【推荐】工作计划范文锦集8篇
时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候开始制定计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编收集整理的工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作计划 篇1
根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的'k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师<促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
工作计划 篇2
一个班群众，难免会有一些学习基础较差的学生，因此，要提高学生的综合素质，做好转化后进生的工作显得十分迫切而又重要。我们不能选取适合教育的学生，只能选取适合学生的教育。
一、确定后进生名单，寻求致后原因，是做好后进生转化工作的前提条件。
早在__多年以前，大教育家孔子就说过对学生要：视其所以，观其所由，察其所安。苏霍姆林斯基说过：没有对学生的了解，就没有学校，就没有教育，就没有真正的教师。这都说明了教师对学生了解的重要性，因此要真正地做好后进生的转化工作，就务必首先要了解学生的状况，分析致后的原因，做到胸中有数，对症下药。
如何了解后进生致后的原因呢？我们认为主要是从这几方面入手：一是从班主任那儿查阅每位学生的档案，全面了解学生的德智体，家庭状况和特长，从中了解状况；二是要做细心人、做有心人，对学生要听其言、观其行、察其人，要进行一番深入细致地观察摸底；经过一段时光的观察和了解，基本上把后进生的致后原因掌握了。透过分析归纳我们认为后进生能够分为三个类别，一是成绩差，二是行为差，三是纪律差。而导致三差的主要原因有四个方面，一是受教学因素的影响，二是受环境因素的影响，三是受家庭因素的影响，四是受个人心理因素的影响。对这三差、四因素，后进生们有的必具其一，有的二者兼有。
状况摸清了，原因找到了，再经过一番深思熟虑，结合实际状况，就能够制订出切实可行，行之有效的后进生转化计划。转差计划包括三部分资料，一是后进生名单，二是基本状况和致后原因分析，三是转化措施和目标。根据我班级的状况这24人中有5人是成绩差、纪律差、行为规范差，还有3人属成绩差，2人行为习惯差，4人纪律差。这14名后进生中其中有5人属环境因素的影响，5人是家庭因素的影响，有2人属个人心理因素的影响。针对这一批后进生，制定了转化计划、目标、措施。经一年的诱导转化，到了六年级，前不久我们进行了跟踪调查，结果证明都到达或基本到达了目标。后进生名单确定了，致后原因找准了，转差计划制订了，方案措施落实了，我做起手进生转化工作来就会有的放矢、得心应手，就会收到事半功倍、水到渠成的效果。
二、坚持三心两信，做到理解尊重，是转化后进生工作的关键所在。
所谓三心就是爱心、信心、耐心；所谓两信就是信任、信用。这是教师开展后进生转化工作的总体要求。冰冻三尺，非一日之寒，转化后进生是一项艰苦而细致的系列工程，非一朝一夕所能奏效。所谓江山易改，本性难移讲的就是这个道理。欲速则不达。这是事物发展变化的规律和法则，任何操之过急，速战速胜的想法和行为都会造成揠苗助长，适得其反的后果，后进生转化工作也不例外。
教育是充满感情的事业，能够说没有爱，就没有教育。教育要以宽广博大的胸怀应对后进生，要给他们以真诚、纯洁、无私的爱，要给他们更多的关心、帮忙和鼓励。在转化后进生过程中，我们不仅仅要摸清后进生的致差原因，而且要明白后进生们并非什么都差，在他们身上肯定有很多优点；我们不仅仅要与后进生建立一种和睦可亲的关系，使后进生消除生疏感、惧怕感，感到教师可亲可敬，而且还要善于捕捉他们身上的闪光点，对他们的长处给予肯定、给予赞扬，并给予他们以充分的信任，以持续和挖掘他们强大的内驱力。我班级的学生张强，在小学不做课堂笔记，不做作业，不打扫卫生，是一个名副其实的三差生，尽管如此，在他身上还有优点，那就是爱好体育。在我校去年举行的校足球比赛上，他帮忙班级夺得了冠军，为班级争得了重大的荣誉。我抓住这个有利时机，给予了物质上和精神上的鼓励，把他评为班级的体育明星，充分地给他以信任，让他作了班上的体育委员，然后抓住了这个契机，趁热打铁，因势利导，对他在学习上、纪律上、行为规范上提出了明确具体的要求并及时加以引导。此刻这位学生转化极快，与以前相比简直是判若两人。
转化后进生是一项长期的工作，它不一样于种植业，也不一样于工厂生产产品，不能一蹴即就，企求短期见效。开展这项工作，首先需要教师有忍心耐心，要打持久战，千万不可急躁粗暴。在转化后进生过程中，常常会出现这种状况，我们对后进生做了许多工作，花了许多时光和精力，但转变却很慢，收效甚微。这时如果缺乏耐心，就会心烦意乱、焦虑不安、容易泄气。每当遇到这种状况，作为教师务必要先稳住自我的情绪，要明确：事物都是由量变到质变的，量变是漫长的、曲折的，量变到了必须的程度才能引起质的飞跃。后进生的基础差、起步小、与优生的差距大，哪怕是点滴的成绩和进步都是来之不易的，我们都要及时加以肯定。事物都是一分为二的，尺有所短、寸有所长，每当学生有所好转，哪怕是微不足道的，我们都要善于捕捉、善于发现，让差生在黑暗中看到光明。事物都是不断发展变化的，后进生都是能够转化的，只要功夫深，铁捧磨成针，精诚所至，金石为开。如果我们能够做到这样的话，那么即使是一座冰山，也能融化，何况是学生。所以我们说只有不会教的教师，没有教不好的学生。
为山九仞，功亏一篑。做后进生的转化工作，最容易出现的问题是半途而废，浅尝辄止，让后进生继续老牛拉破车，仍旧破罐子破摔。我们对后进生的转化首先要具有十足的信心。信心是战胜困难，取得成功的前提和保证，无论是对自我还是对学生都要充满信心，都要满腔热忱。要发扬明知山有虎，偏向虎山行的精神，不达目的，决不罢休。后进生的转化和进步是没有一帆风顺、事事如意的，总是一波三折、螺旋上升的。所以在转化过程中，出现反复是正常现象的，教师大可不必为此拍案而起，怒发冲冠，大可不必心灰意冷，悲观失望，而就应冷静对待、正确引导。要持续一种常态心理，与学生沟通，并建立友谊，用教师那博大的胸怀和高尚的师德给后进生以宽容和谅角。苏霍姆林斯基说得好：要明白孩子是不会故意做坏事的，如果教育者硬认为孩子有这种意图，是蓄意干不良行为的，这就是教育上的'无知。这样在教师竭力’砍掉劣根’的同时，把所有的根子都砍掉了。结果使他们生机勃勃的幼芽枯萎了，因此学生在犯了错误之后，在对他们进行教育的前提下，还应当给他们’松绑’，给他们一个悔改的机会，使他们逐渐进步。
三、坚持动情、明理、导行，禁止体罚和变相体罚，是后进生转化工作应遵循的基本准则。
体罚和变相体罚学生被有些人视为转化后进生的法宝和利器，而我们却认为是转化后进生工作之大敌、大忌，是不能允许的，务必加以制止和杜绝。在转化后进生工作中，我们应做到两点：一是不对学生的身体施加体罚，不允许对后进生罚站、罚跪、罚饿、罚做、罚款，禁止扯头发、揪耳朵、煽耳光、打飞拳、踢飞脚；二是不对学生精神上施加_，不允许对学生讽刺挖苦、谩骂威胁。要尊重后进生的人格尊严，不能把后进生置于物的地位，把学生当作奴隶，如果这样就会给后进生的身心造成巨大的伤害，这种行为是摧残学生身心健康的无形杀手。这种对学生进行体罚和变相体罚的做法，不但不能使后进生回心转意，而且还会导致后进生产生敌对情绪，变本加厉。教书育人德为先，体罚学生师缺德，对于这样的教师在我们学校不仅仅会受到严厉的批评，而且还会给予严重的处罚。
转化后进生是学校教育的一项重要工作，其根本目的是引起学生的思想转变，使后进生真正提高认识，提高觉悟，提高思想素质，变得有道德、有教养、有纪律，从而少犯错误。所以我们务必注意运用科学的批评教育的艺术和方法。
在转化后进生过程中，我们推崇的艺术和方法能够概括为明理、动情、导行这六个字。明理就是晓之以理。在转化后进生时，我们必须要采取摆事实、讲道理，以理服人的态度，决不能以势压人。批评教育不仅仅要合道理，而且也要合情理。只有这样，学生才能真正明其理而改其行。在转化后进生过程中，我们发现许多后进生是由于不明事理而违纪犯规的，不知者何以为怪呢？鉴于这种状况，我们一是把《中学生日常行为规范》、《中学生守则》、学校十六无、年段的管理制度以及学校、年段和班级的量化评比细则打印出来，让学生认真阅读。二是从报刊杂志上摘抄一些针对性强的文章，作为学习资料。
要晓之以理，还要动之以情。做后进生的转化工作，应始终遵循爱的原则，要爱生如子，要引导学生平心静气地认识自已言行的错误，让学生鼓起勇气改正，抬起头来作人。做后进生的转化工作，既要以理服人，又要以情感人、寓理于情、念情论理、情理交融，只有这样，学生才能亲其师、信其道、改其行。在此基础上，教师还要以身作则，用自我的嘉言懿行来影响学生、教育学生。孔子说：已所不欲，勿施于人，其身正，不令而行，其身不正，虽令不行。如果教师自身态度暴躁，对学生乱打棍子，乱扣帽子，乱定结论，势必会造成学生的逆反心理，这样也就无法到达转化后进生的目的了。
四、把握好后进生容易反复的几种状况，未雨绸缪，防微杜渐，是巩固后进生转化成果的可靠保证。
后进生的转化工作一般包括五个环节：醒悟、改悔、反复、稳定、发展。这五个环节是互相联系，互相影响的，因此，加强每一个环节中的工作，是后进生转化工作顺利进展的可靠保证。
一般说来，下方六种状况，在后进生转化过程中如果不注意防范就会容易出现反复：一是班级群众松懈时；二是科任老师不配合时；三是节假日和双休日时；四是受到误会冤枉时；五是父母出现矛盾或离异时；六是旧时肝胆朋友影响时。
后进生转化需要有一个良好的环境，如果班级纪律较差、班风不好，转化中的后进生很可能不能自已而引起反复，所以我们就应全力创造一个良好的班群众，为后进生的转化带给优化的环境，发挥班群众的向心力和同化力；在后进生转化中，班主任做了超多的工作，但很可能因为科任老师一句话或一个单位的处理就会引起后进生反复，所以在后进生转化过程中要努力争取科任老师的配合；后进生转化开始是不自觉的，如果不加以督促，如果碰上节假日、运动会、双休日，就可能构成空档，造成后进生的反复，所以我们要做到假前提出要求，假中搞好联系和走访，加强空档管理防止反复；后进生由于平时给人的印象差，再加上老师和同学们又常常用习惯的心理定势来看待他们，这样就难免使后进生有时会受到冤枉误会，这时也可能会造成反复，所以我们要努力做到公正、平等，不偏袒好学生；后进生的转化工作需要家庭的密切配合，当他们的父母发生矛盾或离异时，在这个节骨眼上很可能会造成反复，所以我们要抓住这一空白，进行家访谈话，避免可能的事情发生；当转化中的后进生受到旧时肝胆朋友影响时，后进生往往会发生反复，所以我们要及时隔断他们与旧时肝胆朋友的关系，与家长一齐共同配合，联手防范。
教育好一个后进生是一个教师的德行，是教师工作水平的体现，与培养一个优秀生一样，同样重要，同样光荣。如果我们做好了这项工作，那将是功德无量啊！没有攻不破的堡垒，没有教不好的学生。滴水能穿石，绳锯能断木。只要我们持之以恒，坚持不懈地辛勤劳动，循循善诱，就必须能够做好后进生转化工作，后进生们也必须能够转化得更快更好。
主要措施：
1、培优重在拔尖，辅差重在提高
2、课堂上有意识给他们制造机会，让优生吃得饱，让差生吃得好。
3、课外辅导，利用晚修，文体课的时光，组织学生加以辅导训练。
4、发挥优生的优势，指名让他带一名差生，介绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。
5、对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自我的语文潜力，尤其是学习态度的转变和学习用心性的提高方面花大力气。
6、优生要鼓励他们多做创新的事情，在阅读和写作方面多下功夫。
工作计划 篇3
新的学期已经开始了，面对新的教育教学形式，面对新的教育教学工作任务，体育教学显得更为重要，为了更好的完成本学期的各项体育工作，现结合我校的实际制定本学期体育工作计划如下：
一、指导思想
认真贯彻落实党的教育方针，以xx区教体局XX年教育工作会议精神为指导，全面实施素质教育，牢固树立健康第一的指导思想，贯彻落实《学校体育工作条例》，执行《学生体质健康评定》标准，在全面完成体育教学任务的基础上，培养学生特长，发展学生的能力，培养学生逐步养成终身体育的意识。
二、奋斗目标
1、按照国家课程计划要求开齐、开全体育课与活动课，开课率达100%。
2、认真学习新教材，执行课程标准，完成规定的教学任务。
3、结合体育教材向学生进行思想品德教育，培养学生良好的体育道德风尚，陶冶美的情操。
4、学校体育活动开展率达到100%。
5、坚持体育训练，加强我校的优势项目的提高训练。
6、学生体育合格率力争达到98%以上。
7、大课间操活动坚持经常、灵活。为学生提供有效的体育活动时间。
8、积极参加教育局举办的各项文体活动，竞赛活动，参与与提
高并重，不断提高运动水平。
三、具体措施
（一）加强体育教学管理，提高规范化课堂教学模式的构建。
1、确定本学期体育及教学工作的重点，规范教学工作要求，把主要精力投入到规范化体育课堂的构建模式上。
2、学习新课标，新教材，执行《学校体育工作条例》，落实体育课程标准的实践，开齐、开全体育课，要求教师按规定的课时和课程计划认真授课。
3、提高授课质量，提高教师的自身素质，大力加强现有的设备的使用，充分发展与提高学生的素质。
4、在全面完成体育教学工作任务的同时，加强体育教学研究工作，确定出本学年的体育教研专题，并在实践中逐步实施，定期组织体育教研活动，推动教学研究工作的.深入开展。
5、在体育教学中，充分发挥学科特点，向学生进行爱国主义，集体主义，道德品质，行为习惯，安全教育，心理健康教育，陶冶学生美的情操。
（二）、发挥体育活动对于学生能力培养的优势，加强两操一活动的组织管理。
1、体育活动开展率力争达到100%，形式要灵活多样，以培养学生兴趣，发展学生的身体素质，以培养学生能力为主要出发点。
2、本学期着重组织学生开展四至六年级学生足球比赛、XX年第二届校园艺术节暨田径运动会，拔河比赛，棋类比赛、等活动，并积极组织召开全校运动会，以发现和培养优秀的体育人才。
3、以同年级配合，协作开展活动为原则，以学校活动计划为主体方向，班级活动为基本内容开展活动和活动课，并达到要有活动记录、结果。
4、抓好两操一活动，使之坚持经常化，开展率达98%以上，加强队列队形、广播体操的教学，并要求动作达到规范，在同年级间进行评比活动，达到以优带劣，以效促质，使两操两活动的开展达到具体要求，并逐渐提高。
5、学校方面做到常抓、常管、常落实，尤其注重日常工作的质量，倾向于基础工作，培养学生能力，发展素质，激发学生的参与学习的积极性和兴趣的逐步养成。
（三）、加强体育训练工作，提高我校专业体育运动水平
1、根据学期初的工作安排，确定田径、足球等几个训练队。要求训练教师确定训练计划，训练目标，选好人才，拿出具体训练措施。
2、学校针对训练队的训练，制定出奖励措施，日常训练给予相应的补助，在教育局举办的各项比赛中取得优异的成绩，给予训练教师适当的奖励。
3、在训练中培养学生坚强的意志和顽强的拼搏精神，使我校的运动水平有更大的进步。
工作计划 篇4
为了更好的贯彻学院在发展中所倡导的各种精神，促进学院的快速发展。系办公室将以不断完善的工作制度，不断创新的工作理念，不断调整的工作面貌，来切实发挥办公室的作用以迎接新学期的各项任务。
本部门根据本学期的工作实际，制定了以下工作计划：
一：加强对学生干部的管理考核力度。以服务同学为宗旨，积极配合系里各项工作的展开。以“内增素质，外树形象”为指南，切实提高本部门成员的工作效率与工作积极性。
二：在即将到来的10月16号的机械系迎新晚会中，作好晚会现场值勤人员的活动安排（包括现场保洁，现场气氛的带动，现场秩序的维持等等）。帮助老师做些有关晚会筹备方面的事情。
三：在校运会期间，积极主动配合老师所做出的安排与调整。努力完成好老师布置的工作任务。为给本系的运动员提供无忧的后勤保障而做出努力。
四：及时做好系学生会值班轮勤工作（站岗值勤等），并作好值班登记情况。对系学生干部的值班缺勤情况予以备案，以此作为学生干部考核时的参考依据。
五：建议
给予学生会各个部门的部长一定的权限。要求每个部长对所在部门成员的日常表现（主要指开例会的'出勤情况，对待工作的态度积极与否等等）做一下记录，并将记录定期交与办公室登记备注，这也将作为学生干部考核的一项依据。采取这种方式，目的在于提高学生会整体的办事效率，增强学生干部队伍的纪律性和凝聚力，提高学生会在同学们心目中的威信，有效避免部门内部的松散，防止某些部门出现一些不近人意的状况。
六：本部门将定期开例会（会议的频率还应视具体的情况而定），初步定为每周一例会。例会主要是对近期内的各项工作予以及时总结。发现不足，肯定成绩。并按照实际情况制定下一阶段工作的重点以及具体实施方案。
七：搞好学生会的纵与横的关系。在着重于加强院系学生会之间联系与沟通的同时，也要注意把握好学生会与其他的学生组织之间的关系，以便促进系学生会的各项活动更好地开展。
八：提高团员意识，积极响应团组织的号召，认真及时地传达院系精神。定期组织本部门成员学习党中央的精神，以保持先进性。
九：做好本部门的接班工作，特别是在纳新这个重要的环节更要给予充分的重视。把好关口，为部门吸收较为优秀的人才，以便办公室今后更好地开展工作，服务同学， 锐意创新，为我系争光。
以上是学生会办公室这学期的工作计划，办公室尽己所能，作好本职工作，新学期取得新成绩。
工作计划 篇5
法拉的发展历史需要年年的薪火相传。20xx年已然归寂于历史的长河，而20xx年所拥有的光荣和梦想，依然在新的一年得到延续和传承。站在20xx年坚实的基础上，我们要登高望远，脚踏实地，坚实地朝我们梦想的方向迈进。百年老店诚然是我们共同的梦想，然而再长的路，都需要我们一段段地去走完。在20xx年度总结会上，我们曾豪情万丈地提出20xx年前再造一个法拉，员工收入翻番的远大目标，或许这可以看成是我们实现“百年老店”梦想的阶段性目标，而要实现这一宏伟的的阶段性目标，就必需把握现在，做好眼前的事，抓住当前的机会，解决所面临的困难和问题，拥有现在，方能拥有未来。
20xx年市场形势总体乐观，作为去年新的增长亮点的LED和新能源市场还将继续发力，非常值得我们期待，特别是新能源市场在去年销售收入翻番的基础上今年再次提出翻番的目标！三期厂房建设已经完成，20xx年3月份将完成搬迁，研发大楼和新能源产品的生产车间将以全新面貌展示在我们面前，为新能源产品的腾飞助跑。新能源产品发展的提速大势所趋！同时，公司于今年2月份正式购买海沧新厂区90884平方米的地块，用于公司后续项目的投资发展和规模的扩大，也是公司再造第二个法拉的关键一步！
在新一年的工作中新能源产品的发展首当其冲成为我们工作的重中之重，但这并不意味着我们对现有直流常规薄膜电容器发展的忽视。目前常规产品的产值比例高达90%，是公司生存和发展的基础和根本，是对新能源产品发展积极和有力的支持保障。我们既要大力发展新能源产品，又不能动摇常规产品的根本，对常规产品依然要从设计、技术、生产、销售等各个环节做深做透，充分发挥我们在这块产品的优势。为此，公司提出20xx年经济工作方针——“要以可持续生存为管理核心，重视常规产品，加快新能源产品的发展”。
在新年之初，所有展现在我们面前的无不显示开局势头的可喜，就让我们不要辜负带给我们的大好时光，顺势而为，一份一份的工作去完成，一道一道的难关去突破，一个一个的.细节去落实，那么我们的梦想便指日可待！
一、销售收入目标、生产计划大纲及质量目标
销售收入：11.8亿元
厂，另外二厂生产的部分安规大规格产品待设备到位后，也将回到五厂生产，各厂更能体
现专业化生产。
质量目标：
PCB用电容器，产品不良率再降0.5% PEC用电容器：
产品的一次直通率偏差小于±10%
产品交付和上机（0km）使用不良率0ppm 批量性质量事故次数为0
二、大力开拓新能源市场，深耕传统市场
20xx年市场开拓的重点依然是新能源市场。公司今年再次提出新能源市场翻番的目标，去年新能源市场销售收入为1.1亿元，按翻番测算20xx年销售收入将突破两亿元大关！对于这个目标，既不是我们一时冲动、凭空想象难以企及的空中楼阁，也非我们凭借乐观的市场形势就能轻而易举达到的，这个目标既有现实的考量，又需要我们付出艰辛的努力和做细致的工作。
去年新能源市场虽然达到了翻番的目标，但事实是主要来源于太阳能领域大幅增长所带来的贡献，汽车领域依然波澜不惊，属于前期耕耘阶段。而对于公司而言，新能源战略的成功真正要取于新能源汽车市场的成功，而新能源汽车市场的成功又取决于全球知名汽车客户标杆的确立！为此，今年对于汽车市场我们更要密切跟踪，及时响应，以期实现质的飞跃。20xx年汽车市场前景乐观，国内新能源汽车的相关扶持政策相继出台并且明朗化，为我们销售工作创造了有利的条件。今年要以国内外几个重点汽车客户如比亚迪、上海电驱动、大洋电机、大陆汽车、博世等的项目为主要切入点，紧盯项目的进展状况，和客户紧密配合，了解客户的要求，及时调整我们的工作，争取尽快实现批量供货，使汽车市场在20xx年能有大的突破。特别对于全球汽车领域的标杆企业，我们所要做的就是尽快抓住先机，率先破门，努力打造汽车领域的“飞利浦”，再考虑扩大我们在汽车市场的影响力，创造有利的市场条件，加速形成我们汽车市场的格局。
光伏领域近两三年正处于其发展阶段最好的时代，这块市场表面看上去很美，实际上却暗伏着刀光剑影。虽然市场需求高涨，但并不意味着我们就可以坐享其成。之前我们更多的是和国外的同行竞争，而接下去国内的竞争对手也相继进入这块市场，可以预见到今年价格厮杀会前所未有的激烈。面对大好的市场形势和日益激烈的竞争格局，我们唯有不断探求成本和性能优化，使得我们能保持和扩大在光伏市场的占有率。目前这块市场的大客户为数不多，一旦一家配套份额动摇了，都可能造成对整个光伏市场的冲击。为此对于阳光电源和华为等重点客户，一定要稳固我们主力供应商的配套地位。
生存问题没解决，就谈不上未来。新能源市场关系到公司未来的发展，而传统直流薄膜电容器却是解决我们目前能否很好生存的问题，依然是我们要挖掘和深耕的主战场。我们既要大力开拓新能源市场，同时又要警惕和防止竞争对手对直流电容器的围追堵截。常规产品的竞争向来激烈，竞争对手长期以来一直紧盯我们原有的和新兴的市场，企图从我们手上分得一杯羹。对于这块市场，我们要寸土必争，不能掉以轻心。
LED作为公司新的市场增长点，赋予常规产品新的生机和活力。市场主要来自于LED驱动器和LED灯，要继续保持和飞利浦、OSRAM和松下等世界前几大知名照明企业的良好合作关系，同样要警惕国内的竞争对手，做好我们自身的工作，根据客户需求，加强LED适用性、小型化和标准化工作，提高产品竞争力。
还有另一块新兴的照明市场汽车氙气大灯，也是我们在今年要重点关注的。去年的经济工作会议提出在20xx年下半年形成批量供货，但由于种种原因拖延至今才基本解决存在的问题，今年一定要完成批量供货的目标。
特别需要强调的是技术服务工作在销售工作中承担着先锋和后方支持的双重重担，技术服务的好坏关系到销售工作的成败。无论是新能源市场，还是传统市场，激烈的市场竞争都对我们的技术服务工作提出了更高的要求。我们要针对客户需求，为客户量身定做技术和服务方案，使我们的技术服务工作做的更为细致，更能体现我们的专业水准，要让我们的技术服务也能成为我们的核心竞争力。
三、完善生产管理系统，实现精确生产
今年要站在公司的高度，对七个厂的生产管理模式重新梳理，将各厂共性的有效的管理模式纳入生产管理系统，在此基础上再根据各厂的实际需求进行改进，兼顾共性和个性，确保快捷、精确生产，提高生产组织效率。
由制造部主导，各厂全力配合，主要从以下几方面进行改进。
（一）建立各厂各工序产能基础数据库，生产排产时可根据瓶颈工序排产，加快生产制作流程，减少流程滞留时间，保证产品的质量。
（二）结合现有的生管系统工序实时汇报数据，实现各种产品材料成本，制造成本，人工成本的可控性。这需要前期建立大量的基础数据库，如维护更新材料理论消耗，通过考核关键工序的材料消耗以达到材料成本的控制；建立各工序的定产，定员，定额基础数据库；建立各种产品的等成品率基础数据，控制投料的准确性。
（三） 根据不同的客户订货情况，将生产投料，流程管控等进行分类管理，进一步提高生产效率。将生产工艺文件、客户特殊要求纳入到生产管理系统中，各工序能方便快捷的根据不同的要求安排生产，减少生产制造过程的差错率。
四、推进以新能源产品为主线的研发进度，优化研发队伍架构。
20xx年新品研发依然是以新能源产品为主线，加强新能源产品的研发力度，并以松下和Epcos为标杆，奋力赶超。
围绕着新能源客户的定制项目，特别是针对国内外重点新能源汽车客户如Continental、Bosch和比亚迪的相关项目开展和完成相关产品的研发，在计划时间段内要既能批量供货，同时质量和性能又能得到达到客户的要求，不允许出现丝毫差错。
结合市场需求，完成其他新能源及工业变频逆变市场所配套的包括标准型DC-Link电容器、定制品电容器、交流滤波电容器和高压高频吸收电容器品等产的开发、设计优化、成本优化等系列研发工作。
今年继续进行车用HID氙灯镇流器配套用SMD薄膜电容器项目量产阶段的持续改进和研发，并解决生产自动化、成品率不稳定等问题。
PCB系列电容器的研发重点，主要包括X/Y电容器及小型化PFC电容器研发。
随着新能源战略的推进，研发工作的任务更为繁重，对于研发人员技术水平的要求更高更专业，研发队伍的充实和架构的优化显得迫在眉睫。20xx年初步计划形成纵向支持的专业研发工程师和横向产品研发的产品研发经理的矩阵式架构，专业研发包括工艺设计、安全认证、结构设计、包装设计、绝缘封装材料、介质薄膜与镀膜材料技术、试验设计等；产品研发经理由资深的产品项目经理担当，领导几个项目经理进行多个类似系列的产品研发项目技术指导和产品研究方向制定等工作，包括DC-Link产品研发、电力电子电容器产品研发、交流滤波电容器研发、SMD薄膜电容器研发经理和安规电容器研发等。
五、顺利完成搬迁工作，改善新能源产品生产线
新能源生产和公司研发大楼的搬迁工作，预计在三月底之前完成，是今年工作的重点。三期厂房承载着公司新能源产品腾飞的梦想，今年将真正行使赋予它的使命，能否顺利搬
工作计划 篇6
****年很荣幸来到××公司，经过半年的熟悉，我的工作已经很顺畅，现将****年工作总结汇报如下。
****年我主要负责北京三环边××小区住户、商铺、办公楼等区域饮料水的配送和管理工作。最初的工作不是很得心应手，还好有领导的知道和同事的帮助，后期，我能和用户直接沟通他们所想的问题和需求迅速和准确的解决和汇报。饮料水的销量在原有的基础上有一定的上升。工作中遇到点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的`基础。
对于****年的工作，我将继续与各部门多多沟通，加强对社区和自身的管理，从服务态度上要有所加强，遇事要有换位思考的能力，使经营户对公司有充分的认识和接受度，做更好的销售。
以上是我任职运营部工作以来的****年热门思想汇报工作总结，有诸多需要改进的地方，希望领导指正，祝我们××公司在****年稳固现有客户群，再拓展一批新的客户，我愿与公司共同努力进步，再创辉煌!
工作计划 篇7
为更好的加强学生对班级集体荣誉感及自我管理能力和自我控制能力，现制定本年度班级管理工作计划。
一、工作目标
1、重视对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、文明行为等教育，有效提高学生的思想道德素质。
2、在完成教学任务的同时，有力、有效地渗透思想品德教育，让德育于各科教学中，于教师的一言一行中。 3、提高班主任的各项工作质量。形成团结向上的良好班风，培养出自主自动的队干部。
4、充分发挥学生的自主自动能力、创新实践能力、自我管理等多种能力，通过学生的主动参与、自我管理、自我服务等多种活动、使全体学生养成良好的.文明行为习惯
二、工作措施
1、作好班级管理工作计划，成立强有力的班委会，狠抓班级日常管理，以达到在班内形成良好的班风、学风和生活作风，树立良好的班级形象。同时建立健全、完整、行之有效的班级管理制度。通过以上两个方面的结合，达到事事有人管，事事有记录;凡事有据可依，有章可循。
2、精心组织，认真设计主题班会，从正面引导学生朝着健康向上的方向发展。同时在班内广泛开展各种有益于学生身心健康发的文体活动，丰富学生的课余生活，陶冶学生的道德情操。
3、建立互帮互助学习小组，树立正面典型，以带动全体学生共同上进。同时经常找学生促膝谈心，了解学生的内心世界，掌握学生的心理动态，并及时对症下药，帮助学生解决学习、生活、心理上的障碍，以达到稳定优等生，鼓励中等生，转化后进生的目的，从而实现班级的全面发展。
4、广泛征求学生的意见和建议，开展民主、和谐的班级管理方式，在班内形成良好、融洽的学习和生活氛围。并给家庭困难的学生及留守学生最大的关爱，号召其他学生携起手来，共同帮助他们，从而使全体学生都能体会到班集体的温暖。进而使全班学生拧成一股绳，大家齐心协力，共同搞好班级建设。
工作计划 篇8
光阴似箭，日月如梭，本人来到公司不知不觉已快一年，在过去的20xx年，在公司上级主管和同事的支持与帮助下，通过自身的努力，较好地完成了自己的本职工作；在农历新年即将到来之即，为了更好地完成来年的各项工作，保障来年工作的顺利进行，现本人就对过去的20xx年做一个简要的工作总结，以鞭策自己不断向前和进步.
1、生产调度是组织执行生产进度计划的工作，作为公司研发部调度组的一员，工作重心主要就是保证公司的生产计划平衡顺利实施.
在上级主管的帮助和自己的努力下，本人能够根据设计开发任务书，拟制项目研制计划书，并且能够初步拟定各班组周工作计划，在拟制生产计划的基础上，经常出入各个工作场所，了解各班组工作计划完成和执行情况，协调各部门间关系，保证生产顺利进行.
在生产计划实施过程中，无论考虑多么周密，安排如何具体，也不可能预见到实际生产过程中的一切变化，这些变化有局部的，也有整体的，有内部的，也有外部的；同时，任何人都会碰到诸多影响生产进度执行的因素，对于任何一家企业来讲，都无外乎于人、机、料、法、环、测这六个因素，企业运作的畅通与否，基本上都取决于此些因素，因此，对在实际工作中碰到由这些因素带来的问题时，具体问题具体分析，看到底是那一环节出现了问题，我会运用p、d、c、a这一科学的循环方法去考虑、指导和解决问题，这一循环方法随着问题的解决而绩效则成正比例上升，随着时间的推移和问题的不断解决，我相信结果一定会是能让大家满意的，我会一直坚持运用这一方法，现在会，今后也会.
2、对生产计划的完成情况进行数据统计，分析出每个班组在每周、每月生产任务的达成率和完成情况，以数据图表形式反映出来，等到此项统计工作成熟时，可用作每个班组周考核或月度考核的一个数据指标，并以此作为一个年终考核的重要依据.
但我本人认为在统计每个班组周计划的达成率和完成情况时还有不完善的地方，比如说由于一些外部原因，这些原因有元器件没有请购回公司、芯片待料、加工厂没按时完成对机加件的加工生产等，这些因素并不是由于相关班组而造成计划的无法按时完成；同时，当下工序班组任务的完成要以上工序班组的任务完成为前提时，上工序班组如果没完成，就会影响到下工序生产任务的完成，而这时，像这种下工序班组没有完成生产任务的情形就不应该再作为没完成生产任务的情形而统计进去，这对下工序班组来说既不合理也不公平，所以以后出现此类问题时，下工序班组就不再作为未完成情况的情形而统计进去.
3、处理各班组在生产过程中提交的质量信息单直到问题的闭环；做好质量信息单的电子文档记录；统计质量信息单反映的项目类别、责任班组、发生次数等，并以数据图表形式反映出来，以后也可作为各个班组考核的一个依据.
目前质量信息单也存在内外因素的影响，有些是内部因素，有些是外部因素，内部因素主要是公司各个班组因自身的原因而造成下工序作业的不顺畅；外部因素主要是外在因素（如加工厂或外购物品）或一些质量问题发生后，原因还不能够完全明确界定，责任班组不能认定的情形，在今后工作中，本人要更加细心鉴别，做好质量信息单的收集、整理、处理和统计工作.
4、在项目计划实施前，与相关部门确认和落实各项目所需物料，防止短、缺料；协助相关班组及时做好各项生产准备工作，协调各部门间的'沟通与合作，上通下达.
某些项目所需的元器件因为采购周期较长，而项目本身的研制周期较紧，这就要求与公司采购进行有效沟通，争取物料能早些回公司，并把上级主管的要求传达到各个班组.
5、在保守公司秘密方面，本人严格遵守公司的保密管理制度，从不在外人面前谈论
本公司的相关信息，从不打听自己不该知道的秘密，不在非涉密电脑中处理涉密信息，无论是打印文件还是复印文件，严格按照公司的规定予以办理登记，本人有信心将本公司的保密管理制度一直坚持遵守下去.
目前本人的瓶颈在于对一些较专业的指标和操作不太熟悉，但我相信凭着自己较强的学习能力，一定能够克服这些困难，不懂就问，给自己设定目标，突破瓶颈，使自己的业务能力再上一个台阶.
回想近一年来的工作，本人学到了很多，也取得了一定的成绩，但仍存在不足之处，成绩的取得主要得益于大家的团结协作、领导的信任与支持，而对于自己不够好的地方，则要在以后的工作中，吸取经验和教训，学习他人的长处弥补自己的不足，更好地融入到公司这一大家庭中，同公司一起成长壮大.
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