下半年工作计划

[通用]下半年工作计划13篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编精心整理的下半年工作计划，希望对大家有所帮助。

　　下半年工作计划 篇1

　　人力资源是一个企业中非常重要的部门，负责招聘、培训、薪资福利等各项工作。随着企业的发展，人力资源部门在其中扮演的角色也越来越重要。为了完成下半年的工作任务，我们人力资源部门已经制定了详细的工作计划。

　　1. 招聘和培训

　　根据公司的发展需要，我们将会在下半年进行招聘和培训工作。首先，我们需要将用人需求清晰地列出来，并通过网络招聘、招聘会等方式寻找到合适的人才。此外，我们还将会针对员工进行培训以提高他们的能力和竞争力，包括专业技能的培训、沟通技巧以及团队协作等方面。

　　2. 薪资福利

　　我们将定期评估公司的薪资福利政策，确保它们与市场水平保持一致。我们将积极推进员工福利的改进，包括加强员工的健康管理、提高员工的福利待遇等。通过这些措施可以有效地提高员工的福利水平，营造和谐的工作氛围。

　　3. 组织文化建设

　　企业文化是吸引人才的关键之一。为了增强员工的凝聚力和归属感，我们将制定并实施更具体和有可操作性的组织文化。我们将加强公司的文化传播，举办一些活动，让员工更好地了解公司文化、理念、价值观，并营造出积极向上的工作氛围。

　　4. 绩效管理

　　为了鼓励员工的个人进步，我们将继续完善公司的绩效管理制度。我们将对员工进行全面的评估，包括他们的'工作表现、目标完成情况、专业技能等。通过绩效评估，可以帮助员工调整自身能力，提高效率，更好地为公司发展做出贡献。

　　5. 人才管理

　　人才是企业的重要资源，为了更高效地利用和管理这些人才，我们将通过建立健康的人才储备机制，以确保顶尖人才的持续供应。我们将积极开展潜在员工的发掘和培养，逐渐将他们融入到公司的管理和运营中。

　　6. 信息化建设

　　为了实现更高效的工作，我们将加强信息化建设。我们将整合各个部门的信息，并建立一个完善的信息管理平台，以方便信息流通与管理。通过这些措施，我们将更好的协作，更快速的响应公司各岗位的工作需求。

　　以上就是我们人力资源部门下半年工作的主要计划。我们将不断加强沟通与协作，完成各项任务，并引领企业发展。我们相信，通过这些努力，将会使我们的人力资源部门更加专业化和高效化。

　　下半年工作计划 篇2

　　自进入公司以来，我一直负责林桥社区生活保障房工程项目的资料整理、收集、管理工作，工程资料真实反映工程项目的施工结果，本着“各项工作资料先行”的原则，严格按照国家标准规范及各类规定，主动会同相关部门及责任人随施工进度及时整理完善各项资料。我的主要工作及总结如下：

　　1、配合各专业工程师对施工单位的工程资料做好严格把关，资料就是在工程建设过程中形成的各种形式的信息记录，只有和专业工程师、施工单位资料员、监理单位全力配合才能完成并做好这项工作。资料的整理、收集是一个逐渐积累的过程，要确保资料的真实与完整，为工程验收提供及时、有效、适用的资料。

　　2、对前期的地质勘察、施工图设计形成的文件，进行积累、组卷、归档。

　　3、负责施工现场会议的记录工作，做到真实、有效的记录，整理出会议纪要，经各参加单位会签后下发。

　　4、负责工程部与各参建单位往来文件、联系函件、施工图纸的收发，做好记录，建册存档。

　　5、负责工程重要施工部位的影像资料拍摄，进行整理、归档。以便日后查阅及工程结算之用。

　　以上是我在工程部近半年的主要工作，其中也有些不足之处：

　　对于施工单位工程资料报验的监督有一定的松懈，开工初期施工单位不重视工程资料的编制，往往某一分项工程已施工完毕才将工程资料上报，存在拖延、滞后等现象。工程资料应随施工进度同步收集、整理并按规定移交。在今后的工作中，我将严格要求施工单位做好工程资料的编制与报验工作，保证工程资料的真实、有效、完整，为工程的顺利验收奠定基础。

　　的工作计划：

　　1、工程将进入基础及主体施工阶段，施工队伍多，施工项目多，所涉及到的技术资料项目繁杂，这对我的工作能力也是一项考验，我将一如既往的认真履行自己的职责。加强对各施工单位土建、安装、安全资料的监管力度，定期对其进行查阅，保证技术资料及时、完整的整理，并达到质检站的验收要求。

　　2、认真做好各项重要文件、施工中往来函件的收发、记录、存档工作。

　　3、协助工程部各专业工程师，做好各项施工资料的整理、存档工作。

　　能参与建设林桥社区生活保障房这样建筑规模大、施工项目多、配套设施齐全的工程，我感到很幸运也很骄傲。比起其他同事，我的力量是微不足道的，今后工作中存在的不足之处，望各位领导与同仁给予批评指正。我将总结过去的不足继续努力工作，为公司的建设贡献自己的微薄之力！

　　20xx年即将过去，回顾过去的一年，我在公司及项目领导的指导和关心下，在同事们的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按20xx年度公司发展方向及项目年度生产计划，以20xx年工作情况为基础，我订立了xx年度工作计划：

　　1、用业余时间进行专业知识学习，努力提高自身的专业技术及专业素质。

　　2、收集整理资料，保证工程资料完整、真实、系统、有效；编制资料盒内目录。目录按照分部、专业分类，具体到盒内资料。并在资料盒脊背粘贴标识，便于资料检索、查找。资料目录随施工进度、资料的增加不断更新，对所有资料情况一目了然。大学城工程质量目标是创深圳市优质样板工程，资料室要根据深圳市建筑协会编制的《深圳市创优工程统一用表资料目录》编制、整理一套符合工程创优资料。

　　3、负责对每日来往文件资料做好接收、发放、传阅并建立详细台帐。

　　4、根据《建筑工程施工质量验收统一标准GB50300—xx》等规范的标准，结合广东省建筑工程竣工验收技术资料统一用表（深圳版）编制施工技术资料，其编制的工程资料必须做到规范化、标准化。

　　5、协助项目部对新进出工人进行安全、质量技术交底、教育工作，并把活动中形成的并具有保存价值的文件材料文字、声像资料整理存档；

　　6、监督试验员做好工程检验试验工作，做到送检及时，报告齐全，不耽误后续施工。

　　7、材料质量文件的管理：建筑材料种类繁多，做好各种材料的进场报审工作；收集各种材料的质量证明文件。

　　8、各种施工记录的填写要规范。记录中的内容填写要具体，结合施工实际情况填写，避免使用规范性语言。

　　10，工程竣工后，所有施工管理文件、技术文件、竣工图必须收集、整理到位，保证其整齐、系统、完整。并根据深圳市档案局归档目录要求，按照专业编制A、B类归档目录、立卷，工程竣工后3个月内资料具备交档条件。

　　以上是本人在xx年内的工作计划，望公司各位领导给予批评指正。

　　新年伊始，我有幸加入了东宁集团这个大家庭，成为酒店工程项目部的一员，由于是首次接触建设单位工程资料员工作，在实际工作中处于边工作边学习的状况，但我一定会凭着我的责任心以及对工作的热忱，尽心尽力做好这项工作。

　　本年度我的主要工作计划：

　　一、做好工程开工前的准备工作

　　1、熟悉设计施工图、设计说明，填写和准备工程开工必备的资料，资料必须相关单位签字、盖章、审核。收集工程开工的前期资料，包括：施工组织设计、施工方案、安全组织设计、安全方案、监理规划及细则。

　　2、分类存放各种资料

　　为便于日后资料的整理，在平日的资料收集过程中所有的资料按施工阶段、分类别设立专门的档案盒，每个盒子都贴上明确的案卷脊背，方便查找。对于用于施工中的各种表格分编号、单位放好，便于使用时拿取。

　　3、积极配合各部门或个人对资料的借、查工作，做到对资料情况心知肚明，在档案内里有他们所要资料的情况下，在第一时间内为他们拿到，如果没有所要查找的资料，也给予他们明确的答复，没有。对资料的`借阅、领取做好详细的登记台帐，防止档案室的资料在借阅的过程中丢失。

　　4、用业余时间进行专业课程的学习，努力提高自身的专业技术及专业素质，认真查阅相关专业的考试信息，在这一年内至少拿到一个专业技术资质本。

　　二、工程开工后的工作

　　1、原材料检验

　　开工时原材料必须送乌海市质监站委托的检测中心检验，进场材料有出厂合格证及厂家检验报告方可进行使用，并及时收集、归档。

　　2、同时进行的收集工作

　　将工程测量记录、图纸会审记录、设计变更、工程洽商、地基勘探报告与开工报告归档、整理。

　　三、施工过程中收集和填报资料

　　1、收集材料质量证明文件

　　收集施工过程中购进的各种材料的出厂合格证及有效的检测报告（有CMA标志的，必须是原件）。每种材料有效证件的时间、数量及品种规格必须与材料进场的时间相符，特别是水泥要有28天强度的出厂检验单；钢材的标识、规格与出厂合格证相符。

　　2、填报资料

　　按照规范规定对施工过程中的相关资料进行填写、报送。

　　四、认真落实岗位责任制

　　1、对施工单位施工组织设计及监理单位的监理细则进行认真阅读，落实是否按相关施工工艺进行施工及监督管理，并且仔细阅读相关分部工程的施工验收规范，协助工程师严格控制质量关；

　　2、参加每天的碰头会，并对会议内容进行完整记录；

　　3、对收文和发文进行认真记录，每月至少一次对所有工程资料、档案进行全面的收集、整理汇总工作，确保所有工程资料完整、查问方便；

　　4、负责所有资料及文件的发放，并按贯标文件的要求对文件进行有效控制。

　　下半年工作计划 篇3

　　一、20xx年工程部下半年工作计划

　　公司于20xx年7月28日在工地会议室开了全体员工大会，会上公司领导对下半年工作做了统筹安排。根据公司的工作安排，我工程部工作安排如下：一、一期工程的收尾工作

　　1、会所于20xx年9月30日前主体封顶；内初装于20xx年10月20日前完成（含门窗安装）；外墙装饰于20xx年12月15日前完成；精装于20xx年11月1日开始，20xx年3月15日前完成。为保证装饰施工有足够的施工时间，公司及各相关部门务必在20xx年8月31日前对一期工程中的门窗、保温、外墙、屋面瓦等材料的`材质及分包单位进行确认。

　　2、42-47台地以及49、53号台地装饰（内初装及外墙装饰）于20xx年12月31日全部完成：50、52号台地于20xx年1月15日前全部完成：48、51号台地必须在20xx年8月31日前完成施工图设计及施工单位招投标工作；40号台地必须在20xx年10月1日前完成滑坡治理工程，如上述条件具备，40、48、51号台地可于20xx年1月15日前主体封顶。

　　3、20xx年8月31日前完成室外总平施工图设计（水电）以及景观施工图的设计，20xx年9月15日前施工单位进场进行总平施工；20xx年10月30日前完成总平，20xx年11月1日开始景观绿化施工。

　　二、二期工程施工

　　二期工程于20xx年1月15日前主体全部封顶，为保证主体封顶，公司及各相关部门务必于20xx年8月31日前对土建施工单位进行招标确认并保证20xx年9月10日前进场施工。

　　三、三期工程施工

　　三期工程于20xx年1月15日前完成道路及台地初步成形，为保证该计划工作的实现，设计院务必于20xx年11月30日前完成总平面施工图的设计工作。

　　下半年工作计划 篇4

　　半年来，办公室在公司领导的直接指挥下，在各部门的帮助与支持下，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。办公室作为公司的综合职能部门，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在上传下达、为领导提供决策依据、加强公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就半年来的工作做一简要总结：

　　一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。

　　为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的'管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每一个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每一个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性与积极性，有效促进了公司的长远发展。

　　二、加强学习，提高素质。

　　做好办公室工作，必须要有较高的理论素质与分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质与工作能力。

　　三、做好办公室日常管理工作。

　　1 人事档案管理，记录在厂员工的，做好新员工的入厂手续及工作情况。

　　2 办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅；

　　3 建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要；

　　4 制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率；

　　5 制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。

　　6 考勤、售饭情况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作的时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。

　　7 进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。

　　8 办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。

　　四、落实安全生产责任制，定期检查。

　　上半年，公司始终把安全工作作为重中之重，切实抓紧抓好。进一步加强重大活动的安全工作，严格安全工作责任制，严格夜间安全值班制度，定期组织集中安全检查隐患，重点抓制度和组织落实、检查值班情况、抓员工安全培训；及时增设安全设施，做好安全工作；在公司厂区显要位置设立多个警示牌，增加了员工安全防范意识。对存在的安全隐患及时排查限期整改，取得很好的效果，并通过了安全评估小组的检查。

　　下半年工作计划 篇5

　　20xx年下半年，招商服务部将按照开发区管委会总体工作部署，以“招商、服务”为重点，强化措施，确保实效，努力把招商服务工作提高到一个新水平。

　　招商引资方面，努力超额完成县委政府下达给开发区的招商引资目标任务

　　一是加大宣传交流力度。积极利用宣传资料、开发区网站、企业家协会、广播、电视、媒体、外出招商、招商推介会等形式多渠道宣传固镇经济开发区，广泛地收集招商信息，及时更新开发区的网站信息，实时公布招商成果。建议开发区领导全年外出招商不低于10次，全年招商推介会不少于3—4次。同时，对招商信息定期研判，重点跟进，提高招商引资的成功率。

　　二是实行招引风险激励制度。从接洽客商至项目签约落地是一系列复杂工作的组合，同时，客商投资也不会建立在一个普通工作人员的基础上。为激励全员招商，建议由班子成员组成多个招商团队，实行团队风险抵押金制度，根据各个团队内部成员特点，在收集信息、政策宣传、接待洽谈等方面进行分工、合作，逐步形成全员招商的氛围。

　　三是严格项目评审。项目签约入驻开发区前，不能单纯依据客商提供的项目建议书，建议开发区领导或分管领导对新入驻项目进行实地考察，全方位了解，从产业结构、发展潜力、经济和社会等各方面作出综合评价，在投资额度、用地规模、投资强度、税费贡献、环保条件等方面综合考察，提高入区项目质量，降低服务成本。

　　四是加强开发区人员业务培训。建议以定期培训与不定期考核的方式对全体人员进行招商业务培训，培训内容可以涉及多个方面，如招商引资优惠政策及省、市、县的对中小企业的扶持政策的.学习，开发区内产业规划、环保、产业布局等的基本情况，公司法、土地法、税法基本知识、接待礼仪等，不断提升整体的招商能力，做到人人都是招商人，人人都是招商环境。

　　帮办服务方面，努力打造一个重商、亲商、安商的服务环境

　　一是加强项目对接服务工作，尤其对于新项目从洽谈到入驻，认真做好每个环节的服务工作，从用地红线、规划设计、开工建设、消防、环保等由专人跟踪服务，现招商服务部人手少，做事力不从心，建议加强招商服务部工作力量，增加人员，跟踪到位，真正从服务上体现固镇经济开发区的良好的投资环境。

　　二是做好县直部门的外围工作。及时准确搜集企业需求信息，配合各责任单位做好企业诉求的整理、分办、跟踪反馈、定期调度、帮办服务工作。组织落实好每周二的职能部门集中办公和企业办事的引导、协调工作。切实为企业解决建设、生产过程中遇到的困难和问题，最大可能地提高审批服务效率，缩短项目开工前的审批服务时限。

　　四是不断加强与县直部门的沟通，通力合作，形成工作合力，及时的为企业解决了在融资、用工、办证、用水、用电等方面需求。

　　五是完成县委、县政府及开发区布置的各项工作任务，及时准确上报重点项目的帮办情况及建设过程中存在的棘手问题，争取得到最好最快地解决。

　　下半年工作计划 篇6

　　上半年转眼就过去了，下半年即将开始，结合当前形势，制订20xx下半年的工作计划：

　　1、加强制度建设，规范痕迹管理

　　加强科室核心制度的建设，规范痕迹管理，对原有的医院财务管理制度进行丰富和完善，进一步完善会计法、财经纪律、财务纪律的内容，并定期检查落实，增加医疗收费公示制度、医疗收费查询制度、医疗收费清单制度、医疗费用投诉制度。

　　2、加强医院成本核算工作

　　积极探索医院成本核算的路子，向兄弟单位学习，借鉴学习医院成本核算的成功经验，切实做好医院成本核算工作。以全成本核算为基础，以效率指标为前提、质量指标为核心、行为指标为标志、经济指标为杠杆，对各临床专科、医技科室、机关职能部门和后勤组进行全面综合考核，实施院、科二级全成本核算，增收节支、降本增效，使各临床、医技科室通过加强本科室成本管理和提高科室的两个效益，从而优质、高效、低耗地完成医院各项任务。

　　3、进一步加强收费管理工作

　　加强对医院收费项目和价格的管理。收费项目和收费价格，必须按照国家物价政策执行并派专人管理，加强物价管理和监督，严格执行国家的物价政策，依法收费。提高对价

　　格收费工作的认识，加强督促检查，定期不定期深入科室了解医院医疗服务收费情况，及时解决收费中出现的问题。对高额医疗费用打出清单，考察其合理性，对不合理收费及时纠正，确保合理收费，降低医疗费用。

　　4、建立固定资产管理体系

　　凡是资产都应该为医院带来效益。20xx年，根据新会计制度要求我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，针对医院实际，制定切实可行的固定资产管理制度，和资产报废制度。财务部门与相关部门密切配合，协助设备科建立健全资产管理制度，定期清查，防止设备的闲置，加强设备验收和后续检查工作，确保设备出入库的质和数量真实，完整。建立盘点清查制度，做到账账相符，账卡相符，账实相符，保证资产的安全完整，堵塞漏洞，有效防止医院固定资产的流失。

　　5、明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员职业

　　道德素质培训，提高服务水平。切实抓好财务行风建设。继续加强会计从业人员业务培训，使本院财务会计工作再上新台阶，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训为主要内容，扎扎实实的把医院的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手：

　　1、对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强医院财务队伍的实力，为医院的经营稳定打牢基础。

　　2、加强理论培训，增强财务人员的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。

　　3、加强医院经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。

　　4、做好内部财务预算

　　建立资金管理体系，通过全面预算，充分考虑货币资金的时间价值，实现对资金流量的严格控制。实现审批一支笔，严控收支两条线，提高医院经济效益，各部门、各渠道的资金收入全部纳入财务预算统一管理，统一调配，统一使用，所有经济实体都要接受财务部门的监督检查，所有资金由财务部门集中收入，调剂使用，以确保医疗、药剂、基建，后勤资金的需求。内部财务预算是医院对有计划的经济往来实施财务监督的基础和依据，单位内部预算不仅仅是医院财务管理工作的具体表现形式，而且在一定程度上也体现了单位对整体工作的安排。正确编制预算和财务预算管理是医院进行各项财务活动的前提和依据，是医院在年度内所要完成的事业计划工作任务的货币表现，是医院组织收入和控制支出的依据。

　　5、正确预测各项收入

　　及时了解医疗市场动态，正确预测各项收入。收入是支出的保证,“量入为出”是预算的基本原则。要想把预算作得科学、准确、切合实际，就要对医疗市场行情、动态进行充分的了解、预测。特别是对国家的方针、政策精神要吃透、弄清，正确估计市场形势，除国家方针政策对医院的影响外，市场动态、行情、过去的经验、医院开展的新项目、新技术、设备增加带来的效益等，都要记入财务预测中，进行预测、分析，尽量把各项收入算准、算细。只有可靠稳定的收入来源，才能保证支出的落实，否则，所谓的预算将成为一纸空文，毫无价值，不切实际的预算及预算的失误会影响医院整个经济计划的落实，因此，高质、合理的做好预算，准确预测资金收入，对合理运用、安排有效资金的实施、运用，具有非常重要的意义。全面了解医院工作，尽可能把预算做到项目上，按照医院年度工作计划对一些大项支出做精心安排，确实无法得到落实的'要向领导说明资金的筹措方式或建议不安排。非安排不可的建议减少其他项目开支。预算的制定者要对医院需办的事情做到心中有数。编制预算的目的是控制支出，随着预算指标的下达，各部门必须严格执行预算，改变不顾资金供给情况，随意向财务部门伸手要钱的局面。在编制预算前，各科室要根据年度的工作任务、人员编制的增减、开支标准，以及年度的门诊、住院部预算工作量，新开展的医疗项目，根据国家政策调整因素、医疗收费标准以及药品价格变动的情况，编制收入与支出的概算。最后由财务部门汇总测算，编制总的收入支出预算。

　　并按两个层次划分：

　　①医院正常运行费用;即人员经费、药品、卫生材料及其他材料费用、水电费、电话费、办公费、差旅费等;

　　②专用费用：即有关的医疗器械，设备的购置及基础设施等公用经费。对不合理的支出结构要进行调整，实现医疗资源的科学配置，促进医院健康有序的发展。

　　下半年工作计划 篇7

　　一、指导思想

　　以党的十八大精神为指引，全面贯彻党的教育方针，以加强学生的养成教育、礼仪教育为重点，紧紧围绕学校的工作中心，团结、领导全校青年团员，紧紧开展形式多样，内容丰富的活动，扎实有效地搞好团队工作，全面提高青少年学生的思想道德水平。不断巩固和扩展共青团工作的阵地和空间，扩大共青团组织在学校的影响力，校团委以服务青少年学生为工作宗旨;围绕学校以生活教育为中心，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，全面提高学生素质，进一步加强团的自身建设，提高我校共青团的战斗力，努力开创我校共青团工作的新局面。

　　二、总体思路

　　紧紧围绕教学工作中心，独立活泼的开展各项工作。加强团的组织建设，把团的工作与政教处德育工作有机的结合起来，提高我校团员政治素质，发挥团员先进模范带头作用。加强服务意识，使共青团工作再上一个新的台阶。

　　三、工作计划

　　(一)常规工作

　　1、认真完成区教育局团委各项工作安排。

　　2、加强学校团支部和学生团支部的建设。

　　3、做好新团员的发展工作、学生团组织关系的转接工作及团籍整理工作。

　　4、做好新学年团员统计工作和团费收缴工作。

　　5、抓好学校红领巾广播台建设工作，丰富学生的课余文化生活，促进学生健康、快乐成长。

　　6、利用重大节日，加强爱国主义教育、感恩教育、理想信念教育，环境保护教育、法制教育。

　　7、继续加强丰富我校官网全面工作。

　　8、定期召开学生会干部会，引导学生配合学校搞好日常管理工作。

　　9、做好升降旗工作

　　10、督促做好少先队卫生监督岗工作

　　(二)具体工作安排

　　九月：

　　1、做好学校开学宣传工作。

　　2、根据团委制定工作计划，布置各支部工作。针对新的学生团干部做好上岗培训工作，召开学生会、各班团干部全体会议，规范本学期组织管理。

　　3、学生会制定工作计划，做好开学的准备工作。

　　4、继续加强完善“花香满校园”的'监督评价工作。

　　5、《启航》杂志收集素材。

　　6、网站维护更新。

　　十月：

　　1、爱国主义系列教育活动。

　　2、安全教育系列活动。

　　3、《启航》杂志编辑整理。

　　4、网站维护更新。

　　11月份：

　　1、继续落实团的各项日常工作，并对各班团的工作督促，检查。

　　2.课题的制作，宣传片制作。

　　3、网站维护更新。

　　4、《启航》杂志的出刊。

　　12月份：

　　1、对我校各班级团支部工作总评。

　　2、认真做好做好新团员的发展工作，把积极要求进步，各方面表现突出的学生吸收到团组织当中来。

　　3、网站维护更新。

　　下半年工作计划 篇8

　　 在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订的下半年工作计划。

　　一、个人见意措施

　　要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

　　二、参加财务人员继续教育

　　每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是20xx年月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新发布公告：20xx年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，可以说财务部20xx年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

　　三、加强规范现金管理

　　1、做好日常核算、根据新的`制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

　　2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

　　3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

　　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

　　5、完成领导临时交办的其他工作。

　　在里，我会谨记财务人员的职业道德和工作人员的职业操守，严格保守公司的账目秘密。在自己的工作领域里认真工作，积极的为公司发展出谋划策，实现我在公司中工作的价值。

　　下半年工作计划 篇9

　　一、客户管理细化，确定并重点服务忠诚客户。

　　随着辖区保有量的增加，将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得尤为重要。在这一方面主要按以下几点开展工作：

　　1、根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。

　　2、通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因及改进措施。

　　3、对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。

　　二、续保率和预约率。

　　入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作，需通过预约工作合理调配，减少客户等待时间。

　　三、资源共享、良性竞争。

　　在客户、保险、备件方面同其他店进行资源共享，促进良性竞争，减少客户的流失及资源浪费。形成备件、技术互动的信息平台，提高整体的战斗力。

　　四、人员培训。

　　随着车用新技术不断应用，更新换代周期缩短及客户期望值的提高，人员素质及战斗力须相应提高一个台阶，对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划：

　　1、加大培训工作的频次，分为定期和不定期的。培训考核。

　　2、注重理论与实际工作相结合的培训，对SA注重产品基本知识和实操相结合，特别是实际接待能力的考核。维修技师注重操作技能和常规故障排除能力的培训，提高员工的整体战斗力。

　　五、增加维修人员。

　　随着保有量增加和回厂频次的增加，在加强管理提高工作效率考核人均产值的同时，适当增加维修人员数量。

　　六、团队建设

　　1、目标和表现形式以公平、公正、公开为原则，坚持只有团队利益化，才能确保个人利益化专营店组织培训及考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能。进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训。塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。

　　2、实施手段及措施采用将所有培训及考核资料纳入员工个人档案、团队意识直接与员工个人收入挂钩、团队意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。

　　七、考核激励制度

　　激励制度是专营店对于员工优良行为或者突出业绩的正面反馈，本质目的是为了能够通过激励强化员工对此类行为的认同并坚持下去，同时，也树立了一个其他员工学习的典范，号召所有员工去做出类似的行为。所以，在激励的过程中，关键的.一项就是要保证考核标准的公平性和合理性，避免激励引发员工的不满行为，保证激励的行为是值得保持和提倡的。具体的激励办法，可以根据实际情况在物质和精神方面有选择的实施。

　　1、物质激励

　　（1）目标设定。

　　（2）考核标准。

　　（3）实施计划物质激励的特点：见效快，明确但持续的时间比较短。

　　2、非物质激励计划

　　（1）目标设定。

　　（2）考核标准。

　　（3）实施计划非物质激励的特点：实施起来比较麻烦，但对行为的强化持续时间较长。

　　八、岗位职责

　　岗位职责编制与优化关键岗位职责按照东风日产标准进行，各部门根据实际情况进行员工岗位职责的再确定。岗位与岗位之间职责衔接流畅、融洽。层次分明、贯穿各个部门，有利于部门的稳定，人员变动时的交接明确、清晰，做到责任到人。

　　下半年工作计划 篇10

　　银行上半年工作总结及下半年工作计划

　　今年以来，我行认真贯彻落实总行年初工作会议精神，全行围绕“以客户为中心、以市场为导向、以服务为目的”的经营理念,突出理性发展，抓好客户营销，夯实基础管理，努力提高存款，信贷资产质量。现将xx年上半年我支行工作总结及三季度工作计划汇报如下;

　　存款方面：截至xx年6月30日，我支行各项存款余额为7589.75万元，较年初减少716.05万元，同比减少407.91万元。存款下降的原因主要为：

　　1、年初各项补助支出。

　　2、承包土地、采挖虫草支出。

　　3、牛羊未出栏，为此农牧民各项消费支出较大， 面对存款持续下降的不利局面，上半年我支行虽加大了营销力度，但仍无法遏制存款下滑趋势， 三季度我支行将采取以下措施，力争存款有所回升，

　　1、加大全员营销力度，

　　2、在稳定老客户的同时，发展新客户，寻找新储源，

　　3、利用牛羊出栏之际广泛宣传动员农牧民将自己闲散资金存入我支行，

　　4、多于乡政府、村社干部沟通联系，尽快争取将管护员工资等相关农牧补贴资金回归我支行，

　　5、在前期工作的基础上，争取将莫合村移民搬迁项目款、新村整村推进建设资金划归我支行。

　　贷款方面； 截至xx年6月30日我支行各项贷款余额为8538.63万元，较年初增长1437.97万元， 贷款户数为1892户，贷款覆盖面达75.25%。其中信用户1027户3273.30万元，较年初增加286户1238.5万元，已发放白领卡9户310万元，发放福农卡5户150万，商贷卡1户30万元， 三季度我支行就贷款工作计划如下：

　　1、三季度到期贷款113户332.5万元，力争做到到期贷款早归还早发放，

　　2、继续加大白领卡、福农卡、商贷卡的营销工作，

　　3、做好贷款跟踪服务工作，努力化解降低信用风险，

　　4、对现有联保组进行拆分，优化信贷结构。

　　不良贷款方面：我支行现有不良贷款1户92万元，已上诉法院，法院已结束对抵押物的评估，因评估价值过高，我支行提出异议后，法院进行二次评估，现已网上挂牌进行拍卖，但评估价经与法院共同测算，极有可能造成流拍，我支行与法院执行局多次联系解决，并与借款人、抵押人进行了全解及动员工作，但由于该借款人及抵押人负债过多，相互无法算清各自账目，根本无法协商。我支行仍努力与三方共同协商，能尽早化解该笔贷款。

　　信用户修复工作方面：截至目前我支行共建档信用户8个村2308户，占比为91%，已完成8村授信工作，授信金额4292万元，已进行了公示，我支行采取公示一个村发放一个村的方法，自公示以来共发放小额信用贷款286户1238.5万元，三季度工作计划，利用7、8月份联保贷款为到期情况下，继续加大信用户投放力度，提高贷款覆盖面。

　　双基联动工作：截至目前我支行设立双基联动办公室四间，祁加、塔秀两村双基联动办公室办公桌椅齐全，制度等均已悬挂，新村、东科两村双基联动办公室桌椅齐全，未配备各类制度牌，今年双基联动工作计划：拟设立加什科、乔夫旦、哇合、莫合四村双基联动办公室。

　　其他各项工作：

　　1、截至xx年6月30日清理股金131户48.85万元，剩余81户63.99万元，目前已收集股金27户14.86万元。

　　2、办理手机银行45户、聚合支付22户。

　　3、持续推进星级化服务工作，上半年出简报2期。

　　工作中的不足：

　　1、存款增长乏力，对存款大幅下降有些措手不及，等存款自然增长已成习惯，

　　2、营销手段单一，全、员营销意识有待加强，

　　3、自我创新意识不强，上通下联工作不及时。

　　对以上工作中的不足，我支行认为

　　1、加大营销力度，特别是存款的营销力度，在上半年存款营销的`基础上，继续加大营销力度，尽早消除存款负增长的局面，

　　2、利用羊出栏及羊毛收购的季节，随时跟进各村收购情况，加强与收购商户的联系，及时将收购资金转入我支行。

　　3、加强自身政治业务的学习，提高自身素质，

　　4、继续强化全员营销理念，

　　5、加强与总行各部门的联系，

　　6、继续做好信用户修复工作，提高信用户覆盖面，抓稳市场，

　　7、加强自身政治业务的学习，提高自身素质，

　　8、完成总行交办的其他工作。

　　以上汇报有不妥指出请各位领导指正。

　　下半年工作计划 篇11

　　20xx年上半年，我镇在市委、市政府的正确领导下，在市安委会的具体指导下，以强化企业安全生产主体责任为重点，深入贯彻“以人为本，安全第一”的发展理念，突出重点，狠抓隐患整改，依法监督，搞好综合治理，最大限度地减少和控制事故的发生，确保了我镇上半年安全生产形势总体稳定。

　　一、上半年安全生产工作回顾

　　(一)加强领导，落实责任

　　镇工委、管委对我镇安全生产工作高度重视，认真贯彻落实省、市安全生产工作会议指示精神，加强领导，落实责任，完善机制和各项规章制度。在年初召开的年度安全生产工作会议上，镇管委与辖镇17个居(村)委会签订了《镇20xx年度安全生产工作目标责任书》;镇管委会主任陈明与各副职签订了安全生产责任书，将安全生产工作目标分解、落实到分管领导和其它副职领导;各居(村)委会也相应地与辖镇企业签订了安全生产责任书，确保安全生产工作责任制得到贯彻落实。

　　(二)认真组织，周密部署

　　今年上半年，我镇认真组织，周密安排，先后制订下发了《关于印发镇20xx年春节和“两 会”期间安全生产大检查工作方案的通知》、《关于印发镇20xx年“五一”节期间安全生产大检查工作方案的通知》、《镇关于开展高空悬挂物安全大排查工作的通知》、《关于印发镇20xx年“安全生产月”活动方案的通知》、《关于印发镇安全生产和安全保卫工作大检查实施方案的通知》及《镇20xx年安全生产培训工作方案》、《镇安全生产暗查抽查工作制度(试行)》、《镇生产安全事故总体应急预案》等一系列通知方案，为各项工作的有效开展和认真落实打下了坚实基础。

　　(三)深入检查，防患未然

　　为贯彻落实我镇安全生产监管职能，我镇结合实际，重点加大对重大节假日、重大活动期间的安全生产监管工作。

　　一是深入开展20xx年春节和“两 会”期间安全生产大检查。我镇重点对辖镇内烟花爆竹销售点、危险化学品、液氨经营场所、废品收购点、人员密集场所、“三合一”场所、违规经营旅游项目等进行“地毯式”排查,并与上级职能部门密切配合，严厉打击非法违法生产经营建设行为。据统计，春节和“两 会”期间，全镇共排查各类生产经营场所465家，其中存在严重安全隐患的有54家，存在隐患100多条;没收各类烟花爆竹18件，发放《建筑工地安全生产告知书》33份，《节日期间安全生产通知书》502份。通过齐抓共管、集中整治，确保我镇春节等期间安全生产形势整体平稳。

　　二是认真开展“五一”期间安全生产大检查。节日期间，辖镇各生产经营单位认真进行自查自纠，认真落实隐患整改和预防措施;各居(村)委会安全生产监管人员也在节日期间对本辖镇生产经营场所进行全面的安全生产隐患排查和督促整改，做到防患于未然。据统计，节日期间，我镇共排查各类生产经营场所454家，其中存在严重安全隐患的23家，存在隐患50余条，发放《建筑工地安全生产告知书》15份。

　　三是全面开展高空悬挂物安全大排查及安全生产和安全保卫大检查。5月26日，我镇专门召开会议，学习传达各级安全生产电视电话会议精神，并就“5·11”高空悬挂物坠落人员伤亡事故教训和领导指示，决定在全镇范围内集中开展一次高空悬挂物安全大排查活动，并对该项工作进行具体部署;为认真落实市安委会《关于印发市安全生产和安全保卫工作大检查实施方案的通知》精神，6月11日，我镇再次召开会议，对我镇安全生产和安全保卫大检查工作进行认真部署，会议要求各单位认清当前形势，明确工作责任，确保检查工作落到实处。根据要求，各辖镇安全生产工作负责人在会上对前期开展高空悬挂物安全大排查工作进展情况进行了汇报，按照工作计划，高空悬挂物安全大排查及安全生产和安全保卫大检查工作将于6月底结束。

　　四是认真落实暗查抽查工作制度。根据《市安全生产委员会关于印发市安全生产暗查抽查工作制度试行的`通知》精神，我镇认真组织，周密部署，制订了《镇安全生产暗查抽查工作制度(试行)》，并认真组织实施。4—5月份，镇暗查组分别对红沙、月川、临春、春光辖镇的生产经营场所进行了暗查，共抽查各类生产经营场所27家：其中木材加工厂13家，煤气加气点2家、汽车修理厂3家、废品收购点6家、建材加工厂、煤球厂、“六小”行业各1家。从抽查情况来看，临春社镇联合公安消防部门，依法取缔违规经营煤气加气点成效明显;红沙社镇煤气加气点违规经营状况得到有效遏制，但没有彻底消除;月川木材加工厂存在乱搭乱建及严重消防安全隐患;废品收购站违规经营状况仍很严重，火灾隐患突出;建材加工厂及煤球厂集中存在乱搭乱建、用电线路杂乱及严重污染河道环境等问题;汽车修理厂整体安全生产状况较为良好。根据《市安全生产暗查抽查工作制度(试行)》工作要求，我镇已形成暗查抽查书面工作报告，并上报市安委办。

　　(四)加大宣传，强化意识

　　根据全市统一部署，6月16日上午，我镇组织开展了“安全生产月”咨询日活动，镇领导陈明主任、刘跃忠副书记参加活动。活动在镇办公大楼前、商品街一巷、月川社镇居委会办公楼前三个咨询点同时展开，围绕今年安全生产月“强化红线意识，促进安全发展”这一主题，通过展板、标语宣传和向群众发放安全生产知识宣传单、宣传品等方式，大力宣传“生命至上、安全发展”的理念。此次活动，共摆放安全生产知识宣传展板20块，发放宣传资料1000余份、宣传品150件。通过宣传，进一步强化了群众的安全意识，有效普及了安全生产法律法规和安全知识。

　　二、存在问题

　　在工作取得成效的同时，我镇的安全生产形势也不容乐观，还存在许多不足之处，主要表现在：

　　安全生产宣传教育的广度和深度还有待加强，宣传形式还有待提高，还需进一步激发群众参与的热情。

　　对非法违法生产经营建设行为打击力度不足。烟花爆竹、煤气加气点、废品收购点、违章建筑等非法违法生产经营建设行为屡禁不止，这与部门之间不能形成合力，打击力度不大，整治效果不佳有很大关系。

　　上下联动、齐抓共管机制有待加强，还需进一步加强市、镇、居(村)在安全生产工作中的沟通和协调，及时有效地打击各类非法违法生产经营建设行为，把事故隐患消灭在萌芽状态。

　　安全生产应急救援预案还有待完善，还需进一步提高应对安全生产突发事件和重大事故的能力，有效提高救援水平。

　　三、下半年工作思路

　　加强领导，落实责任。按照年初签订的《安全生产工作目标责任书》，认真落实安全生产工作责任制，强化各级安全生产监管责任。

　　进一步加大安全生产宣传教育力度，充分利用广播、媒体、板报、标语等形式，不断提高全社会的安全生产意识，做到隐患排查与宣传教育并举，把宣传教育融入到日常工作中去。

　　以整改隐患、预防事故为目的，联合各级职能部门，严厉打击非法违法生产经营建设行为，重点加大对危险化学品、烟花爆竹、煤气加气点、废品收购点、违章建筑、人员密集场所、“三合一”场所的集中整治力度，把事故隐患消除在萌芽状态。

　　加大对各居(村)委会督促检查力度，防止麻痹松懈思想，做到工作有方案、排查有落实、整改有效果，常抓不懈，确保辖镇安全生产状况得到明显好转。

　　密切配合，积极沟通，通过上下联动，齐抓共管，不断加强对重点部位、重点领域的监督检查和治理整顿，形成高压态势，做到防患于未燃。

　　下半年工作计划 篇12

　　人事部为保障酒楼的正常运营和各项制度的完善，现将下半年的工作分为行政工作和其它综合工作（企业文化建设、招聘、员工培训、文娱活动、日常工作）两大项。

　　行政工作包括以下几项：

　　一、人事管理方面

　　1、根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘员工，以配备各部门各岗位。

　　2、劳动合同管理

　　做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作，负责办理员工各项社会保险手续及保险管理：下半年重点做好上半年已入职员工未签订劳动合同工作。针对本次合同签订工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对不符合岗位的人员采取不再签订劳动合同。

　　（1）目的：为了完善劳动合同，保障员工人身安全。

　　（2）实施方案：对店里所有员工分批分类上保险。具体人员分类：五险——针对本市非农业户口员工及有过上五险的人员。三险——针对外省市农业、非农业户口员工（未上过保险人员），本市农业户口。团体险——针对餐厅部和出品部员工。（以学员为主）

　　3、档案管理

　　（1）规范各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对上半年资料不齐全的一律补齐。

　　（2）对于员工档案存档进一步完善，做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；

　　4、办理员工离职手续

　　严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除等手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。

　　5、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

　　6、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，培养员工主人翁精神，增强企业凝聚力。进一步申请员工各项福利补助，例如：夏季降温费、冬季取暖费等。

　　7、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又能维护公司的形象和根本利益。

　　8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染员工；

　　9、进一步完善制定员工手册并且放到各部门，时刻严格要求员工的各项纪律。

　　二、行政管理方面

　　1、负责贯彻公司领导指示。做好上下联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息；搞好各部门间相互配合、综合协调工作；对各项工作和计划的督办和检查。

　　2、根据领导意图和公司发展战略，负责起草年度工作总结和其他重要文稿。

　　3、负责全公司日常行政事务管理，协助公司领导处理日常工作。

　　4、负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示，做好公文的拟订、审核、传递、催办和检查。

　　5、负责公司保密工作和法律事务以及重要文书档案资料的保管工作。

　　6、负责接待卫生防疫部门各项检查工作。

　　7、负责公司办公设施的管理。包括公司办公用品采购、发放、使用登记、保管、维护工作。

　　8、为丰富员工文化生活，组织安排各种文体活动和旅游活动。

　　9、下半年计划成立工会组织。（选出工会主席和工会委员）

　　三、协助部门工作，加强团队建议。

　　1、继续配合各部门的协调工作，主要配合一线部门做好后勤保障工作。

　　2、协助公司领导处理各种突发事件。

　　3、拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建议也是人事部工作的重点。

　　其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信武清大岛会越来越强。

　　四、公司管理运作方面

　　1、顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。

　　2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只

　　会做你监督要做的事情。基于这个原因，下半年加强对员工的监督管理力度。

　　3、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。

　　4、充分引导员工勇于承担责任。以前公司各职能部门职责不清，现逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担责任。

　　5、密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。

　　6. 负责店里员工日常劳动纪律、考勤、考评工作，并协助办理员工晋升、奖惩等人事手续。

　　人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门配合共同做好工作的项目较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是人力资源工作成败的关键。所以人力资源部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

　　其它工作包括以下几项：

　　一、 人员招聘工作

　　（一）目的:保障酒楼的人员稳定和正常营业状态。

　　（二）招聘方式、招聘对象

　　1、 每月在当地与武清区人才市场联系，定期进行每月/每周人才市场招聘工作，（招聘对象:工程部、后勤部、安保部的员工）。

　　2、 随时通过网络进行人员招聘，（招聘对象：办公室、财务部、收银部、部分服务员及安保）。

　　3、 8月开始联系国内大中专院校，进行2011年冬季学员和2017年夏季学员的招聘。（楼面服务员、出品部员工的招聘）。

　　4、 通过其他方法进行人员招聘，以满足酒楼的人员需求。

　　二、 完善培训制度

　　（一）目的：

　　1、 使新入职员工初步了解酒楼的具体概况、企业文化、规章制度、以及酒楼福利。

　　2、 通过培训强化员工的酒楼服务意识，以便在今后的'工作中更好的为顾客服务，提升酒楼的形象。

　　3、 通过消防安全培训，加强员工的安全意识，强化员工的安全技能，以保证员工及酒楼的安全。

　　4、 对新入职的学员进行体能培训，通过简单的体能培训加强学员的身体素质与心理素质，为正式上岗做铺垫。

　　（二）培训方式

　　1、 每月10日培训上月新入职员工；培训内容：企业文化、员工手册、消防知识。培训前与各部门负责人协调，制定完善的培训议程。并对培训员工进行考核，（不合格需补考）,并对考核结果进行存档。

　　2、 需要安保部配合对新入职的学员增添体能培训，原因是学员没有任何的工作经验，没有受过学校以外的任何训练，在体能方面有所欠缺。

　　三、完善企业文化建设

　　（一）、评选优秀员工

　　1、目的:

　　A、增强员工作积极性；

　　B、起到工作带头作用。

　　2、时间：

　　A、人事部拟定时间、总经理审核时间：7月中旬

　　B、具体实施时间：待审核通过后次月开始生效；

　　C、每月月底30日部门经理将该部门的月优秀员工评定表交到人事部。 7—9月为三季度，于9月底各部门上报三季度优秀员工。

　　10—12月为四季度，于12月底各部门上报四季度优秀员工。

　　3、评选方式

　　（1）由人事部制定评选标准，各部门负责人根据评选标准及部门主管的审核评

　　价予以评定，经总经理批准方可生效。

　　（2）各部门每月评选优秀员工两名，季度优秀员工一名，年优秀员工一名。

　　4、奖励措施

　　（1）在酒楼宣传栏的优秀员工一栏张贴照片。

　　（2）向领导申请奖励费用。

　　（二）、完善公告栏的员工园地一栏

　　1、目的：使员工进一步了解酒楼“以人为本，员工至上”的公司理念。

　　2、实施时间；8月上旬

　　3、具体方式：由人事部负责打印酒楼自开业以来的各项活动的照片，并进行张贴。

　　（三）、组织员工7—12月的各项体育活动。

　　（四）、8月中旬组织员工过中秋节的各项工作。

　　（五）、于每月月底组织好员工过生日

　　1、时间：每月月底

　　2、方法:

　　（1）由人事部根据人员档案列出名单。

　　（2）根据当月过生日的人数申购饮料、水果等。

　　（3）给当月过生日的人员发放贺卡，以示祝福。

　　四、组织好后勤部门对餐厅部的支援工作

　　1、目的:保障酒楼的正常运营。

　　2、时间：餐厅部通知后勤部需要支援时。

　　3、方法：

　　（1）根据餐厅部提供的需要人员数量与各个部门协调。

　　（2）宴会前根据餐厅部的安排提前熟悉好环境。

　　（3）组织支援人员在餐厅部规定的时间内到达指定地点，做好相关的工作。

　　下半年工作计划 篇13

　　随着社会的发展，商业竞争越来越激烈，而在这样的时代背景下，销售部的工作显得格外重要。针对当前市场的复杂情况，销售部制定了下半年工作计划，旨在提高销售额和市场占有率。下面我们将详细介绍一下销售部下半年工作计划。

　　一、市场调研

　　眼下的市场环境变化巨大，行业竞争激烈，因此，首先需要对市场进行全面的调研。销售部将会从产品的适销性、营销策略的针对性、客户群的特性等方面入手，全面了解市场情况，以便更好地为公司制定合理的销售策略和方案。

　　二、制定销售策略

　　市场调研结果显示，我司目前的销售策略存在一定的问题，不足以满足市场需求。因此，在确定了市场情况后，销售部将进一步研究和完善现有的销售策略，并创新营销方式，确保产品的销售不断增长。具体而言，销售部将通过多种渠道，如互联网、社交媒体等平台，拓展销售渠道，提高宣传力度，增加产品知名度，提升客户忠诚度，同时，还将推出一系列优惠政策和活动，吸引更多的客户。

　　三、营销方案实施

　　针对市场情况和制定的销售策略，销售部将制定具体的营销方案，并加强推广力度和宣传力度。同时，销售部还将注重客户满意度政策的制定和实施，特别是通过客户服务中心积极回应客户需求，解决客户问题，化解投诉，提高客户体验，使客户在使用公司产品过程中更加顺畅和满意，从而促进销售的增长。

　　四、销售绩效考核

　　销售部下半年工作计划中的一个重点是销售绩效考核。销售部将为销售人员制定明确的销售指标和任务，同时，将对销售人员的业绩进行评估和考核，根据绩效情况进行明确的奖惩措施，鼓励和激励销售人员的积极性和创造性，促进公司销售业绩的全面提升。

　　五、营销人员培训

　　作为销售管理的重要一环，培训将是销售部下半年的`另一个重点。销售部将为销售人员定期进行专业培训，提升销售人员的专业技能和业务水平，使销售人员更好地适应市场环境和销售策略的更新与变化，从而不断提升销售业绩。

　　总之，销售部下半年的工作计划旨在提高销售业绩和市场占有率，通过市场调研、制定销售策略、实施营销方案，加强客户满意度政策的落实，加强销售人员的培训和管理，不断开拓销售渠道，积极应对市场变化，提高销售人员的业绩和销售效率，进一步推动公司持续发展。

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