个销售人员月。半年。一年的销售业绩是多少，从而完美完成公司发布的季度销售业绩。最终完成年度销售指标。
制定销售计划：
制定一个好的销售计划也很重要。俗话说，没有理想就永远不可能实现。可见销售计划的重要性。当然，销售计划也要根据实际情况制定。
定期销售总结：
事实上，销售总结需要与销售计划相结合。销售总结的主要目的是让每个销售人员回顾过去的销售时间，然后取得什么结果，最终总结销售成功的规则。当然，我们也可能遇到销售失败的案例。如果我们遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看我们在销售过程中没有考虑改进，未来应该改进什么。
定期的销售总结也是我与销售人员沟通的好机会。我可以知道销售团队的成员在做什么，遇到什么问题。这样我和我就可以帮助他们，使整个销售过程顺利进行。
销售总结还可以获得一些关于相关产品的信息，了解竞争对手的一些趋势。你知道，我们不会打一场毫无准备的战斗。知己知彼，百战百胜。
管理销售团队：
销售团队的管理可以说是一种知识，也是公共关系的一个重要方面。今天的销售模式不再是一个简单的独立销售人员的魅力。销售团队应该很好地完成销售任务。
在所有销售团队成员团结统一、目标明确的基础上，充分发挥每个成员的潜在优势，是他们觉得这样的工作非常适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入一个温暖的大家庭。我认为每个团队成员都会喜欢自己的工作和我们的环境。
公司为您创造了良好的企业文化，也为您提供和建立了良好的销售平台。因此，销售人员应该感到满意和感激。我希望每个销售人员都能学到相应的东西。
绩效考核评价：
虽然绩效的评价虽然繁琐，但势在必行。绩效考核是完成销售指标的直接数据。
1、原计划的销售指标
2、实际完成销售
3、访问现有客户的数量
4、月合同量
5、销售人员的行为纪律
6、 工作计划、报告完成率
7、需求资源客户的回复
上下级沟通：
大客户销售代表也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细落实到每个销售人员身上。在接受任务的同时，也能反映基层人员遇到的实际困难。
销售人员培训：
1、提升公司整体形象
2、提高销售人员的销售水平
3、合同成功达成
我认为销售计划更重要。所以我简单地列出了它。事实上，作为一名销售负责人，还有很多事情要做。例如事情要做。例如：与财务部门账户收集、销售人员定位、市场评估等合作，这里我不一一解释，但这些都是为了整个销售部门能够很快完成销售任务。
销售部门是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的非常明确。既然要设立销售部，我就让他们销售部活起来，让我们的业绩明显体现出来。努力积极配合公司创造更好更高的目标！
大客户销售代表工作计划3
大客户销售代表是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，大客户销售代表与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，大客户销售代表代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 所以大客户销售代表作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。
承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…
其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
作为大客户销售人员，需要做的工作很多：
1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;
2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施;
3. 根据业务发展规划合理进行人员配备;
4. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;
5. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批;
6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;
7. 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;
8. 参与重大销售谈判和签定合同;
9. 组织建立、健全客户档案;
10. 向直接下级授权，并布置工作;
11. 定期向直接上级述职;
12. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;
13. 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;
进行销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月.半年.一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。
定期的销售总结：
其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
销售团队的管理：
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。
绩效考核的评定：
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。
1. 原本计划的销售指标
2. 实际完成销量
3. 现有客户的'拜访数量
4. 月合同量
5. 销售人员的行为纪律
6. 工作计划、汇报完成率
7. 需求资源客户的回复工作情况
上下级的沟通：
大客户销售代表也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。
销售人员的培训：
1. 提升公司整体形象
2. 提升销售人员的销售水平
3. 顺利构成合同达成
以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。
销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进!
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