早教工作计划
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编精心整理的早教工作计划，希望能够帮助到大家。
早教工作计划1
一：指导家长、服务家长：
1、早教中心指导站我为家长举办多形式的服务，如知识讲座、经验交流、专题讨论、个别咨询、抓好活动过程中的机会，有意识地做好家长工作。
2、走出园门，采取多种形式开展亲子活动。
3、定期开展大教研活动，提高基地园指导老师的科研水平。
4、迎接区三优中心及姐妹指导站等相关单位的参观学习。
5、经常为基地园教师提供早教示范学习，发挥了良好的辐射作用。
二：培训一支合格的有创新精神的`师资队伍：
1、在幼儿园中成立了早教组，选择业务好、肯钻研、勤奉献的优秀教师学习早教，利用班级工作之外的时间从事早教指导与服务。
2、送教师到区三优中心学习先进的早教理念和经验，使早教中心的师资培训更加深入。
3、加强与外界资源的联系。充分发挥早教中心指导站及富有经验的指导教师、镇儿保医师等资源优势，促进早教的推广与深化。
早教工作计划2
一、现状分析：
——优势
回望过去的一年中，我园对附近社区0—3岁散居婴幼儿开展了形式多样的各项早教活动。通过咨询活动、大喇叭广播等对0—3婴幼儿家长早教知识宣传及指导。6月初的入学适应也得到了领导及家长的好评，并取得了一定的经验，为今后的早教工作奠定了基础。
——弱势
一直以来农村家长在观念上对婴幼儿早期教育缺乏一定的认识。由于父母工作忙，大多由祖辈家长带领孩子，他们又普遍比较重视生活上的护理，而忽视婴幼儿其他能力的发展。为了推进0—3岁婴幼儿的早期教养工作，发挥幼儿园教育指导功能，为0—3岁婴幼儿、家长提供早期保育和教育的指导服务使宝宝在人生最初的阶段，身心健康地发展我园通过早教中心服务站的辐射。本学期，将采用多种形式的活动来吸引0—3岁家长来参于各项活动，使他们的受早教指导率有所提高，从而不断转变他们的育儿观念。
二、指导思想：
坚持以提高幼儿园服务家长、服务社会的功能，以促进婴幼儿发展为本指导思想，根据家长的`需求，通过形式多样的活动，切实提高1—3岁婴幼儿看护人的家庭教养知识，充分挖掘幼儿园的教育资源，开启潜能，使宝宝健康活泼的成长，使1—3岁散居婴幼儿受教育的普及率不断提高。
三、工作目标：
1、加强家长对0—3岁早期教育的认识，帮助家长掌握科学的教养方式，提高家长的育儿经验。
2、自觉学习早教理论知识，提升设计、组织、开展早教指导工作的能力。
3、开展早教教研活动，注重早教活动开展中各类早教资料的积累。
4、开展多种形式的早教服务活动，使家长更乐于积极主动参与其中。
5、配合幼儿园开展其它工作。
四、具体工作安排
9月份：
1、制定早教工作计划，学习早教各种制度，定制家长培训与教学内容。
2、亲子班的宣传招生工作。
3、根据幼儿月龄划分班级，填写花名册。
4、亲子活动活动的开展
5、入户指导活动
10月份：
1、组织第一次形式多样的亲子指导活动，做好记录与反馈。（请邀请领导听课指导）
2、开展一次送教下乡活动。
3、大喇叭广播宣传早期教育知识。
4、户外大型玩具对外开放。
11月份：
1、亲子活动的开展。
2、开展《美食大赛》活动，并评选出5名获奖者
3、以集市为舞台，开展一次亲子游戏大赛。
12月份：
认真做好小结工作，交流、反思，制定下学期工作思路。
六、每周安排与内容：
次数
时间
预设内容
第1次
主题：户外亲子游戏与室内亲子游戏
附：求医问诊：个别家长与保健医生咨询
第2次
主题：户外亲子游戏与室内亲子游戏
附：《亲子小报》小报的赠阅；
第3次
主题：户外亲子游戏与室内亲子游戏
附：求医问诊：个别家长与保健医生咨询
第4次
00
主题：户外亲子游戏与室内亲子游戏
附：《亲子小报》小报的赠阅
早教工作计划3
一、现状分析：
(一)基本情况：
中心现有教职工22名，其中在编与职教帅10名，大与及以上学历92%，幼儿园高级教帅50%。中心内有两个全日制适应期早教班，双休日有130多名散居幼儿参不亲子早教班。中心吸纳了一批从亊幼儿园实践教学10年以上的成熟型的兼职教帅，参不中心亲子指导课程的组细不实施。目前分中心设施设备已经到位，尚未启劢招生工作。
(二)収展优势
机构联劢，多形式多途径推迚全区早教指导。在学前科的领导下，全区基
第9页本已形成0-3岁婴幼儿早教指导工作管理体制不服务平台，形成网格化布局，串联起遍布全区的早教指导服务网络。在早教中心的策划下全区联劢开展“阳光娃娃”系列早教指导活劢。
高起点定位，建成早教中心优秀团队。中心拥有一支高素质的帅资队伍，有研究生引领推迚中心的课题研究，与业水平较快収展。
课题研究，以科研促収展。中心课题《生态化环境下0-3岁婴幼儿亲子于劢方案的研究》以先迚的.命题设惱被上海市教科院课题规划办立项为20xx年度市级课题，同时吸纳了小红帄、童星幼儿园早教指导站共同参不研究，为课题的研究不推广奠定了坚实的基础。
总结实践经验，面向全国辐射。中心已接待近百次国内外与家不同行的参观交流，还应邀数次到外省市开展早教环境创设、亲子指导课程不实践的培讦，把我们的经验向全国辐射。
(三)収展瓶颈
如何迚一步収挥全区机构联劢的早教指导与业优势，强化对早教指导工作的过程性管理，有待迚一步探索。
中心亲子课程不入园适应期早教班课程尚需逐步完善。
如何激劥教帅实现自我超越，提高文化自觉、凸现早教指导的科学性不与业性，是中心内涵収展的核心问题。
分中心的启劢，显现出中心教帅资源的严重丌足。
事、収展目标
倡导生态文明的观念，立足“四大中心”功能定位，全力推迚中心内涵収展，完善亲子不入园适应期早教课程，形成一支研究型的早教指导帅资队伍，实现教
第10页帅自我超越、中心自主収展的生态校园，在全市形成以生态环境为特色的品牌早教，劤力创建全国早期教育指导示范基地。
二、工作目标及主要丼措：
(一)中心管理工作
在全区早教网络化管理的过程中，迚一步强化早教指导的过程性管理。在健全不完善岗位职责和管理制度中增强生态制度文明，形成文化自觉，构建生态文明校园。
主要丼措：
1、完善早教指导站工作制度、早教负责人工作职责、早教指导教帅上岗制度等，使各指导站工作目标清晰、任务明确、操作规范，提高工作实效。
2、完善区早教指导三级管理网络，构建起以学前教育机构(指导中心、分中心、指导站)为中心，以社区0-3岁婴幼儿科学育儿指导服务基地为依托向家庨辐射科学育儿理念、知识和技能的早教指导服务平台。
3、根据中心机构特点，重组中心组细机构，丌断完善中心的管理制度，加强自我管理，形成自觉行为。
4、初步尝试普陀早教中心自主性督导评价机制，形成中心的督导评价小组，把控规划实施
方向，监督规划实施过程。
5、在迚一步理顺分层管理的基础上，中心重点项目采用项目管理制度，有序推迚日常工作不重点工作。
6、统整中心不分中心的部门岗位及中层干部的配备。
7、加强中心文化建设，构建多元和谐、创新収展的文化氛围，创立既尊重
第11页个性张扬又强调和谐共迚的团队氛围。
8、优化调研评优工作，注重对日常性工作的考量。
(二)亲子部工作
収挥区早教中心的与业指导功能，全区联劢，全覆盖、高质量地确保一年6次科学育儿指导服务。根据区情，开収适吅社区特点的0-3岁亲子指导服务课程，以全面提高全区亲子指导服务的质量。
早教工作计划4
一、指导思想
依据上海市教委《关于推进0-3岁散居儿童早期教养工作的意见》，围绕本园园务计划要求和任务,继续以“提高0—3岁婴幼儿家长科学育儿”的研究为突破口，利用本园优质师资建立早教指导队伍，对幼儿园所辖社区内的0-3岁婴幼儿家长普及科学和科学育儿方法，提高家长的受指导率，希望通过实践与探索，广泛宣传科学知识和教育子女的科学方法，进一步提高家长的科学教子水平和能力，同时，在实践的过程中提高我园教师指导社区家长、婴幼儿的能力，与社区共同做好促进婴幼儿发展的工作。
二、现状分析
我们的早教队伍逐步稳健壮大起来，特别是在教研活动的理论学习中，进一步加强教师对各早教工作文件的理解、内化，不断转变教师的教育观念，从教师的教育实践的共性问题中寻找理论依据与实践对策，切实有效地解决问题，促进幼儿发展。教师们也感受到政府对0－3岁散居儿童的家长及看护人早期教养质量提高的重视，树立了正确的早教指导观。每一个教师都明确重视早教工作对全面推进素质教育的重要性和必要性；教师们树立了可持续发展观念，即用发展的眼光去看待每一个孩子，承认并注重孩子的个体差异，充分挖掘每个幼儿的闪光点和潜能，使他们在原有的基础上得到充分的发展和提高。
我们针对家长的强烈需求，精心设计了亲子早教活动方案，但由于预防手足口病等特殊原因，我园结合不同年龄段的婴幼儿的年龄特点，开展了不同形式的早教指导活动。如制作内容丰富的早教小报，联合村居委计生干部，设点发放小报，上门进行指导。在宣传科学的基础上，进行适当的预防传染病的宣传，让家长们在满足孩子社会交往需求的基础上了解一些防护措施。家长们对我们工作的调整也非常支持，但是还是强烈地表现出想参加亲子互动活动的愿望，因此结合家长需求以及工作中存在的不足之处，本学期我们将把工作做得更为主动一些，细致一些，并将重点工作落在有效组织早教亲子活动上。
三、工作目标
1、认真定时开展早教教研活动，以点带面，辐射全体，培训一支勇于创新的早教师资队伍。2、深入了解家长所需，运用最新教育理念，提供科学的服务内容，有效地开展早教推广及服务活动。
3、积极筹备、设计、组织早教亲子活动，做好活动前的联络和宣传工作。
4、加强与外界资源的`联系。充分发挥早教中心指导站及富有经验的指导教师、镇儿保医师等资源优势，促进早教的推广与深化。
四、具体措施
（一）理论与实践相结合，全面提高教师的指导能力
1、分章节深入学习《上海市03教养方案》、《浦东新区03早教指导方案选编》。
2、通过相互观摩指导活动，共同研讨、学习，帮助新教师分析指导行为，积累指导经验，提高指导能力。
3、应用、实践《浦东新区03早教指导方案选编》中的内容，做到有实践，有反思，在借鉴已有成果的基础上，创自己的特色。
4、注重园本培训，充分发挥本园优秀指导员及育婴师的作用，全面提升我园指导员素养。
5、鼓励新教师在撰写早教案例、教养心得的基础上，进行03的课题研究。
（二）开展多种形式的早教服务活动。
1、为家长举办多形式的服务，如知识讲座、经验交流、专题讨论、个别咨询等，并听取来自家长的意见和建议，抓好活动过程中的机会，有意识地做好家长工作。
2、深入有效地开展早教推广及服务活动，继续开设早教咨询、社区活动、家长讲座、跟踪评价、亲子教育、资料查询等多个方面的服务项目。
3、组织生动有效的亲子活动。
（三）开展早教教研活动，提高早教科研工作质量。
1、定期开展早教教研活动，以优秀教师带动全体，提高园内早教指导老师创新能力。
2、课题实施教师分享课题研究过程中的经验和困惑，让更多的教师具有进行早教研究的意识。
3、与姐妹园加强联系，在相互学习中改进本园的早教工作。
（四）注重早教资料积累。
1、积累早教教研活动资料，以及课题研究资料。
2、积累各项早教活动资料，听取家长的反馈并作出调整，资料收集归档。
3、做好幼儿成长档案的记录工作。
五、具体工作安排
1-3月份：
1、制定本学期早教工作计划。
2、早教大教研活动。
3、宣桥社区1-3岁婴幼儿信息采集，建立婴幼儿档案。
4、开展早教开放活动。
5、总结反馈早教指导开放情况，商讨解决策略。
4-6月份：
1、早教大教研活动。
2、征集1-3岁婴幼儿指导活动方案。
3、开展早教开放活动。
4、早教小报的制作与发放。
5、分章节学习《上海市0-3岁婴幼儿教养方案》。
6、听取开设早教指导站定时向社区开放活动的建议
7-9月份：
1、宣桥社区1-3岁婴幼儿信息采集，建立婴幼儿档案。
2、对教师进行早教指导的培训。
3、召开两次早教大教研活动。
4、征集1-3岁婴幼儿指导活动方案。
5、开展早教开放活动。
6、总结反馈早教开放活动的情况。
10-12月份：
1、召开两次早教大教研活动。
2、征集1-3岁婴幼儿指导活动方案。
3、开展早教开放活动。
4、总结反馈早教开放活动的情况。
5、对本年的早教指导活动进行总结与梳理。
6、各类资料收集、归档。
7、完成年度的受教育率的统计
8、早教教案、案例汇编
早教工作计划5
一、指导思想：
以莘庄镇0-3岁婴幼儿早期教养中心的指导为工作依据，根据幼儿园园务计划的总体要求，整合多方资源，充分发挥幼儿园早教指导队伍的作用，坚持以服务于家长的主导思想，以促进婴幼儿发展为本，通过形式多样的活动，切实提高家长科学养育能力，有序推进我园婴幼儿早期教育指导服务工作，使0-3岁散居婴幼儿受教育的普及率不断提高。
二、工作目标：
1、加强师资队伍建设，提升教师设计、组织、开展早教指导工作的能力。
2、深入了解家长需求，运用正确的教育理念，提供科学的服务内容，有效地开展早教推广及服务活动。
3、积极筹备、设计、组织早教亲子活动，丰富亲子游戏的内容和形式。
三、具体措施：
（一）加强师资队伍建设，提高教师早期教育指导能力
1、继续加强对教师的培训，学习婴幼儿知识，掌握与婴幼儿家长沟通的技巧，提高教养水平，提升工作的责任感，把工作做到细、做到位、做扎实。
充分发挥现有育婴师的资源，进行针对性的指导，组织年轻教师进行理论学习和研讨，丰富年轻教师的早教指导理论和提高有经验老师的指导能力。
2、提供外出培训机会，让从事早教服务的老师参加各项早教培训，学习先进的早教理念和经验，使我园早教的师资培训更加深入。
关注教师培训，充分利用片、区级开放活动进行观摩学习，并注重将他人经验带回进行园内共享。
（二）深入了解家长需求，提供科学服务内容
1、利用多种渠道和途径听取家长的建议和意见，并做出适当的调整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科学化、合理化，以适合家长的需要。
2、了解周边家长的教育需求，用科学理念指导亲子教育活动。深入有效地开展早教推广及服务活动，如网上亲子互动、早教咨询等。
（三）开展亲子游戏设计的'学习与征集，丰富游戏内容和形式。
1、加强对亲子游戏设计方面的理论学习，提高教师的设计能力。
2、丰富游戏内容与形式，对于小月龄的孩子我们更多创设机会让家长的互动游戏，而大月龄的孩子则以丰富的游戏形式使其进一步感受幼儿园的游戏活动。
早教工作计划6
一．现状分析：
（一）基本情况：
中心现有教职工22名，其中在编专职教师10名，大专及以上学历92％，幼儿园高级教师50％。中心内有两个全日制适应期早教班，双休日有130多名散居幼儿参与亲子早教班。中心吸纳了一批从事幼儿园实践教学10年以上的成熟型的兼职教师，参与中心亲子指导课程的组织与实施。目前分中心设施设备已经到位，尚未启动招生工作。
（二）发展优势
1．机构联动，多形式多途径推进全区早教指导。在学前科的领导下，全区基本已形成0-3岁婴幼儿早教指导工作管理体制与服务平台，形成网格化布局，串联起遍布全区的早教指导服务网络。在早教中心的策划下全区联动开展“阳光娃娃”系列早教指导活动。
2.高起点定位，建成早教中心优秀团队。中心拥有一支高素质的师资队伍，有研究生引领推进中心的课题研究，专业水平较快发展。
3．课题研究，以科研促发展。中心课题《生态化环境下0－3岁婴幼儿亲子互动方案的研究》以先进的命题设想被上海市教科院课题规划办立项为20xx年度市级课题，同时吸纳了小红帆、童星幼儿园早教指导站共同参与研究，为课题的研究与推广奠定了坚实的基础。
4．总结实践经验，面向全国辐射。中心已接待近百次国内外专家与同行的参观交流，还应邀数次到外省市开展早教环境创设、亲子指导课程与实践的培训，把我们的经验向全国辐射。
（三）发展瓶颈
1．如何进一步发挥全区机构联动的早教指导专业优势，强化对早教指导工作的过程性管理，有待进一步探索。
2．中心亲子课程与入园适应期早教班课程尚需逐步完善。
3．如何激励教师实现自我超越，提高文化自觉、凸现早教指导的科学性与专业性，是中心内涵发展的核心问题。
4．分中心的启动，显现出中心教师资源的严重不足。
二．发展目标
倡导生态文明的观念，立足“四大中心”功能定位，全力推进中心内涵发展，完善亲子与入园适应期早教课程，形成一支研究型的早教指导师资队伍，实现教师自我超越、中心自主发展的生态校园，在全市形成以生态环境为特色的`品牌早教，努力创建全国早期教育指导示范基地。
三．工作目标及主要举措：
（一）中心管理工作
在全区早教网络化管理的过程中，进一步强化早教指导的过程性管理。在健全与完善岗位职责和管理制度中增强生态制度文明，形成文化自觉，构建生态文明校园。主要举措：
1、完善早教指导站工作制度、早教负责人工作职责、早教指导教师上岗制度等，使各指导站工作目标清晰、任务明确、操作规范，提高工作实效。
2、完善区早教指导三级管理网络，构建起以学前教育机构（指导中心、分中心、指导站）为中心，以社区0-3岁婴幼儿科学育儿指导服务基地为依托向家庭辐射科学育儿理念、知识和技能的早教指导服务平台。
3、根据中心机构特点，重组中心组织机构，不断完善中心的管理制度，加强自我管理，形成自觉行为。
4、初步尝试普陀早教中心自主性督导评价机制，形成中心的督导评价小组，把控规划实施方向，监督规划实施过程。
5、在进一步理顺分层管理的基础上，中心重点项目采用项目管理制度，有序推进日常工作与重点工作。
6、统整中心与分中心的部门岗位及中层干部的配备。
7、加强中心文化建设，构建多元和谐、创新发展的文化氛围，创立既尊重个性张扬又强调和谐共进的团队氛围。
8、优化调研评优工作，注重对日常性工作的考量。
（二）亲子部工作
发挥区早教中心的专业指导功能，全区联动，全覆盖、高质量地确保一年6次科学育儿指导服务。根据区情，开发适合社区特点的0－3岁亲子指导服务课程，以全面提高全区亲子指导服务的质量。主要举措：
1、策划本年度“阳光娃娃”早教公益系列活动6个，通过全区联动，力求全覆盖、高质量，并做好覆盖率检测、指导站活动资料积累与评价。
2、开发适合区域特色的0－3岁亲子指导服务课程方案，突显月龄、整合发展、生态园本特点。
3、完成中心第十、十一期双休日亲子活动课程实施及学期活动卡工作。同步开展“教师在生态化环境下亲子互动活动中的指导策略”的教学研究。
4、进一步推进“阳光娃娃”小报（季刊）的编辑、出版与发放工作，完善中心博客的网页设计、资料更新与家园互动工作，建立项目负责制，成为全区早教的风向标，真正让全区0－3岁婴幼儿家长受惠。
5、在广泛地开展调研及日常积累的基础上，积极探索研究、建立一套早教评估指导指标，学期末进行调研活动。
（三）研训部工作
建设一支具有生态文明观念，有良好的专业素养、能彰显个性特长、善合作共进、有教科研能力的早教指导师资队伍。主要举措：
队伍建设：
1、构筑全区早教指导师资协调发展的互动平台。通过早教调研、早教网络互动等途径充分挖掘全区早教亲子指导服务中的优质资源，构筑交流平台。
2、完善全区早教师资培训课程体系。在现有基础上，针对本区区情，全力构建适合区情的早教师资培训课程，师资培训课程要体现科学性、指导性、操作性和针对性，着力丰富1－2岁亲子指导师资培训课程内容。
3、中心教师开展每日一读、好书推荐等文化活动，不断提升教师的文化素养，让教师发展成为文化自觉，推进教师自主发展。
4、制定中心教师三年发展规划，以“普陀杯”评优为切入口，确立中心教师的发展梯队。
5、积极参与市区级层面开展的各类交流展示活动，鼓励中级职称教师参与高级职称教师的评审。科研工作
1、聘请专家指导早教课程开发和早期教育课题研究，提高教师实践、课程开发及教科研的能力，提升专业素养。
2、全面深入推进市级课题《生态化环境中0－3岁婴幼儿亲子互动方案的研究》的研究，有质量地完成环境解析、亲子方案设计、亲子互动实录与分析工作等子课题工作。3、完善科研保障机制，如奖励制度、外出学习培训制度等。
（四）实验部工作
发挥实验效应，贯彻落实“婴幼儿教养方案”及园本课程，形成课程园本化。
主要举措：
1、初步形成“普陀早教中心入园适应期早教课程实施方案”，规范教师课程意识。
2、开展“生态化环境中集体活动的师幼互动策略”教学研究。
3、梳理实验部早教班一日活动流程，为分中心的早教班启动做好准备。
（五）后勤部工作
合理规范使用经费，优化中心室内外自然生态环境，满足需求，促进生态校园可持续发展。主要举措：
1、完善中心保健工作资料，保育员与营养员常规工作流程与日程检查工作。
2、丰富中心户外生态化环境建设，完善分中心生态化环境。
3、开展招聘后勤外聘人员工作，为分中心的完全启用做好人力资源工作。
4、严格执行相关法律法规，规范行业收费和依法使用经费，在合理调价的收费过程中谨慎做好宣传解释工作。
5、做好全年经费预算的合理规划和调整，随时通报经费使用情况6、按照资产中心签订的管理目标任务书项目严格管理国有资产，全面完成资产建档管理程序，添置设施及时归档，期末进行财产核对，保证固定资产的保值增值。
7、梳理中心所有资产和设施设备，制定使用管理细则，实行部门干部负责制，落实管理措施，由后勤保障部主管每月公布资产管理检查结果，根据奖优罚劣的原则对部门管理干部实施奖惩
早教工作计划7
各中心小学、幼儿园：
为落实《xxxx省人民政府关于xxxx省xxxx-20xx年教育改革和发展的重点实施意见》中提出的“到xxxx年底，省、市、县示范性幼儿园均成为区域早期教育指导、咨询服务中心。到20xx年市区(街道)中心园全部开展这项工作，使之成为本区域早期教育的基地”目标，积极推进0-3岁婴幼儿早期教育工作，根据xx教初[xxxx]6号文件精神，结合我县实际，制定xxxx年xxxx县开展0-3岁婴幼儿早期教育工作计划。
一、指导思想
根据《xxxx省0—3岁儿童早期教育实验工作方案》(xx教基[xx]48号)的要求，积极探索以幼儿园为核心，依托家庭、社区，对所在社区0-3岁婴幼儿的教养者进行指导服务为宗旨，以提升社区0-3岁儿童家长的科学育儿水平，促进儿童早期身心健康成长为根本目的，进一步发挥幼儿园的教育资源优势，扩大幼儿园早期教育的示范、辐射作用，运用丰富多样的早教指导形式对辖区内0—3岁的婴幼儿家长及看护人员开展早期教养指导活动，切实提高0～3岁婴幼儿及其家长的受教育率，促进0-3岁早期教育工作的全面开展。
二、工作目标
1、宣传科学的'早期教育理念、知识和实践操作方法，有效促进社会对0-3岁儿童早期科学教育重要性的认识和基本知识的了解，全面提高全县0-3岁儿童家长或看护人员的科学育儿水平。
2、开展多种形式的早教服务活动，使家长更乐于积极主动参与其中。帮助家长掌握0—3早期教育的科学教养方式，提高家长的育儿经验。
3、加强早教师资力量的培训，培养和建设从事0-3岁儿童早期教育研究与实践的师资队伍，提升教师设计、组织、开展早教指导工作的能力。
三、工作措施
1、组织广大幼教工作者认真学习、执行《xxxx省0-3岁儿童早期教育指导纲要》，进一步明确0-3岁儿童早期教育指导原则、目标内容、组织实施与评价方式，不断提高早教育儿理论水平与指导能力。
2、依托居委会、社区，向辖区内0-3岁的婴幼儿家长发放早期教养宣传资料，逐步提高0～3岁婴幼儿家对早期教育的重视。
3、重视运用丰富多样的早教指导形式，提高0～3岁婴幼儿家教指导率及指导质量。一是每年出2-3期宣传栏、分发2次以上早期教养宣传资料;二是每学期邀请0～3岁婴幼儿及其家长入幼儿园参与活动一次以上;三是每学期开展一次形式多样的家长专题讲座培训活动及早教咨询活动。
早教工作计划8
一、指导思想
以区教委学前科和进校工作要点为指导，结合学前教研室工作总体要求，继续坚持“项目管理，任务驱动、研训一体”工作模式，进一步贯彻、落实《纲要》精神，以市区级基地园验收为契机，以“社区早教基地园建设”和“早教教研工作”为载体，以系列教研、培训、交流为主要途径，以提升0—3岁早教师资队伍专业化素质为重点，全面提升全区早期教育工作质量。
二、重点工作
1、进一步加强早教中心教研组研究力度，提升研究水平。
2、加强各类园所早教师资队伍建设，继续完成早教师资培训工作。
3、组织早教工作系列观摩研讨活动。
4、继续加强“在早教活动自选环节中如何有目的的促进幼儿大肌肉发展” 的专题研究。
5、做好早教示范基地验收前的视导工作。
三、具体工作及措施
（一）进一步加强早教中心教研组研究力度，提升研究水平。
1、结合11所验收园的需求，组织中心组成员学习、掌握0-3岁幼儿发展目标，作好指导、示范准备工作。（9月15日）
2、中心组骨干教师针对不同年龄段幼儿发展水平，做教学设计展示，按各环节活动内容进行目标、材料投放、对幼儿要求、对家长指导等全方面说课指导。（9月22日）
3、做教学活动观摩课，发挥示范、引领作用。（10月13日）
（二）加强早教教研活动，专题引领基层研究。
将教研工作与验收视导工作有机结合，发挥教育的最大价值。
1、活动时间：每月二次（单周四）
2、研究内容：“在早教活动自选环节中如何有目的的促进幼儿大肌肉发展”
3、研究形式及目的：以中心组研究、示范为抓手，以专项培训、学习和专题观摩研究为主要途径，提高教师研究力；通过专题交流提升教师语言表达能力和理论联系实际的能力，逐步提高专业素质。
4、以基地园观摩研讨为途径，引领、提升早教教师研究水平；
本学期中心组活动在房幼、良幼、韩村河等幼儿园进行。在市级示范基地园开展区级早教观摩研讨系列活动，提高幼儿园早教教师组织、指导活动的能力。促进房山区早期教育工作又好又快发展。
以座谈交流形式为抓手，提高教师理论联系实际、提升实践经验的能力。
5、本学期重点活动：进行专任教师亲子活动方案设计评比活动。
活动方法：
（1）各园在11月中旬进行园内评选，按专任教师40%的比例评出优秀活动方案；
（2）12月16日前按比例上交学前教研室。
（三）做好早教示范基地验收前的视导工作
加强对申报区级示范基地验收园的视导与管理，促进早教工作的开展。
本学期对申报示范基地的11所幼儿园进行全面视导。
结合区级教研，充分发挥中心组成员优势，将说课、做课、反思、交流有机结合起来，施行全方位引领。
1、组织11所园早教负责人、专任教师共同学习纲要精神，掌握0-3岁（分段）婴幼儿发展水平，使教师有目的的`备好每节活动课方案，使幼儿身心都得到发展。并能有的放矢的指导家长科学育儿。
2、骨干教师根据教研专题，结合验收标准，有目的的为验收园教师以及其他园所教师进行说课指导。
3、骨干教师观摩课展示，与教师一起研讨活动课优势与不足，了解并掌握活动策略。
4、观摩验收园所教师活动课，研讨活动效果，提高教师组织活动课水平。
5、以市级示范基地验收标准的要求对11所幼儿园早教基地验收文字材料的准备进行细致的指导，逐步完善，逐步提高，达到标准。
14所有意向的园所有：
城关、长沟、琉璃河、霞云岭、石楼、张坊、长阳、河北、原子能、矿机、
西潞、昊天、小英才、希望之星。
（四）充分利用早期教育网，为教师搭建学习、交流、发展的平台。
本学期重点活动：
将示范基地好的活动方案、案例等在网上与大家交流、研究，实现网上教研。
突出不同年龄段教养重点，要有主管领导（负责人）的点评。
（五）根据需要继续组织教师参加市级早教师资培训。
1、统计需要培训人数。
2、继续联系幼师培训中心做好教师岗前培训工作。
3、教研员王彩红准备参加早教上岗培训。
四、教研活动具体安排：
活动时间活动内容主讲人活动地点参加人
9月6日
（周二）安排本学期活动内容、活动时间、地点
张凤英进 校早教负责人
（保教主任）
早教专任教师
9月15日
（周四）专题培训：0-3岁婴幼儿发展水平等中心组成员进 校早教负责人
（保教主任）
早教专任教师
9月22日（周四）骨干教师说课活动：“自选环节如何促进幼儿大肌肉发展”韩幼及中心教研组成员韩 幼幼儿园早教负责人、教师
10月13日
（周四）骨干教师观摩活动一，研讨专题教学效果亲子骨干教师韩幼
全区各类幼儿园早教人员
10月27日（周四）观摩早教活动二亲子教师良 幼全区各类幼儿园早教人员
11月10日观摩早教活动三亲子教师房 幼全区各类幼儿园早教人员
11月24日专题座谈，交流研究成果全区各类幼儿园早教人员进 校全区各类幼儿园早教人员
12月8日总结教研工作，布置新学期工作张凤英进 校全区各类幼儿园早教人员
早教工作计划9
第一学期早教部工作计划
一、指导思想
遵照《幼儿园管理条例》、《幼儿园规程》、《幼儿园教育指导纲要》等的指示精神为依据，认真学习、贯彻《幼儿园管理条例》，依托家庭、社区，探索0—3岁早期教育模式，开展0—3岁早期教育的研究，发挥幼儿园的教育资源优势，不断扩大幼儿园早期教育的示范、辐射作用，力求不断提高本社区的早期教育水平。
二、学期目标
1．指导父母、祖辈的育儿理念，宣传科学育儿，提高家长家庭教育儿能力。
2．引导年轻教师在组织和指导的实践中探索亲子活动开展的特点，提高年轻教师的早教水平。
三、具体内容及措施
1．认真开展亲子活动，创新活动形式
具体措施：
◆假日班：由参加“育婴师”培训的教师组织活动，活学活用，每个学期10次活动，根据0－3岁幼儿的发展情况，以快乐游戏的'形式，将运动、生活、语言益智类的活动融合在一起，促进0－3岁幼儿的全面发展。
◆亲子俱乐部：定期展开专题研讨，不断创新活动形式和内容，在活动中体现幼儿园全语言教育特色，在每月一次的亲子活动中，让孩子得到快乐的体验。
◆大活动结合：每逢幼儿园根据不同主题开展的大活动，如国庆节、六一等活动时，邀请亲子园家庭共同参与。
◆定期向本社区的散居儿童开放园内大型玩具，参与幼儿园的亲子活动，让社区的散居儿童也能享受到幼儿园的教育。
2．发挥家长能动性，提升家长科学教养方式。
具体措施：
◆开展家长亲子活动，让家长在参与中，讨论、理解教师的教养方法和理论依据，并能在其他家长中产生辐射作用。
◆活动前发放活动内容及指导策略，让家长在参与活动中以科学的态度和方法让孩子获得更愉快的体验和有益的发展。
◆定期向家长发放开幼小报，送教上门，向家长宣传幼儿教育的新动态、交流教育观念、教育策略等。
◆加强祖辈照看儿童的经验，修正祖辈的不正确的教养方式，开展讲座等活动提升祖辈的育儿经验科学性。
3．送教到社区，辐射整个辖区内早期教育。
◆了解我园社区0—3岁儿童早期教育现状与发展需求，为开展早教工作奠定基础。
◆开展家长咨询、亲子讲座等科学育儿指导活动，定期向家长发放0—3岁婴幼儿的科学喂养、育儿指导、教育策略等内容的宣传材料，提高家长的育儿水平。
四、每月安排
九月份：
1．亲子园宣传报名等相关准备
2．早教活动之一：大型玩具免费开放
3．业务学习：0—3岁婴幼儿特点
十月份：
1．秋季亲子班开班（10月15日）
2．亲子班教师培训：备课
十一月份：
1．亲子活动进社区（时间待定）
2．托班教学现场观摩
十二月份：
1．亲子班教师培训：现场观摩
2．早教活动之二：大型玩具免费开放
一月份：
经验分享资料归档
五、早教部工作人员：
早教部包括托班和亲子园两块，相关人员为：
小小一班：俞xx等
小小二班：单xx等
小小三班：朱xx等
小小四班：齐xx等
小小五班：钮xx等
亲子园负责：徐xx
小小班年级组长：俞xx
早教部统筹：黄xx
早教工作计划10
XX年9月黄梅县教育局组织了首批的“真教育”课改实验学校的部分老师，前往全国各地课改名校进行挂职学习。局领导和教研所的领导对这次外出挂职学习的老师提出了很明确的要求：按照教育局和教研所的安排各位老师跟随带队的领导到达分配的学校进行挂职学习，挂职学习的老师要真正的参与挂职学校的常规教学、教研、班主任工作，学习挂职学校的德育管理理念。挂职学习的老师，不但要学习挂职校的课堂的新的教学模式、理念，还要学习对方学校的班主任管理工作、德育工作。并结合学校的实际，在学习归来后应用到实际的工作当中去，为黄梅真教育课改实验贡献自己的一份微薄之力，
我很荣幸成为了这次外出挂职学习队伍中的一份子。XX年9月16日至29日，在教研所的刘所长和二位教研员的带领下，我们十五位老师奔赴了湖北二所课改名校，武昌实验小学和恩施实验小学进行了为期二周的挂职学习。虽然在二所学校的挂职时间很短，但我被二所实验小学领导的热情大方，平易近人，严谨扎实的工作作风，以人为本、与时俱进的教育理念、办学理念，爱岗敬业、积极进取的工作精神和所取得的辉煌成就所感染，深受教育和启迪。
在挂职培训学习期间,我严格遵守培训时间,认真学习研究领会二所实验小学的办学理念、办学理念以及校园文化特色,积极参与学校的各项集体活动和班主任研讨会、班会及各项德育工作。经常主动和学校各个部门的领导、教师沟通交流。坚持多看、多听、多问、多学、多思，做到了边学习，边交流，边思考,边总结。认真研读二所实验小学的各种资料、活动方案，始终不忘和自己实际工作进行对照比较，进行深度思考，从中吸取精华，探寻教育管理的良计妙策。把在二所实验小学的所见所闻和我的收获、思考、体会及时记录,并归纳总结,形成文字材料，从中感悟教育的真谛和管理的境界。
在挂职培训学习期间,与所挂职学校领导和对子教师建立了深厚的感情和友谊。并通过我两周的学习、工作，与二所实验小学之间建立了友好关系,促进了互相交流。
通过二周的高速“充电”与“洗脑”，现将所见所闻、所思所感归纳整理如下：
一、挂职学校基本情况
（一）内部环境
二所实验小学硬件齐全，办学特色鲜明，办学理念先进，设施齐备，为学生的全面、健康发展提供了良好的环境。
（二）内部管理
1、新颖的办学理念
2、高效快乐的课堂模式
3、全新的育人目标
4、科学的管理机制
5、有效的教学“铁律”
6、成熟的办学经验
7、高效的德育管理模式
二、挂职学习的内容和方法
1、学习的内容
①高效快乐的课堂模式；
②班主任管理工作；
③德育工作。
2、学习的方法
挂职学习期间，采取在校挂职深入一线课堂的学习与考察参观相结合的方式进行。
3、所参与的工作
全方位参与学校的教学教研工作、大课间活动，严格按作息时间上下班，参加每周一的升旗仪式，下午的报告及讨论、集体教研活动。10天共听语文、数学、英语、体育、美术等19节课；亲历了备课、上课、评课等多种形式的教育教学活动。
三、总体感觉
在二所实验小学挂职锻炼期间，通过向各位校长交流学习，与各位中层干部沟通切磋，使我切实感受到：“管理，就是使一些平凡的人，做出一些不平凡的事业的过程”。我时常被二所实验小学的老师们感动着：一件那么平常的小事，一项那么细小的.工作却被老师们做得有板有眼，有章有法。有人谈到“细节决定成败，过程造就结果，管理产生效益”。老子曾说：“天下大事心做于细。”我们平凡人最大的成功就是把平常的事做好做亮。二所学校的把学校的每一项常规工作都做的很到位，很细致，做的很有特色。给我很深刻的印象；
（1）二所学校的周一的升旗仪式都很庄重、神圣，学生进场的时候伴随着运动员进行曲，有节奏的排着整齐的队伍入场。全校师生在唱国歌的时候，在升旗台上有一个指挥者，伴随着指挥者有节奏、激情飞扬的指挥，把升旗仪式推入到了高潮。周一的升旗仪式就全校的师生就展现了精神抖擞好的一面，以良好的精神面貌来迎接崭新一周的生活学习和工作。
（2）高效快乐的课堂模式，学生的主体地位得到了很好的体现，学生的团队合作意识、交流表达等能力得到了很好的锻炼、展示。学生都是在快乐、合作的氛围中掌握所学的知识。
（3）家校联合教育做的很好，经常请学生家长参与课堂教学，邀请家长参与班主任研讨会，共同探讨如何让孩子更好的成长。
（4）学校的教学教研氛围浓厚，教师的工作激情高涨。
（5）学校的校园文化建设很有特色，都是结合学校的实际情况，创建学校的独特的校园文化。如恩施市实验小学依偎在风景秀丽的凤凰山旁。凤凰，作为楚文化的图腾，富含了瑰丽多姿的文化内涵，展示出其高翔远引，战翼雄飞，声震九天的意向特质。选址于此，不管是先辈的有意为之，还是上天的巧妙眷顾，都赋予了实小的瑞气、灵气与义气。依偎在凤凰山下，校园文化就突出以凤凰为特色的，教学楼、办公楼命名为邹凤楼、鸣凤楼、翔凤楼、望凤楼。
四、值得我们思考与借鉴的方面
1、德育工作
学校着眼于学生的整体素质和全面长远的发展，恩施市实验小学确立了“为孩子的持续发展和终生幸福奠基”的办学理念和“学习型”校园、书香校园、数字校园的办学特色。让学生学会做人、学会求知、学会健美、学会生活、学会劳动、学会创新。学校始终把德育工作放在首位，不断探索新形式下与时俱进的德育教育新途径，与时俱进，形成了以爱国主义、集体主义教育为主旋律，以道德品质行为习惯养成为主的德育新格局，坚持周一升国旗与每周的班会相结合，主题突出、特色鲜明形成了一条独具特色的爱国教育、集体教育的风景线。家校联合，定期举行班主任研讨会，邀请学生家长代表参与其中，共同商讨如何让孩子更好的全面健康发展。在国庆节前夕，召开“红领巾和祖国共同成长”的主题班会，班会由学生策划，教师指导。学生自编自演的三句半，快板等内容丰富，形式新颖，主体鲜明，起到了很好的教育效果。
2、教学、教研工作
学校重视教师教育观念的更新，坚持科研兴校，以创新教育为核心，全面深化教育科研。利用多种形式组织教师学习新课程标准，展开讨论、通研教材。坚持每周开展一次集体教学教研集体备课活动，系统把握教材的重难点和知识间的相互联系，及导学案内容的设计，扎实的完成了日常的教学教研工作。学校注重抓常规管理，强化全员的常规意识。学校的领导、教师经常深入课堂听课、评课，促进了教师之间的相互学习、相互借鉴、相互提高。在开发校本课程方面，做了大量探讨性工作。在组办特长教育已有成功经验的基础上，让学生自主选择学习内容，开设了英语、书法、素描、篮球、田径等兴趣班，做到时间、场地、人员、设施四落实。学期初教师制订实施方案，由教导处审核，组织实施，学生的特长得到了培养。每天的大课间都落实到位，既有全省统一的广播体操、集体舞又有自己学生的特色。武昌实验小学的搏击操武术操，学生整齐划一，刚劲有力的动作，恩施实验小学土家族的舞蹈，给人呈现的是一场视觉上的盛宴，学生的身体得到了很好的锻炼，“健康育人”的教学宗旨得到充分体现。初具特色的校本课程已发挥出越来越明显的教育作用。一年一度的“教育教学开放月”活动，让家长亲临课堂，零距离感受校园生活，与任课老师进行了细致交谈，了解学生、了解学校，表达愿望、增进互信。
3、快乐高效地课堂
361快乐快乐课堂第一次深层次地接触这个理念。“ 3”即课堂必须切实践行新课改理念的三个关键词“自主、合作、探究”；“6”即每一节新课学习中师生必须共同完成“六个环节”——解读目标、自主学习、合作探究、展示提升、点拨拓展、测试纠错；“1”即“一准备”——充分作好课前准备。
有效教学的三条“铁律“
铁律一：“先教后学”以学定教
铁律二：“先教后学”以学导学
铁律三：“温故知新”学会了才有兴趣
4、在建设高素质的师资队伍，促进教师专业发展方面。.
让教师在实践中锻炼成长。师资队伍是学校软件中最重要的一部分，把推进教师的专业化发展作为队伍建设的方向。把师资水平放在第一位，提高学校办学水平，师德是前提，观念是基础，培训是途径，业务是保证。开展教研、教改、教材的培训，学科、计算机的培训，跨学科研究，“带教制”和“导师制”都是有利措施。制定切实可行的青年教师培养方案，尽可能将外出学习的机会留给优秀的青年教师，学校的重担压给青年教师，大胆使用优秀的青年教师，让他们在实际工作中锻炼、成长。
总之，通过短暂的挂职时间中的耳闻目睹和亲身体验，使我受益匪浅,感觉头脑得到充实，思路更为开扩、清晰，通过挂职工作学习，丰富了我的教育思想、管理智慧和管理经验，开阔了我的眼界和工作思路，提升了我的教育理念和思想境界。更激发了我干好教育事业的热情和信心，这必将对我今后教育教学工作产生深远的影响。
这次挂职学习既是学习的过程，也是回顾、反思与整理自身教育理念的契机，尽管校际差异很大，但他们在教育教学管理及教学实践中的先进经验和方法，将为我今后的工作起到扬帆引路的作用。相信有先哲们的教诲，有先进者的引领，加上自己的不断努力，只要坚定信念、咬定青山，怀着干好教育事业的抱负，就能为教育的春天增绿加彩，为黄梅县“真教育”课题实验贡献自己的一份微薄之力。
早教工作计划11
一、班级情况分析
我们班现有43名幼儿，通过上学期的学习，各方面能力都有很大的提高，自理能力强，并且能够学会关心，帮助别人，能够熟练的掌握所学知识，但是，由于我班男孩较多，自制力较差，所以需要加强常规方面的训练，努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂注意力，为小学打好坚实的基础。
二、教育教学方面
我们将继续贯彻《幼儿园教育纲要》，根据课改精神，完成教育教学的目标，并且根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及本土文化和时事信息，开展生成课程，以丰富孩子的知识，拓展他们的视野，另外，根据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，书写简单的字以及拼音，并且加强1到10的加减法运算，使孩子们能够熟练掌握。在英语的方面，除了完成预定的教育教学目标之外，还是要加强孩子的语感启蒙方面的训练，提高孩子的口语表达能力。
三、教师专业成长方面
教师的一言一行直接影响到孩子，因此，只有提高自身的素质才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要继续努力学习专业知识，提高专业水平，勤练基本功，多看，多学，多想，多思考，不断的追求创新意识，为班级开设有特色的教育方式和活动，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的教育。
四、环境创设方面
为孩子创设良好的教育环境对孩子的发展也有至关重要的作用。因此，我们既要为孩子创造良好的物质环境，也要为孩子创造可贵的精神环境，为孩子提供与主题相关的资料，渗透到活动区活动和日常生活中，让孩子不断的寻求探索知识。根据时事新闻等传授孩子社会信息，使孩子了解社会，组织孩子进行各种爱国活动，了解祖国大好河山，培养孩子的爱国情感。现在提倡的和谐社会，更应该培养孩子关爱他人，帮助有困难的人，从生活的点点滴滴的'小事做起。为孩子创造条件去帮助有困难的人。
五、家长工作方面
父母是孩子的第一任老师，教育好孩子离不开家长的配合。要努力做好家长的工作，及时的和家长沟通，以电话，书信，家园联系册和家访的形式与家长探讨教子经验，及时的反映幼儿在园情况，了解在家表现。请家长及时了解幼儿园所教的知识，配合收集相关的主题资料，丰富相关的知识，及时指导督促孩子完成作业，增进亲子关系。培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。
以上是新学期的工作计划，希望在今后的工作中不断的总结经验，取得更好的成绩。
早教工作计划12
本着“让每个孩子都享有一个最佳的人生开端”的思想，以落实和推进区早教中心0-3岁婴幼儿早期指导精神为目标，严格执行计划，依托社区，与社区合作，整合优化资源，为社区婴幼儿提供科学、优质的成长环境。确实开展“居委前期宣传-讲座教育-现场活动”三重方式，通过街道、居委会幼儿园的三方合作、共同努力，根据家长的需求，通过形式多样的活动，切实提高家长科学养育能力，使孩子健康活泼的成长，使我园的1-3婴幼儿早期指教工作更上一层楼。
我们指导站的总目标是：“坚持以对家长进行早期教养指导为主导思想，以促进婴幼儿发展为本”为指导宗旨，认真落实本园园务工作计划，创设适宜的早期指导的环境，完善早教管理制度、早教工作制度，重视早
教课题、专题的研究，不断积累早教工作经验。
本年度早教主要举措：
一、丰富活动的组织形式
用科学理念指导亲子教育活动，有效提高社区1—3岁婴幼儿早期教育水平和家长们的教养水平。
1、开设亲子教育、早教咨询、社区活动、家长讲座、跟踪评价、资料查询。
2、继续开展系列社区亲子活动和亲子小报，宣传早期教育，使更多的家长懂得早期教育的重要性，学习与自己的孩子互动，增进亲子交流。
3、继续做好每个年龄阶段的亲子游戏，并能采取不同的形式和游戏方法，调动家长参与亲子活动的积极性共同分享亲子活动经验。
二、发挥幼儿园教育资源优势，重视早教活动的实效性，为幼儿园可持续发展打下基础。
1、继续做好1—3早教组的优势，加强早教指导教师的培训，利用每位教师各自的优势，明确教养理念、教养内容与要求、组织与实施，以便于理论指导实践，更好地开展早教工作。
2、加强与外界资源的联系，充分发挥富有经验的指导教师资源优势，促进早教的推广与深化。
3、利用多种渠道和途径听取家长的'建议和意见，并做出适当的调整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科学化、合理化，以适合家长的需要。
4、抓好指导人员队伍的建设和培训，提高教养水平，提升工作的责任感，把工作做到细、做到位、做扎实。
5、指导人员的经验积累，鼓励指导教师杂指导过程中好的案例写下来，大家再一起研讨，把好的经验一起分享。
6、加强03早教的课程安排，创设有特色的课程，形成自己的特色课程，使活动更好地指导家长的教育。
三、继续探索早教的模式，做好早教指导中心的环境创设。
1、充分发挥早教指导中心的教育资源，为社区早教服务，使早教指导站真正起到辐射作用。
2、根据社会需求，走进社区，服务散居婴幼儿及家长，定期开展知识讲座、教育咨询等活动。
3、注重创设良好的早教环境，形成浓厚的早教氛围。
4、完善03岁早期教育管理资料，形成模式，实行按年龄层次分段管理组织的模式开展活动，做到分工明确，认真做好活动纪录。
5、继续以课题研究的形式为切入口引领早教工作的深入开展，来完善03岁婴幼儿的管理工作模式，逐渐形成本园风格。
6、充分利用幼儿园的教育优势，不断挖掘和丰富具有特色的家庭教育内容和形式。
7、为教师寻找机会外出观摩学习，汲取和积累最新、更丰富的指导经验来充实指导站教师的指导和管理效用，并逐渐形成美味指导教师的指导风格。
早教工作计划13
第一、做好销售部门的详细工作规划流程，以及分配销售部门任务工作量，以着手针对销售的规划和探索预测销售目标，达成的销售业绩和共同愿景。
第二、做好销售部门的数据库报表的日程规划，并按质按量完成业绩报表的数据统计，以进行销售工作的预算开支经费和统计台帐，按周、月、季度报表及数据分析和个人业务提成计算绩效工资。
第三、以精心组织和策划销售部门的工作计划，以按照工作计划的流程，以进行对销售计划统筹管理和安排后续的事项，以罗列出销售管理效益与效率的事务清单报告。
第四、做好销售部门的列席会议的事务纪要，以销售团队的研讨案例进行分析和分类指导，以销售团队的共同协作的.能力，以进行销售业绩的评估与控制，以着力提升销售业绩和成绩单。
第五、负责拟定销售部门的详细工作计划，以及编制销售计划和提纲，以探讨分析和检查计划的详细步骤，以修改和确定销售计划和工作任务及步骤，以正式拟出一份销售工作计划。
第六、以按照销售部门的事务计划，以进行对销售团队分析和研讨工作案例，并详细说明销售工作的相关问题和相关要求，并展开销售计划的具体内容，能够与销售团队研究和分析事务计划的工作规程，以共同执行销售计划，并达成一致共识。
第七、以正式实施销售的工作计划，以及相关的事务和工作流程，以及向销售部门安排具体的工作事项，并督促好销售部门所交代的相关事宜，以向销售经理作好工作汇报情况。
早教工作计划14
一、经营目标
根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。
1、细分市场
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；
中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。
2、中心定位
在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标，我建议把市场目标定在0—6岁宝宝的中高收入家庭。
二、营销策略
孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验”。
在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的`品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
具体可以通过以下途径实现我们的营销目标
1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销
我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更是能做为我中心的免费宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分的提升中心品牌的美誉度和行业知名度。
2、通过了一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度
这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至是可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等资源，定期的外派老师组织活动，不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本，方便客户（需配合后备教师储备计划等其他战略规划，方可实行）
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务
充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源，嫁接客户资源，实现共赢。
早教工作计划15
一、指导思想
根据《xxxx省0—3岁儿童早期教育实验工作方案》(xx教基[xx]48号)的要求，积极探索以幼儿园为核心，依托家庭、社区，对所在社区0-3岁婴幼儿的教养者进行指导服务为宗旨，以提升社区0-3岁儿童家长的科学育儿水平，促进儿童早期身心健康成长为根本目的，进一步发挥幼儿园的教育资源优势，扩大幼儿园早期教育的示范、辐射作用，运用丰富多样的早教指导形式对辖区内0—3岁的婴幼儿家长及看护人员开展早期教养指导活动，切实提高0～3岁婴幼儿及其家长的受教育率，促进0-3岁早期教育工作的全面开展。
二、工作目标
一宣传科学的早期教育理念、知识和实践操作方法，有效促进社会对0-3岁儿童早期科学教育重要性的认识和基本知识的了解，全面提高全县0-3岁儿童家长或看护人员的科学育儿水平。
二开展多种形式的早教服务活动，使家长更乐于积极主动参与其中。帮助家长掌握0—3早期教育的科学教养方式，提高家长的育儿经验。
三加强早教师资力量的培训，培养和建设从事0-3岁儿童早期教育研究与实践的师资队伍，提升教师设计、组织、开展早教指导工作的'能力。
三、工作措施
一组织广大幼教工作者认真学习、执行《xxxx省0-3岁儿童早期教育指导纲要》，进一步明确0-3岁儿童早期教育指导原则、目标内容、组织实施与评价方式，不断提高早教育儿理论水平与指导能力。
二依托居委会、社区，向辖区内0-3岁的婴幼儿家长发放早期教养宣传资料，逐步提高0～3岁婴幼儿家对早期教育的重视。
三重视运用丰富多样的早教指导形式，提高0～3岁婴幼儿家教指导率及指导质量。一是每年出2-3期宣传栏、分发2次以上早期教养宣传资料;二是每学期邀请0～3岁婴幼儿及其家长入幼儿园参与活动一次以上;三是每学期开展一次形式多样的家长专题讲座培训活动及早教咨询活动。
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