工作计划

工作计划(实用5篇)

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候认真思考计划该如何写了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编收集整理的工作计划5篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划 篇1

　　一、指导思想：

　　本学期，贯彻落实上级教育课程改革精神，增强发展意识，加强教学研究，发扬全校教师团队合作探究的精神，群策群力，不断推进新课程改革，深化学校特色建设，努力提高学校教学质量。

　　二、工作重点：

　　1、让教师和学生人人得到尽可能大的发展，个个得到尽可能多的关爱。

　　2、认真学习和领会新的课程标准，扎实开展教学研究活动，优化教学过程，创新教学方式，倡导自主、合作、探究的学习方式。

　　3、改进教师培养、培训工作，建立校本的教师培养、培训制度，增强教师教育对课程改革的促进作用。

　　4、改革评价制度要求，建立促进学生发展、教师提高、学校课程实施的评价体系。

　　三、工作措施：

　　（一）强化组织领导，优化课改管理。

　　课程改革是基础教育的一项重大教育变革。它对于从根本上确立广大教师先进的.、科学的教育思想，从根本上改进广大教师的教学行为，从而确保基础教育有重大突破，使面广量大的有个性、有创造力的、身心和谐发展的、能肩负起现代化建设重任的一批批人才茁壮成长。

　　1、本学期，学校将进一步建立、健全与课程改革相匹配的内部管理机制，激发教师参与各种校本培训的热情，努力营造课改良好氛围，不断推进我镇课改向纵深发展。

　　2、继续实施和完善听课评课制度，即时检查制度、严格考试考核制度等。

　　3、搞好课改的宣传报道工作。

　　（二）抓实校本培训，提升教学理念。

　　本学期，我们要继续坚定不移地抓实校本培训，努力提高教师素质，鼓励广大教师投身教育改革实践。

　　1、积极组织教师参与上级部门组织的各项课改培训活动，并认真做好校级再培训活动。

　　2、组织教师学习课改先进理论、促进学习交流、收获学习心得。

　　四、月份安排：

　　八月份：

　　1、教学开放日活动。

　　2、课改专题重点：数学学科。

　　九月份：

　　1、课改专题重点：语文学科。

　　2、邀请进修学校教研员作课改指导。

　　十月份：

　　1、召开课改年级学生家长会。

　　十一月份：

　　1、整理好课改专项资料。

　　2、总结本学期课改工作，写好工作总结。

工作计划 篇2

　　为了更好地推进生态市建设工作进程，保证环境污染整治行动的顺利实施，我局认真贯彻生态市建设和环境整治方面的有关政策和工作要求，按照《县度生态市建设工作任务书》确定的目标，统一思想、明确责任，制订了相关工作计划：

　　一、加强重视程度，落实专人负责。我局高度重视生态市建设和环境整治工作，根据《县度生态市建设工作任务书》要求，局领导将开展三次以上专门研究，并确定由工矿安全科负责此项工作，联络员为郭特迪。

　　二、通过开展县“安全生产年”深化危险化学品安全隐患排查治理工作，进一步落实危险化学品专项整治和隐患排查治理各项工作，促进危险化学品从业单位安全生产主体责任和政府安全监管责任的落实，立足于治大隐患、防大事故，建立健全隐患治理和危险源监控制度，加强事故预警、预防和应急救援工作，努力构建安全生产长效机制，实现我县危险化学品从业单位安全生产形势的持续稳定好转。

　　三、督促企业全面落实危险化学品建设项目安全“三同时”工作。严格新改扩建危险化学品建设项目设立、设计和竣工验收审查以及试生产（使用）备案等工作程序和要求，提高准入条件，规范审批程序。建立化工项目安全生产动态监管跟踪机制，加强对化工建设项目安全“三同时”跟踪督查，严肃查处违法违规建设项目。

　　四、进一步深化安全标准化活动，以危险化学品生产企业为重点，积极推进危险化学品从业单位安全标准化工作，提高安全标准化活动企业参与率，要求所有危险化学品生产企业和50%以上有仓储的危险化学品经营单位开展安全标准化活动。

　　五、严把安全生产许可证换证条件，积极做好危险化学品使用许可准备。在危险化学品生产企业安全生产许可证换证过程中，严把换证条件，对安全管理“滑坡”、安全条件下降等不再具备应有安全条件的企业坚决不予换证。积极开展使用危险化学品生产单位的.调查摸底，掌握基本情况，为实施危险化学品使用行政许可做好准备。同时要加大安全评价报告真实性和符合性的核查力度，督促评价机构依法承担相关安全技术及报告的把关工作。对粗制滥造、弄虚作假的报告和评价机构，视情节轻重，予以通报并依法责令停业整改，直至依法追究相关责任。

工作计划 篇3

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

　　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　以上就是20xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

　　建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对型材管材的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的`各种的材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

　　销售个人工作目标：

　　在20xx年底刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些门窗厂,所以今年把重点还是放在开发商为主，门窗厂为辅。

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

工作计划 篇4

　　一、基本情况：

　　我校1—6年级有22个教学班，数学教研组由14位数学教师组成。其中男教师有3人，女教师有11人；30周岁以下只有2人，50周岁以上有5人。我们数学教研组年长者教学基本功扎实，教学经验丰富，善于管理学生学习；年轻者教学思想开放，掌握新的教学技能，善于学习先进教学理念；全体教师都能积极参与教研组学习活动。但是教学改革蓬勃发展，而我们需要全体数学教师都能在教学理念及时跟上改革的步伐，需要教师能自主在教学中进行教研活动，需要教师能根据“学本课堂”教学理念，优化教学效果，打造高效课堂，实现减负提质。

　　二、指导思想：

　　数学教研组活动以“学本课堂”为教研活动的主题，以实现“轻负担高质量”的教学改革为宗旨。依据区教育局和教师发展中心的数学科研训工作要求，结合我校数学教研组实际情况，以“课堂合作学习”学习交流卡为教研重点。通过“课堂合作学习”学习交流卡为重点的教研活动，力争在数学课堂教学活动中突显学生的合作学习，最终在数学教学活动中实现以生为本、以学定教的`“学本课堂”教学改革。促进学生全面、持续、和谐地发展，促进教师专业提高，营造民主和谐教研、教学氛围。

　　三、工作重点：

　　1、以区学科素养培训为契机，组织教师深入学习教材，通过文本解读和集体备课，有效的把握新课标和教材的精神实质，落实温州市各学科教学常规要求。针对新课标的教学改革要求，为了实现减负提质，教研活动中积极研讨课堂合作学习，实践多元的学业质量评价机制，引导老师形成科学的评价观和质量观，切实提高教育教学质量。

　　2、深入学本课堂教学研究，以“课堂合作学习”学习交流卡为教研工作重点，以样本班为基地，以常态课为研究目标，以研讨展示活动为平台，积极进行集体备课和磨课活动。我们数学组“课堂合作学习”学习交流卡分为两个项目“预学交流卡”和“练习交流卡”，通过实践“预学交流卡”和“练习交流卡”，促进学生的合作学习。通过学习交流引导教师遵循“学本课堂”基本理念、基本流程，引导教师从简单的教学模式转向“生学师导”，关注学生学习的课堂教学新范式。

　　3、在教研活动中重点关注新教师的成长，通过集体备课和磨课活动快速提升新教师的教学能力。在教研活动中开展共度一本书活动，通过导读和交流，引导教师理解各种先进的教学理念，同时全组形成教研之风、读书之风、互学之风、创新教育之风。

　　4、关注学生的数学学习，收集学生错例，通过展示，分析提升教师对学生数学学习的重视，积极追寻问题的根源，寻求解决方法。认真组织学生数学兴趣活动，开展学生数学周活动，活动内容为指导撰写数学小论文，生活中的数学等。活动突出普及面和趣味性，鼓励学生积极参加。积极，以激发学生对数学学科的探求欲望，促进学生全面、持续、和谐地发展。

　　5、精心组织教研活动，紧密结合区学科素养提升培训，促进教师整体素质提高。集体备课活动本学期开展三次，分别是一、三和五年级三个课题内容。在集体备课活动中分文本解读、学情分析、教学设计、练习设计及说题等四项活动内容。集体备课中独立思考与集体智慧相结合。先每位教师独立备课，上交教学设计；再分组研讨和集体讨论，形成教学设计定稿。集体备课完成后，结合集体备课研讨活动成果进行上课；在课堂教学中实践以“预学交流卡”为载体的课堂合作探究、以“练习交流卡”为载体的评价反馈，助推课堂转型；以学本课堂为依据进行分组观察和评课，集体反思和修改教案；再上课、再评课和修改教案，努力打造精品课堂。

　　四、具体工作安排：

　　三月

　　1、区“学本课堂”论坛暨教研组长会议。

　　2、数学教学计划和数学教研组工作计划制定。

　　3、“课堂合作学习”——集体备课活动。（一年级）

　　4、“课堂合作学习”——磨课练兵活动。（二年级）

　　5、区教师素养提升培训。

　　四月

　　1、“课堂合作学习”——集体备课。（三年级）

　　2、“课堂合作学习”——磨课练兵活动。（三年级）

　　3、读书沙龙活动

　　4、区教师素养提升培训。

　　五月

　　1、“课堂合作学习”——集体备课。（五年级）

　　2、“课堂合作学习”——磨课练兵活动。（五年级）

　　3、读书沙龙活动

　　4、区教师素养提升培训。

　　六月

　　1、“课堂合作学习”研讨，样本班汇报。

　　2、教研组工作总结。

　　3、期末测试及质量分析研讨。

工作计划 篇5

　　一、班级情况

　　本班学生班级纪律较好，学生学习积极性较差，进步意识差，为提高本班的整体素质，须从学生的思想入手，从基本功入手，强化意识，整班风班级，让学生自觉独立，合作学习，在最短的时间内提高整体。

　　二、具体措施

　　为了这个班集体有一个更好的发展，我根据学校制定的德育计划，制定了本学期的班级工作计划。

　　（一）、思想方面

　　以全面提高学生素质为目标，以培养学生的各种能力为宗旨，以学生常规落实为前提，对学生进行习惯养成教育，激发学生自我学习、自我管理的积极性，为全面提高班级教育教学质量打下坚实的基础。同时，我们还要增强学生的集体观念，强化学生的纪律意识，锻炼学生的顽强毅力。平时借助班会、晨会形式，向学生全面介绍学校的管理制度，增强学生的遵纪意识。加强全班学生的德育教育，让学生学会怎样做人，树立公德意识，爱校意识，充分发挥学生的创新意识，让学生树立我为班级体服务光荣的集体主义精神，形成一种“人人爱班，人人管理”的现象，人人争做班级小主人。

　　（二）、班风建设

　　1、抓好班干部队伍的建设和培养，切实发挥班级管理作用。

　　由于我刚接手这个班，新学期，新气象，我决定重新改选班委。开学第一天，我让学生通过民主选举投票的方式，重新选出了班长、副班长、学习委员、纪律委员、劳动委员，组成了一个新的班委。对于每一位班干部，我都严格的进行了任务分工，让他们明确自己的职责，同学们随时监督他们的工作。同时，我召开了班委会，鼓励他们大胆工作，并教给他们一些进行班级卫生、纪律、班级文化建设管理的方法。我认为要想培养一个良好的班集体，班干部的作用至关重要，在班干部中先要形成良好的团结合作意识，以班干部的行动带动学生的行动，让好的行为带动整个班集体，这样才会收到好的效果。

　　2、加强学生的自我管理能力，使学生学习有目标，行动有准则。针对班级的学习和纪律管理，我在班里划分了纪律小组和学习小组，分别确定了小组长。根据同学们的意见，共同制定了一套详细的考评制度。小组与小组之间形成了一种竞争关系，大大的激发了孩子们的学习、纪律意识，使得他们学习有目标，行动有准则，共同创建一个良好的'班级学习氛围。通过以上的调整，我的宗旨是让孩子们充分发挥他们主人翁的意识，锻炼着自己管理自己，自己督促自己不断进步，我相信他们有这个能力做好。

　　（三）、常规教育

　　学生行为规范的养成是一项长久性的工作，即使是六年级的学生也要常抓不懈。这学期将扎扎实实的把学生的日常行为规范落实到实处，内化为学生自己的行为规范。

　　1、充分利用班队会及晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并要求在日常学习、生活中遵照规范去做，使学生逐步养成良好的学习和生活习惯。同时，我从培养学生“不随地扔垃圾”、“公共场所不追逐打闹不大声喧哗”、“校内不吃零食”三个好习惯为抓手，抓好学生们的养成教育。我将在班级里设立一个"小小监督岗",专门负责监督检查学生的日常行为。到了学期末再进行一次“规范少年”的评选活动，力求取得好的效果。

　　2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。在这个学期里，利用教师节、国庆节、元旦等重大活动举行一些有意义的主题班队会,进一步教育学生学会感恩老师、感恩父母、感恩祖国。让学生懂得报答、懂得尊重，培养他们良好的情感。

　　3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的集体荣誉感，使学生心中有他人，有集体。这个学期将要举行运动会、广播操比赛和元旦歌咏比赛。我可以充分的利用这些活动，对学生进行集体主义教育。让学生感受到自己作为班级成员，以班级荣誉为荣，时刻想着为班级争光，为班级作出自己的贡献。

　　（四）、卫生方面

　　作为高年级的学生，虽然个子大，有力气，但是对于卫生值日还是不能非常积极主动的做好。刚开学，就有个别学生想着偷懒，不做值日。针对这种情况，这学期，我采取了以下措施：

　　1、个人卫生：要求卫生组长每天检查小组同学的衣着是否整洁，是否做好"三勤"：桌洞勤清，物品勤摆，两操勤做。

　　2、班级卫生：全班分成五个卫生小组，每天两个小组打扫卫生，一个小组负责教室卫生，一个小组负责卫生区卫生。对于所有的卫生区域我都具体分工到了每一个人。每天，两位卫生委员进行监督检查，发现问题，直接找负责人重新打扫。对于主动,积极打扫卫生的同学或小组，学期末进行奖励。

　　（五）、学习方面

　　由于刚接手新班，对班级的学习情况还不是十分了解。尤其对于后进生的学习状况不清楚。但我知道，每一个班级都有几个相对落后的学生。这部分学生的工作尤其要加强，因为它是班级稳定和班风建设的重要因素。

　　这个学期我打算采取以下措施：

　　1、多关心他们的学习和生活。在生活中、课堂上，善于发现他们的闪光点，经常表扬鼓励他们，增强他们的自信心。

　　2、充分发挥学习小组的团队精神。完善由学习委员牵头，学科代表、学习小组长层层落实的学习互帮互助制度。

　　3、做好家校联系工作。多与家长联系，及时召开家长会，与家长进行沟通，交流孩子的在校、在家情况，及时了解他们的想法，对症下药，共同确定帮助他们进步的办法。做到家校配合，力争达到良好效果。

　　三、工作安排：

　　九月

　　1、与学生认识，落实花名册的登记，安排好学生的座位。

　　2、值日生表上墙，班干部选举名单上墙，搞好学习园地。

　　3、对学生进行思想道德、个人卫生、安全等教育，做好转校生的辅导工作。

　　4、开展“祖国母亲”、“我爱我校”等班题主会。

　　5、庆祝国庆

　　十月

　　1、继续加强学生的思想品德教育。

　　2、做好后进生的转化工作。注重培优辅差，联系各科任教师管好本班学生。

　　3、进行一次评比，选出文明学生，并奖励。

　　十一月

　　1、开展一次小干部会议。

　　2、做好期中测试工作。

　　3、进行一次计算比赛。

　　4、开好二月家长会。

　　5、加强卫生安全进行教育，养成良好的行为习惯。

　　十二月

　　1、读书交流会。

　　2、期终分项测试工作。

　　3、做好学生的操行评定工作。

　　一月

　　1、期终考试。

　　2、教育学生寒假注意安全。

　　3、准备放寒假。