工作计划

工作计划[常用9篇]

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作同时也在不断更新迭代中，立即行动起来写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编收集整理的工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划 篇1

　　一、完善企业机制，强化基础管理

　　综合管理部要紧抓基础管理，突出重点，不断加大对各管理处的监管力度，物业保安工作计划。对一些发生过事故的小区，重点加强监督检查，对管理处相关负责人组织学习，分析原因。严格执行公司各项制度，对存在的发出意见书，落实整改，强化小区责任评估工作推进力度，使各管理处长效监管机制健全。

　　计财部肩负着调控公司各项费用的合理支出，保证公司财务物资的安全的职责。明年财政部实行的新的会计准则，对财务人员提出了更高的要求，很多账务的处理都要在充分了解经济业务实质的基础上进行判断后才能进行，所以，计财部要加强内外沟通，特别是与管理处的联动沟通，在做好日常会计核算的基础上，不断学习，提高团队综合能力，积极参与企业的经营活动，按照财政部会计准则和集团财务管理制度及物业的相关法律法规的要求，力求会计核算工作的正确化、规范化、制度化，做深、做细、做好日常财务管理工作。

　　行政办办公室在今年工作的基础上，明年以公司对物业管理规范操作的要求为主线，着重在强化管理水平和岗位技能、规范服务标准和质量、不断创新员工培训内容等方面做扎实有效工作。强化办公室的协调职能，建立良好的工作氛围，与各部门、管理处保持良好的协作关系，创造***的工作环境。

　　市场部明年要进一步完善各项规章制度，通过制度促使指标的落实。对物业市场形势进行调研，提供详细资料供公司参考。对标书制作做进一步细化，严格按照上海市物业管理相关规定和准则制定管理方案，并对商务楼板块按商场、办公楼予以分类制作文本，形成范本。

　　人力资源部要着重检查、促进各管理处用工情况，避免违规用工，杜绝各类劳资纠纷的发生的同时，想方设法规避人事风险，降低人事成本，利用本市现行“就业困难人员就业岗位补贴”的优惠政策，享受政府补贴，为公司今后的规模化发展提供人力资源的保障。

　　二、拓展市场空间，保持企业持续稳定发展

　　物竞天择、适者生存。是放之四海而皆准的基本法则，也是市场竞争中颠扑不破的真理。虽然物业管理行业当前，由于物业市场的迅速扩大，竞争日趋激烈是由经济规律所决定的，我们要充分地提高核心竞争能力，物业市场的迅速扩大更是难得，为我们搭建了宝贵的全面参与市场竞争的舞台。

　　实施成本控制战略，通过推行区域管理制度，消除资源的浪费，建立快速反应机制，降低工作衔接成本，提高工作效率，提升服务品质。在降低成本的方案中，最大限度节省人力资源，全力拓展外部市场，广泛开展经营活动。

　　承接高端物业管理服务项目。随着房地产业飞速发展，物业市场迅速扩大，依托现有市场积累经验，广泛地参与较大范围市场竞争势在必行，物业管理行业规模经营才能产生效益，只有走出去，参与到全面的、激烈的市场竞争之中，经过残酷的市场竞争的洗礼，我们才能发展壮大，而且才能在更大的范围打造服务品牌。l锻造一支技术强、作风过硬的队伍，通过不断学习新知识、新技术，为公司的日渐发展储备人才。公司的飞速发展，人力资源是否能满足我们日益增长的需求，是摆在我们面前的课题。公司在向一级资质迈进的道路中，除却管理面积的要求，必须拥有具备中级职称以上的.人员不少于20人，目前公司（含外聘）员工，仅有10名人员，距离还有很大差距。所以，要继续加大培训力度.

　　扩展服务思路，由于我们直接地、经常地接触着销售终端——顾客（业主）。所以物业公司具备着其它行业不具备的独特优点。拥有广阔的物业市场为物业企业进入中介代理领域提供了前提。利用豫园品牌优势，商场商铺的经营管理也是我们可以涉足的区域。随着社会分工的明确和细化，物业的延伸必然会得到深远的发展。我们可以利用自身的优势，集思广益，思索物业延伸服务的可行性，挖掘出新的经济增长点。

　　三、应对物业公司目前存在的问题进行分析和今后的工作展望

　　目前，物业公司在内部管理方面也就是“软”管理方面有了很大提高，如服务的及时性、质量、态度及标准化管理方面，但由于物业服务中硬件设施不到位，致使部分服务部分达不到需求。员工队伍整体技术含量低，在今后的人事工作中要加强对高技术、高能力人才的引进，并通过培训挖掘内部技术潜能，发现、培养和储备技术人才。公司目前处于发育阶段，与本市大型物业公司存在着差距，在走向市场.

　　1、准备物业公司运行（特别是开盘期间）所需的办公设施和办公用品

　　2、去知名物业公司参观学习

　　3、拟定物业公司组织架构和销售期间物业管理人员编制配备

　　4、各岗位操作规程的制定，部分装裱上墙

　　5、为开盘招聘和储备保洁、保安、工程人员(保安、保洁各2人)

　　6、选定管理、保安、保洁人员、维修工作服装；

　　7、保安执勤用品、保洁物资准备

　　8、拟定培训计划，拟定保安、保洁、办公相关资料和表格，请专业公司设计同和物业“LOGO”

　　9、拟定开盘物业配合方案、营销期间物业管理工作和临时工作纪律

　　10、对保洁、保安、工程、办公人员进行相关专业技能培训和现场指导

　　11、拟定销售期间物业管理服务统一说词

工作计划 篇2

　　1 执行公司的各项规章制度，带领全体员工完成每月的销售目标并细化分配落实到人头。

　　2 合理分配小组成员，并将业绩目标进行分解。

　　3 制定分店的培训计划，将培训课题和培训人员分解到每周，由店长进行培训，培训结束以后要进行必要的考试，对员工的培训效果进行评估。

　　4 制定月、周、日的工作计划，每月要最少要找员工3次上谈心

　　5 每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问题；针对业绩突出的员工要适当的进行鼓励，同时提醒戒骄戒躁

　　6 除公司的激励政策以外，开展店内业务竞赛，制定本店的'激励措施。

　　7对不称职的业务人员，经融谈后在相应时间无效果，其退公司行政部处理。

　　8 对店内的卫生、店长着时进行检查和监督。

　　9带领团队完成公司每月下达业绩指标；

　　10制定和完成本店培训计划，帮助员工成长；

　　11检查本店成员的工作计划与完成情况，处理好员工在工作中遇到的实际存在的问题。

　　12熟悉团队每笔业务的具体情况；对每天的业务进程进行统计，分析与跟踪。

　　13制定和完成团队房源及客户开发计划； 房源客源店内配对共享。

　　14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐；为公司进行储备人才

　　15组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并良好的控制交易节奏

　　16建立房客源档案、成交客户档案，

　　17 进行竞争对手的市场调查，想出对应措施。

　　18 处理业务中一般性具体问题：业务咨询、电话沟通、谈判组 织、价格协调、物业交接、售后服务等。

工作计划 篇3

　　根据市爱卫会安排，为了认真做好20xx年我站病媒生物防治工作，控制因“四害”传播的疾病发生和流行，保障广大干部职工身体健康，特制定20xx年病媒生物防治工作计划。

　　一、指导思想

　　以创建省级卫生城市为目标，采取以防治为主的综合防制措施，建立长效管理机制，全方位开展消杀，责任到人，保证资料设施完备，四害密度达到国家标准要求的.范围内。

　　二、工作目标

　　进一步完善组织机构，落实病媒生物防治负责人，制定有效的管理制度，安排落实好消杀灭鼠等工作，站病媒生物防治工作领导小组将不定期对各组室开展工作情况进行督查，对出现的问题，要实行责任追究。

　　三、工作内容

　　在病媒生物防治工作中，坚持环境卫生综合整治与药物消杀相结合，突击行动与经常性消杀相结合，治标与治本相结合的原则进行。

　　（一）深入开展病媒生物防制活动

　　制定除“四害”工作计划，充分运用黑板报、宣传窗、阅报栏等媒介开展宣传教育活动，切实改善职工工作环境，维护干部 1

　　职工身体健康。

　　（二）积极开展防治工作

　　1、认真组织好春秋两季大规模灭鼠活动和夏季灭“三害”活动。做到统一领导、统一指挥、统一行动、统一时间、统一投药。

　　2、坚持每日一次的清扫保洁，做到垃圾日产日清。

　　3、坚持每月一次大扫除，剔除卫生死角。

　　4、完善排水系统，平整坑洼、清除办公楼内外的各类积水。

　　5、切实做好单位内外环境、库房的杂物清理工作，消灭“四害”栖息场所。

　　四、计划安排

　　1、1-2月份开展以环境卫生综合整治、消杀越冬蚊蝇为重点的冬春爱国卫生活动。

　　2、3月份做好春季灭鼠的准备工作，组织业务培训、准备药械。

　　3、4月份爱国卫生月期间，组织开展春季灭鼠、灭蟑活动。 4、5月份做好夏季蚊、蝇、蟑螂消杀准备工作，成立消杀队伍，组织技术培训，落实消杀药物、器械。

　　5、6-9月份组织实施夏季蚊、蝇、蟑螂消杀工作。 6、10-11月份组织开展秋季灭鼠活动。

　　五、具体要求

　　（一）病媒生物防治工作由我站病媒生物防治工作领导小组 2

　　负责统一部署，各组室具体组织实施。

　　（二）层层落实病媒生物防治工作责任制，采取以块为主，条块结合，逐级负责各卫生辖区的灭“四害”工作。

　　（三）把除“四害”工作列入议事日程，根据我站领导小组安排，结合本单位实际，制订出切实可行的方案，扎实有效地开展工作。

　　（四）落实好除“四害”专业人员，科学灭鼠，严禁随意购置灭鼠毒饵或使用急性鼠药，保证灭鼠工作的科学性、有效性和实施过程的安全性。

工作计划 篇4

　　一、指导思想：

　　为了进一步深化初中思品课堂改革，贯彻新课程理念，提高我组政治老师的课堂教学能力和水平，我组将一如既往地开展好政治教学教研活动。

　　二、具体工作如下：

　　(一)、教学工作计划：

　　1、做好常规工作。每位教师应进一步强化教学的规范意识，备好课，上好课，批改作业，辅导学生。既教书，又育人，管好每堂课。要树立面向全体学生的观点，根据中等生的学习实际进行教学，抓两头促中间，落实有效教学。必须按课程表上课，按时上下课，不提前上下课，不迟到，不拖堂。在备课、上课环节上下功夫。备课要精心，上课要精要。杜绝无教案上课现象发生，且教龄在5年下的青年教师要有详细教案。课堂教学结束后要认真审视自己的教学行为，全面进行反思，进行二次备课，以提高教学质量。

　　2、精心备课。由于我组廖泽芳和唐荣年轻教师经验比较缺乏，因此，在备课时既要备教材又要备学生，要注重课前的各种准备，包括例子以及安排学生自主预习等。为了激发学生学习的兴趣，根据本学科的特点，可以考虑利用上课前的5分钟进行新闻播报，课后要及时进行教学反思，最好是做到每节课都有反思。

　　3、集体备课。每个年级每周至少要有一次集体备课，使集体备课真正落到实处，争取每次教研和备课都做好记录。

　　4、各备课组的教学工作。

　　(1)、七年级备课组(备课组长 袁孝玉)，因为初一学生，教师要了解本年级学生情况，因材施教，培养学生的学习习惯，指导学生的学习方法，教师的教学要逐步寻找合适学生的教学方法，吸收各兄弟学校的经验，逐步让学生学会自主学习，逐渐适应初中生活。

　　(2)、八年级备课组(备课组长 廖泽芳)，既要抓进度，又要抓落实，既要面向全体学生，又要把握学生个性差异。初二时学生人生观、世界观形成的`关键时期，所以要特别注意发挥政治课的优势，落实课标的同时，进行德育教育。

　　(3)、九年级备课组(备课组长 郎廷明)，要做好教学计划，抓好教学进度，争取在本学期4月份完成全册的内容，留更多的时间用于系统的复习。在抓好进度的同时，要广泛收集20xx年的考试信息，并培养学生各种考试的能力，包括审题、规范、速度等。使备课更具有目的性和时效性。

　　5、多听课。根据教务处要求，老教师每周至少1节，年轻教师老师每周至少听2节课。本校为开放式课堂，希望我们每位老师都积极听课，而老教师要热心对青年教师进行传帮带，青年教师更要抽时间多听课，虚心向老教师学习。

　　三、教师竞赛：

　　(二)、教研工作计划：

　　1、每位教师要多听课，并做好听课记录。

　　2、4月份参加校内第三届精品课大赛

　　3、本学期上公开课的安排：XXX。

　　4、其他常规工作按要求认真完成。

工作计划 篇5

　　一、工作目标

　　本学期主要以创设氛围，夯实基础，锻炼能力，学会思维为总体目标。认真学习先进的教育思想，以教导处工作计划为指导，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，努力改进工作思路和方法，力争在学科特色上找到一条属于自己的路。加强教学研究，不断解决教学中的新问题，全面提高教学质量，让教师在自主中发展，在享受中成长。在前有的基础上使我们的教研组工作再上一个新台阶。

　　二、主要工作措施。

　　一、加强学习，更育观念，提高教学素养

　　1、组织教师继续认真学习《英语课程标准》，明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度，建立初步的学习英语的自信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；形成初步用英语进行简单日常交流的能力，为学生终身发展服务。

　　2、要在认真学习《英语课程标准》的同时，深入学习一本教育教学论着，认真通读一、两种英语教学研究刊物，从而提高自身的理论素养。

　　二、规范英语教学常规管理

　　1、规范和加强教学"五认真"管理。钻研教材，精心备课，要做到：了解本单元的教学内容及其与前后内容的联系；确立单元教学目标；合理划分课时，初步确定每课时的教学内容；分课时备课。分课时备课，要注意做到教学目标具体化；重点和难点准确定位；进行学情分析和教学策略分析；教学过程的设计中要包括教学方法的选择、媒体的使用和活动形式的'设计，以形成个性化的设计方案。

　　2、坚决杜绝随意加快教学进度、拔高教学要求的现象，力求轻负优质，练习设计要注意科学性、针对性和有效性，作业杜绝过重，无效。提倡针对不同学力层次学生弹性作业，有做必批，有错必究。

　　三、加强研究，以科研促教学，形成个人风格

　　教育没有科研就没有生命力。我们将学习和借鉴最新教育研究成果，积极探索教育科学规律，解决实践中的问题，形成自己的教学个性和独特的教学风格。积极组织英语教学研讨活动，集大家的智慧为一体，如进行集体备课，组内研讨课等。

　　我们教研组将组织教师根据自己的教学实践进行相关的研究、学习，鼓励教师在理论学习和工作实践的基础上，积极撰写教育教学论文，以理论指导实践，努力使自己成为一名"科研型"、"智慧型"教师。

工作计划 篇6

　　一、指导思想：

　　教研活动以实施新课标为中心，以学校教导处工作计划为依据，以《数学课程标准》为指导，加强课堂教学研究，深入推进课程改革，不断提高课堂教学效益，全面提升学生的数学素养。

　　二、方法措施：

　　１．严格执行教学常规

　　（1）提高备课质量。在备课中重视突出教师如何指导学生学习知识，突破重点和难点的方法，学生学习知识的方法。同时，还严格执行电子备课和集体备课，随时共同探讨备课中的疑惑，做到备教材、备学生、备方法，为上课做好充分的准备。

　　（2）改进批改方式。注重差生的作业订正，尽量做到面批面改。在作业批改时，把准确率和书写的认真程度同等重视，鼓励学生认真书写，养成认真做题的习惯。

　　做到四必:有发必改,有收必批,有批必评,有错必纠.

　　2 .开展有效的教研活动，促进教师的全面发展。

　　（1）扎扎实实地开展教研活动，营造浓浓的教研气氛。根据教导处的安排和自己组的实际，课前做到共同备课，共同探讨，以达到共同发展。一人上好两课。

　　（2）积极听课，保证每学期每人听课20节，做到听后有评议。特别要多听好课，听后多思，珍惜外出听课机会，学习他们的.先进经验。

　　（3）及时反思，改进教学。在完成自己的教学任务后，及时依据新的教学理念对自己的教学工作进行认真的分析与反思，并与组内成员交流探讨、梳理教学思路。

　　3 .学习新理念，扎实搞科研。

　　（1）注重理论学习，学习《课标》、教育教学杂志、网络教研，养成学习习惯，不断提高自身素质。

　　（2）积极参加各种学习、培训活动，提高个人素质。

　　（3）自觉地搞课题研究，把教学中的问题当课题，做好资料的收集。

工作计划 篇7

　　一、指导思想:

　　本学期三年级语文组将围绕学校语文教研组工作计划，在新课程标准的指导下，聚焦课堂教学,重视教学环节，立足备课组建设，加大教研力度,以提高课堂教学效率为目标，积极创导自主、合作、探究的学习方式，使备课组的教学和教研工作更上一层楼。

　　二、情况分析:

　　三年级有4个教学班，学生约200人，语文教师4名，各担任1个班的语文教学工作。经过两年的学习，基础知识部分学生掌握较结实，在阅读理解上，大部分学生们能根据问习题找到有关的语句做出相应的答复，课外阅读的能力有待进一步提高，概括能力还处在相对较弱的阶段,需要重点指导。习作部分，进入三年级，就要求学生进行习作的.练习，这包含“写话—写段”的逾越，要求学生能写片断和短文，做到有顺序、有中心，内容详细，语句通顺，并有一定的速度。

　　三、工作目标：

　　总体目标：

　　提升本组语文教师教学水平和学生综合素质的发展，以课堂为阵地，加强管理，创新思路，努力打造一支科研型的教师队伍，推动三年级语文教学工作稳步发展。

　　具体目标：

　　1、教学目标：整合教育资源，落实课改新理念，构建“高效课堂”，让学生在轻松、快乐的氛围中学习知识、享受学习语文的乐趣，培养、提高学生语文素养。

　　2、教研目标：积极参与学校的课堂展示，组内积极交流，认真备课，讲课之前模拟上好每一堂课，在不断练习和学习中提高本组语文教师教研水平和课堂教学质量。

　　3、继续抓实作文教学,加强“生活化”作文、读写结合片段、小练笔的三者结合训练，并以活动激发学生兴趣。

　　4、上好阅读课，推荐好课外阅读书目并进行读书方法的指导，提高学生的阅读水平，丰富学生的语言积累。

　　5、抓好习字课，培养学生良好的写字姿势，养成良好的写字习惯。

　　6、抓实国学校本课，指导学生利用有限的时间背诵小古文和经典诗词，提升学生语文素养。

　　7、通过落实高效课堂，加强阶段检测，高质量地迎接学业质量检测。

　　四、主要工作及措施：

　　1、牢固树立终身学习的意识。

　　通过各种途径进行业务学习（多听课、向老教师请教、认真备课，不上无准备的课等）。组内年轻语文老师积极参加校内外各种培训、赛课，虚心学习，提高语文教学水平。

　　2、发挥组织力量，进行业务学习，提高业务能力。

　　创设良好的教研学习氛围。认真参与每星期二的教研组活动，平时在办公室组内经常组织小型的、即兴的讨论活动。

　　3、加强教研，强化备课过程，优化上课环节。

　　本学期在三年级语文组推行“每课分包、教案共享”的备课理念，提倡先模拟再上课的模式，充分发挥集思广益、优化思路、求同存异，资源共享的作用。每周一下午放学后，在教室进行集体备课。

　　在课堂教学中，组内每位教师要努力构建合作探究、创新的学习方式，充分体现学生学习的自主性、互动性、实践性和创新性。教学过程中要根据三年级学生特点，各单元的课型特点，充分利用多媒体辅助教学，努力打造“有效课堂”。

　　4、注重实效，作业布置科学合理。

　　作业设计要注重实效，分层次，有基础性作业、拓展性作业和自主性作业，不布置机械重复作业。

　　措施：（1）做到“四精”：精选、精讲、精练、精批；“四必”：有发必收、有收必批、有批有评、有评必纠。

　　批改及时、准确、细致。上课前至少抽批1/2掌握情况，以便反馈有的放矢、提高效率，课下再有针对性的批改其余学生作业，严禁不批作业、心中没底进课堂，把作业订正上成一个一个对答案。

　　4个班做到作业形式、作业量、批改量、批改形式基本统一。纠错：红笔纠错，养成习惯，并有二次批改。

　　5、以人为本，关爱学生，注重习惯养成教育。

　　每位教师注重学生全体发展，更加关注个体差异。

　　（1）狠抓后进生。第一周各班摸清本班后进生的名单，了解清楚每位后进生的性格特点、兴趣爱好、交友圈子、成长背景等，集备后研究出行之有效的转化措施。措施中至少包括三个方面的内容：教师定期需要干什么，不定期需要干什么；对家长提出了什么要求；在班级中必须承包到人，对负责人的要求是什么，达到要求后的激励措施是什么。

　　（2）本学期继续严抓学生习惯养成教育，主抓学习习惯养成、上课习惯养成、作业习惯养成、读书习惯养成、听讲思考诉说习惯养成、正确的书写习惯养成。要尽力做到“抓早、抓小、抓准、抓实”。

　　6、晨读

　　要求充分利用早读时间，让学生高效利用早晨时间朗读、背诵课文，巩固旧知等。

　　措施：

　　（1）每天下午放学前将第二天早读的内容写在黑板上，要求具体、明确。

　　（2）运用一定的奖励评价措施让孩子养成好习惯。

　　7、上好国学校本课与习字课

　　扎扎实实落实好课程，提高孩子国学水平书写质量。

　　措施：

　　（1）学习内容精心选择统一安排。并且循序渐进，从简到难。

　　（2）保证国学与练字的课堂练习时间，不挪做他用。

工作计划 篇8

　　一、指导思想

　　为全面贯彻新课标的基本理念，进一步推进素质教育，践行真教育，本学期，在教委办、学校工作计划的指导下，以“抓教风，促学风，减负担，提质量”为目标，进一步加强教学工作的治理与指导，开展多层次多形式的教学活动，加强常规管理，深化教学改革，努力促进学生各方面素质的提高。

　　二、工作目标

　　1、夯实常规管理，落实减负提质目标。

　　2、加强队伍建设，确保学校高效运转。

　　3、书香校园建设，深厚校园文化底蕴。

　　4、依托活动开展，提高学生实践能力。

　　三、具体措施

　　（一）加强常规管理

　　1、认真落实学校课程计划，借助行政巡课制度，督促教师严格按照课程表上课，不挪课，不挤课；保证学生每天在校不超过6个小时，每天运动不低于1个小时；积极开展周三拓展日活动，落实校本课程教学。

　　2、严格落实月常规检查制度，对教师的备、教、批、辅、考、研各个环节进行评价跟踪，促进提高。

　　3、坚持开展好阳光体育活动，借助阳光体育活动，继续深入“竹竿舞”“跳绳”两项特色活动的开展，让学生既得到体育锻炼，也得到艺术教育；将长跑活动坚持下去，帮助提高学生身体素质。

　　4、根据学校实际，抓实校本教研。本学期，组织教师认真学习新课标，加强理论学习；结合“三课提质”，继续开展同课异构活动，加强教师间的交流互助；认真开展周四教研日活动，落实每听必评制度。通过各种方法，提高教师自身素质和教育教学水平。

　　（二）加强教师队伍建设

　　1、加强基本功练习，提高自身能力。督促教师坚持练习基本功，提高写字、表达能力，开展校内比赛活动，提高教师积极性和持续性。

　　2、加强理论学习，通过真正落实政治业务学习、新课标学习、教育理论文章的学习、教师读书活动，帮助教师提高理论水平，用以指导教育教学实践。

　　3、通过同课异构、课题研究、互听互评等活动，努力提高教师教学水平。

　　4、通过开展“班级管理经验交流活动”“期末复习经验交流活动”，提高教师管理班级、管理学生的能力。

　　5、结好对子，以老带新，以新助老，共同进步。

　　（三）加速书香校园建设

　　1、开展好“课外书跳蚤市场”活动。向全体学生下发《阅读书目推荐表》，淘汰学生手中没有意义的书籍，让每个学生都有一本好书，利用学校组织的“课外书跳蚤市场”活动，让每个学生积极读书，换书，读书。

　　2、进行“读书大王”评选。在上学期开展“读书小能手”评选的基础上，本期继续推进“读书大王”评选。各班老师带领学生认真阅读课文书籍、做摘录笔记、写体会，班级开展“读书故事”活动，指导学生积极向广播室投稿，积极参加各类写作比赛。各类活动成果均作为“读书大王”的评选要求，以实现读书活动的效果最大化。

　　3、结合教委办工作安排，开展好教师读书活动，师生《弟子规》诵读、理解、实践活动。

　　4、加强写字教学。发挥书法课主阵地的`教学作用，配合书法兴趣小组活动，从坐姿、握姿的基础抓起，培养学生书法兴趣，提高写字能力。学校组织开展师生书法比赛，书法展评，有效促进书法教育的发展。

　　（四）开展各类活动

　　为加强学生德育、实践能力的培养，本学期学校将重点开展一下活动：

　　1、“无作业日”社会实践活动。学校将每周三下午设为无书面作业日，组织学生开展实践活动。开学初，学校、各班主任制定每个“无作业日”实践活动内容，设置记录表，记录学生实践活动情况，学生作自我表述，家长给予反馈并作出评价。通过此项活动，培养学生孝敬长辈、文明礼仪、生活自理、劳动参与、安全自护、助人为乐等精神品质。

　　2、充分发挥“小农场”的育人功能。利用学校创建的小农场，各班划片管理。种植蔬果，让学生感受劳动的快乐；处理果实，组织品尝果实、赠送果实、买卖果实，让学生享受不同行为的乐趣，培养爱心，一举多得。

　　3、小记者实践活动。为小记者们提供更宽阔的舞台，让出更充裕的时间，带领他们走出学校，走入村庄，走向社会，得到更多参观、调查、访问、实践的机会，获得更多的锻炼，也以此带动他人共同发展。

　　月份工作安排：

　　三月份

　　1．做好开学工作，3月1日下午正式按课程表上课。

　　2．执行三表，常规教育，做好事业统计工作。

　　3．做好各项工作，迎接期初工作检查。

　　4．组织教师学习新课程标准。

　　5．认真动员、组织老师参加第二届教师学科教学技能比赛。

　　6．认真组织参加“上悦城”杯美术、书法比赛；“双飞燕”杯少儿棋类比赛；组织小记者实践活动。

　　7．启动龙山小学“无作业日”活动。

　　四月份

　　1．认真开展周四考研日活动，结合三校课题研究，做好新教师的培养锻炼工作。

　　2．开展课外书“跳蚤市场”活动。

　　3．充分利用“开心小农场”，调动师生积极性，培养学生的动手实践能力。

　　4．组织参加“镇小学生乒乓球”比赛；“科学幻想画、手抄报”比赛；师生灯谜比赛。

　　5．其中学科测查，组织家访活动。

　　五月份

　　1．组织新教师参加粉笔字过关比赛；新教师素质展示汇报课活动。

　　2．组织学生继续认真学习《弟子规》，参加镇《弟子规》知识竞赛。

　　3．全校师生展开“六一”儿童联欢晚会的筹备工作。

　　4．进行“读书大王”评选。

　　六月份

　　1．组织好庆祝“六一”儿童节活动。

　　2．组织教师参加市小学数学试卷命题评选活动。

　　3．组织毕业班升学报名、质量检测工作。

　　4．开展学习《弟子规》活动，参加镇级“力行弟子规，养成好习惯”优秀班集体的评选。

　　5．开展第二次课外书“跳蚤市场”活动。

　　6．开展龙山小学教师、学生书法比赛。

　　7．认真进行期末复习工作。

　　七月分

　　1．组织进行1—5年级质量检测、质量分析、期末家访工作。

　　2．做好期末工作总结，收集整理资料。

工作计划 篇9

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、十一月对自己有以下要求

　　1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

　　2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的`工作态度才能更好的完成任务。

　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10、为了今年的销售任务十一月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。

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