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月份工作计划书

时间：2024-05-24 16:25:07 工作计划我要投稿

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月份工作计划书

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开始写计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的月份工作计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

月份工作计划书

月份工作计划书1

　　一、做好国庆节假日临床护理弹性排班，合理安排护理人员节假日期间学习及工作，保证国庆节假日期间临床住院护理安全。

　　二、计划开展20xx年护士招聘工作，完成新聘护士考核及岗前培训等相关工作。

　　三、做好二级医院的复评总结工作，对复评期间专家提出的问题护理部组织学习讨论，吸取精华以求护理工作质量持续改进。

　　四、根据医院总体部署开展相关工作，完成日常护理工作，维持正常的.护理工作秩序，督促各质控组及专科小组开展质量控制活动。

　　五、护理部进行第三季度护理安全警示教育，针对九月份发生的不良事件进行讨论，总结出杜绝及防范措施，进一步提升护理人员的护理安全意识。

　　六、本月在消化内科组织业务查房将理论知识运用于实践，更加形象化加深临床护理人员对相关疾病的了解便于掌握。

　　七、业务培训及考核

　　理论

　　1、口服农药的中毒的急救与护理徐艳

　　2、气管切开患者的护理李晓琼

　　3、护理管理知识培训孙元书

　　专科操作 :

　　1、输液泵及微量泵的使用赵新玲

　　2、心电监护仪的使用技术江芹

月份工作计划书2

　　一、本月工作重点：

　　1、配合园林部调查中产阶级的一日活动。

　　2、开展“美丽春天”主题教育活动，组织孩子开展“亲吻自然——我和春天有个约会“春游会徒步活动。

　　3、加强春季的保健护理工作，做好护理和指导孩子的日常生活。

　　4、及时更新《家长园地栏》，做好家访工作。

　　5、认真填写分发《宝宝成长记录》，精心打造主题墙面装饰。

　　二、本月开展以下主题：

　　主题活动：《大树和小花》

　　主题目标：

　　引导孩子与花草树木交朋友，了解花草树木的秘密。让孩子融入自然，生活在真实和健康中在动态的情境中，感受春天万物复苏的活力，体验春天与同伴玩耍的快乐与萌发对春天的爱。

　　主题活动：《小鬼显身手》

　　主题目标：

　　让孩子了解各行各业的`劳动者，激发孩子尊重和热爱劳动人民的感情。向导孩子可以通过观察、玩耍、操作来扩大对成人劳动的理解。

　　三、父母的工作：

　　1、利用休息时间引导孩子观赏花木，亲近花木，丰富关于植物的知识。

　　2、帮助孩子收集大豆和花生的种子，带到幼儿园进行种子发芽的小实验。

　　3、协助孩子做好“树的朋友”调查，多方面了解树的朋友。

　　4、协助孩子收集不同行业的工具和工作内容的图片。

　　5、让孩子学会在家做事，从小就有打工的习惯。

　　四、环境创造：

　　1、放黄豆，土豆等。在自然角落，让孩子做种子发芽试验，并指导孩子观察和照顾。

　　2、安排《我的树友》栏目。

　　3、排列“花的世界”栏目，里面排列着孩子们的折叠剪贴画和收集的各种花卉图片。

　　4、安排不同行业工人的照片，让孩子知道劳动是值得尊重的。以“孩子秀技能”为主题装饰墙面，展示孩子做的蛋糕和设计的房子。

月份工作计划书3

　　一直萦绕着绵绵冷意的三月走了、我部门人员不仅积累了工作经验、而且更加明确了工作目标及方向。在四月中、我部门将会积极吸取上月的不足之处、发扬吃苦耐劳的精神、让我部门的工作更加让人满意。以下是我部门四月份的工作计划：

　　一、回首过去、展望未来

　　回望过去的工作历程、本部门对待工作还是存在着不够完善之处。在本月份我们将努力改善这种状况、尽力做到最好。如每月的计划与总结、每月的考核表、每次准时参加工作例会等等。我们都会更加的努力、从而做到更好。

　　二、常规工作、不容忽视

　　常规工作是检验一个部门耐性的时候、我部门将会在本月份以求真务实的工作态度、开拓创新、全身心的服务于同学们。在平时同样以认真负责的态度写好材料、按时值班、参加工作会议等。

　　三、团结奋斗、共同前进

　　俗话说、团结力量大。所以为了我们体育系更好的发展、为了我们文艺部更好的发展、我部门将会积极配合其他各部门认真开展好各项工作。如：积极配合劳卫部进行每周一的宿舍卫生检查工作、为同学们营造一个有利于身心健康的良好环境。积极配合社会实践部开展各项社会实践活动、锻炼同学们社会实践能力等。

　　四、打好基础、快速发展

　　“扎实的基础决定上层的更高建筑”。为使文艺部得到更好的发展、我部门将会督促各班的文艺委员开展好班上的文艺活动、丰富同学们的课余生活。同时、我部门也会积极地和各系文艺部联系、一起交流我院文艺活动工作、加深我们彼次间的感情、促进院文艺部的`发展。

　　五、内部建设、迫在眉睫

　　由于接近换届的脚步、我部门以搞好部门内在建设、培养干事的能力为本月内部建设为主要的出发点。防止在交接工作时出现不适的现象、为我系培养后续人才、切实发动干事的工作积极性和做好换届前期准备工作。

　　以上则是我部门四月份的工作计划。

月份工作计划书4

　　为了进一步加强企业管理、使公司各项工作有序可控、提升工作质量和执行力水平、公司要求各部门每月拟定下月月度工作计划及总结本月工作、现将具体安排通知如下：

　　一、月度工作计划的内容

　　由工作类别、工作内容、完成时间、责任人、配合部门等项内容组成。

　　1、工作类别。

　　主要是当月的各项经济指标（含月度经费预算）；部门阶段性重点工作；按照制度规定、职能划分或者领导指示必须完成的常规性工作以及其他有时效限制的工作。增减工作根据领导指示或者实际工作需要临时增减工作量的情况而设立。

　　2、工作内容。

　　（1）各部门应将年度任务分解到当月、并表述具体数额；职能部门应将年度管理目标分解到当月、以当月重点工作为主、日常性管理工作为辅。例如、6月份各部门的一项重点工作就是要做好上半年的工作总结、上报下半年的工作目标、工作计划。

　　（2）分类拟定。即各部门应结合公司的实际工作情况、对部门的各项工作进行分类、同一性质或属性的各项具体工作归入相应的大类中、防止记流水账和杂乱无章。例如：行政办的工作可以分为制度建设、文秘、后勤、车辆管理、采购等大类。

　　（3）表述准确。即凡是能够量化的、必须用数字表述、例如销售月计划目标等；难以量化的也应尽量使用准确语言对完成的标准或达到的效果进行定性、不应使用概括性或模糊性语言。

　　（4）经费预算的填写要求各部门将下月的经营资金使用和费用预算分开填写。

　　3、完成时间。

　　每一项工作必须明确完成的`时间。对于时效性工作、应当精确到某日；对于日常性或延续性工作可以表述为“全月”。在对当月工作计划进行分解时应当合理安排时间、做到前紧后松。需要跨月度完成的工作、要明确表述本月度应完成的进度。公司行政部及主管领导会在每月中旬及月末对各部门月计划的落实情况进行抽查、不合格的部门要追究其部门主管的责任。

　　4、责任人。

　　每个部门的各项工作必须明确责任人、负责该项工作的始终。各部门领导对本部门的月度工作计划要随时监督、对各项工作的完成情况要及时掌握。

　　5、配合部门。

　　凡是凭本部门一己之力难以完成而需要其他部门配合的工作、部门主管在工作计划拟定前、应及时、主动与相关部门主管沟通并合理安排工作的职责。配合部门有依照职能予以积极协助的责任。涉及该项工作的各部门、都应将其纳入本部门计划中、并注明主导或配合地位。例如：人力资源部拟定各部门定岗定编工作、主导该项工作的为人力资源部、配合部门为公司所有部门、且应被各部门纳入月度计划中。

　　二、部门月度工作计划执行程序

　　1、每月最后一天各部门将拟定的部门下月度工作计划（电子版）提交行政办公室并做好存档工作。

　　2、行政办公室对各部门月度工作计划进行整理、初审、进行必要的修改后、送各主管领导审查。

　　3、公司在每月上旬召开月度工作例会。

月份工作计划书5

　　通过这段时间的亲身经历、我深刻地感受到培养良好的生活、学习习惯、学习课堂常规对于一年级新生的重要作用、忽视这些却想有良好的教学效果是绝对不可能的、所以、在开学的第一个月我要将教学放到稍稍次要的位置、把培养良好的学习习惯和训练课堂常规放在首要的位置、而要做的事情总结起来有以下几项：

　　第一、保证每一位学生按时到校、与迟到同学的家长进行沟通；

　　第二、明辨是非荣辱、诚实待人、懂得欣赏他人优秀的品质并在老师的帮助下改错误、弥补自身的不足；

　　第三、学会管理自己的物品、懂得学习用具是我们的好朋友和小宝贝、学会爱护学习用具并合理的利用及保管、这就包括书本的'整理和爱护、用过的学习用具要及时、小心地放回原处、在适当的时候拿出合适的学习用具；

　　第四、强调劳动最光荣、引导学生参与劳动并以参与劳动为荣。为了做好这一点、从一开学就将劳动当作一种奖励让表现好的学生带头做、并当全班同学的面大力表扬他们的劳动行为、也可以适当颁发奖品。其次、在劳动的过程中要重视老师和同学们一起参与劳动、以身示范、并耐心指导学生用正确的方法打扫卫生从而保证劳动的效果；

　　第五、学习日常口令、如课堂常用口令和列队时常用的口令、让学生懂得最基本的指示、能在老师的口令下遵守课堂秩序；训练学生在上课时正确的坐姿及写字的姿势；

　　第六、让学生明白按时并认真完成课堂及家庭作业的重要性、保持端正的学习态度。

月份工作计划书6

　　忙完了一年一度的新生篮球赛和新生排球赛，院学生会体育部开始了新一轮的工作，在十一月里，院学生会体育部有以下计划一：加强部门内部建设。院学生会体育部在十一月里工作的重点是部门的内部建设。严格例会制度，对部门新干事进行培训，加强内部团结，采用新的例会制度干事主持例会制，挖掘部门内在潜力，提高干事的办事能力和增强干事的积极性。

　　二：配合院学生会的各项工作，积极参加院学生会各部门举办的活动，例如生活部举办的'“和谐家园”颁奖晚会，文艺部举办的学生会内部联欢会等。

　　三：确定院学生会体育部干部名单后，干部进行交流讨论，制定一系列改革和发展方案。

　　四：制定对各系体育部的考核方案。五：加强与院学生会各部门的交流，例如和其他部门进行友谊篮球赛。六：策划十二月份的院学生会内部趣味运动会。

　　十一月份总体工作不是很集中，我们有较多的时间进行部门内建设，在这个月里，院学生会体育部将不断完善自我，努力更出色。

　　院学生会体育部xx年xx月xx日

月份工作计划书7

　　法务部根据目前公司的工作情况和工作需要、坚持以事前预防、事中控制为主、事后补救为辅为原则、以高效、高准确率和自律为法律服务准则、结合企业法律工作的特点和公司法律服务的实际需求、制定法务部工作计划。

　　一、合同及法律文件的审核、起草

　　1、协助巩固和完善合同及法律文件审核的机制、加强合同审核的有效性。

　　2、进一步完善合同范本的修改和制作、使其更符合实际操作和公司利益。

　　3、合同及其他法律文件审核保持自收到文本2小时内审核完毕、并提出相应的书面法律意见或进行相应的修改、但特殊情况除外。

　　4、合同及其他法律文件的`起草自详细了解相应的具体内容后4小时内完成、但特殊情况除外。

　　5、加强合同管理、规范审批流程、完善管理制度、尽可能降低公司的法律风险。

　　6、保持敢于直言的风格、大胆地提出合同中所在的风险和问题、为领导决策提供法律依据。

　　二、法律补救功能中的计划

　　1、协助公司有关管理部门及业务部门对公司债权进行清理和催收、接到相关要求后2天内开始行动。

　　2、在清理和催收中、发现重律问题立即向相关部门提出警示、同时向公司报告相关案情、使领导迅速作出决策。

　　3、接到诉讼请求后、自领导批准之日起15日内完成法院立案。

　　4、发现需诉讼的案件、有义务向公司报告情况、并建议提请领导批准起诉。

　　5、对起诉或应诉案件的代理、大多数保持自行代理。

　　6、做好诉讼前与对方当事人协调谈判工作、争取双赢。

　　7、诉讼案件做到有求必应、认真负责、及时完成。

　　三、知识产权管理计划

　　1、与公司其他职能部门协作、争取申请“上海市著名商标、“驰名商标”等荣誉、提高企业无形资产的含金量。

　　2、按公司需求、高效、高准确率地完成商标的申办注册工作。

　　3、做好商标、商业秘密等知识产权的管理和保护工作。

　　四、法律培训和宣传计划

　　1、根据公司的要求、积极配合有关部门、采用定期或不定期方式对公司所有在工作中需接触法律的业务、采购及管理人员进行相应的岗位法律培训。

　　2、拟对公司涉及商标、商业秘密等知识产权工作的相关人员进行知识产权知识点的培训。

　　3、在进行法律培训的同时、法务部不定时地解答法律咨询和进行法律宣传。

　　五、自身素质提高

　　1、加强学习新知识、吸收新知识、争取机会参与业务培训和同行交流。

　　2、鉴于法务部自身还未能熟悉地掌握法律英语和运用国际经济法律、商业惯例、对公司涉外经济活动的法律支持和服务还缺乏力度、有待继续学习提高。

月份工作计划书8

　　忙完了一年一度的新生篮球赛和新生排球赛，院学生会体育部开始了新一轮的工作，在十一月里，院学生会体育部有以下计划：

　　一：加强部门内部建设。院学生会体育部在十一月里工作的重点是部门的内部建设。严格例会制度，对部门新干事进行培训，加强内部团结，采用新的例会制度——干事主持例会制，挖掘部门内在潜力，提高干事的办事能力和增强干事的积极性。

　　二：配合院学生会的各项工作，积极参加院学生会各部门举办的活动，例如生活部举办的.“和谐家园”颁奖晚会，文艺部举办的学生会内部联欢会等。

　　三：确定院学生会体育部干部名单后，干部进行交流讨论，制定一系列改革和发展方案。

　　四：制定对各系体育部的考核方案。

　　五：加强与院学生会各部门的交流，例如和其他部门进行友谊篮球赛。

　　六：策划十二月份的院学生会内部趣味运动会。

　　十一月份总体工作不是很集中，我们有较多的时间进行部门内建设，在这个月里，院学生会体育部将不断完善自我，努力更出色。

　　院学生会体育部

　　xx年xx月xx日

月份工作计划书9

　　办公室

　　1、协助学生会开展好运动会的工作

　　2、对xx级新干事进行培训

　　3、组织新老成员交流会

　　组织部

　　1、团档管理，对09级毕业生的档案封档，对全院团员的档案做好管理工作和补办

　　2、团证注册，对于团证缺失的团员进行补办

　　3、对xx级干事进行培训和考核，加强成员的交流，提高他们的工作效率，培养优秀的后备学生干部

　　4、团日活动，大胆创新，内容丰富

　　实践部

　　1、精心计划，稠密安排，承担校运会相关工作，使本届校运会成功举办

　　2、做好学院青协招新及各项宣传工作

　　3、配合社团部，做好迎新晚会期间的后勤工作

　　4、为广大学生提供平台进行社会实践

　　5、对11级干事进行培训，为部门工作奉献力量，提升部门实力

　　6、积极主动与其他部门交流，使团委工作在高效率、高质量下开展得更好

　　宣传部

　　1、加强对xx级新干事基本字体的训练

　　2、做好校运会的宣传工作，让整个学院融入校运会的喜庆氛围

　　3、以海报、板报的形式加强训练，配合学习部的“大学生辩论赛”

　　4、督促六系做好宣传，完成学院的.各项任务

　　5、为学代会和团代会的召开做好准备工作

　　文娱部

　　1、进行三大艺术团的招新及日常训练

　　2、做好全能才艺大赛节目的筹备工作

　　3、对新干事进行培训，培训他们的组织能力及创新能力意识

　　社团部

　　1、对所有设备进行再次检修，确保音响设备服务更优质

　　2、对xx级新干事进行第三轮面试，以及新干事培训

　　3、对新老成员的会员证进行注册

　　4、着手准备社团换届大会

　　广播站

　　1、日常工作的正常开展

　　2、做好校运会主持工作，并做好采访报道工作

　　3、对国庆节各事宜进行宣传

　　4、加强对xx级新成员的培训

月份工作计划书10

　　在匆忙过去的二月份我们激情昂扬、我们团结合作、在接下来的五月份我们可能会很忙碌、但我们一定会更加努力把工作做好、以下是我们下个月的工作计划：

　　一、常规活动

　　1、社联会议：我部会积极参加由校社团联合会召开的每次社团部会议以及其他的工作会议、会上积极的做好笔记、会后做好交流工作、传达好会议精神与内容。

　　2、学生会会议：我部会积极参加由院里组织的一系列会议、包括院干大例会等、会上积极的做好笔记、会后做好交流工作、传达好会议精神与内容。

　　3、社团会议：我部会积极参加由xx协会组织的社团常规会议和活动会议、会上积极的做好笔记、会后做好交流工作、传达好会议精神与内容。

　　二、活动方面

　　1、为迎接本届社团文化节我部将与xx协会共同举办xx城市学院第一届“标本设计制作大赛”、本次大赛范围较广、参赛人数预计比较多、将会持续一定的时间。我院社团部一定尽自己的努力做好本次大赛、从而达到“迎本科评估、展社团风采”的目标。

　　2、在社团文化周、我院将展出本次“标本设计制作大赛”参赛的作品、让大家一起欣赏标本绚丽的同时感受到大自然的无限风采。

　　3、我部将派出人员参加由校社联举办的社团文化节开幕式晚会以及社团文化节的友艺大联盟系列活动。

　　4、我部将于xx协会一起、联合工艺美院、益阳医专、旅游协会、联合举办一次野外越野的超大型活动、本次活动旨在丰富同学们的课余生活、挑战自我、并且释放身心压力等、是一次非常有意义的活动、目前活动正在积极筹划中。

　　三、其他方面

　　我部将积极配合由心理部举办的`“三月心情”活动、在活动过程中贡献自己的一份力。三月份我们的工作将围绕以上计划开展、我部门成员将提起十二分的精神以及附带着足够的激情全心全意的工作、力求做得更好。

月份工作计划书11

　　1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物，

　　2、对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

　　3、引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

　　4、引导幼儿在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。

　　5、知道友好的对待邻里的小朋友。

　　6、引导幼儿大胆回答问题，学习用语言讲出操作活动的感受和发现。

　　7、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。能朗诵简短2—3首儿歌。

　　8、用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱3、4首歌曲。鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

　　9、学习用撕、贴等方法塑造简单的平面形象。教育目标健康社会轻轻、小脏手、我不跟你走、我需要、爸爸回来了、尖刀手。语言拔萝卜、击鼓传话、有趣的小脸、小兔找太阳。数学去欢欢家、投球比赛、快乐的小动物、找不同、游乐场、数一数、艺术下雨了、宝宝涂色、碰一碰、蔬菜水果盖大印、ok发型师、乐乐的新房。科学大萝卜、放到水里会怎样、喂小鱼、冬天真有趣。常规培养1、加强幼儿的安全教育，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。

　　2、通过晨间谈话、榜样教育等加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养。

　　3、加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。

　　4、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。

　　5、教幼儿学习穿脱衣物，会将脱下的衣物放整齐。

　　家长工作1、天气转冷，鼓励孩子早睡早起，坚持天天上幼儿园。

　　2、请家长继续指导幼儿在家结合儿歌练习穿脱衣裤。

　　3、在家中，和孩子进行“我喜欢什么”的谈话，收集、整理孩子自己喜物的物品。

　　4、家长在家里可以多与孩子讨论幼儿喜欢吃的水果，并告诉幼儿吃水果的好处。

　　5、利用双休日和幼儿去室外收集树叶，并与幼儿讨论收藏叶子的方法，和幼儿一起精心收藏树叶。

　　健康领域：

　　1、具有初步的安全意识，户外活动时能注意安全，不将异物塞入耳、鼻、口里。

　　2、初步学习投、掷、钻爬、攀登、平衡等动作。

　　3、知道冬季防寒保暖知识。

　　社会性领域：

　　1、学习并尝试使用日常生活中常用的礼貌用语。

　　2、愿意和少量的小朋友一起游戏，游戏中少有争吵现象。

　　3、学习在家中接待邻里和亲戚。

　　语言领域：

　　能朗诵简短5—6首儿歌，复述一个简短的故事，知道看书的基本方法，知道一页一页地看书。

　　科学领域：

　　1、在日常生活中，引导幼儿比较两三个物体间量（大小、长短、等）的显著差异。

　　2、知道区分上下、前后里外的位置。

　　艺术领域：

　　1、引导幼儿体验泥土的可塑性，学习用搓、团圆、压扁、粘合等方法塑造简单的平面物及立体物。

　　2、能随简单的音乐节拍做拍手动作。

　　保教工作：

　　1、保教结合，严格执行卫生保健制度，一日作息制度，注意加强病弱儿的照顾，减少疾病的传播，提高服务质量，让家长放心满意，程度地促进幼儿全面发展。

　　2、继续组织幼儿开展主题活动所延伸的小主题活动，收集相关的材料。

　　3、对幼儿的作品进行展示。

　　家长工作：

　　1、寒假做好幼儿安全工作，提高幼儿的安全意识。

　　2、做好幼儿全面家访工作，听取家长的意见和建议。

　　教研工作：

　　1、及时撰写月份反思。

　　2、做好幼儿的测评工作，并进行分析和统计。

　　3、撰写班级工作总结、个人工作总结及课题阶段小结和实施记录等。

　　日常生活中，培养幼儿乐于交往、友好相处、礼貌谦让，有什么事情能互相用语言来沟通，不动手推拉，也不随便动他人的东西。继续巩固自理能力，尤其是穿脱，叠放衣服，在午睡中能整齐放在固定的地方，加强午餐桌面整洁的培养。以家长园地为窗口，让家长更深入地了解我们的'工作，如：将孩子在园的情绪、饮食，学习等情况以每周向家长汇报。经常与家长进行沟通，如请假，询问孩子身体状况，学习表现等等。老师也注重在接送平时主动家长沟通，不怕麻烦，不计琐碎，尽力满足他们各方面的要求，只要是为了孩子好，有利于他们的健康，我们都主动给予配合。经过一学期的努力，我们班的幼儿生活上、学习上都有很大的进步和提高。这学期本班又插进一半新生，不管是新生还是老生，德育教育还是不容忽视，引导他们形成正确的道德意识和良好的道德行为在幼儿期是非常重要的。为此针对小小班幼儿的年龄特点，我们制订以下做法：

　　一、重视情感教育

　　幼儿入园之初，在与人交往方面带有明显的自我中心倾向，往往都是从自我角度出发，缺乏与人交往、合作等意识，因此我们将情感教育放在德育德育的首位，通过一系列的教学活动，教育幼儿热爱父母、老师、小伙伴，与同伴友好相处，学会关心他人等等。

　　二、重视性格培养

　　每位幼儿都能够保持乐观愉快的情绪，积极活跃的参与各种游戏活动，兴趣多样，愿意和小伙伴交往，愿意接受集体制度规范的约束等。

　　三、重视幼儿的生活自理能力和独立能力的培养

　　每位幼儿都能独立喝水、进餐、吸手、入厕、入睡。配合成人穿、脱衣裤等，帮助老师做力所能及的事情。教师提供给幼儿更多自主活动的时间与空间，让幼儿独立思考问题解决问题。

　　四、进一步加强礼貌教育与纪律教育

　　每位幼儿都要做一个有礼貌的好孩子，要对老师、同伴、亲戚、家人有礼貌，早上入园向老师问早问好，不小心撞到同伴会说“对不起”，接受别人的东西或帮助会说“谢谢”，下午离园会对老师和同伴说“再见”，遵守班级班规。

　　五、建立良好的师生关系和同伴关系

　　教师对待幼儿的情感倾向很容易影响幼儿对同伴的亲疏关系，因此，教师要做到平等对待每位幼儿，善于发现和保护每位孩子的特点，关心和爱护每一个孩子，对于需要帮助的幼儿及时给予帮助，同时引导幼儿学会同伴合作，尤其是小小班幼儿刚入园，特别需要得到帮助和指导。

月份工作计划书12

　　一、发展前景

　　随着经济稳定快速增长、城乡居民收入水平明显提高、餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中、正餐以中式正餐为主、西式正餐逐渐兴起、但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主、肯德基、麦当劳、必胜客等、是市场中的主力、中式快餐已经蓬勃发展、但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹、如何去占领那部分市场、是我们需要解决的问题。

　　随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食、成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念、倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步、是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内、我国餐饮业经营模式将多元化发展、国际化进程将加快、而且绿色餐饮必将成为时尚、这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

　　二、店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段、主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色、当然本地小吃也是少不了的。品种多、口味全、营养丰、使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮、如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式、使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然、随意、同时负有现代气息、墙面采用偏淡的温色调、厨房布置合理精致、采光性好、整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　三、发展战略

　　1、本餐厅开业之前、要作广告宣传、因为主要客户群是针对学生的、而学生中信息传递的速度与广度是很大的'、所以宣传上可不用费太大的力度、只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

　　2、本餐厅采取自助餐的方式、免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好、可采用不同的做法、使口感与众不同、以求有别于竞争者、给顾客更多的优惠、以吸引更多的客源。此外、本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐、由于休闲饮食的空缺、这也将成为本店的一大特色。

　　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式、许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆、所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务、根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门、单独叫外卖的需交付一定的送货费、这样还有一个好处、如有一人想叫外卖、为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖、如此也是能增加销量的。

　　4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘、即节约又环保、而废弃物也不能随便倾倒、可以与养殖户联系、让其免费定期收取、如此可以互利。据悉、竞争者在这方面做得并不到位、因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5、暑假期间虽然客源会骤降、但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员、届时可采取减少生产量、转移服务重点等方式、以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月、已减少不必要的成本支出。

　　6、市场经济是快速发展的、变化的、动态的、因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析、制作出长期的计划、每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结、并做出下一步计划、如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后、可以考虑扩大经营、增加其它服务项目、并可以寻找新的市场、做连锁经营、并慢慢打造自己的品牌、可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展、总之、要以长远的眼光看待问题、如此才能有企业的未来。

月份工作计划书13

　　为认真落实集团公司和董事长对佳润生态农林科技示范园区建设的总体要求，切实推进园区建设，10月份计划完成工作如下：

　　一、工程方面：

　　1、工程部完成对锅炉房井、会所东北部井的修复工作。

　　2、喷灌单位完成剩余主管的全部贯通。

　　3、主体钢结构施工单位完成运动馆屋顶钢泛水的安装，美食园中跨2层屋顶钢结构的安装，酒店余部钢网架的安装。

　　4、山西六建

　　①1#—7#农苑院墙主体结构(±0.00以上)完成，抹灰完成。 ②美食园中跨外墙保温、外墙砖施工完成。

　　③锅炉房室外地面3:7灰土基层施工完成。

　　5、锅炉安装单位：

　　①10t锅炉烟道安装完成，安全阀、排污阀管道焊接完成。

　　6、振东集团

　　①完成大照壁顶部挂瓦、底部台阶等的所有工作。完成宿舍楼、办公楼周边石材的铺设。

　　7、鸡舍施工单位：

　　①完成13#-20#墙体砌筑、内墙抹灰。

　　②完成2#-15#室内地面砼的浇筑。

　　③完成19#-20#主体钢架、5#-20#彩钢墙、彩钢顶。 ④1#-15#门窗安装完成。

　　8、江苏一建

　　①农林用房主体结构完成，仓库±0.00以下基础全部完成，砼强度达到要求后，具备钢结构的安装。

　　②博物馆±0.00以下地基与基础工程完成。

　　③沼气站基础、主体结构墙体(工作用房)完成。

　　④沼液池底板与剪力墙完成。

　　二、农业方面：

　　1、养殖场玉米的收割，做到颗粒归仓。

　　2、配合施工队做好日光温室建造工作，及定点放线、施工方案、水路、电路等。

　　3、对日光温室的建设施工进行严格把关，包括进场材料、施工方案与质量等。

　　4、到山西农业大学进行企业项目宣讲，为公司未来发展储备人才。

　　5、联系废肥，自制有机腐熟粪肥。

　　三、林业方面：

　　1、在10月2日前，对振东公司在园区内所有的绿化施工项目的工程量进行核查和初步验收。

　　2、人工湖湖岸和人工岛护坡水生植物的种植。主要有荷花150株、睡莲150株、千屈菜10000株，水菖蒲5000株、花叶芦苇500株。所需资金1.5万元左右。

　　3、准备园区内10000多株油松，3523株山桃，1100多株五角枫，300 多株暴马丁香的越冬施肥工作和越冬保护措施。

　　4、到气象局、农林局了解园区当地的气候、土壤、降雨量、温度变化等情况;并筛选适宜的作物品种。同时准备釆摘园的整地工作。

　　5、对东、西台岸以及东西坡玫瑰地的规划设计工作。

　　6、拟建大棚地的整地工作，为下一步大棚的施工建设做准备。

　　7、将行政楼以东，拟建温室大棚地上近13万株的柳苗，移栽到大照壁以东近18亩的农业用地。

　　8、持续推进园区道路两旁死树的移除、补栽工作。

　　四、后勤安保方面：

　　1、采购方式上逐步实现每周一周四常态化采购，并提前三天做好采购计划。继续保障好员工的生活，提升接待能力。

　　2、做好办公楼、宿舍楼的生活用品与办公设备统一配备工作。

　　3、针对外来施工单位多，继续加强外来人员进园区的检查工作，不能以车带人。

　　4、对于相关材料的.采购，统计供货单位与价格，由自出采购逐步发展固定厂

　　家送货上门，减少出车费用的支出和行车安全。更多采用网上购买方式，减少成本。

　　五、办公室：

　　1、认真执行集团下发的《关于每月上报工作总结及工作计划的通知》、《关于每月召开工作会议的通知》、《关于规范车辆使用的通知》、《关于进一步规范集团财务管理的通知》、《关于上报车辆使用费用的通知》五份文件的各项规定。

　　2、完善提报工作总结与计划制，在每月28日及时向集团提报月工作总结与计划。

　　3、完善汽车管理制度，详细记录每日行程记录表，配合各部门填写派车单,并与财务做好车辆使用费用的汇总情况。

　　4、完善接待与提前准备工作，积极参与牛部长的培训并认真执行。

　　5、将所有电子档文件进行重新归类整理。

　　6、补充办公用品及接待需用纸杯、纸抽等物资。

月份工作计划书14

　　一、市场分析

　　辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。

　　到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在3月份主抓六项工作:

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。

　　2、对现有的客户管理及关系维护

　　针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在3份正式启动。并在此后的工作当中加强品牌文化建设的.力度。了解各负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及服务体系的推广

　　品牌及服务体系的推广在3月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动。有可能的情况下与厂商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的合作关系。产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

　　4、业务和品牌渠道的拓展

　　根据公司的9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量的增加，根据此种情况随时、随地深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期的回放，规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)。积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的广泛合作，争取最大利润空间。

　　5、针对“十一小长假”的活动策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在3月1日——3月7日进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：3月4日——3月8日

　　A、对现有人员进行重点的进行量化考核。对部分业务能力底下的人员，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度，权责明晰和工作范围明晰，完善工作报表制度。

　　C、完成金蚂蚁项目资料的培训。(保障在人员请假的情况下，工作继续开展)

　　第二阶段 3月9号——3月14日

　　第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训，配合公司的品牌及服务体系推广，并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度，并协作市场部门进行小区业务的扩张，积极进行金蚂蚁服务体系的宣传，并保持与原有装饰公司，工长的有效沟通，维护好小区物业和物业主的关系。

　　① 培训系统安排进行分级和集中培训

　　业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员 ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

　　3月9日：进行产品知识的培训培训和行业知识的培训

　　3月3日：进行营销技巧的专业知识培训

　　3月11日：进行网络营销技巧知识的培训

　　3月12日：进行电话营销技巧知识的培训

　　3月13日：进行店面管理和配送体系的培训

　　(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。

　　第三阶段：3月15日-3月31日

　　第四阶段全面启动整个西安市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

　　第一：加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

　　第二：严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度

　　第三：对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。

　　第四：对每的任务进行分解，并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人。

　　第五：时时进行市场调研、客户动态信息反馈，全力打造一个快速反应的机制。

　　第六：协调好我们与品牌商，我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。

月份工作计划书15

　　12月为20xx年最后一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和建议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。通过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。

　　为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的'劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

　　重点工作：

　　1：调研市场—在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场

　　2：开辟新的销售渠道—橱柜品牌整合

　　受义乌亚新橱柜品牌销售负责人XX先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为XX明年新渠道的参考标准。目前正在接触的

　　橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

　　计划行程：

　　3号由XX出发前往XX，会见XX及XXX销售负责人

　　4号前往莆田会见柏林西门子经销商（其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁）通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

　　5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周

　　12号-15号回程

　　1：邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观考察