工作计划(必备6篇)
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们需要开始做一个计划。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的工作计划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作计划 篇1
我队本着“奉献、友爱、互助、进步”的宗旨，以建立优秀志愿者团队为目标，结合以往经验和现实情况的，对本学期工作做出如下规划。
内容主要分三部分：
一、 ..活动资源，改进完善工作，增强团队凝聚力；
二、 围绕新生开展招新、培训等一系列工作和活动；
三、 继承和利用上届积累资源，重点对品牌活动进行前期准备和初步开展，打好活动基础，逐步进行完善。
我们本学期将围绕三条既相对独立、又相互交叉的主线开展工作和其他一系列活动，一方面搞好团队建设，使青志队能规范而扎实地发展；另一方面搞好活动，展示青志队的活力和志愿者的优秀品质。
第一部分
青志队历来没有把..资源作为一项基础性工作来做，有关经验、资源、工作方法等没有文字载体，因此保存和交流不便；另外团队凝聚力还较少地体现在队伍战斗力上，略有不足。鉴于此，我们将在下面三部分下力气：
一、 我们在暑假期间建立了公共网盘（方便队内共享资源），并将在假期和以后活动中..有关需要的资料，包括世博会志愿者有关知识，策划、新闻稿等的写作，有关活动想法和已有活动介绍等。
二、 以文字的形式介绍一些好的工作方法和活动理念，从例会、品牌建设、素质拓展等方面着手改进工作，从活动流程（如策划和宣传）方面着手完善工作。同时，我们将在提高工作效率和执行力方面下功夫。
三、 对比其他部门，团队凝聚力对青志队有着更深的要求。我们将关注队伍内部成员间的关系，如队长平时多给予干事指导，借助公共记录本大家多交流等。
这部分工作贯穿我们学期，也将贯穿以后青志队的建设。我们将在虚心和扎实中前行，紧紧把握“青志队是我们的，我们要一届一届地继承地发展”的信念，建成一支优秀的队伍，做成几个有品牌的活动。
第二部分
本学期首先迎来的是新生。针对新生，我们的工作和活动分为四部分：
一、 新生志愿者注册和针对新生的宣传。注册表见“附录1”，各个班的志愿者注册将通过临时召.人进行。宣传方面以小贴士的'形式，介绍世博志愿者和我们的活动。
二、 书本传递活动。我们将在军训期间对大二同学的旧书进行回收和..，将其传递给大一新生，借此也可为两个年级的学生提供一个交流的机会。
三、 帮助新生熟悉环境，引导他们关注校园。开学初，我们将带领新生走进图书馆做志愿者工作，方便他们熟悉图书馆，早日浸染图书馆的良好氛围；此外我们将联系学校后勤部，合作搞新生帮助老工作人员的活动，引导他们去关注和了解校园里的其他群体。
四、 招新后，面对新鲜血液的流入，一方面，我们要鼓励新干事积极融入团队中，增进团结，用志愿者的优秀精神品质去感染他们，让新干事热爱志愿者活动和有关工作；另一方面，考虑到新生特点，我们将对干事进行包括策划、新闻稿、资料..等方面的培训，促使其更好地适应工作。为此，我们将举行灵活的聚会、请老队长介绍经历体会以拉近队长干事的距离，开轻松的讨论例会帮助他们了解这个团队，..有关资料并指导他们自学。
新生是我队未来的活动主体，搞好有关针对新生的活动，意义重大，对于新生和青志队而言是一种共赢。正副队长将做充分准备，借助团委的力量，着手打造有特色的新生志愿者活动。
第三部分
老一届班子带领所打下的基础和积累的宝贵资源，这一届班子的有力继承、创新和完善，都为特色、品牌活动的出现创造了有利的条件。本学期我们将组织不少活动，一边锻炼干事，一边打下长期活动的基础。
“世博文明站岗”地铁站活动
上学期我队曾举行过此项活动，这学期继续搞此活动有几点考虑：1. 此活动受到地铁站方面的欢迎，可以将有关活动固定下来，是可行的；2. 此活动对志愿者有帮助；3. 提供城市文明志愿者岗位满足大家参与世博志愿者的愿望。
地点：剑川路/东川路地铁站
时间：中段前开始
注：活动整合志愿者举行简单的宣讲会（或更简单的模式），活动规模不需要大，关键让每一个志愿者获得锻炼。
“闵行二中”系列
上学期我队曾带领志愿者走进闵行二中，和即将升入高三的同学进行学习、生活的交流，获得中学方面的欢迎。经和中学有关老师详细交谈后，我队觉得此活动很有继续开展的必要，可以利用我们学习和生活的上的经验优势和校方方便的资源，进行密切的合作。
活动：学习交流座谈会，党员党校面对面交流活动，英语角
在逐步熟悉信任的基础上将相继开展其他类型的活动
时间：军训期间联系准备，中段前开始
“走进社区”系列
活动理念：引导志愿者走出校园，关注社区，服务社区，同时为志愿者提供实践机会，助其成长。
主要包括两项活动：一、高年级同学街道挂职锻炼；二、低年级同学“温暖社区”系列活动。
挂职锻炼上一届已经搞得比较成功，我们可以适当完善活动、扩大活动的影响力， 为更多的人提供更好的实践机会。
“温暖社区”这一社区慰问活动曾有策划，曾搞过一次学生和老干部交流活动。我队准备在本学期中，联系三两户空巢老人家庭，定期拜访，以小的切入口进行此活动。初期活动我们不求大，而要注重细节，关注活动效果，等初期搞成功了我们再准备后期的宣传，以及做些调动，形成一个班级与一户老人结对活动的模式。
“挂职”时间：节假日
“温暖社区”：初期活动主要为队内人员参加（也可从团委中招人），时间为中段前；活动进一步发展为中段后（暂定设想）。
“迎世博”志愿者活动
此活动分两方面，一方面来自校总队的安排，配合其进行有关宣传、志愿者选拔培训等活动，此活动可在校总队和团委的指导下进行，我们将做思想上和行动上的准备；
另一方面我队将帮助社区举办有关活动，承担一部分工作。
工作计划 篇2
一、工作目标：
认真学习贯彻市教育局关于学校德育工作的指导意见和学校德育工作计划，从班级工作和学生思想实际出发，加强自身的思想政治教育和业务素质培训，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，强化学习效率，努力使班主任工作再上一个新台阶，争创先进班集体和先进班主任。
二、工作措施
1、进行班干部选举，召开班干部会议，确认其职责，认清其重要地位和作用。在工作中，多给与指导，并帮助其在同学中树立威信。
2、制订班规班训，使学生在学校生活班级生活中有章可循。
3、利用早读、自习课时间及时处理发现的新问题，严肃班级纪律。
4、在课余时间多和同学谈心，与学生交朋友，拉近师生关系，并指导学生进行心理咨询，使其心理健康。
5、监督学生卫生清洁工作，使每位值日生尽到自己的义务，不发生不公正行为。
6、组织丰富多彩的班级文体活动，鼓励学生积极参加学校组织的各项活动，发展学生的特长。
7、组织多种多样的德育活动，对学生进行德育教育。
8、实行“一帮一，结对子”活动,强化提优补差。
9、开展学习方法交流会，形成良好的学习方法，提高学习效率。
10、实行班级监督委员会制度，班级奖惩制度，形成良好的班风、学风。
三、工作重点
1、对学生进行思想政治教育和道德教育，培养其具有社会主义道德品质和良好的心理品质，使其能够遵纪守法，具有健康的人格。
2、督促、指导学生坚持体育锻炼，上好“两操一课”，发展体力，指导学生的日常生活，培养良好的生活习惯和卫生习惯。
3、抓好班级的日常管理，制订班规，形成良好的'班风、学风；培养班干部，培养其组织管理能力。
4、培养尖子生，抓好后进生，鼓励中等生，使其都能有所发展和提高，注重发展学生特长，指导学生参加各种有益于身心健康的科技、文娱和社会活动，鼓励学生发展正当的兴趣和特长，扬长管理，促进学生身心发展。
5、端正学生学习态度，学习目的，协助同学与各任课教师沟通交流，达到最好的学习效果。培养其正确的学习方法，讲求学习效率。鼓励学习劲头，监督学习氛围，助其顺利通过小高考。
四、工作周安排
周 次
主要安排（含常规管理、主题活动）
负责人
2
常规管理教育
（重温《行为规范》和《学生手册》
郑礼明
3
新班级凝聚教育
（制定班级管理条例和改选班级干部）
郑礼明
4
形势教育专题
（主题：《九．一八国耻日教育》）
郑礼明
5
学习方法指导和国庆放假安全教育
（竞选学生会推荐人和月考目标制定）
班委
6
月考复习指导和国庆联欢组织
（考风考纪教育和答题规范教育）
郑礼明
7
月考目标达成和考试分析
（规范学习习惯和答题规范）
郑礼明
8
校风建设动员
（班训和班风的多角度阐述）
郑礼明
班委
9
感恩教育
（主题：《我最想对父母说的话》）
班委
10
运动会选拔和动员
（布置安排人员和安全教育、荣誉教育）
班委会
11
期中动员大会
（期中目标的制定和张贴上墙）
郑礼明
12
筹备期中考试分析既第一次家长会
（主题：《我们的责任》）
郑礼明
13
感恩教育
（辩论：《生之恩与养之恩哪个重要》）
班委会
14
班级常规管理强化教育
（重温班级条例和分析积分情况）
郑礼明
15
动员和选拔参加校园文化艺术节
（主题：《我太有才了》）
郑礼明
16
心理教育讲座的传达和教育
（主题：《我们心理健康吗》）
待定
17
时政国情教育
（收集本年度大事介绍）
董存赋
18
学习方法介绍
（月考和期中考试各科状元成绩分析）
各科考试状元
19
调研考试动员和目标的制定
（主题：复习方法和答题步骤的介绍）
郑礼明
20
考风考纪教育与营造
（主题：认真审题、沉着答题、杜绝作弊）
郑礼明
21
班级常规管理总结
学期德育工作总结
学生评语与各类奖项的评选与分配
郑礼明
班级干部
工作计划 篇3
回顾这以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的.了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是一步需要尽快改进的。
5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5、1开业-9月份女裤一直占比都比较高73%男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。
工作计划 篇4
一、指导思想
以“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，全面推进素质教育;以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育;以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动;以能力为主线，改进作风，开拓创新，扎实工作，奋发有为，努力开拓我校少先队工作新局面。
二、主要工作及要求
(一)加强和改进少先队员思想道德建设。
少先队组织要紧密结合实际，积极探索少年儿童思想道德建设的规律，认真执行《公民道德建设实施纲要》。坚持以人为本，按照实践育人的要求，以体验教育为基本途径，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，教育引导少年儿童增强爱国情感、确立远大志向、规范行为习惯、提高基本素质。
继续对少先队员进行爱国主义教育，集体主义教育，社会主义教育，在少先队员中弘扬和培育民族精神。让少先队员在活动中产生民族自豪感。要通过板报、班队会、演讲、国旗下讲话等形式，开展传统教育、理想信念教育和爱国主义教育。
有计划地组织学生开展多种形式的传统教育和法制教育，强化学生的爱国意识和法制观念。
(二)加强行为规范的养成教育。
开展《小学生日常行为规范》的学习教育活动，培养学生形成讲文明、懂礼貌、守纪律的良好行为习惯。发挥少先队作用，加强队员们的日常行为规范养成教育，严格各种规章制度，加强文明礼仪常规教育和安全、法制教育等，通过晨会、早操时间的讲话、国旗下讲话、班队会进行教育。注重学生良好习惯的讲究卫生。并向全体队员提出要做到三个“好”和三个“1”的要求。
1、“一好”：唱好国歌、队歌。
2、“二好”：行好少先队员的队礼。
3、“三好”佩戴好红领巾。
4、要求“1”：要求每个中队每个学期至少一次室外主题活动。
5、要求“2”：要求每个班以级为中队，开展一次中队主题活动。
6、要求“3”：要求每个中队认真组织并配合少先队大队开展好一次少先队大队主题活动。
(三)加强少先队的基础建设。
1、我校要继续促进少先队工作的创新发展。继续加强仪仗队训练。
2、建设一支强有力的自主管理干部队伍。
3、加强少先队阵地建设。充分利用“少先队室”“图书室”等阵地作用，组织开展教育活动，事例社会资源，依靠社会力量，多渠道，多层次地开辟和建立适合少年儿童成长需要的.角色训练基地，科学实验基地。通过建立各种兴趣小组，培养和提高队员的全面素质。
4、开展少先队辅导员责任感教育。通过多种途径和形式开展以“做少年儿童人生追求的引领者、实践体验的组织者、健康成长的服务者、合法权益的维护者、良好成长氛围的营造者”为主要内容的责任感教育，全面提高他们的思想政治素质和业务素质，引导他们以自身优势在少年儿童思想道德建设中发挥独特作用。教育活动要与进一步加强少先队队伍建设、完善少先队教育培训机制有机结合，务求实效。进一步加大辅导员培训工作力度。
6、加强少先队理论研究。工作中要重视少先队理论研究，及时总结经验，不断探索创新，推动少先队工作发展。
(四)、推进少先队实践体验活动
“新世纪我能行”体验教育是实践教育在新形势下的发展，是传统实践活动的升华。结合我校的实际情况，我大队以少年队员为主体，以学校为主阵地，密切联系社会、家庭，开展丰富多彩的生活实践活动，全面提高队员整体的素质。
1、引导学生以家庭为阵地，建立家庭劳动岗位、沟通两代人的情感，增强生活自理能力。
2、要努力探索社区少先队的工作方法，引导队员在社区开展健康有益的文化娱乐活动;充分发挥其他校外教育基地的作用，如社区、敬老院等校外基地，开展红领巾志愿者活动，让学生在体验劳动艰辛的同时，提高自己的实践能力。
3、进一步深化“雏鹰争章”活动，使“雏鹰争章”成为学校、学科教学的互补，起到互需——互补——互优的作用;合实践课，让少先队员亲身参与实践，积极体验，丰富经验。促使少年儿童在实践体验中把全面发展的要求内化为自身的素质。开展以德育为内容的综合实践活动，要落实德育科研的先导地位，提高德育工作的科学性。少先队大队部要带头研究德育小课题、综合实践活动课题，让学生通过实践活动，通过调查、通过分析、通过研究受到教育，受到熏陶。
三、主要工作及活动安排：
二月份：
工作主题：热爱学校、遵纪守法
主题月歌：同一首歌
1、中队制订好新学期中队计划，调整中队组织。
2、召开大队辅导员会议、进行大队委改选。
3、各中队实施“一好”计划(唱好国歌、队歌)。
4、做好教师节大合唱的训练。
5、第一次辅导员培训、队干部培训。
6、教师节庆祝活动。
7、结合“春节后”开展主题中队会。
8、开展“捡回一个希望，创造一个明天”“变废为宝”活动，用自己的劳动所得去帮助“手拉手”小伙伴。各中队进行节约教育。
9、开展“绿色环保，废品回收”大队活动。
三月份：
工作主题：祖国在我心中
主题月歌：红旗飘飘
1、队干部第二次培训。
2、少儿花会文艺节目训练。
3、队知识、队礼的培训。(由个中队辅导员负责)。
4、各中队实施“二好”计划，行好少先队队礼(队知识的学习)。
5、主题队会观摩。
6、学习《中国少年先锋队章程》、《少先队队员手册》、《小学生日常行为规范》，争做合格的少先队员
7、以小队形式开展我为老人庆重阳活动。
8、举行心理健康讲座：看爱国教育片。
四月份：
工作主题：让文明礼仪之花常开
主题月歌：爱的奉献
1、争做“文明礼仪小标兵”。
2、文艺节目培训。
3、各中队实施“三好”计划(系好红领巾)。
4、中队主题活动观摩。
5、优秀“文明礼仪小标兵”代表发言。
6、开展才艺大赛选拔赛。才艺大赛人选的培训。
8、大队干部第三次培训。
五月份：
工作主题：多才多艺展风采
主题月歌：哦，十分钟
1、队干部第四次培训。
2、新队员入队。
3、队角建设抽查
4、中队主题队会观摩
5、少先队礼仪抽查
6、才艺大赛总决赛。
7、表彰“文明礼仪小标兵”。
8、表彰才艺大赛获奖者。
六月份：
工作主题：发奋学习，争创先进
主题月歌：我们多么幸福
1、做好资料收集工作和各项总结。
2、指员撰写学少小论文。
3、做好复习动员工作。
七月份：
4、评先、评优活动。
5、结业典礼。
工作计划 篇5
一、组织网络制度。
各社区、单位要建立维护稳定工作领导小组，发展维护稳定信息员，培养一支政治坚定、反应快捷、纪律严明的维稳队伍，形成区、街道、（社区，单位）三级维稳组织网络，及时搜集情报信息，为街道党工委、办事处正确决策提供准确依据。
二、预警预案制度。
各社区、要坚持一月一排查制度，敏感时期、重要节假日、重大政治活动期间要做到一日一排查，加强对重点地区、重点时段、重点人员的排查工作。对排查出的`问题进行认真汇总、梳理、归纳、分类，根据情况需要，提出预警信息。针对可能发生突发事件，根据性质和类型，尤其是涉及面广、影响重大的群*性事件，制定应急处置预案，并适时组织演练，建立起指挥有力、反应灵敏、运转高效的应急机制。并注意总结经验，提出改进方法，完善工作措施，确保一旦发生群*性事件，能够发现得早，化解得了，控制得住，处置得好。
三、信息报告制度。
加强情报搜集，畅通信息渠道，对影响社会稳定的各种因素，做到早发现、早报告。各社区、单位在重大政治活动期间、敏感时期和重要节假日，实行24小时值班，实行维稳信息日报告制度。期间，必须保持通讯畅通，准确，及时报告信息，重大事件要随时上报。报告内容包括涉及人数、伤亡情况、损失情况、主要原因、进展状况等。各社区每月底向街道维稳办上报群*性事件统计表和重大稳定因素排查化解情况表；每季度首月2日前，报告上季度工作情况，分析稳定形势；每年12月底前，上报当年工作总结和下年度工作意见。对维稳工作重要措施和好的经验，也要及时报告。
四、协调督查制度。
各社区维护稳定工作领导小组要适时组织召开重大事
件协调会、分析会，研究稳定形势、重大事件的解决方法和措施。对重要工作部署、上级指示、领导批示以及发生在本辖区有影响的重大事件要积极配合，全力办理，并及时反馈情况。
五、考核惩戒制度。
年初，对维稳工作的任务进行分解，制订相应考核办法和标准，年终，对有关单位工作绩效进行考核评估。街道维稳办对各社区、村维稳工作的考核同年度综治考评一并进行。对维护稳定工作中出现重大问题的各社区、村实行“一票否决”，在排查预警、信息报告、控制处置群*性事件工作中失职、渎职造成重大损失的人员，按照有关规定严肃追究责任。
六、分类归档制度。
各社区要建立相应的台帐资料，主要包括：
1、维护稳定组织和网络；
2、维护稳定工作制度；
3、维护稳定工作预案；
4、影响稳定因素排查记录表；
5、群*性事件统计表和重点人员登记表；
6、包保责任或责任分解表；
7、重大事项分析会议记录或会议纪要；
8、值班记录和报告记录；
9、文件、工作计划、总结等；
10、其它有关资料。
工作计划 篇6
xxx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了，年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落眩竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
客户在第一，存款是中心。我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动；如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的.身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多，我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
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